聯商網消息：最近一條新聞刷爆零售圈：螞蟻商聯全新自有品牌—極貨將首秀3月21日的聯商網大會，同時300余支單品將在大會現場亮相，這在中國自有品牌發展中極具里程碑意義。

螞蟻商聯的全名是螞蟻商業聯盟，是中國區域型中小零售企業的緊密型聯盟組織。它成立于2017年10月19日，短短1年多的時間，已經有來自中國20個省市，39家零售企業加入螞蟻商聯。商聯向所屬成員企業提供：商品、培訓、大數據支撐三大服務。其中在商品上，他們重點在自有品牌開發上發力，目前已經有五大系列33個單品。

吳金宏確認出席2019聯商網大會并將參與精彩對話

身兼金好來董事長和螞蟻商聯董事長的吳金宏是業界公認的“自有品牌商品發燒友”。

在他的主導下，早在2012年金好來就開始發展自有品牌。在發展之初，吳金宏就定下兩條規矩：第一，自己要親自驗廠，確保商品品質保證；第二，不做簡單的貼牌，而是根據顧客需求參與到商品的研發、設計和生產。

在通往金好來總部辦公室的過道墻壁上，赫然寫著：2012第一支自有品牌。這支自有品牌商品的全名叫“金好來芝麻調和油”，也就是從這款調和油開始，吳金宏開始迷戀上自有品牌商品開發，甚至到了癡迷的地步。

金好來也由此進入到自有品牌發展的快車道。中國第一支自有品牌醬油，第一支自有品牌火腿腸，第一支自有品牌低溫肉等等，無數細分品類首款自有品牌商品均出現在金好來。據《聯商網》了解，目前金好來擁有洗化、干貨、烘焙及糧油等多個品類296支自有品牌商品，不僅價格低，而且毛利高。

金好來還是國內第一家把發展自有品牌寫進企業文化的零售企業。它把自己的經營理念定義為“發展自有品牌，打造社區商業服務型供應鏈。”

在金好來商學院，吳金宏還專門安排一個房間，用來陳列和展示這些年開發的自有品牌商品。他的目的就是打造中國第一個自有品牌館，不僅讓新進員工能感受和了解金好來的自有品牌文化，更是倡導零售行業重視自有品牌開發，提升未來核心競爭力。

實際上，在很多零售企業看來，自有品牌卻是一直叫好不叫座。盡管其毛利高，還能顯著體現品類經營的差異化，但國內零售企業鮮有具備自有品牌多品類經營的能力和水平。

當前，中國零售企業在開發自有品牌的常規做法是，注冊很多不同于自己的門店店名的商標，用以開發自有品牌，當然這一做法并無詬病。與其他企業不同的是，金好來把自己旗下的門店店名拿來做為商品商標注冊使用，這無疑風險巨大，如果商品一旦出現問題，很有可能會殃及自己的零售品牌。

但在吳金宏看來，企業一定要對自己的商品百分之百有信心，消費者才能喜歡，如果對自己開發的商品都沒有信心，談何讓消費者相信和喜歡呢？

而且他也一直堅信，推動自有品牌發展，形成自己的核心競爭力，這是中國零售業未來五年發展的主要依賴途徑。

自從螞蟻商聯成立以來，吳金宏又挑起了螞蟻商聯董事長的重擔，但同時也為推動中國自有品牌發展提供了契機和更大的發展空間，短短一年時間就開發出五大系列33個單品。

據了解，董事長吳金宏為螞蟻商聯在2019年中規劃了“道與術”的行動計劃。

所謂“道”，就是幫助成員企業從定位、組織架構、績效考核等方面做好梳理和部署。為了布好這個“道”，董事長吳金宏將近8年做自有品牌的經驗，總結成一套方法論，形成PPT。同時，為了得到成員企業BOSS的重視，他給自己安排了每個月親自前往兩家成員企業做現場培訓，來落地自有品牌“道”的行動計劃。

在“術”的層面，就是商品的營銷和用戶的運營。而用戶運營是螞蟻商聯在2019年需要重點強化的工作。吳金宏董事長對“術”的行動計劃有這樣一個定義：“優秀的商品是解決消費者最本質的需求，而洞察最本質需求一定要直接和消費者產生交互。”

在2018年底，螞蟻商聯就開始利用互聯網技術，通過線下商品導入與消費者建立關系，再通過線上產品與消費者產生交互，形成一套“以產品為中心，參與用戶使用產品的整個過程，建立起與用戶的關系網，最終為產品優化升級提供有力的數據支持。”

2019年注定是中國自有品牌的“開拔”之年。 

3月21日-22日，吳金宏確認出席以“新消費·心服務”為主題的2019聯商網大會，并將與超市發董事長李燕川、誼品生鮮創始人江建飛、愛客多董事長房淼、京東7FRESH高級副總裁王敬一起，就“社區商業如何更好服務社區”話題做精彩分享，敬請期待。

（本文系聯商網特別策劃“新消費·心服務”系列報道，文/聯商網 崔旭升）