聯商網消息：11月6日，在全球擁有3000多家店鋪網絡的馮氏零售集團和阿里巴巴集團在首屆中國國際進口博覽會現場共同宣布達成戰略合作。

雙方將融合彼此線上線下的優勢能力，致力于幫助全球范圍內的更多引領生活方式的品牌順利進入中國，更好滿足中國消費者不斷增長和變化的需求。

《聯商網》了解到，通過這一合作，雙方能夠將馮氏零售在全球品牌招募管理、營銷及線下零售的專業能力，與阿里巴巴在技術、消費者洞察和新零售生態優勢融合起來。阿里將主要為品牌提供天貓、銀泰在內的新零售渠道，馮氏零售將提供更多線下渠道支持。這將有助于這些國際品牌未來在線上線下全渠道創造更多利潤，實現規模化持續增長。國際品牌借此在開拓新市場時將獲得更多基于大數據的市場洞察、營銷選品建議以及品牌測試銷售機會，同時降低進入中國的成本和風險，并縮短進入中國市場的時間。

事實上，全球范圍內不斷涌現出新潮時尚品牌、利基品牌、設計師品牌以及有歷史積淀的本地中高品牌，它們都有進入中國市場并實現規模化的巨大潛力。隨著消費升級的趨勢持續深入，中國消費者也逐漸具備消費這些品牌的意愿和能力。按照戰略合作內容，雙方會建立一支密切溝通的品牌引入團隊，合作為國際品牌進入中國提供代理、營銷和線上線下全渠道銷售服務。雙方的合作目前聚焦于中國市場，未來可能共同進入其他有巨大消費潛力的地區。

簽約儀式上，阿里巴巴集團首席執行官張勇表示：“阿里巴巴非常榮幸與馮氏零售集團在具有歷史意義的進口博覽會期間開始全面戰略合作，希望阿里的新零售基礎能力、數據、技術能力和馮氏龐大的品牌和供應鏈資源優勢能深入融合，幫助更多全球品牌進入中國市場并取得成功，開啟新零售的新篇章。”

馮氏零售集團有限公司集團董事總經理馮詠儀表示：“零售業在發生指數級的變化，我們也在變化。通過和阿里巴巴這一令人興奮的合作，我們能夠幫助客戶更好地了解中國零售業，更順暢地觸達中國14億消費者。隨著消費者行為不斷變化以及零售技術的創新突破，在不斷演進的零售圖景下我們希望持續創新做生意的方式。”

以下是張勇在雙方合作時的致辭：

在首屆進口博覽會這樣一個契機，我們達成一個戰略合作協議。對阿里來講，非常高興跟馮氏集團能夠進行廣泛合作。大家知道阿里經過19年發展，圍繞消費、金融、物流、云計算，包括近年來的文化娛樂和本地生活服務，建立了一個廣大的商業基礎設施，建立了一個廣大的消費者連接，每年我們平臺上有6億消費者在消費，這些消費者需要多姿多彩的產品、品牌和商品，特別像今年的進口博覽會也是彰顯了中國對外開放這樣一種姿態。我相信未來，整個越來越多好的商品、品牌都能夠到中國來。

阿里希望在中間能夠扮演一個獨特角色，利用這樣一個數字化平臺，能夠讓這些商品，不僅用原來的方法分銷到中國、批發到中國，更重要的是通過數字化的方法，能夠觸及到每一個中國消費者和每個家庭。今天跟馮氏集團的合作，我們希望能夠一起合作，共同引進海外品牌，能夠幫這些品牌通過馮氏生產供應鏈高效管理，通過零售門店高效管理和阿里數字化新零售門店經營，線上線下一體化運營和營銷能夠結合，能夠幫這些海外品牌更高效、更容易在中國落地。聽上去非常美好的生意，但是怎么樣變成現實，我們一起努力，把更多品牌在中國的成功故事能夠實現，這也是我們合作的核心內容。

我們非常高興能夠有這樣一個開始，確實現在所有海外品牌都希望到中國來，所有品牌都希望在中國成功，但是怎么樣成功，它需要一個金鑰匙，今天阿里和馮氏一起合作，我們雙方都在各自擅長的領域都有非常強的東西。

馮氏在生產供應鏈、物流、零售門店營運，而阿里在消費者線上平臺、新零售技術，線上線下一體化技術，整個營銷手段、支付、物流。這些方面，我們能夠產生很多化學反應，我也非常期待我們能夠在今天合作儀式以后，盡快有非常具體的、一個一個的案例，能夠把一些品牌帶到中國來，能夠獲得成功，謝謝大家！

（來源：聯商網上海報道）