9月22日，國美在線聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴在京舉行主題為“見證千億奇跡”國美在線國酷券發(fā)布啟動(dòng)儀式，意在通過發(fā)售總價(jià)值近千億的國酷券，讓千萬消費(fèi)者在享受國美在線現(xiàn)有多重優(yōu)惠基礎(chǔ)之上，再享受3％的折扣。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，這并非電商時(shí)代的簡單價(jià)格拼殺，而是以國美強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的實(shí)力較量。事實(shí)上，就在此前三天，9月19日，在《中國經(jīng)營報(bào)》和天智教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的中經(jīng)新經(jīng)濟(jì)論壇上，國美在線董事長兼總裁牟貴先非常清晰地表達(dá)了他對(duì)電商時(shí)代的看法。

　　牟貴先表示，“京東、阿里相繼上市，加上新消法的出臺(tái)，正在讓電商領(lǐng)域的競爭變得相對(duì)理性，建立在可盈利基礎(chǔ)上的消費(fèi)者低價(jià)，正考驗(yàn)著電商企業(yè)對(duì)商品的整體運(yùn)作能力及其經(jīng)營水平。”那么，什么是可盈利基礎(chǔ)上的消費(fèi)者低價(jià)呢？

　　牟貴先告訴筆者，“借助在供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)的多年積累，國美在線目前在低成本運(yùn)營方面無可比擬的競爭優(yōu)勢(shì)。僅以物流成本為例，目前國美在線物流成本已經(jīng)降至2%，而京東披露的數(shù)據(jù)則為5.5%左右。”而這個(gè)比例，恰恰是國美可以進(jìn)一步降價(jià)的空間。

　　對(duì)于電商平臺(tái)的核心競爭力，牟貴先指出，“電商平臺(tái)之間主要PK的是兩點(diǎn)，其一是后臺(tái)對(duì)商品的采購整合能力，這說的就是供應(yīng)鏈的整合能力；其二就是前臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力及獲取用戶的能力，比如同一消費(fèi)者在你的線下店買不到的東西可以在你的線上買，從這兩點(diǎn)去看現(xiàn)有的電商，你就可以看到它未來的競爭力。”

　　而就在兩個(gè)月前，國美電器總裁王俊洲曾公開表示，“國美電器供應(yīng)鏈系統(tǒng)的線上線下的整合已經(jīng)基本完成，在此之后，國美集團(tuán)的整個(gè)供應(yīng)鏈可以作為國美在線的有力支撐，而國美在線的主要任務(wù)也就是在前臺(tái)的消費(fèi)者層面下功夫，創(chuàng)造更多的會(huì)員，流量以及消費(fèi)額。”

　　毋庸置疑，千億”國酷券”的發(fā)行背后，標(biāo)志著國美在線已經(jīng)吹響了進(jìn)軍用戶市場的沖鋒號(hào)，在此之前，牟貴先曾不止一次公開表示，“國美在線近兩年一直低調(diào)，是因?yàn)槲覀兊暮笈_(tái)尚未搭建完善，在這種情況下大舉促銷，不僅僅會(huì)造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)品牌本身也是一種傷害。”

　　然而，就在今年8月份，也就是國美電器上半年財(cái)報(bào)的發(fā)布現(xiàn)場，國美電器一改此前“王俊洲，何陽青，方巍”的三人行慣例，全權(quán)負(fù)責(zé)國美在線運(yùn)營的牟貴先出現(xiàn)在了會(huì)議現(xiàn)場，并宣布到今年年底，國美在線要力拔國內(nèi)電商平臺(tái)的前三。

　　在短期難以撼動(dòng)天貓、京東電商地位的背景下，國美沖刺前三的任務(wù)，無疑就是要超越唯品會(huì)和蘇寧易購，所以，狂砸千億，再降3%的行為成為國美在線實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)的重要?dú)⑹诛担侵敝父偁幖ち业挠脩羰袌龅闹匾侄巍?/p>

　　分析人士指出，千億國酷券的發(fā)行，預(yù)計(jì)幫助國美在線招募到千萬新會(huì)員，在“用戶至上”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國美在線的此舉無疑將成為繼京東、阿里上市之后，電商界的又一重大事件。

　　在家電零售業(yè)深耕細(xì)作近三十年的國美集團(tuán)，擁有最強(qiáng)供應(yīng)鏈，通過每年千億采購規(guī)模，包銷定制、OEM、ODM等靈活的合作模式，形成了全品類、全規(guī)格段、全價(jià)格段的采購優(yōu)勢(shì)和商品競爭能力。

　　牟貴先表示，目前國美在線物流成本已經(jīng)降至2％，而京東披露的數(shù)據(jù)則為5.5％左右。供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)的多年積累，形成了國美在線在低成本運(yùn)營方面無可比擬的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　也就是在這一背景之下，國美電器提出了到2017年再造一個(gè)國美的計(jì)劃，同時(shí)，再造國美的增值部分則將主要由國美在線完成，而國美在線則成為國美集團(tuán)動(dòng)力提速計(jì)劃一個(gè)重要的火車頭。
　　（中國經(jīng)營報(bào) 作者：澤宇）