2013年的中國零售業市場瞬息萬變，作為所有進入內地市場的外資連鎖超市似乎都面臨著一種兩難處境，中國面積太大，無法迅速把門店鋪向全國，選擇前者，可能覆蓋范圍太窄。如果選擇后者，就可能把有價值的地盤拱手讓給對手。魚與熊掌如何取舍成了外資超市的心頭大石。

　　將迎來新的開店高峰

　　在如此形勢下，卜蜂蓮花作出了它的選擇，瞄準全國一些關鍵城市和滲透某一區域之間進行深耕成了這個泰國零售業巨頭的發展策略，而這個中國布局的關鍵點則非南區莫屬，據卜蜂蓮花方面透露，從2013年9月至2014年，卜蜂蓮花將迎來新店開業的高峰期，僅廣東省內將至少新增8家門店，包括今年9月27日開業的普寧店，10月20日開業的佛山樂從店，12月份開業的梅州華僑城店；2014年即將開業的湛江鼎盛廣場店、佛山南海怡豐城店、梅州凱旋門店、汕頭東廈店及陽江店等，預計開店速度將達到每兩個月就有一家新的卜蜂蓮花門店開出。另外位于粵東的卜蜂蓮花物流中心也即將在明年年中落成啟用。

　　卜蜂蓮花新任CEO李聞海曾經表示，卜蜂蓮花新門店的開業均秉承“四贏”宗旨：一是老百姓將贏得質優價廉的商品及生活方便；二是為政府創造穩定的稅收，并為年輕人提供更多就業機會；三是供應商獲得優質銷售渠道；四是卜蜂蓮花和合作伙伴在新區域的進一步發展。也因為如此，剛剛開業的普寧及樂從店成績喜人。普寧店開業兩日內銷售金額(不含稅)達473萬元，創造了南區新店開業來客數的新紀錄；而10月20日佛山樂從店自開業以來銷售業績亦取得佳績，三天內銷售金額(不含稅)達794萬元，并打破日銷售金額和日來客數開業后逐日回落的常規，第三天來客數超過開業首日，達19247人次，而第三天的日銷售金額也反超了第二天，達278萬元(不含稅)。如此佳績在今年新開業的大賣場中亦是名列前茅。

　　商品促銷屢出奇招

　　除了保持開店步伐外，卜蜂蓮花在商品活動促銷上也屢出奇招。其中正大集團卜蜂蓮花連鎖超市每年都從關懷女性角度出發推出“粉紅春天”系列活動，今年，繼3月6日聯合廣東省婦聯舉行“美麗家園　粉紅女人”啟動儀式暨2013粉紅春天關懷基金捐贈儀式后，于三八節當天更是在廣東省所有門店推出憑粉紅春天感恩五折卡尊享“粉紅春天感恩大回饋，立享優選商品5折購”活動，一系列精選商品和折扣活動陸續展開。由于優惠商品的針對性與折扣的力度大，吸引了眾多女性一早就在超市門口排隊，一度需要實行顧客分流。另外，除了5折商品的感恩回饋活動，家用電器、洗護用品、零食飲料都搞起了促銷活動，吸引了很多市民搶購。據了解，單單是三八節活動當天，卜蜂蓮花就創造了廣東省卜蜂蓮花門店單日銷售的新紀錄，對比去年同期增長368%，當日來客數達21萬，同比增長128.4%。廣東省內近百家媒體對此進行采訪報道，百度搜索量超300萬，粉紅春天品牌深入人心。

　　由于第一波活動銷售狀況火爆，卜蜂蓮花趁熱打鐵，持續打造5月11日、7月23日及8月15日的“感恩五折日”，每一波活動均取得亮眼的銷售成績及獲得良好的社會美譽度。對此，卜蜂蓮花相關人員表示，五折日的策略重點并不僅僅在于價格直降，更在于所提供的商品的價值感，也因此所有感恩五折的商品均選取質量上乘的優質品牌，如沙宣洗發水、皇族金暉大米等，希望顧客能以相對較低的價格得到物超所值的購物體驗，而未來新增及發展的門店將繼續明確定位為提供優質的購物體驗，致力于為消費者提供安全食品、優越體驗及獨特價值，包括提供泰國進口食品、消費者活動等。

　　記者留意到，作為卜蜂蓮花的母公司，也是第一家進入中國的外資企業，今年正大集團戰略發展動作頻繁，先是以94億美元收購平安保險15.6%股權，成為“平安”的第一大股東，又以66億美元全部收購泰國萬客隆。此外，還以18億人民幣與上汽集團在泰國合資建立轎車制造廠(MG)，占股49%，并與上海綠地集團簽署地產開發戰略合作協議，同時已成功運營的正大廣場亦在上海、洛陽、安徽、西安正建造、開設新店。相信依托于如此雄厚的集團背景下的卜蜂蓮花未來的發展將值得期待。
　　（南方都市報　記者俞康 肖昕）