零售行業整體低迷的背景，沒能阻止家電連鎖巨頭國美電器（00493.HK）的連續8個季度逆市增長。

　　3月26日，國美電器總裁王俊洲在業績解析會上說：“顧客是沖著價值來的，不會沖著哪個渠道來，這就是我們對于未來市場的看法。”

　　而在這句話背后，宣布要做“全零售商”的國美已經描繪出一幅線上線下渠道同時大舉擴張的路線圖。國美的目標是2017年再造一個新國美。

　　業績“非常自信”

　　國美電器總裁王俊洲以“非常自信”來形容國美去年的業績。

　　2014年，國美電器取得了603.6億元營收，同比上升7%；凈利潤則同比增長43.4%，達到12.8億元。

　　線下原有門店依舊是其盈利主力。招商證券（香港）3月24日發布的研報聲稱，在宏觀經濟較弱的情況下，國美實體店優勢明顯。

　　2014年財報顯示，2014年集團有898間門店合資格用作可比較門店，實現銷售收入501.5億元，超過整體銷售收入的83%。

　　同時，一線城市依舊是國美的主戰場。北京、上海、廣州及深圳四個區域的銷售占整體銷售收入的44%，與2013年同期相若。

　　但被王俊洲以“中小城市”概念囊括的二級市場，成為提升國美銷售的重要動力。2014財年，國美的同店增長為4.8%，而二級市場的這個數字則高達9.3%。

　　而相對于國美的增長，早已宣布成為互聯網企業的另一家家電連鎖巨頭蘇寧云商（002024.SZ）的實體店業績并不如意。招商證券（香港）的上述研報中顯示，蘇寧在2014年同店下降3.9%。而這家原本在三季度預虧的企業，因為在四季度將門店資產證券化，而在年終盈利超過9億元。

　　但值得注意的一點是，國美的同店增長速度已有所放緩。中國家電商業協會副秘書長吳咸建對《華夏時報》記者說：“在新常態下，國美的同店增長并沒有恢復到兩位數的水平。”2013年，國美的同店增長率高達13.7%。

　　中小城市擴張

　　成為增長重要動力的二級市場，對國美來說顯然還是一個空白。

　　國美集團首席財務官方巍也在分析會上表示，國美在整個一級市場控制16%-17%的市場份額，但是全國的零售市場僅僅占到8%。這意味著，“國美在二三線只有2%-3%的市場份額。”

　　事實上，國美在中小城市的跑馬圈地已經開始。

　　據記者了解，國美在2014年新開145家門店，其中二級市場開了78家門店。

　　而國美的計劃顯然不止于此。王俊洲透露，國美電器計劃每年在二三線城市開80-100家店，如果加上非上市公司乘1.3或1.4的系數，差不多是120到125家。

　　而在國美高調開店的同時，另一種更為隱性的擴張也在進行。

　　受互聯網沖擊而日漸沒落的地方性家電連鎖成為國美新的吞并對象。據記者了解，國美已經與遼寧營口的三星電器以及廣西的百色電子達成合作。這些店面雖然名字沒變，但“實際上老板換了，換國美了。”

　　而這樣的吞并在2015年還在進行。

　　國美集團高級副總裁何陽青在分析會上透露，國美已經在大量接觸二級市場地方連鎖，而且有意向合作的不少。

　　而最新的進展是國美將可能和一家擁有80來家門店的地方性連鎖，在二三線城市展開戰略性合作。他同時說：“這樣的接觸還會很多，未來可能還會有不少。”

　　國美的線下擴張還包括與超商和百貨展開聯營。

　　國美提供的數據顯示，2014年國美跟聯華、物美合作，新增了154家聯營門店。其中四季度比三季度聯營增長了36.7%，而未來也將保持30%-50%的增長。

　　王俊洲表示，通過自己開店，通過和地方的連鎖之間的合作，將形成國美在二三線市場的跳躍性增長。

　　線上業務是核心

　　而事實上，國美希望實現跳躍性增長的，還有國美在線。

　　方巍表示，希望國美在線每年保持復合百分之百的增長。而據記者了解，整個2014年線上交易同比增長了84.4%，其中四季度同比提升了117.3%。而國美在線的3.5億元虧損相比2013年的4億元也在收窄。

　　值得注意的是，在這次業績解析會上，之前一定強調線下是根本的王俊洲，首次清晰定位了國美在線的戰略核心地位。他說：“公司最優先、最集中資源進行發展的領域，就在國美在線的PC端和移動端。”

　　移動端成為國美在線擴張的重點。國美在線期望2017年，移動端交易額能夠占線上銷售的60%。而去年四季度這個數字是35.1%。

　　十萬微店計劃被看做國美打通線上線下資源，實現國美在線網上銷售年復合增長100%的關鍵。

　　王俊洲在分析會上表示，在2015年將鼓勵員工開設十萬多家微店。其中銷售的商品60%-70%由公司指定，其余則由員工自己選擇。

　　他透露，國美已經在西安、廈門開始了微店試點，大約開了1萬多個微店，“這就意味著1萬多個員工開始利用手機的客戶端，開始向他的朋友們推薦商品。”

　　但值得注意的是，蘇寧在今年2月，已經向自己的員工開放內測了上萬家微店。

　　吳咸建對記者說：“微店體現了國美與蘇寧的內部創業，但發熱有退燒的時候，要引起注意。”

　　對國美在線擴張的不利因素依然存在。相對其他主要對手，國美在線發力的時間較晚，體量依然較小。

　　根據招商證券（香港）上述研報數據分析，2014年國美的電商交易額為77億，蘇寧的電商整體交易額為257億元。而國美在線一直緊咬的京東，在2014年的整體交易額為2600億元人民幣，其中3C和家電占比54%，約有1400億。

　　吳咸建對記者說：“國美未來三年依然將靠線下門店盈利，國美不能忘本逐末，還是要把主要精力放在線下。”
　　（華夏時報 記者 盧曉）