聯(lián)商網(wǎng)消息：6月3日，國產(chǎn)奶粉業(yè)迎來了一個政策巨包。

當(dāng)天，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、衛(wèi)生健康委、市場監(jiān)管總局、商務(wù)部、海關(guān)總署，七部委聯(lián)合發(fā)布《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》（簡稱《方案》），力促國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉發(fā)展，進(jìn)一步提升國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的品質(zhì)、競爭力和美譽度，做強做優(yōu)國產(chǎn)乳業(yè)。最終目標(biāo)是力爭達(dá)到中國國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉自給水平穩(wěn)定在 60％以上。 

七部委史無前例的聯(lián)合發(fā)文，國產(chǎn)奶粉行業(yè)的春天來了。

其實，在七部委發(fā)文之前，國產(chǎn)奶粉的產(chǎn)業(yè)升級一直在行動，且有不少排頭兵已經(jīng)率先布局。值得一提的是，貝因美作為國內(nèi)嬰童第一股，此前很多維度的戰(zhàn)略布局，與《方案》的精神不謀而合。

對于此次《方案》的出臺，貝因美創(chuàng)始人謝宏表示，“堅決擁護(hù)，積極響應(yīng)，配合行動，誓讓中國寶寶在家門口喝上配方科學(xué)、品質(zhì)國際的放心奶�！�

謝宏一席話，讓人們看到了貝因美的奶粉精神與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。市場普遍認(rèn)為，貝因美擁有國際化產(chǎn)業(yè)鏈條和質(zhì)量信譽以及科研布局領(lǐng)先將會是這一輪政策紅利最大的獲益企業(yè)。 

1、貝因美的先發(fā)布局優(yōu)勢

深耕奶粉行業(yè)近30年的貝因美，深諳行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道，在每一輪的市場變革中總是能夠脫穎而出。本次《方案》的出臺自然也不例外。

《方案》里明確的監(jiān)管要求和科技研發(fā)要求，貝因美不僅是全面達(dá)標(biāo)，而且有些布局已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)10多年；《方案》中包括母乳研究等產(chǎn)品研發(fā)、安全追溯等具體要求，貝因美都是行業(yè)率先實現(xiàn)的標(biāo)兵。小貝智造方程式更是全面闡釋了貝因美勇?lián)鷩陶衽d先鋒的底氣，即科學(xué)配方+國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系+全球領(lǐng)先的“智”造技術(shù)。

《方案》提到，奶粉行業(yè)未來將堅持最嚴(yán)格的監(jiān)管制度。貝因美的監(jiān)管體系是全方位進(jìn)行覆蓋。從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭、運輸、加工、生產(chǎn)，銷售，早在2012年就實現(xiàn)全程可追溯系統(tǒng)管理，建立起“全員、全過程、全要素”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全體系。

為了讓寶寶們喝到真正放心的“口糧”，貝因美還擁有多個達(dá)到國家級實驗室標(biāo)準(zhǔn)的檢測中心。貝因美的科學(xué)研究院還設(shè)有博士后工作站，從事質(zhì)量控制方法以及新產(chǎn)品工藝開發(fā)等研究課題，希望通過科研創(chuàng)新真正為國貨正名，讓中國奶粉面對洋奶粉競爭擁有有真正的技術(shù)內(nèi)涵，打破發(fā)達(dá)國家技術(shù)壟斷。

《方案》還著重強調(diào)，要建立國家乳品安全與營養(yǎng)分析中心，實施國家母乳研究計劃，建立統(tǒng)一的母乳研究數(shù)據(jù)庫。這一點上，貝因美早在2007年前就與上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所、上海兒童醫(yī)學(xué)中心等合作成立了貝因美母乳研究中心，其整合的社會資源和研究成果將會給國家級別的行動提供很多經(jīng)驗和成果，從而加速推進(jìn)中國母乳研究和應(yīng)用的進(jìn)程。

2、謝宏的大局觀

貝因美戰(zhàn)略布局的巨大成功，離不開創(chuàng)始人謝宏的深謀遠(yuǎn)慮。近年來，貝因美按照創(chuàng)始人謝宏“做精做專嬰童食品主業(yè)”的戰(zhàn)略布局，堅持用戶需求為生產(chǎn)研發(fā)導(dǎo)向，不斷優(yōu)化母嬰消費品類，做精核心產(chǎn)品，開發(fā)超高端產(chǎn)品、特配等產(chǎn)品。

“食品行業(yè)是良心行業(yè)，嬰幼兒食品更是皇冠上的寶石，半點兒馬虎不得。也正因為如此，作為食品衛(wèi)生專業(yè)出身的我來講，從1992年創(chuàng)業(yè)初期就立下公司的質(zhì)量原則，就是以國際標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)桿，真正以國際品質(zhì)來生產(chǎn)更好品質(zhì)的奶粉。” 貝因美創(chuàng)始人謝宏在創(chuàng)業(yè)之初定下的企業(yè)發(fā)展原則與《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》很多方面要求是不謀而合。

