聯(lián)商專欄：農(nóng)村是中國零售市場一塊新的藍海，新技術(shù)革命的成果也為農(nóng)村的零售市場帶來機遇和勃勃生機。如果把發(fā)生在農(nóng)村集市的交易行為擴展出來，把農(nóng)民的消費行為擴展到全國乃至全球，可以拉動多少的經(jīng)濟增量？（網(wǎng)絡(luò)平臺提供了這樣的機會）

中國大部分的人口還是在農(nóng)村，很大一部分的交易還是發(fā)生在農(nóng)村集市和小賣部。農(nóng)村的零售市場還存在著商品不足，質(zhì)量低下，商品流通性差等問題，這與農(nóng)村經(jīng)濟水平的發(fā)展和農(nóng)民生活水平提升是不相適應的，改變是必然。新技術(shù)革命的發(fā)展，及零售經(jīng)營水平的提升，為這一改變提供了機遇。

事實上，阿里和京東造就意識到了這一點，并各自展開了自己的宏觀計劃。我們先對阿里和京東的探索進行敘述分析，思考新技術(shù)環(huán)境下，農(nóng)村零售應該如何變革。

1、阿里的農(nóng)村淘寶計劃

2014年10月，阿里宣布啟動“千縣萬村”計劃，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農(nóng)村服務站。工作重心包括：在縣村建立運營體系，加強物流；培養(yǎng)買家賣家和服務商，培養(yǎng)人才；創(chuàng)新農(nóng)村代購服務、農(nóng)村金融和農(nóng)資電商O2O等；幫助農(nóng)民提供收入、增加就業(yè)和實現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。

它是阿里的戰(zhàn)略項目。 阿里與各地政府深度合作，以電子商務平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破物流，信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。

農(nóng)村淘寶于2017年6月1日正式升級，升級后的農(nóng)村淘寶和手機淘寶合二為一，手機淘寶針對農(nóng)村市場增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。至今，農(nóng)村淘寶已經(jīng)覆蓋全國29個省、700個縣域（含建設(shè)中）的3萬多個村點。

農(nóng)村是阿里實現(xiàn)馬云“讓天下沒有難做的生意”設(shè)想的重要一步，阿里對其傾注了很大的資源。當然，這個計劃做的很龐大，落實也很迅速。但還是缺乏具體的，源自初心的引導和執(zhí)行。如很多的農(nóng)村淘寶，現(xiàn)在只是一個代收快遞的地方。

根據(jù)農(nóng)村淘寶的初心，它應該是教農(nóng)民把商品拿到網(wǎng)上賣，同時學會到網(wǎng)上購買生產(chǎn)資料和生活資料的地方。但實際來看，并沒有實現(xiàn)這個目標，或并沒有去這樣做。原因可能是意識或者能力的問題，或者沒有找到盈利點，所以沒有真正的下決心去做。

但是，這至少是在探索一條途徑。它尚未深入融入到農(nóng)村零售活動中去。

2、京東的農(nóng)村電商計劃

2015年1月初，京東首家大家電“京東幫服務店”正式開業(yè)，意味著京東大家電的“最后一公里”觸角正式伸到了農(nóng)村市場。京東希望通過“京東幫”，打通農(nóng)村電子商務的最后一公里，讓農(nóng)民與電商實現(xiàn)親密接觸。并解決農(nóng)村五大難題：價格高、品類少、不送貨、安裝慢、退換難。

京東的策略只不過是通過在線下開設(shè)展示店的形式，推銷京東的電商平臺，并沒有進一步的舉措融入到農(nóng)村零售活動中。就實際情況而言，也并未取得很好的效果。對于農(nóng)民日常生活需求量最大的生活和生產(chǎn)資料，京東并無涉及，只是提供京東主打的家店產(chǎn)品，但即使是家電，在農(nóng)村市場上，也并沒有多大的價格優(yōu)勢。

所以，京東的這一計劃只不過是京東電商平臺向農(nóng)村的延伸，對農(nóng)村零售形式并不能起到多大的影響。

農(nóng)村零售的變革

在新技術(shù)條件下，農(nóng)村零售應當如何變革呢？說明這個問題我們先說說農(nóng)村零售的現(xiàn)狀：

零售形式主要是小賣部和集市，商品品種數(shù)少，尤其村子中主要以小賣部為主，商品品種更少，很多生活或者生產(chǎn)資料只能到城鎮(zhèn)或者逢集的時候購買；

需求非常分散，總量很大但個體的規(guī)模很小，不利于大型實體店的經(jīng)營；

商品質(zhì)量差，尤其是大量的假貨仍充斥著農(nóng)村市場；

商品交換途徑少，效率低。很多的生活、生產(chǎn)資料只能到城鎮(zhèn)上購買，很多情況下并不容易找到。另外，農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等出售途徑限制，只能依靠到集鎮(zhèn)上銷售或者等待收購，效率低，這也是制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一大問題所在。

這些現(xiàn)狀也是農(nóng)村零售的問題，也是制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、消費水平提升的因素。因此提升農(nóng)村的消費水平，加速農(nóng)村的商品交換流通、提升農(nóng)村經(jīng)濟水平是關(guān)鍵。

國家商務部主導的萬村千鄉(xiāng)工程，推動有實力的連鎖零售企業(yè)到鄉(xiāng)村去開店，大大的提升了農(nóng)村市場的商品豐富程度，但這還是遠遠不夠的。京東的計劃可以為農(nóng)民購買電器商品提供一種途徑，但也并未產(chǎn)生更多的影響。

綜合看來，阿里的計劃可以說切中了農(nóng)村零售的痛點，如果全面實施起來確實有助于解決上述的農(nóng)村零售中存在的問題。但是，這還需要認真的總結(jié)反思，重新著力去推動這件事情的落實。

若起到新一輪的推動，我認為這個點不在多，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個也就夠了。但不能隨意的外包出去，而應該安排專業(yè)的人員去運作。

我認為其主要功能是培訓和宣傳引導。如教會可以提供商品的人如何運用阿里平臺將商品推銷出去，并教會他們?nèi)绾巫鋈粘５木S護運營；甚至可以選擇重點的幾個重點幫扶、引導，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)樹立樣板；宣傳平臺購物的優(yōu)勢，尤其是向農(nóng)村的小賣部宣傳，以通過電商平臺進貨，解決農(nóng)村市場的商品質(zhì)量問題；建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的兼顧零食和配送的服務中心，結(jié)合物流優(yōu)勢，開發(fā)預定業(yè)務。

如此，可以實現(xiàn)農(nóng)村零售買和賣的走出去戰(zhàn)略，與全國的零售系統(tǒng)更緊密的連為一體。改善農(nóng)村的零售環(huán)境，助力農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提升。

（本文來自《零售大變局》系列連載，作者系聯(lián)商專欄作者滄浪之水，僅代表作者個人觀點，未完待續(xù)！）

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零售大變局系列連載一：產(chǎn)業(yè)革命對零售的改變

零售大變局系列連載二：新技術(shù)革命帶來的變革與機遇

零售大變局系列連載三：新技術(shù)帶來的機遇與零售變革

零售大變局系列連載四：電商對實體零售的第二波沖擊

零售大變局系列連載五：新技術(shù)發(fā)展對實體零售的挑戰(zhàn)

零售大變局系列連載六：擁抱新技術(shù)革命的傳統(tǒng)零售

零售大變局系列連載七：電商與實體的博弈

零售大變局系列連載八：新技術(shù)催生的零售新物種

零售大變局系列連載九：傳統(tǒng)零售的挑戰(zhàn)與探索