后疫情防控時代，企業(yè)經(jīng)營仍面臨較大的壓力，如何在兼顧員工滿意度的同時盡可能降低福利成本，成為企業(yè)繞不過去的一大難題。

10月21日，中糧福臨門與京東企業(yè)業(yè)務(wù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

協(xié)議約定，雙方將在原有商品入駐基礎(chǔ)上升級合作范圍，基于京東企業(yè)采購大數(shù)據(jù)與B2M模式重點打造B端專屬流通產(chǎn)品，圍繞商品創(chuàng)新、服務(wù)體系共建等方面展開深度合作，進一步強化對企業(yè)員工福利場景的服務(wù)能力。

福臨門是中糧集團旗下專業(yè)糧油食品營銷公司，也是國內(nèi)知名度最高的食用油品牌之一。自2016年入駐京東以來，中糧福臨門與京東建立了良好的合作關(guān)系，福臨門也多次成為京東企業(yè)業(yè)務(wù)中秋、端午等員工福利采購季的TOP品牌。

中糧福臨門食品營銷有限公司總經(jīng)理于宏超表示，米面糧油是企業(yè)員工福利的“老三樣”，福臨門一直以來也非常重視企業(yè)市場的開拓。通過與京東企業(yè)業(yè)務(wù)的合作，福臨門的B端業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展。尤其是今年以來，線下渠道受疫情沖擊影響較大，具備節(jié)日福利發(fā)放數(shù)字化能力的京東企業(yè)業(yè)務(wù)員工福利采購平臺——京東錦禮，成為福臨門重要的B端服務(wù)“窗口”。

以端午、中秋兩大重要節(jié)點為例，2020年6月、9月，福臨門在京東企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額同比分別大增133.6%、95.8%。

為滿足企業(yè)客戶多樣性的定制化需求，通過此次合作，雙方整合各自優(yōu)勢資源，打造更多B端定制產(chǎn)品，為企業(yè)提供高質(zhì)量福利場景服務(wù)。

在服務(wù)企業(yè)客戶過程中，依托京東B2M客制化系統(tǒng)平臺，福臨門可與企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化鏈接。企業(yè)客戶在京東采購平臺提交的商品組合、外觀包裝、LOGO嵌入等定制需求，可直接反饋至中糧的生產(chǎn)工廠進行“按需生產(chǎn)”，有效解決定制商品的規(guī)模性交付難題。在福臨門的新品研發(fā)過程中，京東企業(yè)業(yè)務(wù)將提供海量數(shù)據(jù)支持，幫助福臨門精準把握企業(yè)市場需求，提高商品研發(fā)效率。

除商品創(chuàng)新之外，雙方還將在渠道共享、服務(wù)體系共建方面進行緊密的合作。據(jù)了解，福臨門擁有覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商體系，未來將與京東企業(yè)業(yè)務(wù)和京東物流服務(wù)進行全面的融合，最大程度打通渠道共享商機資源，為企業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)雙方更高效的增長。

京東零售集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部大型客戶部總經(jīng)理陳宇表示，面向個人用戶市場提供的標準化商品，無法滿足企業(yè)用戶日益增長的定制化需求，企業(yè)用戶市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α；诰〇|企業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)的服務(wù)能力，雙方將攜手打造更多專屬于B端的產(chǎn)品，共同開拓廣闊的企業(yè)用戶增量市場。