聯(lián)商網(wǎng)消息：“暴利時代結(jié)束了，空調(diào)價格也該回到6年前了，與國美一起完成3天賣出50萬套的目標，沖擊新的世界紀錄”。日前，格力董事長董明珠在與國美在會談中的一句豪言再次成為關(guān)注焦點，而這一次她的目標是空調(diào)。

　　據(jù)悉，本次洽談中，格力還與國美共同宣布發(fā)起優(yōu)惠創(chuàng)紀錄的空調(diào)促銷戰(zhàn)，雙方將于3月27日-29日，在浙江國美63家門店以及國美在線投放總計50萬套格力特惠空調(diào)，攜手沖擊3天50萬套這一空調(diào)銷售的世界紀錄。本次合作預示著國美與格力的合作將進入更深的層次，也體現(xiàn)了格力對自身空調(diào)市場第一品牌的自信和國美奪取空調(diào)市場最大渠道主控權(quán)的信心，而雙方本次欲破世界紀錄的合作也說明一種全新的零供關(guān)系正在開啟。

　　國美總裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200％的銷售量增幅，我們看到了消費者對國美倡導的“反向試衣間”家電消費新理念以及國美全渠道的認可。圍繞著這一理念，基于大數(shù)據(jù)工廠對消費者需求的精準分析，加上格力的品質(zhì)保障和力度空前的促銷推動，國美全渠道有信心創(chuàng)造出新的世界紀錄�！�

　　價格、體驗、服務全面發(fā)力 “美力”攜手欲破世界紀錄

　　3天沖擊50萬套，如何完成這一天量目標？業(yè)內(nèi)分析，國美格力兩巨頭底氣十足，其最大殺手锏仍源自超低價格，即“空調(diào)價格回到6年前的特惠”。據(jù)悉，本次活動投放的50萬套格力空調(diào)整體降幅高達20％。其中，格力定頻1.5匹空調(diào)僅售2299元；變頻1.5匹空調(diào)售價低至2999元；2匹變頻柜機僅售5999元；3匹變頻柜機也降至6999元。

　　對消費者需求的精準分析也為雙方創(chuàng)紀錄提供了保障。自去年重新牽手之后，雙方圍繞國美大數(shù)據(jù)工廠，分析大量消費交易數(shù)據(jù)，捕捉客戶行為模式，在商品定制生產(chǎn)、優(yōu)化差異化產(chǎn)品占比等方面進行精準營銷，在2014年房地產(chǎn)市場弱市震蕩的格局下，實現(xiàn)格力全年在國美全渠道超過60億元的銷量。而雙方本次投入的 50萬套空調(diào)中，除了過去一年國美全渠道銷量過百萬的暢銷機型外，還有數(shù)百款款基于消費者差異化需求的反向定制機型。

　　正如王俊洲所言，“反向試衣間”家電消費新理念備受認可也為雙方創(chuàng)紀錄銷量的制定提供了保障。據(jù)記者了解，在國美此前打造的 “黑色星期伍”購物狂歡節(jié)中，在國美倡導的線上備課、線下體驗、全渠道購買為核心“反向試衣間”家電消費新理念的引領(lǐng)下，除了取得整體出色的業(yè)績外，冰洗、彩電等大家電成為最受消費者追捧的品類，銷售額同比增幅均超過80％。

　　業(yè)內(nèi)分析認為，相比其他傳統(tǒng)家電品類，空調(diào)對體驗、配送、安裝等售后服務要求更高在此次空調(diào)大促中，“反向試衣間”購物現(xiàn)象或?qū)⒏用黠@。同時，國美憑借其全渠道零售優(yōu)勢，專業(yè)化的物流配送隊伍，以及智能化的賣場體驗環(huán)境，或?qū)⑾破鸨却饲皣馈昂谏瞧谖椤备駸岬膿屬彑岢薄?

