聯(lián)商網(wǎng)消息：”沒有經(jīng)歷過雙11，就不能算是真正的匯美人。”

跳轉了24小時的藍色電子大屏最終定格在2.1億元，同比增長25%，匯美集團交出了2017年雙11的成績單。每年雙11，匯美集團CEO、茵曼創(chuàng)始人方建華總會提及這句令人印象深刻的話。

第8年雙11大考，為了備戰(zhàn)，整個團隊默默準備了一年。揭曉答案的這一天，現(xiàn)場燈火通明，他們穿著紅色T恤就似戰(zhàn)袍，緊張和興奮趕走了在場所有人的疲憊。

從零點開始，藍色大屏上開始不斷更新交易數(shù)字。為了第一時間記錄下具有意義的時間和銷量，方建華和員工們一起舉起手機，等待第一個值得被記錄的畫面。

這一天，匯美集團旗下所有品牌并肩作戰(zhàn)。雙11當天，茵曼躍身進入億元俱樂部，單日銷售額達1.6億元，單日平均轉化率為15%，比日常提升12倍，為歷年之最，UV價值為日常2倍。線下超過450家門店也參與到雙11狂歡中，茵曼線下銷售額同比去年增長60%，購買會員增長95%，銷售件數(shù)翻倍。

值得一提的是，少女品牌初語今年表現(xiàn)亮眼，銷售額同比去年增長68%，衛(wèi)衣品類店鋪行業(yè)排名第4名。高端女裝生活在左女裝單日銷售額增長25%，客單價同比提升20%。瑜伽服品牌SAMYAMA依舊表現(xiàn)亮眼，保持三年雙11類目銷量第1名。華誼家具業(yè)績增長7倍。此外，家居、鞋類、內(nèi)衣等類目均有不錯表現(xiàn)。

為了增強消費者體驗，在雙11當天，匯美全品牌成功發(fā)出超過20萬個包裹。

 “擁有好質(zhì)量、設計感、性價比的產(chǎn)品，才是品牌能夠勝任大促考驗的核心力量，從長遠看，更是最終延續(xù)品牌生命力的關鍵。”方建華強調(diào)，作為一名電商老兵，每年雙11除了最大讓利粉絲，他早已將重心放在產(chǎn)品品質(zhì)和顧客體驗上。

全渠道體驗由淺入深

在近兩年的時間內(nèi)，茵曼全渠道已取得初步成果，在全國160個城市開設超過450家體驗店，其中近50家為直營店鋪，2017全年營業(yè)額預計超過3億元，平均客單價是線上客單價的一倍。

在今年的雙11中，茵曼成為品牌團中更深入全渠道的頭陣品牌，線下450多家門店參與其中，承擔同步促銷、營銷活動和增加互動體驗的職能。

為了增強雙11的購物體驗，早在11月1日，茵曼就聯(lián)動全國111家線下門店開始“11.1元限時搶購“，打響茵曼雙11第一槍。在這111家門所在城市的電視臺、商場廣告、公交車站等，都出現(xiàn)了茵曼為雙11預熱的身影，刷屏各地廣告牌。

借助線下渠道優(yōu)勢，讓消費者既能提前就享受雙11折扣優(yōu)惠，又能在不過于擁擠的情況下更好地體驗產(chǎn)品和服務。瞬時帶動線下參與雙11盛宴的熱情，在雙11前夕，已有3.5萬客戶搶入場券，共計33萬人參與整個活動。

除了延續(xù)限時搶購的引爆玩法之外，線上線下的融入玩法將更為深入，也成為2017年茵曼雙11最大亮點。

11月1日-3日，茵曼聯(lián)手海馬體照相館，雙方投入各自最擅長的事，茵曼的雙11“失控”主題，配合海馬體專業(yè)的人像打造技術，在全國一、二線城市10家門店打造造型各異的10家“失控照相館”，定制4套不同風格的“失控”形象，并開放1000個失控造型名額，邀請粉絲現(xiàn)場參與。

活動開始前，茵曼通過自建社交媒體渠道進行召集，通過內(nèi)容化的打造，將召集拍攝本身作為事件預熱，吸引超10萬+微信點擊量。粉絲通過線上報名，到相應門店參與拍攝。通過專業(yè)造型、拍攝團隊打造，用有趣的方式將粉絲與品牌串聯(lián)起來，高參與度的體驗和優(yōu)質(zhì)的服務，提升品牌在粉絲心中的好感度，加深品牌印記和品牌忠誠度。

從ODM到自創(chuàng)品牌，再走向線下進行全渠道探索，作為匯美集團的初創(chuàng)品牌，茵曼在全渠道的嘗試對于內(nèi)部及行業(yè)均具有借鑒意義，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌探索線下的典型案例。

子品牌各放光彩

“茵曼模式”是一種多品牌、多品類、多渠道百花齊放的集團化模式。據(jù)悉，茵曼在女裝的基礎上，擴充了鞋子、包包、配飾等品類，形成大的“棉麻生活圈”，夯實品牌“生活”理念，提高顧客整體搭配體驗。此次雙11，鞋包品牌產(chǎn)出業(yè)績 XX萬，成為雙11鞋包類目的一匹大黑馬。

作為匯美集團的黑馬，定位少女、潮流的女裝品牌“初語”，在今年雙11中表現(xiàn)亮眼。主打高端手工女裝的“生活在左”則專注其品牌定位，已緊隨茵曼進入全渠道探索階段，注重品牌力與產(chǎn)品打磨。此外，匯美集團還在家居、運動、內(nèi)衣等類目進行深扎，擴充集團品牌團的整體市場影響力。

方建華多次表示，匯美集團試圖打造的是一個具備開放性的平臺，并沒有給予新品牌、新項目業(yè)績上的壓力，而是給足夠的養(yǎng)分讓他長大，盡力做一個成一個，寧可做精也不要多做，變成負擔。從今年雙11各個品牌表現(xiàn)來看，匯美集團多年打造的多品牌策略已具備一定規(guī)模和成果。

回歸產(chǎn)品 升級設計理念

雙11就似電商的年終大考，是全年中資源“ALL IN”的重頭戲。2017年雙11后，匯美集團也將緊鑼密鼓地開始來年備戰(zhàn)的各項準備。

2017年，正值茵曼9周年，團隊在產(chǎn)品設計上加碼，通過荷蘭、臺灣等多國設計師的跨界合作，提升茵曼設計力。而以“荷蘭”為靈感來源的采風之行，貫穿品牌的設計、營銷、運營等每個環(huán)節(jié)，也從側面印證，茵曼在打造品牌上不斷趨于成熟。

隨著多年供應鏈端的探索，茵曼積累了更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。2018年，茵曼將更專注于產(chǎn)品的打磨，提出“以舒服為本，為舒心而生”的全新設計理念。為了加深棉麻藝術家的品牌印記，將推出“棉素”、“淸麻”兩個新產(chǎn)品系列。

在匯美品牌團中，茵曼已經(jīng)經(jīng)歷高速增長的階段，起到了以大帶小的作用，承擔樣板職能。而放大到行業(yè)，全渠道、新零售都是匯美集團嘗試和實踐的標簽，如此的敏銳度和實踐能力，也許就是其逆流而上、引領行業(yè)的真正原因。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）