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沃爾瑪將直接與產(chǎn)品制造工廠簽約 利豐受打擊

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-06-15 16:45

  全球最大服裝及玩具供應(yīng)商利豐正陷入前所未有的困境。

  近日,外媒報(bào)道,沃爾瑪正逐步取消與總部位于中國香港的代工廠中間商利豐集團(tuán)之間的大部分采購業(yè)務(wù),并傾向于直接與產(chǎn)品制造工廠簽訂合約。

  隨后,沃爾瑪方面確認(rèn),更多的步驟將在未來幾個(gè)月內(nèi)完成。該公司在聲明中說,“我們已經(jīng)作出了這樣一個(gè)商業(yè)決策,即將特定采購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)部完成,我們將據(jù)此與利豐集團(tuán)協(xié)作,以確保未來幾個(gè)月的順利過渡。”

  這對于利豐來說無疑是個(gè)打擊。除了沃爾瑪,其他核心客戶也在大規(guī)模縮減與利豐的訂單。

  面對這樣的趨勢,利豐集團(tuán)主席馮國綸不得不無奈地表示,2013年底制定的3年計(jì)劃可能無法實(shí)現(xiàn)。

  好日子不再

  對于普通消費(fèi)者來說,香港利豐集團(tuán)這個(gè)名字很陌生,但正是這家沒怎么聽過的公司手中掌握了遍布全球的供應(yīng)商資源。

  據(jù)悉,通過不同區(qū)域的資源配置將成本最小化,是利豐集團(tuán)的生財(cái)之道。這家沒有服裝廠、縫紉機(jī)或布料廠的香港公司,擁有遍布全球60多個(gè)國家的1.5萬家供應(yīng)商。以至于業(yè)內(nèi)有這樣一句話廣為流傳:如果歐洲服裝零售商想訂幾千件服裝,最優(yōu)分工可能是韓國的紗、中國臺(tái)灣的面料、日資工廠在中國廣東省生產(chǎn)的拉鏈,并在泰國完成剪裁縫紉。除了香港利豐,沒有哪家公司有足夠強(qiáng)大的物流資源和信用保證,能將這一切保質(zhì)保量地按時(shí)“無縫銜接”。也正是因?yàn)檫@樣的高效,希爾斯、梅西百貨、彭尼百貨、科爾士等知名商場,以及近1/3零售商將采購業(yè)務(wù)委托給利豐。

  “過去50萬件泡泡裙訂單從設(shè)計(jì)到上架需要6個(gè)月,現(xiàn)在卻只需6周,而且價(jià)錢便宜得多。找到世界上符合客戶需求的任何一個(gè)工廠是利豐的能力所在,所以它被稱為采購業(yè)的沃爾瑪。”一位業(yè)內(nèi)人士曾說,采購行業(yè)的進(jìn)入門檻并不高,但達(dá)到一定規(guī)模需要長時(shí)間的積累,而且很容易實(shí)現(xiàn)壟斷。因此,利豐很難找到什么競爭對手。

  利豐也一度被《財(cái)富》雜志評選為全球最佳創(chuàng)意、最具有競爭力公司之一。當(dāng)時(shí),榮登該榜單的公司全亞洲只有15個(gè),而香港只有兩個(gè)。

  然而光輝歲月一去不返,利豐正面臨核心客戶出走的尷尬局面。5月下旬,沃爾瑪決定逐步取消與利豐集團(tuán)的大部分采購業(yè)務(wù)。

  雖然利豐集團(tuán)發(fā)言人稱,作為零售商與生產(chǎn)商之間的紐帶,利豐集團(tuán)將繼續(xù)是沃爾瑪?shù)闹匾⿷?yīng)商,雙方之間的關(guān)系依然是“強(qiáng)大的”,但不可否認(rèn),利豐作為采購中間商的生存空間正被逐步壓縮。

  而在沃爾瑪之前,利豐集團(tuán)的另一個(gè)大客戶、美國手袋及服飾品牌凱特·絲蓓(Kate Spade)也宣布,已和利豐修訂合約,自2016年春季起,Kate Spade旗下手袋及配飾產(chǎn)品將由該公司自行采購,只有服裝部分會(huì)交由利豐負(fù)責(zé),變相削減定單。

  據(jù)香港瑞銀估算,Kate Spade去年通過利豐進(jìn)行的采購額約3億美元。以此金額計(jì)算,Kate Spade占利豐整體收入比重約1%-2%,屬于利豐的中型客戶。香港瑞銀零售分析師梁裕昌分析稱,隨著越來越多的核心客戶縮減訂單,利豐的核心業(yè)務(wù)可持續(xù)性讓人擔(dān)心。

  公開數(shù)據(jù)顯示,2014財(cái)年,利豐凈利潤同比下滑11.8%,從2013財(cái)年的6.12億美元降至5.39億美元;全年核心盈利EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)大幅減少18.0%至6.04億美元,而前一年為7.37億美元。利豐集團(tuán)稱,毛利下跌和投資性營運(yùn)成本增加是核心盈利倒退的主因,而導(dǎo)致毛利下跌的深層原因?yàn)闅W美宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境困難造成市場需求下降,網(wǎng)上競爭也加劇了集團(tuán)客戶減價(jià)促銷程度,進(jìn)一步減弱了消費(fèi)者對集團(tuán)整體經(jīng)營的產(chǎn)品類別的消費(fèi)意欲。

  早有征兆

  事實(shí)上,早在2010年,一向熱衷于整合產(chǎn)業(yè)鏈、削減成本的沃爾瑪就計(jì)劃在全球進(jìn)行采購整合,擴(kuò)大直采比例,減少對供應(yīng)商或第三方采購公司的“依賴”,從供應(yīng)鏈上削減數(shù)十億美元成本。

