聯(lián)商專欄：去年2月，我也曾以一模一樣的標(biāo)題做過一篇內(nèi)容，這已經(jīng)成為了一個(gè)保留節(jié)目，對(duì)于定位精準(zhǔn)、穩(wěn)定發(fā)展的商場(chǎng)，我很樂意做半年調(diào)整播報(bào)，一方面為大家分享一下優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目最近的動(dòng)向、進(jìn)展，同時(shí)感受商業(yè)的千變?nèi)f化——即使類似浦東嘉里城、K11這類小而精，發(fā)揮空間有限，客群又比較明確的商場(chǎng)，其實(shí)也是在不斷突破自我的。

B1

▲ 原先商場(chǎng)B1層正對(duì)地鐵出入口主通道的位置，由家居類生活方式品牌設(shè)鄉(xiāng)味Relish&Share占據(jù)著相對(duì)大的鋪位，如果嘉里城是一家新開商場(chǎng)，你也許不會(huì)對(duì)這樣的布局方式感到開心，但作為逐步培養(yǎng)成長起來的典型，如同近期介紹過的湖濱道撤出家具品牌，引進(jìn)LOKAL BY WAGAS類似，在發(fā)展到一定程度后，嘉里城自然也會(huì)對(duì)一些開業(yè)初期的主要租戶做調(diào)整。去年LEGO大力拓展授權(quán)店，給商場(chǎng)提供了契機(jī)——從定位上看，商場(chǎng)的親子氛圍本身就需要更多兒童業(yè)態(tài)來支撐；從品牌效應(yīng)來看，LEGO授權(quán)店更為豐富的產(chǎn)品和相對(duì)更好的品牌形象，也是商場(chǎng)主通道位置所需要的；從選址看，由于該入口處還有motherswork，因此也算形成氛圍。、

▲ 嘉里城對(duì)該位置的調(diào)整，并未進(jìn)行簡(jiǎn)單的“一進(jìn)一出”，而是將原先設(shè)鄉(xiāng)味的面積一切二，大空間自然給到了LEGO，第二個(gè)相對(duì)面積較小的位置由樸坊打造。

▲ LEGO授權(quán)店的店裝樣式——有墻面、有櫥窗等，與該位置原先設(shè)鄉(xiāng)味幾乎全通透的布局方式撇清關(guān)系，以完全規(guī)整的店鋪形象出現(xiàn)，也算是完成了該中部區(qū)域最后一塊拼圖。

▲ 授權(quán)店的噱頭，就是幾乎每家新店開業(yè)，都會(huì)提供定制款產(chǎn)品，嘉里城也不例外，出入口的海報(bào)就能看出圣誕至年底活動(dòng)期間，這個(gè)懷舊餐廳將成為嘉里城獨(dú)家預(yù)訂產(chǎn)品。

▲ 雖然LEGO在品牌定位和知名度上非樸坊能企及，但相比老生常談的授權(quán)店，該區(qū)域這家新開業(yè)的樸坊更有看頭。嘉里城是樸坊早期開業(yè)的店鋪之一，相信此次調(diào)整也是與商場(chǎng)長期以來緊密合作的成果。品牌少見地打造了一個(gè)前后通過的店鋪空間，在增加了使用面積的同時(shí)，也增添了更多嘉里城的“獨(dú)家內(nèi)容”。

▲ 除了樸坊固有的以創(chuàng)意生活類物品為主的核心產(chǎn)品外，品牌為嘉里城店量身定制增加了獨(dú)家兒童類相關(guān)業(yè)態(tài)，上圖這類產(chǎn)品與LEGO將形成很好的“連貫性”，同時(shí)內(nèi)部還有一個(gè)兒童互動(dòng)空間，以供孩子們現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)把玩。這與商場(chǎng)的定位相符，同時(shí)也是打造該區(qū)域氛圍所需要的。

▲ 原先樸坊的位置引進(jìn)女裝品牌MO&Co.，與MOUSSY、MU等“鄰居們”形成氛圍，也算是該商場(chǎng)少有的女裝類集中區(qū)域，體現(xiàn)招商邏輯。

▲ B1層除了重新切分了柜位的LEGO和樸坊位置外，去年下半年至今也不乏一些個(gè)別品牌的進(jìn)出，其中包括釜山料理的位置引進(jìn)了西班牙菜品牌PINTXOS，而嘉里系統(tǒng)的兩家店也是該品牌在上海目前位置唯二選址。

