一分鐘賣掉30萬片暖寶寶、三天狂銷100萬的瑜珈墊、四天狂賣百萬斤的冰糖橙、月銷100萬件的高質(zhì)量耳機(jī)、爆賣300萬條的“光腿神器”——淘寶天天特賣平臺升級一個多月來，稱得上是天天有爆款。

在一個接一個的銷售奇跡背后，是天天特賣平臺通過科技和模式的創(chuàng)新對商家供應(yīng)鏈的改造與賦能。在智慧制造的大背景下，各電商平臺都在高舉“供應(yīng)鏈改造”的大旗，各種時髦的詞匯也層出不窮。

但目前來看，只有淘寶天天特賣擺脫了“價格戰(zhàn)”的泥淖，走出了“價值戰(zhàn)”的模式，通過全方位的價值升級，提升供應(yīng)鏈的科技含量和生產(chǎn)效率。最終到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品，也只有經(jīng)歷“價值戰(zhàn)”的洗禮，才能做到價格美麗，價值升級。

一窩蜂的改造供應(yīng)鏈 有何不同？

“如果上帝恨你，一定會讓你去做制造業(yè)”，這是在中國制造業(yè)流傳已久的話。

一方面，中國制造業(yè)帶動了出口、消費和就業(yè)，是中國經(jīng)濟(jì)幾十年高速增長的頭號功臣。另一方面，制造業(yè)環(huán)節(jié)多、利潤薄、投入大，一旦市場有些風(fēng)吹草動，生產(chǎn)端最難掉頭，很容易“仆街”。長期以來，中國制造業(yè)，尤其是中小制造商一直過著“刀尖舔血”的日子，生存在原料價格和銷售商的夾縫中。

更需強調(diào)的是，不同市場的制造業(yè)有著不同角度和程度的痛點，這使得供應(yīng)鏈改造這件事，沒有任何“一招鮮”的辦法。所有打著“大數(shù)據(jù)”也好，“C2M”也罷的改造思路，不可能真正解決中國供應(yīng)鏈的落后。

舉個例子，天天特賣月銷百萬條的“WRZ”耳機(jī)，生產(chǎn)的痛點是總部工廠和18家合作工廠的數(shù)據(jù)打通問題。而浙江諸暨的制襪行業(yè)，最大的痛點是生產(chǎn)端離消費者太遠(yuǎn)，工廠不知道市場的流行趨勢。麻陽的冰糖橙，身為農(nóng)產(chǎn)品，不存在按需定產(chǎn)的問題，最大的問題則是裝箱、物流和配送……

不同且分散的痛點，對供應(yīng)鏈改造方提出了巨大的要求：一定要有海量的一手?jǐn)?shù)據(jù);具備市場趨勢分析能力;有改造供應(yīng)鏈所需云技術(shù)與IoT(物聯(lián)網(wǎng))技術(shù);有改造物流鏈條的核心資源……綜合下來，目前的中國各平臺中，唯獨淘寶天天特賣擁有如此的綜合實力。

喊出“三年改造10000家工廠”的口號之后一個月，已經(jīng)有2000家工廠報名等待接受天天工廠的改造。天天特賣平臺也在為每一家量身訂做改造方案：諸暨的襪業(yè)得到了消費者一手?jǐn)?shù)據(jù)和偏好，改造了設(shè)計和用料，節(jié)約成本的同時獲得大賣;“WRZ”耳機(jī)通過阿里云，十八家工廠和總部數(shù)據(jù)聯(lián)動，生產(chǎn)效率大幅提升，產(chǎn)品賣爆;泉州“好吉利”紙巾產(chǎn)線經(jīng)過IoT數(shù)字化改造，機(jī)器上的產(chǎn)能數(shù)據(jù)與網(wǎng)店打通，前端賣多少，后端產(chǎn)多少，幾本做到零庫存，倉儲成本降到幾乎為零;麻陽冰糖橙在收獲前半年就做好了物流壓力測試，再大的豐收，也不會造成物流的擁堵。

如果用一句話形容天天工廠供應(yīng)鏈改造的能力，那就是“C2M+云服務(wù)+IoT+物流改造+……”的綜合實力。縱觀中國市場，唯有淘寶能夠做到。

價值戰(zhàn)：少有人走的路

“價格戰(zhàn)已經(jīng)成為過去，價值戰(zhàn)才是未來!”如果我們非要給天天工廠改造供應(yīng)鏈找一個初衷，天天特賣總經(jīng)理唐宋對性價比市場的判斷，應(yīng)該可以給出解釋。