  據(jù)悉,沃爾瑪為整合15個(gè)國家的采購,成立了4個(gè)全球一般商品和服裝采購中心,其中設(shè)在墨西哥城的采購中心專注于包括中國在內(nèi)的新興市場。同時(shí),沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向全球直接采購新鮮果蔬,繞過中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。

  當(dāng)時(shí),沃爾瑪美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人愛德華多·卡斯特羅-懷特預(yù)計(jì),如果能夠?qū)崿F(xiàn)直接采購比例近80%的目標(biāo),將有望節(jié)省40億-120億美元。

  但這項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃還是在中國受到了阻礙。因?yàn)楹芏啻蠊⿷?yīng)商與廠家有長期合作關(guān)系,尤其是廠家所設(shè)的總代理,擁有一手代理權(quán),生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購而放棄經(jīng)銷商,所以沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過總代理這類中間環(huán)節(jié)。

  而且近年來,市場還不斷傳出一些制造商不愿接沃爾瑪訂單的新聞,因?yàn)槲譅柆攲τ唵渭捌渖a(chǎn)商有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一位從事飲料加工行業(yè)的人士表示,一般生產(chǎn)廠家接沃爾瑪?shù)挠唵尾荒艹^公司訂單的三成,否則利潤就會(huì)非常低,甚至虧本。因此有業(yè)內(nèi)人士斷言,沃爾瑪盡管全球市場很有魅力,但無利可圖或極其微利,也是許多廠家不能接受的。

  為此,2010年,沃爾瑪跟利豐集團(tuán)簽訂了采購協(xié)議。所有協(xié)議均為非排他性協(xié)議,不包括對額度或運(yùn)輸?shù)囊?guī)定。兩家公司形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟將使沃爾瑪公司在部分采購業(yè)務(wù)的統(tǒng)一規(guī)劃中受益。作為采購代理商,利豐公司組建了專門管理沃爾瑪業(yè)務(wù)的新公司DSG,并將開發(fā)能力建設(shè),使其在第一年內(nèi)完成約20億美元的沃爾瑪商品采購額。

  然而此后兩年,DSG似乎并未盈利,雙方在2012年又重新修改了協(xié)議,新的協(xié)議規(guī)定,沃爾瑪可以自行采購商品,DSG則按“指定類別”形式提供采購代理服務(wù)于沃爾瑪。指定類別是指服飾及美容產(chǎn)品,以及指定地區(qū)的拉丁美洲。

  此消息公布后,一度被市場解讀為沃爾瑪將減少對利豐的下單。當(dāng)時(shí)就有媒體認(rèn)為,這很可能是一個(gè)風(fēng)向標(biāo),它預(yù)示著,跨國買家在中國市場的采購策略已發(fā)生微妙變化。

  O2O建新格局

  而真正讓沃爾瑪?shù)攘闶凵滔聸Q心收回采購權(quán)的,或許還與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+廣泛推廣的大背景有關(guān)。

  中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測最新數(shù)據(jù)顯示,目前電商在整體零售中的占比超過10%,中國B2C電子商務(wù)銷售額已達(dá)到4400億美元。

  另據(jù)調(diào)查,58%的中國消費(fèi)者表示,會(huì)通過數(shù)字化渠道購買產(chǎn)品,高于47%的全球平均比例。91%的中國消費(fèi)者認(rèn)為,線上購物更實(shí)惠,高于85%的全球平均水平。中國消費(fèi)者更愿意廣泛使用零售商的數(shù)字化技術(shù),這意味著中國零售業(yè)O2O的潛力巨大。

  “誰會(huì)愿意放棄中國市場移動(dòng)互聯(lián)的商機(jī)?更何況是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代先機(jī)盡失的實(shí)體零售企業(yè)。沃爾瑪顯然不甘落后。這也是沃爾瑪減少一部分與利豐的業(yè)務(wù),將采購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成自己內(nèi)部完成的重要因素。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報(bào)》記者。

  5月26日,沃爾瑪在深圳宣布,將推出大賣場移動(dòng)端APP速購,涵蓋時(shí)令生鮮、干貨食品、個(gè)人護(hù)理、家居清潔等過萬件商品,所有價(jià)格均與門店同步。顧客通過手機(jī)安裝后即可購物。目前暫時(shí)在擁有門店數(shù)量最多(23家大賣場)的深圳市進(jìn)行試點(diǎn),并將根據(jù)顧客反饋不斷調(diào)整和升級速購服務(wù),再逐步推廣到全國。

  “我們的O2O只做手機(jī)端,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)重頭在移動(dòng)互聯(lián),而不是在PC端。無論是一線還是三四線城市,這個(gè)趨勢都是一樣的。”沃爾瑪中國區(qū)總裁柯俊賢此前在接受媒體采訪時(shí)稱。

  “跨國采購之前依賴很多中間貿(mào)易商,但現(xiàn)在為減少中間環(huán)節(jié),他們開始加大直接采購的比重。”環(huán)球市場集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)表示,“電子商務(wù)無疑可以彌補(bǔ)這一短板。”

  在中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長、廣東省綜合改革發(fā)展研究院執(zhí)行院長徐印州看來,今后的采購新趨勢,將是制造商和經(jīng)銷商的渠道之爭,網(wǎng)商和傳統(tǒng)零售商的渠道之爭。

  事實(shí)如此,今年沃爾瑪對電商的重視將進(jìn)一步提高。根據(jù)其近日發(fā)布的財(cái)報(bào),本財(cái)年電商投入將達(dá)到3億美元,這筆資金將在開通沃爾瑪線上業(yè)務(wù)的10個(gè)國家用于網(wǎng)店升級、APP研發(fā)和消費(fèi)者服務(wù)中心建設(shè)。
  (國際金融報(bào) 記者 姚以鏡)

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