嘗試“去電器化”經營 延續薄利多銷理念

　　過去幾年一直在嘗試“去電器化”多元化戰略的國美集團，繼今年3月宣布投資10億元上線國美購金平臺“多邊金都”后，其實體黃金珠寶門店在北京開業。據悉，多邊金都超大黃金珠寶MALL選址在北京西三環中央電視塔。

　　今年3月18日，國美控股集團宣布投資10億元，推出新業務一站式黃金銷售平臺多邊金都。多邊金都總裁英池曾擔任國美電器前董事長黃光裕的特別助理，可見黃金銷售業務在國美集團的地位不一般。

　　國美相關負責人透露，過去幾個月，多邊金都以柜臺的形式在國美電器門店內展售，而這次將在國美旗下的大中電器中塔店單獨辟出3500平方米做黃金銷售。

　　國美在線新聞發言人黃向平表示，多邊金都雖為集團控股投資，但與國美在線屬合作關系，與其他黃金商家的待遇是一樣的。

　　多邊金都投資事業部經理孫吉光曾在公開場合表示，多邊金都將延續國美的薄利多銷理念，以低于主流賣場的價格銷售。

　　對于國美來說，賣黃金絕非其最擅長的主業，如何才能在如今競爭異常激烈的黃金零售市場上占據一席之地呢？

　　從多邊金都的銷售策略來看，其正在復制國美當年在家電領域取得成功的“以虧損換規模”商業模式。此前有媒體報道稱，為了確保低價，國美允許多邊金都每年虧損1億元，用3年贏得市場。

　　根據2013中國珠寶業消費數據顯示，2013年中國珠寶產品零售消費總額超過4700億元，其中黃金消費占比相當高，接近1200噸(相當于3000億-3500億元)，同比增長超過20%。

　　業內人士表示，中國的消費者對于黃金產品的需求很大，黃金產業前景十分樂觀。但是，由于黃金市場的火爆，也使得競爭十分激烈。像周大福、老廟黃金等十幾家市場上著名的黃金珠寶品牌，每年黃金產品的銷售額合計在1000億-2000億元，占整個市場的三分之一左右，而且還在不斷擴張，國美如果只打價格戰或許并不足以贏得市場。
　　（上海商報 記者 葉堯）