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撰文/陳寧輝

圖片/企業(yè)提供

在中國奧特萊斯領(lǐng)域，砂之船行業(yè)領(lǐng)跑者的形象已毋庸置疑。9月，風(fēng)頭正勁的砂之船集團帶著自創(chuàng)營銷IP “砂之船超級奧萊周年慶” 在全國十城十一店熱度開啟，有力促進行業(yè)復(fù)蘇和消費者信心之余，彰顯了砂之船奧萊在營銷策略上的巨大能量。

這次來到砂之船（重慶兩江）奧萊，參與砂之船集團首個奧萊商業(yè)的12周年慶活動，終于理解了為什么它可以僅用12年就從一家門店發(fā)展成為目前中國奧萊開店數(shù)量最多的企業(yè)之一，而這家被稱為砂之船奧萊最好的項目——無論是客流、銷售，還是氛圍、人氣、消費者熱情…真不是蓋的。 

先看一段剪輯的視頻：

再來看一組9月11日VIP DAY現(xiàn)場實探圖。

▲15點的廣場，主題為“輪回”的周年慶慶生儀式活動現(xiàn)場。

▲17點的奧萊側(cè)面停車場及周邊道路。

▲19點的B1層超級運動館。

▲21點的COACH店鋪門口，入場排隊到廣場上。

▲23點的主入口，客流還在不斷涌入。

▲24點廣場舞臺區(qū)，“通宵逛購”活動才剛剛開始。

▲凌晨1點，入場車流源源不斷，離場的顧客需要步行1公里才能叫車回家，開車真的不如走路快。

▲凌晨1點50分，限時開倉活動。

▲凌晨3點半，二郎崗民俗小吃仍在為顧客提供夜宵。

▲凌晨4點，廣場的抽獎活動人頭涌動。

雖然是第一次實地參與砂之船（重慶兩江）奧萊的周年慶，但真的有被驚嘆到。以至于發(fā)了個朋友圈，被重慶本地人“這么多年，還是這么火爆”的評論后，才理解對項目而言，這只是常規(guī)操作。

更為客觀的數(shù)據(jù)上看，今年9月11日的超級奧萊周年慶VIP DAY，砂之船（重慶兩江）奧萊單日銷售最高的店鋪是+39space意大利空間，其單日銷售超500萬；COACH、PORTS、Adidas、FLIA等近10個品牌單日銷售超200萬；Salvatore Ferragamo、ECCO、雅瑩、比音勒芬等近30個品牌單日銷售超100萬。

整個奧萊截至當(dāng)日21時10分，單日總銷售就破億，比去年提前半個小時。不論是階段性的業(yè)績爆發(fā)還是最終的完美成績單，可以看出，砂之船（重慶兩江）奧萊正在“增速”，且在今年這樣特殊的時期下，能做到如此，的確有很多值得探討的內(nèi)容。

「初心」

堅守奧萊本質(zhì) 36小時瘋狂購物彰顯強大商品力

一直以來，砂之船超級奧萊周年慶都堅持“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”相結(jié)合的營銷模式，致力于給消費者創(chuàng)造更多元的消費場景。此次超級奧萊周年慶，數(shù)據(jù)上的穩(wěn)定輸出雖是意料之中，但其背后折射出的運營邏輯和團隊協(xié)作力藏著不小的看點。 作為一家開業(yè)12年的奧萊，砂之船（重慶兩江）奧萊將商品力這個奧特萊斯的核心競爭力發(fā)揮到了極致。

超級奧萊周年慶雖然主打SP，但今年的力度全面升級。VIP DAY 36小時通宵狂購不打烊，全天候不間斷整點抽獎，肉眼可見的優(yōu)惠；恰逢12周年慶，推出“十二生肖定制禮”，重點推出的超級特賣倉，大牌參與眾多，活度力度巨大；延續(xù)砂之船集團“產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境、服務(wù)不打折，價格打折”的“一折三不折”的理念，價格優(yōu)惠下保證品質(zhì)。

有效聯(lián)動場內(nèi)400多家品牌積極參與，體現(xiàn)了砂之船（重慶兩江）奧萊強大的品牌力和商品力。更值得一提的是，今年深度聯(lián)合滴滴、奔馳、中汽西南、華夏銀行、廣發(fā)銀行、中國郵政儲蓄銀行、浦發(fā)銀行等異業(yè)資源，為消費者帶來更多的購物福利。

「創(chuàng)新」

延展奧萊內(nèi)容強體驗、重互動拓寬無界想象力

折扣、商品、品牌、活動、關(guān)懷、服務(wù)…在傳統(tǒng)延續(xù)基礎(chǔ)上，砂之船（重慶兩江）奧萊通過調(diào)研消費者畫像、市場行業(yè)環(huán)境以及商業(yè)發(fā)展變革趨勢后，在內(nèi)容、空間、會員服務(wù)等方面都實現(xiàn)了創(chuàng)新升級。

