聯(lián)商網消息：7月4日，繼南京項目后，長沙新界8拾8項目也正式開業(yè)，這是新界8拾8的2.0版本。

金點子落地的金產品

在新世界百貨CEO牛偉看來，新界8拾8是新世界百貨對傳統(tǒng)百貨組合的創(chuàng)造性改變，是金點子落地后的金產品，之所以這樣說，是因為新界8拾8背后的創(chuàng)造能力。

長沙新界8拾8位于長沙市五一廣場，取名“max公社”，和南京不同的是，max公社是以美食為主打的文化創(chuàng)意街區(qū)。

口味蝦、臭干子、帥哥燒餅，想要了解長沙，美食是最佳選擇，這就不難理解新界8拾8將主題定位為美食了。新世界百貨創(chuàng)新事業(yè)部高級總經理兼新界8拾8MAX公社項目負責人萬俊說：“長沙人對美食有天然的愛好”，所以在MAX公社中，美食的占比在67%，其余則為塔羅牌占卜、插花、文青刺身等年輕人和文藝青年喜歡的業(yè)態(tài)。

“我們愿意去入駐，絕對不是所謂的行政命令，而是我們看到了長沙新世界百貨的改變和定位調整的態(tài)勢”，萬俊告訴《聯(lián)商網》，“長沙新世界百貨的年輕、時尚、潮流與我們的品牌相契合”。

據悉，max公社位于新世界百貨的負一層，經營面積3000多平米，共有景點13個，入駐品牌40個，鋪位數(shù)為49個。

“我們選擇品牌的關鍵詞就是情懷，這種情懷包括三個方面，要么是老板是有情懷的人，要么產品有情懷，要么店鋪裝修有情懷”，萬俊說，“我們的目標消費者主要是年輕人或者是有情懷的人來這里休閑。”

對于商場來說，盈利才是解決一切問題的關鍵，那么MAX公社式如何將情懷和賣點有效的結合起來的呢?答案就是場景的營造。

萬俊想要是不經意間打動顧客的、貼合時代標簽的文案以及景點。

“相對于南京店來說，長沙店在主題設計、內裝、景點裝置方面都提出了更高的要求”，萬俊告訴《聯(lián)商網》，“我們就是要做好內容，抓住目標顧客。把他們內心的情懷調動起來。”

打造標簽

目前實體零售面臨的普遍問題是客流提升乏力、同質化嚴重和標簽缺失，萬俊希望新界8拾8能解決這一問題。

位于五一商圈的長沙新世界百貨毗鄰平和堂，與王府井百貨、友阿春天隔街相望，IFS也即將加入客流爭奪戰(zhàn)中。

“新界8拾8的入駐，能讓商場客流有至少30%以上的提升。在南京，我們的客流提升率能達到30%。”萬俊告訴《聯(lián)商網》，“現(xiàn)在有很多大型購物中心硬件條件特別好，我們是老舊物業(yè)根本沒辦法比，只能通過內容來吸引客流”。

除了內容打造外，萬俊還非常重視運營。

“最核心的還是運營，這也是很多項目學我們只學到形而沒有學到神的原因”。在《聯(lián)商網》采訪當天，新界8拾8正在組織商鋪老板和服務人員進行統(tǒng)一培訓，萬俊介紹，因為很多都是20-30平方的小鋪子，很多都是自己當老板的，又是以租金形式合作，這在管理上就會很隨意散漫。所以經營者必須將小老板們打造成一個團隊，這也是今后管理上的難點。“我們必須讓每一個服務人員成為我們項目的布道者，傳達我們的理念情懷思想，告訴顧客這家店是什么，背后是什么”，萬俊說道。

新界8拾8等自營項目的發(fā)展，得益于新世界百貨CEO牛偉上任以來提出的新世界百貨創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的提出，出任新世界CEO的牛偉在新世界百貨的集團管理、門店運營和市場管理方面做出了積極地調整，也給予了新世界自營項目充分的發(fā)展空間。

除了南京店以年輕人為主題和長沙店以美食為主題外，新界8拾8還計劃在下半年推出以帶小孩的家庭為主題的文創(chuàng)街區(qū)，未來還會有以小孩為主題的文創(chuàng)街區(qū)，目前新界8拾8規(guī)劃了這四種定位去推行。

“今年下半年開2-3家，這樣存量就有5家左右”，萬俊為自己做了一個三年規(guī)劃，“明年會有一個重大的突破，我們希望走到系統(tǒng)外，總共會有10個的項目，我們希望在系統(tǒng)外的店鋪占比達到60%。后年我們希望開店數(shù)能達到20家，70%是放在系統(tǒng)外去做，那么三年之后，我們整個存量就會達到40多家。”

（來源：聯(lián)商網 羅秀玲）