聯商網消息：11月5日，由中國連鎖經營協會與北京智合聯創展覽有限公司共同主辦的“第十七屆中國零售業博覽會(2015CHINASHOP)”在武漢國際博覽中心正式開幕。本屆展會展覽面積首次達到80000平米，合計國際標準展位數近3000個。

　　據悉，本屆展會的主題為“融合 變革 再造零售價值”，重點探討實體零售業如何加速轉型，如何通過創新優化商業布局、提升消費者購物體驗，同時應用新技術、新工具實現差異化經營等話題。

　　展會不僅匯聚了國內外最先進的支付技術、O2O線上系統、安防與稱重設備、照明及冷鏈解決方案、自動識別解決方案、商業店鋪設計解決方案、商品陳列道具等生產廠家，而且有近七百家展商攜上千種產品齊聚一堂，他們將用最新型的技術和產品助力零售商優化流程、提升效率，為零售企業再造新價值帶來新的動力。

　　以下是砂之船副總經理許軍的演講全文：

　　許軍：今天聽了演講，收獲很大，一個是感謝中國連鎖協會，能給到我們這些零售的從業者，有這樣的機會，剛剛談到微信和互聯網，都是時髦的話題，作為我今天要給大家講的話題，可能有一些特別，和大家分享的話題是藝術商業，推動中國超級奧萊的發展，我覺得今天下午，大家有一個共同點，無論是做哪一塊，都在研究消費者，大家說零售越來越難做，最重要的是消費者要求多了，所以我通過這個集團，在做奧特賴斯這個產業，如何把藝術和商業進行融合，也很契合今天的主題，叫變革融合，把奧萊怎么做到超級奧萊，如何形成傳統奧萊行業的變革。

　　說到藝術商業，很自然我們會提到DNA這個詞，其實每一個商業綜合體，就像我們一個人一樣，它生下來他的基因，是不是適合做藝術家和政治家，還是做科學家，其實我們的商業體，也是一樣的，他在拿地在設計的時候，其實他的這個基因，就決定了他能否成為一個成功的藝術商業，下面我跟大家分享一下。

　　我們砂之船的藝術商業DNA，說藝術就離不開藝術家，藝術的精髓和靈魂就在于藝術家對藝術對美的追求和執著的這種熱愛，我們砂之船上到藝術和商業的結合，就會說到企業的創始人徐榮參先生，很多人跟我了解了以后，了解這就是一個創作企業，我們的總裁當時是一個攝影藝術家，他當時在教攝影，在從事教育期間，是用鏡頭在探索這個世界，是用鏡頭在追溯這個世界的美，在從教過程中，他在中國美術館舉辦個人攝影展，大量的作品過的國內國外的一些攝影的很高的榮譽。

　　在1989年不安分的青年藝術家下海，在西施校園開了一個砂之船的咖啡館，也是一個很有藝術調性的咖啡館，這個咖啡館是重慶的藝術家的場所，所以在創始人的血液，是流傳著藝術的DNA，后來企業做奢侈品代理，仍然是不安分的，藝術家我看都是這種狂野狂熱的，做了幾年代理以后，他覺得自己在意大利去學習服裝設計和建筑設計，這樣的話，它在1999年創立了自己的品牌，這一切的發展過程，都可以看出，一個企業人，他在對于藝術這一塊的追求，2008年開始，我們在中國開出我們自己第一家奧特萊斯，接下來的杭州都有不同的藝術主題和不同的建筑風貌，以及不同的藝術內涵的一個商業綜合體。

　　所以我們說藝術商業不是一個標簽，不是給商業一些藝術展，才能成為藝術商業，藝術商業在里面要有商業內涵的，從建筑設計說起，剛才說的DNA第一步是建筑設計，在砂之船與現代商業與吸取生態+地域文化相結合，我們很多的東西一看就是砂之船的作品，這和創始人在意大利的留學有關，我們把意大利的古羅馬建筑符號，作為我們的代表元素，我們去到每一個城市，都和當地的地域文化結合，比如南京的古城墻，我們在昆明的項目，設計元素取決于紅土地。

