聯(lián)商網(wǎng)消息：日前，索尼(中國)有限公司董事長栗田伸樹、索尼消費(fèi)電子營業(yè)本部總裁謝飚等一行造訪國美電器總部，與國美總裁王俊洲，高級(jí)副總裁李俊濤等高層進(jìn)行了會(huì)晤，雙方達(dá)成了2015年深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)將在智能化零售建設(shè)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化、大數(shù)據(jù)信息共享、二級(jí)市場拓展、差異化產(chǎn)品定制等多個(gè)方面開展深度合作。同時(shí)，雙方還制定了2015年的銷售目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)索尼在國美全渠道銷量同比2014年增長翻番。
　　

　　(右四：國美高級(jí)副總裁李俊濤、右五：索尼(中國)有限公司董事長栗田伸樹)

　　對(duì)于合作達(dá)成的原因，索尼董事長栗田伸樹稱，中國是索尼在全球的重要戰(zhàn)略區(qū)域，索尼在中國的事業(yè)發(fā)展需要本土合作伙伴的支持。2015年，索尼將加大對(duì)中國市場的關(guān)注和投入，包括研發(fā)設(shè)計(jì)、市場拓展、市場營銷等方面。國美作為中國最大的家電及消費(fèi)電子零售企業(yè)，擁有線上線下全渠道零售優(yōu)勢和強(qiáng)大的品牌影響力，與國美合作對(duì)提高索尼在中國消費(fèi)市場的占有率，具有重要意義。
　　

　　(國美索尼戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)現(xiàn)場)

　　據(jù)悉，此前，國美剛剛進(jìn)行了2015年工作部署，稱將堅(jiān)持深化落實(shí)“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略，并提出多項(xiàng)深化改革的舉措，其中包括打造智能化零售體系、提速整合二級(jí)市場、協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)鏈等多個(gè)方面。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國美在2015年的戰(zhàn)略發(fā)展方向及一系列深化改革的舉措，對(duì)正處于重新整合業(yè)務(wù)體系，尋求新增盈利點(diǎn)的索尼而言是一劑強(qiáng)心劑，雙方此次戰(zhàn)略合作可在產(chǎn)品制造和渠道領(lǐng)域形成優(yōu)勢互補(bǔ)，可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。據(jù)國美高級(jí)副總裁李俊濤介紹，目前國美與索尼已在渠道下沉、差異可化產(chǎn)品定制、全渠道零售體系打造等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，并將其作為此次合作的重要著力點(diǎn)。

　　供應(yīng)鏈高度協(xié)同凸顯差異化優(yōu)勢

　　戰(zhàn)略合作會(huì)上，雙方在包銷定制采購模式的基礎(chǔ)上，達(dá)成了多項(xiàng)專屬定制產(chǎn)品的包銷協(xié)議。國美總裁王俊洲表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國美供應(yīng)鏈體系已逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化和智能化，可與供應(yīng)商形成供應(yīng)鏈高度協(xié)同的關(guān)系，并通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，洞察消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，深度定制符合市場預(yù)判的前沿產(chǎn)品，最終形成“人無我有”的差異化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，國美李俊濤也指出，目前國美已將打造定制品牌專屬產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)體系獨(dú)立運(yùn)作，并已具備豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，比如與日本三洋的合作及系列專屬產(chǎn)品的定制。據(jù)了解，國美和索尼將在PS游戲機(jī)、數(shù)碼、電視等領(lǐng)域展開深度合作。其中，針對(duì)電視品類，雙方將重點(diǎn)聚焦高端市場，包銷定制多款48寸~65寸的4K智能電視。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，索尼彩電在國美銷售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購占比非常高。此前，索尼電視機(jī)業(yè)務(wù)的高管今村昌志就曾表示，如果沒有電視機(jī)業(yè)務(wù)，索尼將無法實(shí)現(xiàn)長期以來的承諾，即給消費(fèi)者提供情感性的體驗(yàn)。顯然，索尼在聚焦包括PS游戲機(jī)，智能手機(jī)的攝像頭傳感器芯片及電視劇拍攝等高利潤業(yè)務(wù)的同時(shí)，仍將電視品類作為重要發(fā)力點(diǎn)。

　　全渠道智能化零售 滿足用戶極致體驗(yàn)

　　在構(gòu)建智能化零售體系方面，雙方合作也取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。據(jù)了解，目前國美線下門店已初步具備了智能化零售雛形，比如，全面免費(fèi)WIFI覆蓋;個(gè)性化體驗(yàn)賣場布局;專業(yè)化銷售隊(duì)伍配置;APP無線終端應(yīng)用等。在此次戰(zhàn)略合作會(huì)上，雙方表示，將進(jìn)一步增加索尼智能化零售專賣店在國美線下門店的數(shù)量，初步計(jì)劃2015年增開300家。

　　據(jù)悉，索尼將新增的專賣店，從門店環(huán)境、店內(nèi)布局、產(chǎn)品擺放等方面都將進(jìn)行智能化零售實(shí)踐。對(duì)此，國美李俊濤表示，國美將通過打造結(jié)合“門店端+互聯(lián)網(wǎng)端+數(shù)據(jù)運(yùn)營端”的綜合性O(shè)2O銷售體驗(yàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“三端合一”的全新零售商業(yè)模式，滿足用戶極致的購物體驗(yàn)。專家預(yù)測，通過與國美實(shí)現(xiàn)深度合作，索尼將在中國市場形成全渠道零售優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)單品高利率盈利的目的。同時(shí)，國美門店的模擬家庭娛樂體驗(yàn)專區(qū)也將滿足消費(fèi)者對(duì)索尼產(chǎn)品的極致體驗(yàn)需求。

　　持續(xù)拓展二級(jí)市場 物流服務(wù)齊發(fā)力

　　數(shù)據(jù)顯示，目前二級(jí)家電市場擁有全國70%的人口，貢獻(xiàn)了全國40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，影響力巨大。同時(shí)，專家預(yù)測，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村市場以每年20%的增長速度仍會(huì)持續(xù)4到5年。在此次戰(zhàn)略合作會(huì)上，國美王俊洲也指出，從2014年業(yè)績?cè)鲩L指標(biāo)看，二級(jí)市場同比增長高于一級(jí)市場，已成為國美新的增長點(diǎn)。2015年，國美需要在保持優(yōu)勢競爭力的基礎(chǔ)上把握機(jī)遇，全面提速整合二級(jí)市場。

　　國美李俊濤在會(huì)上也指出，近年來，國美一直在加速三四線市場布局，在門店數(shù)量、售后平臺(tái)打造以及專業(yè)物流建設(shè)等方面，已經(jīng)具備沉淀多年的先發(fā)優(yōu)勢，2015年，國美仍將繼續(xù)拓展二級(jí)市場，并將其作為提升市場占有率的重點(diǎn)進(jìn)軍領(lǐng)域。同時(shí)，索尼在三四線城市也有一定品牌優(yōu)勢，雙方此次達(dá)成戰(zhàn)略合作共同拓展二級(jí)市場，可憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢競爭力，共同提升二級(jí)市場的品牌影響力和市場份額，最終實(shí)現(xiàn)共贏。