正因如此，當(dāng)年舉國矚目的的“阜陽奶粉”事件和 “三聚氰胺”事件，雖然讓國產(chǎn)奶粉大半江山慘遭折戟，但貝因美卻能獨善其身。貝因美自成立伊始，便對標(biāo)美國的一線奶粉巨頭，更是打出“國際品質(zhì)，華人配方”的slogan。

眾所周知，行業(yè)重塑并非旦夕之功，尤其在一個由消費者擁有最終決定權(quán)的市場化環(huán)境中，唯有堅守品質(zhì)方能獲得市場紅利。貝因美27年的品質(zhì)堅守是顯而易見的。

對于《行動方案》，貝因美人有著充分的準(zhǔn)備，也有著特別的熟悉感。

謝宏表示，“我們一直期待有一個行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化中國乳業(yè)市場競爭，也一直以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)來要求企業(yè)發(fā)展，行動方案發(fā)布后公司組織員工學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)很多部分要求，公司已經(jīng)實施了很多年，而且要求比國家規(guī)范還要高不少。”

對比《行動方案》具體要求，貝因美要求全體員工全方位學(xué)習(xí)落實，對比行動方案要求各部門進(jìn)一步優(yōu)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，爭創(chuàng)行動方案執(zhí)行先鋒，向奶粉國民化、專業(yè)化、國際化方向全力發(fā)展。

毋庸置疑的是，本次借助《方案》的政策東風(fēng)，貝因美的先發(fā)優(yōu)勢將迎來市場份額新一輪洗牌的大機遇。

3、未來：貝因美勇?lián)鷩a(chǎn)奶業(yè)先鋒

從近年的數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)奶粉的市場份額已經(jīng)在不斷提升。據(jù)尼爾森的《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報告顯示，2018年國貨奶粉市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。

從國際上看，國產(chǎn)奶粉的份額提升引發(fā)了“洋奶粉”企業(yè)的焦慮，導(dǎo)致不少“洋奶粉”企業(yè)制造一些博眼球的話題來進(jìn)行夸大炒作。以澳大利亞媒體8日的報道為例，中國軍艦在抵達(dá)澳大利亞悉尼后，一些軍方人員隨意為自家小孩購買一些奶粉的小小舉動，便被澳媒冠以“中國軍艦的‘秘密使命’”之名，不惜余力的夸大解讀。 

從國內(nèi)來看，隨著消費升級的加劇，奶粉市場正在迎來市場整合和品牌集中度進(jìn)一步提升的關(guān)鍵時期。畢竟，市場機遇不是屬于所有企業(yè)的，所以必須有搶占高位的核心武器。

這一點上，貝因美似乎早有準(zhǔn)備。2018年奶粉注冊制的領(lǐng)先和規(guī)模效應(yīng)，讓貝因美這兩年業(yè)績得到回升爬坡，今年又率先取得特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品許可，為新的母嬰市場競爭提供先機。

據(jù)了解，2019年，貝因美將搶抓戰(zhàn)略機遇期，繼續(xù)通過品類聚焦，渠道聚焦、門店聚焦等方式，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，提升高毛利產(chǎn)品生意貢獻(xiàn)，從而整體改善營收毛利結(jié)構(gòu)。

在渠道上，進(jìn)一步加深與商超、嬰童等渠道的合作，做強新零售和重點客戶。

在門店終端上，公司通過導(dǎo)購教育、培訓(xùn)等方式提升門店的執(zhí)行力，并以大數(shù)據(jù)平臺追蹤門店業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，通過持續(xù)改進(jìn)提升，拉升三級銷售。

在品牌方面，充分利用公司創(chuàng)始人謝宏創(chuàng)立的成功生養(yǎng)教體系，通過專欄和生養(yǎng)教講座等方式傳授生養(yǎng)教的秘密，親授育兒經(jīng)，觸達(dá)精準(zhǔn)人群，增強品牌粘性。

此外，進(jìn)一步打造以奧運冠軍孫楊作為形象代言人的新品牌形象，通過系列產(chǎn)品組合及衍生品強化品牌認(rèn)知，通過對全新品牌的消費者教育，全方位溝通“新”貝因美，促進(jìn)新用戶的轉(zhuǎn)化。

同時，貝因美還將圍繞嬰童需求，發(fā)揮產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，產(chǎn)品研究延展至特配食品和益生菌品類，開啟業(yè)務(wù)新增長點；并進(jìn)一步通過業(yè)務(wù)合作，尋找潛力品牌和潛力市場，通過戰(zhàn)略合作，推動多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴大品牌的市場影響力，通過品牌高端化、營銷策略化、形象專業(yè)化、口碑組合化運作，建立起可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，使貝因美成為行業(yè)領(lǐng)先的孕嬰童營養(yǎng)專家、國際化管理水準(zhǔn)的上市公司。

在這個二胎政策、消費升級、政策巨包助力的行業(yè)大變革時代，有著先發(fā)布局優(yōu)勢的貝因美，似乎又將迎來一個新的輝煌時代。