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森馬造了個(gè)超級(jí)粉絲節(jié) 聯(lián)動(dòng)2000萬粉絲引流線下

來源: 陳肖麗 2017-10-30 20:07

聯(lián)商網(wǎng)消息:10月28日、29日,森馬首場(chǎng)超級(jí)粉絲節(jié)直播于上海森馬總部園區(qū)內(nèi)正式開播。在百萬人氣主播”Lisa嬸兒”和”曾瑩-BUBU”直播并開獎(jiǎng)的同時(shí),有超224萬人參與了互動(dòng);線下第一批參與活動(dòng)的全國(guó)各地47家指定活動(dòng)門店2天銷售業(yè)績(jī)更是創(chuàng)歷史新高。

其中,云南曲靖萬達(dá)森馬旗艦店業(yè)績(jī)更是超出預(yù)期10倍。首批超級(jí)粉絲節(jié)大單頻現(xiàn),最高客單達(dá)28000元。

上周參與門店圖片

據(jù)悉,此次“超級(jí)粉絲節(jié)”是森馬首次以直播互動(dòng)形式去接觸線下消費(fèi)者,將營(yíng)銷活動(dòng)概念化,推出創(chuàng)新直播,意在加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通和互動(dòng),與森馬的目標(biāo)消費(fèi)者建立起良好的紐帶。

對(duì)于活動(dòng)的參與方式,森馬將不影響消費(fèi)者完成一次完整的購物為前提,這也是其為何以購買后的小票作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)的依據(jù)。一旦消費(fèi)者拿到消費(fèi)小票,就意味著其已經(jīng)完成了基本的消費(fèi),也享受了折扣優(yōu)惠。他(她)完全可以選擇離開店鋪不參加接下來的抽獎(jiǎng)活動(dòng);也可以到咖啡廳坐下來,慢慢上傳小票;若時(shí)間臨近17:00和19:30,其還可以在門店現(xiàn)場(chǎng)大屏觀看直播或者手機(jī)上觀看超級(jí)粉絲節(jié)直播,第一時(shí)間等待直播開獎(jiǎng)。

這和日常一些商家的滿減、買送、二次消費(fèi)優(yōu)惠券、掃碼減價(jià)等折扣方式已經(jīng)有了本質(zhì)的區(qū)別。或是這種簡(jiǎn)單粗暴的方便消費(fèi)者方式,為森馬帶來了高曝光度和高粉絲互動(dòng)。據(jù)蘇寧金融研究院最新研究表明,現(xiàn)在的年輕人,更喜歡“送服務(wù)到眼前”這樣簡(jiǎn)單快捷的消費(fèi)方式。畢竟,打動(dòng)消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

從森馬反饋的信息來看,首次直播互動(dòng)帶來的消費(fèi)者體驗(yàn)也得到了受眾的認(rèn)可。來自湖南益陽的陳女士很幸運(yùn)的成為第一批大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)客戶,在與主播直播互動(dòng)的過程中,陳女士清晰的表達(dá)了對(duì)森馬及活動(dòng)方式的熱愛。29日,森馬湖南益陽代理商更是在直播中收獲頗豐:“此次活動(dòng)讓我們的業(yè)績(jī)與品牌美譽(yù)度極大的提升了一個(gè)新臺(tái)階。昨天中大獎(jiǎng)客戶今天一大早就把親戚朋友都帶過來到店里購買衣服,她希望把的運(yùn)氣帶給自己家人與好朋友。”

其實(shí),這也是森馬初步涉獵粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)試水,森馬品牌總監(jiān)文晨在談起此次粉絲節(jié)時(shí)表示。之所以會(huì)想到要與粉絲更加頻繁的互動(dòng),是因?yàn)榇蟓h(huán)境變了,更確切的說是消費(fèi)者變了。“現(xiàn)在90后都已經(jīng)27歲了,而我們的大部分客群是16——30歲之間年輕人。我們的用戶在更迭,這就要求我們摸索現(xiàn)在的95后、00后需要什么。”

在文晨看來,以前由品牌方單向向顧客傳輸信息的時(shí)代已不復(fù)存在。“我們必須及時(shí)得知顧客的需求點(diǎn),從而更好的滿足他們,形成雙向信息傳輸”。畢竟,一方面,可以從互動(dòng)中得知顧客的需求點(diǎn);另一方面,還可以增加顧客對(duì)品牌的忠誠度。

正因如此,森馬也在嘗試通過一些大數(shù)據(jù),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者畫像進(jìn)行分析。從而做到推送、營(yíng)銷、互動(dòng)、銷售更加精準(zhǔn)有效。

畢竟,追求新穎、崇尚品牌、突出個(gè)性、注重情感與直覺被視為是多數(shù)90后、00后人群消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的鮮明特點(diǎn),他們更喜歡對(duì)口味的“分類營(yíng)銷”。同時(shí),對(duì)于一些消費(fèi)升級(jí)類產(chǎn)品,他們喜歡有話題、有故事的品牌。

未來,森馬也會(huì)向社群方向靠近,細(xì)分其2000萬粉絲。 

森馬超級(jí)粉絲節(jié)還在繼續(xù),聯(lián)商網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。 

來源:聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗

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