　　這樣做出來的作品，在建筑形態上是避免同質化的，每一個項目都是一個藝術品，在當地的藝術地標，大家看到下面這組圖片，首先是由公司一幫藝術家和創作者，一些地域文化用手繪的形式做創作，我們每一個公司下來會有很多手繪稿，最后交給設計院變成我們的產品。

　　一個好的產品，它離不開周邊的環境在選址的時候，形成獨有的生態圈，我們致力于在風景優美的地方，建設奧特萊斯，這是我們區別傳統的奧萊的特點，杭州的項目就在杭州的錢塘江和城市的陽臺相聯通，成為一個觀景的地方，我們在砂之船B3的項目，有天然的溫泉森林公園，南京的項目在森林公園對面，這要打造藝術商業必備的條件。

　　同時來說，光有了好的設計和建筑之外，在我們的整個項目的景觀設計，包括我們的綠值和廣場，讓建筑更加溫暖，除了這些細節，還很注重的是商品的陳列，我們不只是把藝術品和藝術小品放在我們的項目里，我們所有的商品成列是和我們的藝術家，進行他們自己的藝術特性，去做商品成列，改變了傳統的商場里面美工做陳列的方式，商品的陳列都被藝術化了，所有的員工都會去吸收這種藝術的養分。

　　藝術商業肯定離不開藝術活動，這就是剛才我們說到的，和消費者之間的互動，我們現在的消費者的要求越來越高了，他們對于藝術和文化的追求，以及一種個性化的體現，所以在我們所有的項目里面，會定期的去舉辦各種藝術活動，會豐富消費者的購物體驗，同時值得一提的是我們的所有項目，都會有一個非常特色的廣場，我們在廣場定期舉辦一些音樂會，包括一些明星見面會，時裝秀等等，使這個地方成為每一個城市的時尚人士聚集的地方。

　　通過我們的視覺，通過我們的體驗，通過我們的色彩燈光和商品成列，去形成砂之船自己獨有的藝術個性。

　　說到藝術剛才講了靈魂是藝術家，公司在藝術上的投入，我們是成立了一個砂之船的藝術商業基金會，這個基金會來講，也是因為跟創始人本身對藝術的熱愛有關，他是推動整個在國內和國外的青年藝術家的成長，通過基金會扶持藝術的創造，同時我們和藝術家之間也有廣泛的互動，他也給我們提供各種設計，我們也會共同的去研發一些藝術的延伸品，通過這樣的合作，使得我們和藝術家的平臺，能持續的發展。

　　大家看到這個圖片上面，是我們今年由基金會贊助的意大利著名的雕塑家，他用重慶辣椒的顏色做了一個雕塑，這組雕塑，在今年7月份意大利世博會上，代表中國展出，而且獲得意大利藝術界的好評，包括我們和美院合作的一些設計的獎項，這一系列的東西，才構成了藝術商業的精髓。

　　下一個話題講講超級奧萊，為什么叫超級奧萊，我們的奧特萊斯不是工廠店的，首先在建筑形態上，改變了在國外的奧萊的屬性，因為我們做了20多年的商業和零售，更了解中國的消費者，中國的消費者去買奢侈品，他是需要環境的，是需要高大上的，是需要有面子的，所以我們把這個建筑，首先會修得更加的，除了藝術特點，他的品質和環境會更好，我們把樓層修到了5層樓，同時我們不同于傳統的購物中心。

　　因為傳統的購物中心來說，是非常封閉的，我們的奧萊，是半開放式的，有廣場庭院，這樣來結合，包括我們的業態等等，是更豐富的。

　　在我們所塑造超級奧萊的過程中，其實我們也是不斷的摸索，最初我們覺得中國的消費者和歐美人不一樣，我們把它稱之為中國版的奧萊，后來又把它總結為創新型奧萊，隨著這幾年，我們在這個行業的生根，在各個城市不斷的去做我們的產品，我們就把這個理念升級為超級奧萊，超級奧萊，也不只是一個概念，首先滿足復雜的商業需求，中產階級有一個很大的特點，隨著發展，在物質上的需求，他要在物質和精神上都是他的追求，來到商場，有視覺的體會，賣得太貴了沒有性價比不行。

