聯(lián)商網(wǎng)消息：最近一條新聞刷爆零售圈：螞蟻商聯(lián)全新自有品牌—極貨將首秀3月21日的聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)，同時(shí)300余支單品將在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮相，這在中國(guó)自有品牌發(fā)展中極具里程碑意義。

螞蟻商聯(lián)的全名是螞蟻商業(yè)聯(lián)盟，是中國(guó)區(qū)域型中小零售企業(yè)的緊密型聯(lián)盟組織。它成立于2017年10月19日，短短1年多的時(shí)間，已經(jīng)有來(lái)自中國(guó)20個(gè)省市，39家零售企業(yè)加入螞蟻商聯(lián)。商聯(lián)向所屬成員企業(yè)提供：商品、培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)支撐三大服務(wù)。其中在商品上，他們重點(diǎn)在自有品牌開發(fā)上發(fā)力，目前已經(jīng)有五大系列33個(gè)單品。

吳金宏確認(rèn)出席2019聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)并將參與精彩對(duì)話

身兼金好來(lái)董事長(zhǎng)和螞蟻商聯(lián)董事長(zhǎng)的吳金宏是業(yè)界公認(rèn)的“自有品牌商品發(fā)燒友”。

在他的主導(dǎo)下，早在2012年金好來(lái)就開始發(fā)展自有品牌。在發(fā)展之初，吳金宏就定下兩條規(guī)矩：第一，自己要親自驗(yàn)廠，確保商品品質(zhì)保證；第二，不做簡(jiǎn)單的貼牌，而是根據(jù)顧客需求參與到商品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

在通往金好來(lái)總部辦公室的過(guò)道墻壁上，赫然寫著：2012第一支自有品牌。這支自有品牌商品的全名叫“金好來(lái)芝麻調(diào)和油”，也就是從這款調(diào)和油開始，吳金宏開始迷戀上自有品牌商品開發(fā)，甚至到了癡迷的地步。

金好來(lái)也由此進(jìn)入到自有品牌發(fā)展的快車道。中國(guó)第一支自有品牌醬油，第一支自有品牌火腿腸，第一支自有品牌低溫肉等等，無(wú)數(shù)細(xì)分品類首款自有品牌商品均出現(xiàn)在金好來(lái)。據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，目前金好來(lái)?yè)碛邢椿⒏韶洝⒑姹杭凹Z油等多個(gè)品類296支自有品牌商品，不僅價(jià)格低，而且毛利高。

金好來(lái)還是國(guó)內(nèi)第一家把發(fā)展自有品牌寫進(jìn)企業(yè)文化的零售企業(yè)。它把自己的經(jīng)營(yíng)理念定義為“發(fā)展自有品牌，打造社區(qū)商業(yè)服務(wù)型供應(yīng)鏈。”

在金好來(lái)商學(xué)院，吳金宏還專門安排一個(gè)房間，用來(lái)陳列和展示這些年開發(fā)的自有品牌商品。他的目的就是打造中國(guó)第一個(gè)自有品牌館，不僅讓新進(jìn)員工能感受和了解金好來(lái)的自有品牌文化，更是倡導(dǎo)零售行業(yè)重視自有品牌開發(fā)，提升未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，在很多零售企業(yè)看來(lái)，自有品牌卻是一直叫好不叫座。盡管其毛利高，還能顯著體現(xiàn)品類經(jīng)營(yíng)的差異化，但國(guó)內(nèi)零售企業(yè)鮮有具備自有品牌多品類經(jīng)營(yíng)的能力和水平。

當(dāng)前，中國(guó)零售企業(yè)在開發(fā)自有品牌的常規(guī)做法是，注冊(cè)很多不同于自己的門店店名的商標(biāo)，用以開發(fā)自有品牌，當(dāng)然這一做法并無(wú)詬病。與其他企業(yè)不同的是，金好來(lái)把自己旗下的門店店名拿來(lái)做為商品商標(biāo)注冊(cè)使用，這無(wú)疑風(fēng)險(xiǎn)巨大，如果商品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，很有可能會(huì)殃及自己的零售品牌。

但在吳金宏看來(lái)，企業(yè)一定要對(duì)自己的商品百分之百有信心，消費(fèi)者才能喜歡，如果對(duì)自己開發(fā)的商品都沒(méi)有信心，談何讓消費(fèi)者相信和喜歡呢？

而且他也一直堅(jiān)信，推動(dòng)自有品牌發(fā)展，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是中國(guó)零售業(yè)未來(lái)五年發(fā)展的主要依賴途徑。

自從螞蟻商聯(lián)成立以來(lái)，吳金宏又挑起了螞蟻商聯(lián)董事長(zhǎng)的重?fù)?dān)，但同時(shí)也為推動(dòng)中國(guó)自有品牌發(fā)展提供了契機(jī)和更大的發(fā)展空間，短短一年時(shí)間就開發(fā)出五大系列33個(gè)單品。

據(jù)了解，董事長(zhǎng)吳金宏為螞蟻商聯(lián)在2019年中規(guī)劃了“道與術(shù)”的行動(dòng)計(jì)劃。

所謂“道”，就是幫助成員企業(yè)從定位、組織架構(gòu)、績(jī)效考核等方面做好梳理和部署。為了布好這個(gè)“道”，董事長(zhǎng)吳金宏將近8年做自有品牌的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成一套方法論，形成PPT。同時(shí)，為了得到成員企業(yè)BOSS的重視，他給自己安排了每個(gè)月親自前往兩家成員企業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，來(lái)落地自有品牌“道”的行動(dòng)計(jì)劃。

在“術(shù)”的層面，就是商品的營(yíng)銷和用戶的運(yùn)營(yíng)。而用戶運(yùn)營(yíng)是螞蟻商聯(lián)在2019年需要重點(diǎn)強(qiáng)化的工作。吳金宏董事長(zhǎng)對(duì)“術(shù)”的行動(dòng)計(jì)劃有這樣一個(gè)定義：“優(yōu)秀的商品是解決消費(fèi)者最本質(zhì)的需求，而洞察最本質(zhì)需求一定要直接和消費(fèi)者產(chǎn)生交互。”

在2018年底，螞蟻商聯(lián)就開始利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)線下商品導(dǎo)入與消費(fèi)者建立關(guān)系，再通過(guò)線上產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生交互，形成一套“以產(chǎn)品為中心，參與用戶使用產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程，建立起與用戶的關(guān)系網(wǎng)，最終為產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)提供有力的數(shù)據(jù)支持。”

2019年注定是中國(guó)自有品牌的“開拔”之年。 

3月21日-22日，吳金宏確認(rèn)出席以“新消費(fèi)·心服務(wù)”為主題的2019聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)，并將與超市發(fā)董事長(zhǎng)李燕川、誼品生鮮創(chuàng)始人江建飛、愛(ài)客多董事長(zhǎng)房淼、京東7FRESH高級(jí)副總裁王敬一起，就“社區(qū)商業(yè)如何更好服務(wù)社區(qū)”話題做精彩分享，敬請(qǐng)期待。

（本文系聯(lián)商網(wǎng)特別策劃“新消費(fèi)·心服務(wù)”系列報(bào)道，文/聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）