四處找資源

　　打開王府井官方網站，集團快訊顯要位置不是傳統店商慣常的促銷或視察，而是王府井與百聯、利豐負責人聯姻合影。更具有代表性的是，劉冰對話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。

　　代表傳統零售業興衰歷史的王府井，已經對資源整合之路樂此不疲。6月23日，王府井與上海國資巨頭百聯以及具有豐富渠道經驗的香港利豐成為了親密戰友。三家公司共同打造的百府利，計劃在三年內培育6個自有品牌并開300家門店，實現銷售額10億元。在簽約現場談及聯營變自營帶來的運營風險時，王府井方面將利豐的經驗作為了籌碼。

　　一位業內人士分析認為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優勢。未來，王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產端。

　　這次資源整合不是起點也不是終點。王府井的種種新動作都是借力打力。

　　對于拓展新業態，王府井此前收購了春天百貨。直接“拿來”了國內最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。

　　在北商研究院方面看來，作為一家精品時尚百貨，與目前最火爆的奧萊業態的定位并不完全重合。如果王府井選擇從零開始，并不明智。

　　塔博曼與王府井聯合打造的第一個購物中心產品——CityOn熙地港購物中心，預計年底在西安與鄭州開業。塔博曼則是美國老牌的商業地產運營者。最新的消息是，王府井又攜手了國內地產龍頭恒大集團。

　　與開辟新戰場一樣，王府井內部運營層面也不再是“以我為主”。包括一個多月前劉冰到訪杭州跟馬云暢談與阿里巴巴合作；一年前，王府井旗下商業開始接入微信平臺。同時，王府井互聯網金融類會員卡“王府UKA”將于明年初上線。

　　習慣性變革

　　在王府井最新發布的業績中，一季度，公司營業收入49.83億元，減少4.9%。去年全年，王府井收入182.7億元，下降7.64%；利潤總額9.28億元，下降5.44%；凈利潤6.36億元，跌8.36%。在百貨主業毛利率方面，王府井達18.47%，增長0.61個百分點。

　　從整體業績走勢看，王府井的轉型迫在眉睫。

　　目前，國資百貨已經成為市場上的稀缺產品。據不完全統計，近八成老百貨已經從市場消失。在北京，本土老字號也僅有北京市百貨大樓、東安市場等屹立不倒。

　　從新中國第一店北京市百貨大樓單店，到如今的王府井大集團，這家企業似乎在享受著競爭和變革帶來的樂趣。

　　從上世紀90年代開始，港資、臺資和跨國零售商紛紛嘗試在中國市場尋找機會。這些企業潮水般涌入國內，對百貨業態特別是占比很高的國有背景百貨商場沖擊很大。馬來西亞金獅集團旗下的百盛購物中心在上世紀90年代開出首家門店；1994年進入內地市場的港企新世界百貨，1998年在京開出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續登陸京城。

　　在更多外資零售勢力形成更大規模前，北京市百貨大樓變身現代股份制企業，之后，王府井在上交所掛牌上市，成為百貨領域首個上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金，讓王府井開啟了日后的收購之旅。有了市場化外殼還不足以讓王府井滿足，王府井花費400萬美元引進麥肯錫改造團隊。在8個月時間內，王府井管理團隊進行了一次徹頭徹尾的模式風暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時開始種下了整合者的基因。

　　店商新思路

　　根據國內傳統零售企業最新的一季報以及上年度業績，過半國內零售商都面臨銷售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國市場風生水起的外資百貨店，也不得不依靠關店維持運營。包括百盛、沃爾瑪都在關閉虧損門店，來自泰國的尚泰百貨甚至已經退出了中國市場。

　　存活下來的傳統零售商都在思考如何變革適應新的市場環境。作為銷售量級位居市場前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。

　　在創始人仍處獄中的現實下，國美也將旗下電商平臺國美在線作為保持競爭力的武器。不過，延續自門店時代的傳統價格戰模式，現階段依然難以讓其對京東等巨頭產生真正的壓力。

　　盡管變革措施不同，但在北商研究院方面看來，傳統零售企業變革核心萬變不離其宗，也就是借用了互聯網思維。王府井此前重金打造的電商平臺未進入理想狀態，恐怕是在用傳統思維做新渠道。如今的轉型舉措備受關注，則是業界認可其互聯網思維模式。

　　味多美電商總監范志濤在上周五由北商研究院主辦的“互聯網+生活服務業風往哪兒吹暨社區O2O創業沙龍”中表示，傳統企業轉型差的不是錢，而是難以轉變傳統零售思維。

　　（北京商報記者 李鐸/文 CFP/圖）