聯(lián)商網(wǎng)消息：“各大家裝建材展會(huì)的預(yù)約很火，五星的大額套餐預(yù)約量同比去年上升了12％，市場(chǎng)回暖預(yù)期很大”，9月18日，五星電器正式公布2015國(guó)慶黃金周(9月25日-10月8日)六大新玩法，給出了銷(xiāo)售額同比兩位數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)期。

　　五星電器副總裁景星表示，自信主要來(lái)源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區(qū)是今年房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖最佳地區(qū)，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場(chǎng)份額為主”的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯(lián)網(wǎng)玩法，從業(yè)務(wù)和市場(chǎng)兩條線讓利消費(fèi)者，折扣力度有望達(dá)到40％。五星電器南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細(xì)亞等全國(guó)22家大型新開(kāi)店、升級(jí)店也將帶來(lái)極佳的聚客效應(yīng)。
　　

　　國(guó)慶家電市場(chǎng)回暖預(yù)期大

　　新婚新居套餐消費(fèi)領(lǐng)銜增長(zhǎng)

　　2015年上半年，央行三次降息，三次降準(zhǔn)，全國(guó)公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調(diào)整等一系列深化改革政策不斷公布，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)回暖期發(fā)展。尤其是五星電器所在的中國(guó)華東地區(qū)上半年商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)5.9％，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15.3％。這些新居剛性需求將在十一得到爆發(fā)。五星電器在各大家裝建材展會(huì)大額套餐預(yù)約量同比增加了12％。新婚市場(chǎng)需求同樣旺盛，“國(guó)人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”

　　五星電器國(guó)慶定出同比兩位數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，信心還來(lái)自于對(duì)會(huì)員大數(shù)據(jù)的分析。通過(guò)五星歷史交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，十一消費(fèi)的會(huì)員中68％為老會(huì)員。68％的老會(huì)員中有83％的人在10.1之前有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為，尤其是7-9月有過(guò)消費(fèi)。如7-9月有過(guò)廚衛(wèi)及廚房小家電類購(gòu)買(mǎi)記錄的會(huì)員往往會(huì)選擇在十一出手購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)等大家電；有過(guò)手機(jī)數(shù)碼購(gòu)買(mǎi)記錄的人群會(huì)在十一再次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼新品。“7-9月我們這兩類會(huì)員人數(shù)均有大幅增長(zhǎng)，為十一旺銷(xiāo)留下了火種”。

　　新品新技術(shù)驅(qū)動(dòng)換代消費(fèi)

　　40億備貨主打明星單品

　　改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產(chǎn)品智能化發(fā)展等多種因素促成了中國(guó)家電業(yè)中高端消費(fèi)占比持續(xù)增長(zhǎng)。五星電器今年黃金周備貨40億，主打最受消費(fèi)者歡迎的“高大智”商品，重點(diǎn)備貨售價(jià)3000元以上高端智能手機(jī)、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門(mén)冰箱以及高能效廚衛(wèi)等消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機(jī)打市場(chǎng)，而是針對(duì)三星、蘋(píng)果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動(dòng)的價(jià)格進(jìn)攻。比如國(guó)產(chǎn)55寸4K智能彩電特價(jià)跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價(jià)跌破8900元。”

　　五星電器黃金周上市的新品機(jī)型占比高達(dá)10％，尤其是蘋(píng)果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷(xiāo)售方式，只要花50元就有可能買(mǎi)到。即便沒(méi)有中獎(jiǎng)也可獲得100-200元不等的新品現(xiàn)金券，要知道這些熱門(mén)新品上市初期幾乎供不應(yīng)求，難得有活動(dòng)。目前這一眾籌活動(dòng)已經(jīng)吸引了超過(guò)4500人次參與。

　　五星通過(guò)與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯(lián)合進(jìn)行戰(zhàn)略推廣，大單采購(gòu)明星款，保證充足供貨和價(jià)格夠低。普降30％的力度是一貫作風(fēng)，更有一批獨(dú)家買(mǎi)斷機(jī)型最高降價(jià)幅度可達(dá)40%。除了單品直降外，五星針對(duì)大額套餐還有額外買(mǎi)贈(zèng)力度，iPhone6S等禮品非常誘人。

　　全媒體全渠道紅包引流

　　六大玩法玩轉(zhuǎn)O2O

　　除了業(yè)務(wù)讓利外，五星電器更大膽嘗新，砍掉明星代言，大幅縮減傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用，將省下來(lái)的數(shù)千萬(wàn)廣告費(fèi)直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)紅包”發(fā)放消費(fèi)者，玩轉(zhuǎn)O2O為實(shí)體店引流。這些優(yōu)惠可與五星門(mén)店讓利兼得，相當(dāng)于額外又有最高20％的折扣。五星電器國(guó)慶黃金周的六大新玩法包括：

　　玩法一：全媒體全渠道掃碼就送50元紅包，與其他優(yōu)惠兼得。即日起至10月6日，消費(fèi)者通過(guò)五星電器所有戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信微博自媒體等各類廣告及渠道終端，掃描二維碼即可得到50元現(xiàn)金券一張，9月25日至10月8日間購(gòu)買(mǎi)家電全場(chǎng)通用(配件除外)。

　　玩法二：O2O 網(wǎng)站搶9.5折現(xiàn)金券，與其他優(yōu)惠疊加使用。這些現(xiàn)金券相當(dāng)于現(xiàn)金。9.21-9.24間，消費(fèi)者可以通過(guò)五星電器官方網(wǎng)站“五星享購(gòu)”、大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。

　　玩法三：兩大微信游戲發(fā)預(yù)約券，邊玩邊掙錢(qián)。五星電器為國(guó)慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動(dòng)。即日起至9月24日，廣大網(wǎng)友除了獲得游戲樂(lè)趣外，還能獲得50元-300元不等的現(xiàn)金券用于國(guó)慶期間購(gòu)物。

　　玩法四：異業(yè)團(tuán)購(gòu)引流。五星電器和家居建材網(wǎng)站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進(jìn)行異業(yè)合作，國(guó)慶期間有257場(chǎng)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行。運(yùn)用招商銀行、中國(guó)銀行等各類信用卡消費(fèi)還可獲得三零分期、買(mǎi)贈(zèng)好禮。

　　玩法五：繽紛人氣活動(dòng)、來(lái)店禮免費(fèi)送。9月25日-10月8日期間，消費(fèi)者到五星來(lái)可得各類免費(fèi)好禮，包括了實(shí)用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費(fèi)吃喝。門(mén)店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動(dòng)娛樂(lè)。

　　玩法六：低價(jià)險(xiǎn)，買(mǎi)貴賠差，最高賠付千元。五星電器以低價(jià)、熱心和服務(wù)專業(yè)聞名于家電行業(yè)。此次黃金周五星電器聯(lián)合各大工廠、異業(yè)推出“低價(jià)險(xiǎn)”，承諾全城比價(jià)，全網(wǎng)比價(jià)，買(mǎi)貴賠差。