　　據(jù)悉，在此次空調(diào)大促中，由國美自有和第三方組成的專業(yè)配送安裝隊伍將嚴格按照國美“一日三達 精準配送送裝同步”的業(yè)內(nèi)最高服務標準提供售后服務�；顒悠陂g，國美將確保以最專業(yè)的配送隊伍按照消費者指定的時間進行配送、安裝服務。

　　記者通過世界紀錄協(xié)會獲悉，3月27日至29日期間，世界紀錄協(xié)會工作人員將在國美現(xiàn)場進行見證，如果實現(xiàn)，將頒發(fā)創(chuàng)記錄證書。屆時，國美或?qū)⒊蔀槭澜缟?日內(nèi)單一品牌空調(diào)銷量最大的電器連鎖店，格力也許會躋身世界上3日內(nèi)單一電器連鎖店銷量最大的空調(diào)品牌。

　　創(chuàng)新零供合作新模式 共同發(fā)力智能化零售

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比此前業(yè)內(nèi)盛行的廠家供產(chǎn)品、商家做活動的傳統(tǒng)促銷模式，國美與格力此次合作，零供雙方將全程協(xié)助配合。據(jù)悉，雙方早在一年前已經(jīng)開始籌備，國美基于大數(shù)據(jù)的完整分析，歸納了數(shù)十萬消費者在選購格力空調(diào)時，從咨詢、購買、配送、安裝等各個環(huán)節(jié)，所呈現(xiàn)出的個性化消費需求，并將這些數(shù)據(jù)與格力適時共享，以此作為研發(fā)、供貨的依據(jù)。此次50萬套空調(diào)中的暢銷機型及反向定制機型，就是雙方根據(jù)國美適時共享的消費者需求數(shù)據(jù)，進行提前備貨啟動的促銷戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)專家分析認為，國美與格力的此次合作，或?qū)㈤_創(chuàng)全新的零供合作模型，空調(diào)行業(yè)的市場格局亦將改變。

　　而關(guān)于市場格局的改變，眾所周知，當前市場中的兩大家電連鎖渠道基于其發(fā)跡品牌的影響，在此之前尤其是其成立初期，都擁有不同的強勢品類，如憑彩電做大的國美，其在電視品類上就擁有無可比擬的優(yōu)勢，而另外一家以空調(diào)起家的連鎖渠道也曾在空調(diào)領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢。伴隨占據(jù)國內(nèi)空調(diào)市場4成份額的格力與國美之間的深度合作，其空調(diào)品類上的優(yōu)勢也損失殫盡，國美則將代替其掌握空調(diào)最大渠道的市場主控權(quán)。與此同時，格力國內(nèi)空調(diào)第一品牌的市場地位也將更加牢固。

　　“透過雙方以前所未有的促銷力度拉升銷量提升業(yè)績這些顯而易見的因素，雙方此次合作背后圍繞“智能”的戰(zhàn)略意圖更值得關(guān)注。”業(yè)內(nèi)專家進一步指出，“站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風口上，智能化已成為企業(yè)融通互聯(lián)網(wǎng)、實體和滿足消費者需求的必經(jīng)之路。而國美早在O2M全渠道零售商戰(zhàn)略提出之初，就開始布局發(fā)力智能零售的戰(zhàn)略舉措，也取得了一定成果，如其線下門店目前已初步具備的全面免費WIFI覆蓋、個性化體驗賣場布局、APP無線終端應用等智能化零售平臺。這些平臺首先將為格力推出的智能空調(diào)提供一個良好的展示平臺，隨著智能化戰(zhàn)略的深入，未來也將為格力目前正在推進的智能化轉(zhuǎn)型提供保障�！�

　　從黑色星期伍到本次銷量、優(yōu)惠雙雙創(chuàng)紀錄的空調(diào)大促，國美一系列高調(diào)市場活動的背后是其基于大數(shù)據(jù)工廠對消費者商品需求和服務需求對精準把握，這也預示著國美低成本、高效率供應鏈已成為支撐國美打造類似市場活動的堅實后盾。同時，隨著一系列市場活動的舉辦，尤其這些活動所取得不俗業(yè)績及產(chǎn)生的廣泛影響力，如黑色星期伍的銷售額翻番、創(chuàng)紀錄大促的輿論聚焦，也說明國美所倡導的“反向試衣間”消費理念正被越來越多的消費者認可，并逐漸引領(lǐng)未來的家電消費新趨勢。