濱江寶龍城總經(jīng)理席蕾：進(jìn)入爆發(fā)期的杭州商業(yè)將迎來洗牌

來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生 2018-07-11 09:30

聯(lián)商網(wǎng)消息：5月28日，恒隆地產(chǎn)以107億拿下杭州百井坊商業(yè)地塊，擊敗了包括九龍倉、華潤、新鴻基、銀泰、城投（阿里）在內(nèi)的眾多好手。恒隆的到來注定將為杭州商業(yè)抹上不一樣的色彩。今后會不會改寫武林商圈格局？又會在杭州掀起怎樣的商業(yè)風(fēng)潮？值得每一位在杭商業(yè)地產(chǎn)人士的思考。

對此，《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“杭州城市商業(yè)冷思考”系列報道，對話一批杭城優(yōu)質(zhì)商業(yè)掌舵人，請他們一一發(fā)表真知灼見。

本期《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了杭州濱江寶龍城總經(jīng)理席蕾，來聽聽她對恒隆進(jìn)駐杭州的看法，以及對商場運(yùn)營、同業(yè)競爭以及商圈發(fā)展趨勢的獨到見解。

▲杭州濱江寶龍城總經(jīng)理席蕾

恒隆入局推動杭州商業(yè)國際化

武林商圈作為杭州城市商業(yè)黃金商圈，周邊購物中心林立，恒隆所處的百井坊板塊更是武林商圈的“至尊寶地”。對于恒隆入局，席蕾持開放和歡迎態(tài)度。“從目前來看，杭州商業(yè)活躍度并沒有一線城市高，有新血液進(jìn)來對商圈來說是促進(jìn)作用”，她表示。

近年來，由于周邊商圈的不斷發(fā)展，武林商圈的輻射力度有所減弱。此外，由于杭州商業(yè)的特殊性，外來商業(yè)入杭一直都處于謹(jǐn)慎和觀望狀態(tài)，這次恒隆進(jìn)駐，對于整個杭州城市消費(fèi)聚集格局的改變也起到了一定積極作用。

而從地塊屬性、溢價、商業(yè)性質(zhì)等方面來說，具備港資背景的恒隆，營運(yùn)、資本運(yùn)作能力以及敏銳度嗅覺，肯定強(qiáng)于一些本土地產(chǎn)商，有利于推動杭州商業(yè)的國際化。

對于恒隆未來發(fā)展，席蕾認(rèn)為，杭州在全國城市商業(yè)排位中處于上升態(tài)勢，近兩年迎來購物中心大發(fā)展時代，外來地產(chǎn)商很容易形成自己的品牌優(yōu)勢。由于恒隆的自身高端定位，消費(fèi)者心理期望值都非常高，這也對其后期運(yùn)營提出了新要求。

杭州商業(yè)發(fā)展多年，“百貨基因”成為揮之不去的話題。不過，在席蕾看來，從早期開出的中高端購物中心來看，杭州購物中心雖然發(fā)展時間軸較一線城市較晚，但發(fā)展水平不容小覷。她認(rèn)為，購物中心將來發(fā)展趨勢是社區(qū)化模式，就近消費(fèi)也將成為常態(tài)。

商業(yè)競爭應(yīng)是1+1>2概念

濱江作為杭州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地，其商業(yè)更多的是定位于高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套設(shè)施。在過去的14年間，濱江商業(yè)主要以星光大道、星耀城等小體量商業(yè)為主，尚缺乏真正意義上的城市商業(yè)綜合體。濱江寶龍城、龍湖天街的進(jìn)駐，無疑給濱江商圈帶來了新活力。

處于同一商圈，寶龍城與龍湖天街經(jīng)常被外界調(diào)侃為“二龍戲珠”。對于商圈同業(yè)競爭，席蕾認(rèn)為，雙方是相輔相成的關(guān)系，都是濱江商圈的重要提升者，并非是競爭對手，兩者之間其實應(yīng)該是“1+1>2”的概念。

▲杭州濱江寶龍城

2016年12月24日，被認(rèn)為濱江首個真正意義上城市綜合體的濱江寶龍城開業(yè)，9個月后，另一座城市綜合體龍湖天街開門納客。實際上，寶龍城與龍湖天街在業(yè)態(tài)上存在一定差異性，龍湖天街主打潮流，寶龍城則聚焦時尚年輕家庭消費(fèi)群體。從雙方所處的商業(yè)版圖看，彼此之間還有6公里直徑距離差。“對于濱江消費(fèi)者來說，雙方的進(jìn)入填補(bǔ)了很多空白，而雙方的定位都在往各自的優(yōu)點上去提升”，席蕾表示。

杭州商業(yè)似乎迎來了爆發(fā)之年，據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計，2018年杭州有近30個商業(yè)項目開業(yè)。對此，席蕾認(rèn)為，就杭州商業(yè)項目的飽和度上來說，目前已處于井噴狀態(tài)。由于項目眾多，不少小體量商業(yè)可能會迎來洗牌，大體量商業(yè)會對周邊小體量造成覆蓋。隨著龍湖、銀泰等入局城西，萬達(dá)入駐城北，相關(guān)區(qū)域競爭將會十分激烈，如何把這塊“蛋糕”做的更符合消費(fèi)者口味，對地產(chǎn)商的經(jīng)營能力提出了更高要求。

此外，隨著杭州城市擴(kuò)容和消費(fèi)升級，對地產(chǎn)商來說是一個利好。不過，這會對多層級商圈進(jìn)行重新定位梳理，對于本土開發(fā)商來說，抗風(fēng)險能力可能會越來越低。

“我相信杭州未來三年在中國整個商業(yè)版圖中，會綻放出來很多的優(yōu)秀運(yùn)營商”，席蕾說道。

寶龍“新零售”項目將落地

“三分招商，七分運(yùn)營”，在如今的消費(fèi)背景下，做好購物中心不單單考驗運(yùn)營商的經(jīng)濟(jì)實力，還需要看中綜合運(yùn)營能力。已經(jīng)開業(yè)一年零五個月的濱江寶龍城，又交上了一份怎樣的答卷？

▲濱江寶龍城內(nèi)景

席蕾告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，從數(shù)據(jù)上看，濱江寶龍城去年客流量突破2000萬。目前，濱江寶龍城日均客流量5萬，周末客流穩(wěn)定在8萬左右。

實際上，作為寶龍體系中的重要標(biāo)桿，濱江寶龍城承擔(dān)了寶龍地產(chǎn)轉(zhuǎn)型“先鋒”的角色。目前寶龍商業(yè)形成了超高端、中高端、主流社區(qū)MALL三大產(chǎn)品線。對于聚焦中高端的濱江寶龍城來說，未來寶龍地產(chǎn)黑科技及新零售項目都將率先進(jìn)行落地。

今年1月17日，寶龍黑科技項目“創(chuàng)想實驗室”落地上海七寶寶龍城。即將在濱江寶龍城落地的這個項目迭代版，屆時將會集合財務(wù)、營銷等于一體，打通寶龍末端、會員體系等核心數(shù)據(jù)。“項目預(yù)計在明年下半年落地，此外還有一些體驗式新零售板塊融入”，席蕾透露。

依托于近一年多來的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，為了讓品牌更加精準(zhǔn)化，濱江寶龍城明年上半年將啟動新一輪業(yè)態(tài)布局。

據(jù)了解，寶龍地產(chǎn)未來將在浙江省二三線城市大力拓展，明年浙江省內(nèi)將有5個項目開業(yè)。此外，二三線省會城市也會是未來布局的重點。