　　第二方面就不重復了，在這十年來，中國可能造了不下1千個購物中心，數千個購物中心，我們看下來也沒有什么特點，大部分都是同質化的，無論從設計上都是很高達的中庭，富麗堂皇的燈光，同質化嚴重，讓大家沒有這種體驗感，所以我們覺得特色化的建筑，也是一個非常重要的因素。

　　還有超級豐富的業態，消費者的需求不斷的在變化，不能只是簡單的做奢侈品的折扣店，必須把兒童和我們的休閑的業態，以及把電影院和餐飲豐富的業態都裝進去，甚至我們把美術館，把音樂管都搬移到我們的項目里形成豐富的業態，這樣你必須要具備一個超級的資源整合能力。

　　就舉一個例子，哪怕是我們奧萊說的，奢侈品，我們都不簡單的是在做大家熟悉的奢侈品的折扣店，通過意大利的合作，通過和法國的合作，我們把國外更多的奢侈品中國人還沒有熟悉和接受的，我們把它弄起來，同時我們把過于的一些藝術文化包括家居和食品，放在奧特萊斯只有這樣來做，才能麻煩消費者跟復雜的需求，不斷的適應消費市場的變化。

　　我們分析一下產生超級奧萊的發展思維理念，它的邏輯基礎在哪里，大家看一組織數據，目前中國的中產階級，已經達到1.09恩個藝，這個隨著發展在不斷的擴大，再看看中產階級他們的一些特點和品性，成熟、理性、有品位，教育程度高，這樣來說，就形成了對文化對品質對精神產品的需求，同時剛才說的理性消費，讓他們追求性價比，這就是超級奧萊發展在中國主力消費群的邏輯思維。

　　我們再看卡我們的市場環境，中國經歷了30多年的快速發展，已經成為全球第二大經濟體，中國處于經濟轉型時期，超級奧萊剛好是符合這個時代的，我們已經不是暴發戶的心理，不是只買貴的不買對的，他強調的是一種倡導的理性的消費，和中央倡導的政策也是相關聯的，為我們奧萊提供了支持。

　　經濟好的時候也在成長，經濟下滑的時候，是在其他傳統行業是逆向上升的，時間有限，我這里不和大家講了，實際上要打造超級奧萊，我們總結來說，需要三方面，一個是哲學的思維，剛才我說和思考的，第二是互聯網思維，今天下午最時髦的話題，我這里也不多講了，然后是資本行為，目前我們在做全國布局的時候，我們第一輪融資，就把美國基金融進來。

　　第二個是HM旗下的融進來了，我們把整個資本的整合，包括我們在和平安談合作，要談這個奧萊，資本先行是硬道理，最終的目的，我們要達到的超級奧萊，是不受經濟周期影響的高造成力，目前我們做到了，每一年的成長都在30%到40%，保持了很高的增長率。

　　我做一個小廣告，這是我們公司在目前我們的藝術思想和超級奧萊的變革發展下，我們在中國的七個城市，重慶、西安昆明、貴陽、南京、合肥、杭州，我們有八個項目，已經成為奧特萊斯在中國版圖上占點最多的企業，藝術的推動大家可以通過這組照片看到，我們的每一次藝術家來到現場的互動，或者是一些小小的音樂會，能給商場帶來大量的人流，第一張是南京開業時候的場景，包括杭州的和重慶的店鋪，所以藝術的融合，超級奧萊的理念，在推動著整個的發展。

　　在未來超級奧萊的展望，我們在做的都是做零售的行業，只要尊重消費者，尊重地域文化，知道它的生活方式的改變，實際上我們的傳統商業，是有越來越大的發展空間。

　　同時中國人口增長的紅利，一定要去分享，經濟發展使得我們的消費力和中產階級，不斷的在增加，這是奧來在中國于是的基礎，加上各個城市，我們都看到軌道交通，高鐵也好室內的一些地鐵也好，以及我們的私家保有量的提升，今天就給大家分享在這里，我們預計了，這是整個奧特萊斯在全國各地的風起云涌，奧特萊斯是什么階段，在未來的兩年，我們這個行業會突破1千個億，在各個城市呈現給廣大的消費者，謝謝大家。

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