聯(lián)商網(wǎng)消息：在2014年行業(yè)持續(xù)低迷中，關(guān)店止損、收縮戰(zhàn)線成了不少零售企業(yè)的生存法則，而零售巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家卻逆市擴(kuò)張。聯(lián)商網(wǎng)記者從華潤(rùn)萬(wàn)家獲悉，截止2014年12月31日，華潤(rùn)萬(wàn)家共開業(yè)65家大賣場(chǎng)(不包含Ole、Vango等)，開業(yè)14家蘇果，市場(chǎng)逐漸向三四線城市滲透。

　　逆市擴(kuò)張 加速布局華東區(qū)

　　從2011年下半年開始，國(guó)內(nèi)零售業(yè)脫離了多年來(lái)一直行駛的高速軌道，發(fā)展開始放緩。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，國(guó)內(nèi)72家零售上市企業(yè)，銷售總額達(dá)4756億元，同比僅微增2.48%，同期主要零售企業(yè)關(guān)店158家，創(chuàng)歷年之最。

　　經(jīng)歷寒冬，關(guān)店止損、收縮戰(zhàn)線便成了不少零售企業(yè)在這個(gè)“最壞的時(shí)代”的生存法則，然而對(duì)于大型零售企業(yè)而言，在逆市時(shí)，多數(shù)零售商忙于求生，鮮有心思擴(kuò)張，此時(shí)拓展成本反而更低，便于跑馬圈地。

　　聯(lián)商網(wǎng)記者獲悉，截止2014年12月31日，華潤(rùn)萬(wàn)家共開業(yè)65家大賣場(chǎng)(不包含Ole、Vango等)，開業(yè)14家蘇果，市場(chǎng)逐漸向三四線城市滲透。“華潤(rùn)萬(wàn)家開店是按照既定計(jì)劃進(jìn)行的，同時(shí)也是為了配合華潤(rùn)萬(wàn)家國(guó)際化戰(zhàn)略。”華潤(rùn)萬(wàn)家相關(guān)人士告訴記者。

　　記者注意到，在華潤(rùn)萬(wàn)家新開業(yè)大賣場(chǎng)中，華東區(qū)為重點(diǎn)布局區(qū)域，截至2014年底，新開業(yè)8家大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)門店總數(shù)達(dá)105家。此外，華潤(rùn)萬(wàn)家渠道也在下沉，在三四線市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，記者梳理發(fā)現(xiàn)，華潤(rùn)萬(wàn)家在近期開業(yè)門店分別位于景德鎮(zhèn)、陽(yáng)澄湖、余姚、蕭山等地。同時(shí)，華潤(rùn)萬(wàn)家也積極試水新業(yè)態(tài)，2014年10月1日，在無(wú)錫開出首家社區(qū)型購(gòu)物中心華潤(rùn)萬(wàn)家樂(lè)都匯。

　　“目前一些城市網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導(dǎo)致開店成本過(guò)高，反而三四線城市還有不少機(jī)會(huì)可尋。”華潤(rùn)萬(wàn)家副總裁兼華東區(qū)總經(jīng)理張華文表示。

　　渠道下沉 展開差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著越來(lái)越多的大型零售商渠道下沉，以及在三四線市場(chǎng)盤踞已久的區(qū)域零售商，華潤(rùn)萬(wàn)家選擇渠道下沉也將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　華潤(rùn)萬(wàn)家表示，一方面，華潤(rùn)萬(wàn)家將展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，在整合樂(lè)購(gòu)以后，既能提供國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品也能提供性價(jià)比高的進(jìn)口商品，此外大賣場(chǎng)還可以引進(jìn)華潤(rùn)萬(wàn)家及Tesco樂(lè)購(gòu)自有品牌商品，以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品為當(dāng)?shù)仡櫩蛶?lái)真正實(shí)惠。

　　另一方面，華潤(rùn)萬(wàn)家率先嘗試“生鮮合伙人”制度，通過(guò)與生鮮員工做合伙人的方式，增加生鮮關(guān)鍵員工的穩(wěn)定性，提升商場(chǎng)員工的積極性與績(jī)效表現(xiàn)，并與員工分享超額業(yè)績(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，華潤(rùn)萬(wàn)家也在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，在繼2014年世界杯間期間首次試水O2O營(yíng)銷模式之后，華潤(rùn)萬(wàn)家于12月17日—31日期間在其微信平臺(tái)推出“歡樂(lè)圣誕樹”活動(dòng)，融入新媒體社交元素，展開線上線下互動(dòng)。

　　“過(guò)去十年是零售業(yè)高速發(fā)展的黃金十年，雖然近兩年傳統(tǒng)零售業(yè)增速放緩，但這并不代表實(shí)體零售沒(méi)有未來(lái)。”上述人士認(rèn)為，連鎖零售將以其品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)更具吸引力，同時(shí)未來(lái)客群會(huì)更加細(xì)分，商家如果能在細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)細(xì)分客群的特點(diǎn)需求了如指掌，將很有發(fā)展前景。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 徐立）