2013年的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，作為所有進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的外資連鎖超市似乎都面臨著一種兩難處境，中國(guó)面積太大，無(wú)法迅速把門(mén)店鋪向全國(guó)，選擇前者，可能覆蓋范圍太窄。如果選擇后者，就可能把有價(jià)值的地盤(pán)拱手讓給對(duì)手。魚(yú)與熊掌如何取舍成了外資超市的心頭大石。

　　將迎來(lái)新的開(kāi)店高峰

　　在如此形勢(shì)下，卜蜂蓮花作出了它的選擇，瞄準(zhǔn)全國(guó)一些關(guān)鍵城市和滲透某一區(qū)域之間進(jìn)行深耕成了這個(gè)泰國(guó)零售業(yè)巨頭的發(fā)展策略，而這個(gè)中國(guó)布局的關(guān)鍵點(diǎn)則非南區(qū)莫屬，據(jù)卜蜂蓮花方面透露，從2013年9月至2014年，卜蜂蓮花將迎來(lái)新店開(kāi)業(yè)的高峰期，僅廣東省內(nèi)將至少新增8家門(mén)店，包括今年9月27日開(kāi)業(yè)的普寧店，10月20日開(kāi)業(yè)的佛山樂(lè)從店，12月份開(kāi)業(yè)的梅州華僑城店；2014年即將開(kāi)業(yè)的湛江鼎盛廣場(chǎng)店、佛山南海怡豐城店、梅州凱旋門(mén)店、汕頭東廈店及陽(yáng)江店等，預(yù)計(jì)開(kāi)店速度將達(dá)到每?jī)蓚�(gè)月就有一家新的卜蜂蓮花門(mén)店開(kāi)出。另外位于粵東的卜蜂蓮花物流中心也即將在明年年中落成啟用。

　　卜蜂蓮花新任CEO李聞海曾經(jīng)表示，卜蜂蓮花新門(mén)店的開(kāi)業(yè)均秉承“四贏”宗旨：一是老百姓將贏得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品及生活方便；二是為政府創(chuàng)造穩(wěn)定的稅收，并為年輕人提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)；三是供應(yīng)商獲得優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道；四是卜蜂蓮花和合作伙伴在新區(qū)域的進(jìn)一步發(fā)展。也因?yàn)槿绱耍瑒倓傞_(kāi)業(yè)的普寧及樂(lè)從店成績(jī)喜人。普寧店開(kāi)業(yè)兩日內(nèi)銷(xiāo)售金額(不含稅)達(dá)473萬(wàn)元，創(chuàng)造了南區(qū)新店開(kāi)業(yè)來(lái)客數(shù)的新紀(jì)錄；而10月20日佛山樂(lè)從店自開(kāi)業(yè)以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亦取得佳績(jī)，三天內(nèi)銷(xiāo)售金額(不含稅)達(dá)794萬(wàn)元，并打破日銷(xiāo)售金額和日來(lái)客數(shù)開(kāi)業(yè)后逐日回落的常規(guī)，第三天來(lái)客數(shù)超過(guò)開(kāi)業(yè)首日，達(dá)19247人次，而第三天的日銷(xiāo)售金額也反超了第二天，達(dá)278萬(wàn)元(不含稅)。如此佳績(jī)?cè)诮衲晷麻_(kāi)業(yè)的大賣(mài)場(chǎng)中亦是名列前茅。

　　商品促銷(xiāo)屢出奇招

　　除了保持開(kāi)店步伐外，卜蜂蓮花在商品活動(dòng)促銷(xiāo)上也屢出奇招。其中正大集團(tuán)卜蜂蓮花連鎖超市每年都從關(guān)懷女性角度出發(fā)推出“粉紅春天”系列活動(dòng)，今年，繼3月6日聯(lián)合廣東省婦聯(lián)舉行“美麗家園　粉紅女人”啟動(dòng)儀式暨2013粉紅春天關(guān)懷基金捐贈(zèng)儀式后，于三八節(jié)當(dāng)天更是在廣東省所有門(mén)店推出憑粉紅春天感恩五折卡尊享“粉紅春天感恩大回饋，立享優(yōu)選商品5折購(gòu)”活動(dòng)，一系列精選商品和折扣活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)。由于優(yōu)惠商品的針對(duì)性與折扣的力度大，吸引了眾多女性一早就在超市門(mén)口排隊(duì)，一度需要實(shí)行顧客分流。另外，除了5折商品的感恩回饋活動(dòng)，家用電器、洗護(hù)用品、零食飲料都搞起了促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了很多市民搶購(gòu)。據(jù)了解，單單是三八節(jié)活動(dòng)當(dāng)天，卜蜂蓮花就創(chuàng)造了廣東省卜蜂蓮花門(mén)店單日銷(xiāo)售的新紀(jì)錄，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)368%，當(dāng)日來(lái)客數(shù)達(dá)21萬(wàn)，同比增長(zhǎng)128.4%。廣東省內(nèi)近百家媒體對(duì)此進(jìn)行采訪報(bào)道，百度搜索量超300萬(wàn)，粉紅春天品牌深入人心。

　　由于第一波活動(dòng)銷(xiāo)售狀況火爆，卜蜂蓮花趁熱打鐵，持續(xù)打造5月11日、7月23日及8月15日的“感恩五折日”，每一波活動(dòng)均取得亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)及獲得良好的社會(huì)美譽(yù)度。對(duì)此，卜蜂蓮花相關(guān)人員表示，五折日的策略重點(diǎn)并不僅僅在于價(jià)格直降，更在于所提供的商品的價(jià)值感，也因此所有感恩五折的商品均選取質(zhì)量上乘的優(yōu)質(zhì)品牌，如沙宣洗發(fā)水、皇族金暉大米等，希望顧客能以相對(duì)較低的價(jià)格得到物超所值的購(gòu)物體驗(yàn)，而未來(lái)新增及發(fā)展的門(mén)店將繼續(xù)明確定位為提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，致力于為消費(fèi)者提供安全食品、優(yōu)越體驗(yàn)及獨(dú)特價(jià)值，包括提供泰國(guó)進(jìn)口食品、消費(fèi)者活動(dòng)等。

　　記者留意到，作為卜蜂蓮花的母公司，也是第一家進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)，今年正大集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展動(dòng)作頻繁，先是以94億美元收購(gòu)平安保險(xiǎn)15.6%股權(quán)，成為“平安”的第一大股東，又以66億美元全部收購(gòu)泰國(guó)萬(wàn)客隆。此外，還以18億人民幣與上汽集團(tuán)在泰國(guó)合資建立轎車(chē)制造廠(MG)，占股49%，并與上海綠地集團(tuán)簽署地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)已成功運(yùn)營(yíng)的正大廣場(chǎng)亦在上海、洛陽(yáng)、安徽、西安正建造、開(kāi)設(shè)新店。相信依托于如此雄厚的集團(tuán)背景下的卜蜂蓮花未來(lái)的發(fā)展將值得期待。
　　（南方都市報(bào)　記者俞康 肖昕）