聯商網消息：昨日，良品鋪子電商負責人透露，今年雙11不再主打價格戰，而是從融合線上線上，“金句零食大禮包”，集AR等黑科技的快閃店等三個方面來準備。

不打價格戰

良品鋪子電商負責認為，今年一項重要銷售策略就是:不打價格戰，“單純價格戰已成為過去，就零食品類來說，基于雙十一強勢促銷的大背景下，消費者出于囤貨需求去買買買”。

在零食品類，網購核心群體是18-35歲的年輕人，他們對品質更挑剔，同時也更追求個性。

作為全渠道銷量第一的零食品牌，良品鋪子被會員稱為“零食王國”，有1500多種產品，涵蓋肉食、素食山珍、糕點、堅果等12大品類。

“良品鋪子=零食之王，全品類是我們優勢”，良品鋪子電商負責人介紹，放棄單純的價格戰，一方面發揮“零食王國”的品類優勢，主打零食種類多，口味選擇組合豐盛的訴求，給予更多零食選擇，與此同時，推出更符合消費者個性的創意營銷，讓“雙十一”剁手更輕松、更好玩。

金句零食

除了產品戰略上主打“全品類”，從10月中旬開始，在抖音、秒拍、微博等自媒體平臺上，一個“零食金句”的熱門話題，吸引眾多網友關注。

面對流量入口的競爭進一步白熱化，今年，良品鋪子推出“零食金句”的創意，利用零食（諧音）組合的雞湯或反雞湯的人生金句，引起消費者興趣后，順勢推出“金句零食大禮包”產品組合，自然而然的將流量引到產品。

電商負責人介紹，常用漢字有2000多個，良品鋪子有1500多種零食，每一種零食可以被賦予不同的字義，通過零食金句組合，給消費者留下良品鋪子組合豐盛的品牌印象。

舉個例子，比如：“什錦話梅+風琴魷魚+甘栗+香辣鹵藕+小米鍋巴+小甘薯(地瓜干)+橘片果撈+酸爽VC糖”的零食禮包，每個零食各取一個字，利用諧音組成“沒有理想，過得巨爽”的金句。

好的創意自帶流量，在自媒體平臺，抖音、秒拍網紅主播紛紛加入，通過“一字一景”的抖音、“零食比你腦洞大”零食金句秒拍超短小視頻、《來馬爸爸的辦公室一趟》的H5、視頻、產品海報等自媒體平臺，結合零食金句，傳播產品信息，吸引消費者關注和互動。

“寶寶心里苦”、 “想得美但長得丑”、“人生如戲，全靠演技” ，這些雞湯或反雞湯的金句，有趣玩法吸引了年輕人，一輪輪UGC在各自媒體平臺呈現病毒式擴散。

快閃店

11月10-12日，良品鋪子打造的黑科技“零食城堡”快閃店將亮相深圳海岸城，將應用最新的AR等黑科技，打造一家“無現金、無實物的零食城堡”。

據了解，在這家快閃店，看不到實物商品，只有空的玻璃柜臺“展示”零食用戶通過AR掃描，即可在手機出現零食，還可以看到360度全方位展示，最后可跳轉電商頁面購買，通過AR體驗“無中生有”的購物體驗。

此外，線上的“金句零食”也搬到現場，零食3D涂鴉、惡搞零食壁畫，當消費者用AR掃描壁畫，大衛、自由女神、貝多芬、愛因斯坦、愛迪生等會“動”起來，配上各種有趣的文案，當出現含有金句的壁畫，還能拿到零食券、雙十一優惠券等禮物。

有人說，今年是新零售元年。擁有2100家門店、37個線上渠道的良品鋪子，一直是新零售的實踐者。

早在2014年，良品鋪子就與SAP、IBM一起成功打通線上線下業務，順利上線全渠道平臺，全渠道零售模式，整合了門店、本地城市化、社交與電商、第三方開放平臺與APP移動端，讓消費者從最便利渠道接觸到產品與服務。

“目前已打通所有門店，通過智慧門店，希望能做到3000萬銷售額，41萬的訂單”，良品鋪子智慧門店負責人介紹，通過智慧門店和大數據建設，實現了線上與線下會員相通，可以把門店的貨自由調配，比如雙十一在網上下訂單，到小區或公司附近門店取貨，真正實現了線上下單線下提貨。