▲ 當(dāng)然我們也不能一味地說洋氣的、有品質(zhì)的品牌就一定適合這家店，Urban Soup Kitchen并未引爆嘉里城，作為餐飲品類，該品牌在經(jīng)歷了一個(gè)不算長的合作期后撤出，迎來的是HLK旗下全新首家面食品牌The Pasta Bar。這就是市場(chǎng)，新人進(jìn)舊人出，對(duì)商場(chǎng)和品牌而言都是新的嘗試，好在嘉里城已積累良好口碑，品牌的選擇面不小。

▲ 下半年ORIGINAL FRESH進(jìn)行了店裝的全新升級(jí)，一改之前更偏重于產(chǎn)品形象軟性裝飾的特色，更多以“極簡(jiǎn)”和“色塊”來彰顯店鋪的品質(zhì)感，我覺得前后兩代店裝各有側(cè)重點(diǎn)，這只是品牌不斷發(fā)展的象征而已。一旁則是難得引進(jìn)了接地氣的人氣品牌紅唇，取代了原先的食之秘甜品。毫無疑問，雖然目前只是圍板，但前者屆時(shí)定會(huì)呈現(xiàn)出吸引嘉里城的亮點(diǎn)。

1F

▲ 1層近期相對(duì)大的調(diào)整動(dòng)作，與B1的設(shè)鄉(xiāng)味簡(jiǎn)直異曲同工，BAKER&SPICE撤出，騰出來的大空間分割成兩個(gè)品牌。

▲ 沿廣場(chǎng)部分引進(jìn)了以漢堡為主打的西餐品牌尚牛社會(huì)BEEF&LIBERTY，該品牌之前只在嘉華中心和上海商城有店，并未進(jìn)駐到主流商業(yè)項(xiàng)目，一方面可見品牌對(duì)高端商務(wù)客群具有經(jīng)營之道；另一方面也體現(xiàn)了商場(chǎng)愿意挖掘更多新晉者而不依賴于老牌連鎖品牌的創(chuàng)新心態(tài)。

▲ 驗(yàn)證我上一句說法的，是分割后的另一個(gè)區(qū)域，商場(chǎng)引進(jìn)了國內(nèi)第一個(gè)高端設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌PARTICLE FEVER，同樣也是一次有趣的嘗試。該品牌此前深耕線上市場(chǎng)多年，如今在線下開出實(shí)體店，首站選擇嘉里城，完全體現(xiàn)品牌對(duì)該商場(chǎng)定位和客群的認(rèn)可，據(jù)悉該品牌第二家店已在北京王府井中環(huán)開業(yè)。在前年的“半年調(diào)整圖報(bào)”中，我曾重點(diǎn)聊到嘉里城1層運(yùn)動(dòng)氛圍的打造，如今隨著adidas RUNNGING、NIKE KICKS LOUNGE開業(yè)，大牌到齊，同時(shí)類似PARTICLE FEVER進(jìn)駐也為其提供了不同于多數(shù)商場(chǎng)的更多細(xì)分選擇。

▲ 除此之外，1層的常規(guī)調(diào)整還包括推出全新VI形象的CALVIN KLEIN對(duì)其UNDERWEAR店鋪進(jìn)行了升級(jí)改造。

▲ 整家店中非常特殊的一個(gè)淺徑深位置，引進(jìn)了小件產(chǎn)品為主的VICTORINOX，該品牌幾乎同期也進(jìn)駐到了ifc，作為業(yè)內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的老牌，有卷土重來之勢(shì)。

▲ 此前在B1層地鐵出入口主動(dòng)線處設(shè)點(diǎn)位的dyson，可能是由于LEGO的進(jìn)駐，如今將柜位移至了1層?xùn)|區(qū)，不過由于該品類目的性消費(fèi)較為明確，因此選址的變數(shù)相對(duì)而言理應(yīng)也是最小的。