由于技術(shù)含量低，數(shù)字化程度不高，中國制造業(yè)、尤其是性價比市場的中小制造業(yè)，對價格非常敏感。而無論外貿(mào)還是內(nèi)銷，巨大且分散的市場，讓渠道商相較于制造商，有了更大的定價權(quán)。長久以來，性價比產(chǎn)品都是渠道商向工廠下單的模式，雙方約定產(chǎn)量和出廠價。為了獲取更大的利潤，廠商最容易，也最擅長的方式就是偷工減料。

如此一來，產(chǎn)業(yè)就進(jìn)入了惡性循環(huán)，渠道商為了搶占市場，打價格戰(zhàn)，壓低售價的同時壓低進(jìn)貨價。生產(chǎn)商只能配合渠道商，降低產(chǎn)品品質(zhì)，做價廉質(zhì)更差的產(chǎn)品。中國制造業(yè)的升級之路，就是被這種思維拖住的。

電商平臺的出現(xiàn)，拉近了制造商和消費者的距離，電商在這個鏈條中也扮演了指揮棒的角色：如果平臺追求“價格戰(zhàn)”，主張低價低價低價，省錢省錢省錢，這個惡性循環(huán)則繼續(xù)運轉(zhuǎn)，貨越賣越差。如果平臺追求“價值戰(zhàn)”，主張對供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化升級，那產(chǎn)線效率就會提升，消費者到手的終端價格自然而然就會下降。

“WRZ”耳機(jī)的老板郭勝對此深有體會。在電子制造業(yè)摸爬滾打多年的他，親眼見證了中國山寨手機(jī)的興衰：“一開始市面上只有三星、蘋果、HTC等高價手機(jī)，山寨機(jī)還有市場。但大家越做越?jīng)]追求，只圖便宜，貨越做越差，像小米、魅族這種整合供應(yīng)鏈的品牌一出來，山寨機(jī)整個行業(yè)就灰飛煙滅了。”

而在唐宋看來，通過自身的綜合能力改造供應(yīng)鏈，是平臺對中國制造業(yè)真正的貢獻(xiàn)。“幫商家賣貨不值得驕傲，那是平臺的本分，必須做到的。幫助商家提升供應(yīng)鏈的價值，才是平臺下一步要做的。”

數(shù)字化改造供應(yīng)鏈 一切才剛剛開始

目前排隊等待改造的2000家工廠，大部分集中在江浙閩粵等沿海地區(qū)。幾乎都處在“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的動能換檔的十字路口。“以前就是等外貿(mào)商下單開工，現(xiàn)在市場轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，更需要了解國內(nèi)消費者的習(xí)慣和偏好。”一位工廠負(fù)責(zé)人說。

在淘寶天天特賣看來，對這些廠家的賦能，不是簡單的把原本出口的貨，通過淘寶賣給國內(nèi)消費者這么簡單。讓他們賣的更好、賣的更智慧才是重中之重。

經(jīng)過對之前的案例總結(jié)，經(jīng)過對供應(yīng)鏈的價值提升，生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本普遍下降了20%。“我現(xiàn)在的零售價，比其他工廠的出廠價還便宜一點。”經(jīng)過了數(shù)字化改造，提升了產(chǎn)線聯(lián)動的效率后，郭勝的耳機(jī)廠節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié)成本，這部分成本自然就提升在價格的優(yōu)惠上，消費者最終得到實惠。

按照天天特賣的設(shè)想，未來除了在大數(shù)據(jù)(行業(yè)趨勢+C2M大規(guī)模反向定制)、新科技(云技術(shù)+IoT)領(lǐng)域?qū)⿷?yīng)鏈進(jìn)行改造之外，天天特賣還會在物流和金融領(lǐng)域向商家提供全鏈路的支持，實打?qū)嵉淖鲋行≈圃焐痰暮匣锶恕?

在不遠(yuǎn)的將來，我們會看到以下畫面：中小制造商的產(chǎn)品設(shè)計端，得到了淘寶數(shù)據(jù)和C2M定制的反饋;生產(chǎn)線經(jīng)過阿里云和IoT改造，實現(xiàn)完全數(shù)字化;生產(chǎn)出的貨物直接通過菜鳥倉或保稅倉發(fā)至全球，商家不必考慮庫存壓力;淘寶還為店家提供借貸等金融服務(wù)，免去資金困擾……制造商只需要專心研發(fā)生產(chǎn)，為消費者帶來真正價值的性價比產(chǎn)品。整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值升級，淘寶天天特賣將給予全鏈路的支持。