在內(nèi)容力上，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，黑天鵝事件下，砂之船（重慶兩江）奧萊零掉鋪，且經(jīng)過多年的經(jīng)營后品牌組合更加合理、多元。既有Salvatore Ferragamo、Zegna、Armani、Bally、COACH、VERSACE、Hugo Boss、MaxMara、Michael Kors這樣的奢侈品，也有HEA、太平鳥、gxg、速寫等年輕潮流品牌，淑女裝也根據(jù)不同年齡層區(qū)分大淑、中淑、小淑，超級運動館囊括了Nike、Adidas、Adidas Originals、Puma、FLIA、Vans、Under Armour安德瑪?shù)热珮I(yè)態(tài)品牌。餐飲如星巴克、德克士、二郎崗·院子，休閑娛樂如UME國際影城、維拓兒童樂園，基本滿足了消費者的日常就餐和休閑娛樂的需求。

在空間場景上，今年超級奧萊周年慶期間，砂之船（重慶兩江）奧萊不僅豐富了美陳的變化，更在E館圓形廣場上打造了一條熊貓長廊，成為新晉打卡地。與此同時，超級熊貓歡樂巡游、十二生肖DIY大作戰(zhàn)、十二生肖萌新派對、十二生肖分享喜“月”等人氣活動的策展，良好的增加了與消費者的互動性、體驗感。而五樓超級特賣倉的出現(xiàn)，也是項目今年在商業(yè)空間利用上的一大創(chuàng)新。

此外，砂之船（重慶兩江）奧萊同樣致力夜經(jīng)濟的打造，以“夜味”、“夜玩”、“夜購”三大主題策展的12大主題夜間活動，不僅高效引流，也直接助力客流變現(xiàn)。事實上，在砂之船集團“A ×（1+N）× DT”的總體戰(zhàn)略規(guī)劃下，砂之船（重慶兩江）奧萊一直保持著功能體驗業(yè)態(tài)基因。

實體考察后發(fā)現(xiàn)，受開業(yè)時間早、物業(yè)條件有限等因素影響，砂之船（重慶兩江）奧萊以零售為主的奧萊屬性濃厚，但團隊仍然設(shè)法最大化利用空間，在超級兒童館的打造上，除了三樓整層的兒童零售外，在E館圓形廣場內(nèi)打造了兒童賽車和兒童滑梯兩個游樂設(shè)施，增加顧客體驗度。超級農(nóng)莊上，砂之船（重慶兩江）奧萊打造的“二郎崗”美食集市將重慶小面、樂山缽缽雞、朝天門滑肉、大魔王酥肉、山城水湯圓等當(dāng)?shù)靥厣朗骋痪W(wǎng)打盡。

「未來」

DT戰(zhàn)略加碼 藝術(shù)超級奧萊的巨大商業(yè)想象力

無論是展現(xiàn)商品力的奧萊傳統(tǒng)，還是體現(xiàn)體驗功能屬性的商業(yè)創(chuàng)新，無不彰顯了砂之船在“A ×（1+N）× DT”經(jīng)營戰(zhàn)略模式下取得的巨大商業(yè)價值、對未來美好生活的重新定義以及巨大的商業(yè)想象力空間。

如今，砂之船在以往經(jīng)驗和成就之上，提出并快速踐行了DT戰(zhàn)略。在砂之船的超級奧萊下，通過大數(shù)據(jù)深度分析消費者行為、商品分析、營銷活動后，不斷升級滿足消費者對商品的基本價值。今年超級奧萊周年慶期間，VIP DAY通宵線上直播就為砂之船的數(shù)字化營銷提供了信念、展現(xiàn)了價值。

砂之船在會員營銷上融入了數(shù)字化技術(shù)，用數(shù)據(jù)化的模式精準(zhǔn)接收、分析消費者對商品的需要，進而提供有針對性的品質(zhì)化服務(wù)。據(jù)悉，目前砂之船奧萊會員已近600萬。在幫助商戶解決銷售痛點、滿足消費者需求的同時，給企業(yè)未來的規(guī)模化擴張樹立良好的品牌形象。

砂之船（重慶兩江）奧萊只是一個縮影，事實上在砂之船集團這次超級奧萊周年慶活動中，十城十一店的狂購風(fēng)暴熱力十足，有力的向行業(yè)展示了后疫情時代實體商業(yè)快速復(fù)蘇的信心。儼然，這個屬于砂之船的專屬原創(chuàng)營銷IP還將持續(xù)升級，用藝術(shù)超級奧萊的想象力帶來消費者更多的驚喜。

與此同時，未來砂之船集團將繼續(xù)保持規(guī)模和業(yè)績高速發(fā)展的軌道不變，三年內(nèi)實現(xiàn)全國超20家奧特萊斯門店的目標(biāo)。

9月19日，砂之船（揚州）奧萊開業(yè)，砂之船（廈門）奧萊也會在年內(nèi)亮相，屆時我們將再一次感受“藝術(shù)商業(yè)，超級奧萊”的獨特魅力。