▲ dyson對(duì)面的LensCrafters是進(jìn)行店裝升級(jí)的品牌之一，也是該品牌繼ifc后又一引入高端形象的店鋪。

2F

▲ 商場(chǎng)2層主要以兒童品類為主，因此又不得不說到LEGO，該品牌由經(jīng)銷商做的店鋪如今已經(jīng)與kidsland合并，原柜位引進(jìn)了在商場(chǎng)中島區(qū)域做了好久但可以說是臨時(shí)位的Papahug。對(duì)雙方而言，都是盡可能降低成本的嘗試，事實(shí)證明，如果定位契合，那只要靜等機(jī)會(huì)出現(xiàn)即可。同時(shí)一旁的好孩子星站也正在進(jìn)行升級(jí)改造中，兩個(gè)品牌圍板打造得極具整體感又保有自身特色，體現(xiàn)了商場(chǎng)對(duì)形象的把控能力。

▲ 2層的另一亮點(diǎn)調(diào)整，是引入了BUILD A BEAR，品牌方面，這是該品牌繼迪士尼小鎮(zhèn)后開出的第二家店。開進(jìn)迪士尼小鎮(zhèn)定位契合，也可看做是宣傳方面的無形價(jià)值，而進(jìn)到主流商業(yè)項(xiàng)目，則是品牌跨出的重要一步，同樣也彰顯了其對(duì)嘉里城定位的認(rèn)可；規(guī)劃方面，這是商場(chǎng)在公區(qū)利用上一則登峰造極的案例。結(jié)合此前已經(jīng)開業(yè)的熱迷音樂和圖玩集，嘉里城在2層親子氛圍的打造上可謂不遺余力。

▲ 2層的常規(guī)調(diào)整包括有此前的California Pizza Kitchen撤，引進(jìn)了同品類更為大眾熟知的瑪尚諾。

以上，是浦東嘉里城近期的一些調(diào)整變化，可惜有些仍在跨年裝修中，我們?cè)谶@篇文中未能一睹全貌，另有些雖然可能也是在近半年才新開，但由于時(shí)間稍早，這里也就不做羅列。為了將這個(gè)欄目更體現(xiàn)“品牌感”，因此與年前的K11一樣，均以“半年調(diào)整圖報(bào)”作為標(biāo)題，我們不需要糾結(jié)時(shí)間點(diǎn)這些“小事”，更重要地，是要看商場(chǎng)在常規(guī)的調(diào)整中，都在展示些什么。

1、運(yùn)動(dòng)和兒童兩大業(yè)態(tài)，依舊是市場(chǎng)的香餑餑，浦東嘉里城主打高端家庭型親子消費(fèi)，不斷增加兒童業(yè)態(tài)無可厚非，除了原先的2層外，隨著LEGO的引入、樸坊增加兒童體驗(yàn)，商場(chǎng)的B1層也正由局部?jī)和H子業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變形成區(qū)域性的親子氛圍，這當(dāng)然也是由于品牌的選址要求所致。對(duì)商場(chǎng)而言，你不能說在兩個(gè)樓層都有兒童業(yè)態(tài)是“有趣”的嘗試，但現(xiàn)實(shí)情況是該品類供大于求，商場(chǎng)單層體量有限；而成人服裝零售并非該商場(chǎng)的主打品類，因此這是供需關(guān)系的結(jié)果。

2、浦東嘉里城毗鄰世紀(jì)公園和高端社區(qū)，有著大量的跑步、健身消費(fèi)基礎(chǔ)，因此引得各類運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)注是情理之中。商場(chǎng)1層以基本完全抹去了開業(yè)初期定位不夠契合的成人傳統(tǒng)服裝品牌，旨在細(xì)分品類上做全做強(qiáng)。

3、本文中連續(xù)兩個(gè)大鋪位切分成兩個(gè)品牌的調(diào)整案例，彰顯了商場(chǎng)提升坪效的決心，這也讓我聯(lián)想到之前的MUJI撤出，引入HAY等三個(gè)品牌，異曲同工，商場(chǎng)成熟后，這類工作仍將繼續(xù)。

4、本文中多個(gè)品牌對(duì)店裝的升級(jí)打造，從品牌端體現(xiàn)了自身的良性發(fā)展以及對(duì)商場(chǎng)的信心，從商場(chǎng)端而言則是嘉里城對(duì)品牌形象長期以來精益求精，并對(duì)“獨(dú)家主義”的訴求。

以上這些，其實(shí)同樣是如今很多新開業(yè)商場(chǎng)所在做的事，但能夠感受到有些只是一味地簡(jiǎn)單追求差異化，并非結(jié)合自身定位的差異化，而浦東嘉里城是成熟經(jīng)營后甲乙雙方的共同訴求，需要細(xì)細(xì)體會(huì)。

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