聯(lián)商快訊：10月21日，全球健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者金佰利（中國）有限公司與中國領(lǐng)先的本地即時零售和配送平臺達(dá)達(dá)集團(tuán)宣布進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作。21日下午，達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺與金佰利（中國）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰共同簽署合作協(xié)議。

根據(jù)相關(guān)協(xié)議，下一步達(dá)達(dá)集團(tuán)和金佰利將以營銷協(xié)同與創(chuàng)新為切入點(diǎn)，圍繞用戶和流量精細(xì)化運(yùn)營、品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)、數(shù)字化營銷創(chuàng)新等方面展開合作，共同引領(lǐng)健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域產(chǎn)品在即時零售領(lǐng)域的發(fā)展。

簽約現(xiàn)場，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時零售平臺京東到家向金佰利授予“最佳品類戰(zhàn)略合作品牌”獎項(xiàng)，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額已連續(xù)兩年分別位居京東到家衛(wèi)生護(hù)理和嬰兒用品品類榜首，而京東到家也已成為金佰利銷售額占比最高的O2O平臺。

金佰利（中國）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰表示：“拓展O2O到家業(yè)務(wù)是金佰利現(xiàn)代通路最核心的戰(zhàn)略之一。在即時零售領(lǐng)域，達(dá)達(dá)集團(tuán)是金佰利合作最早的核心伙伴。未來在新產(chǎn)品開發(fā)，營銷模式創(chuàng)新，市場資源投入方面將進(jìn)行更加深入的對接與合作，持續(xù)提升在本地即時零售市場的市場份額與消費(fèi)者滲透率。”

達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“金佰利集團(tuán)是達(dá)達(dá)集團(tuán)合作最為緊密的伙伴之一。達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下的京東到家，作為中國領(lǐng)先的本地即時零售平臺，未來將充分發(fā)揮在數(shù)字化營銷、精細(xì)化運(yùn)營、供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面沉淀的資源與經(jīng)驗(yàn)，助力金佰利集團(tuán)獲得更顯著的銷售增長，共創(chuàng)衛(wèi)健護(hù)理品牌即時零售新模式。”

多維度深化戰(zhàn)略合作，協(xié)同發(fā)力即時零售市場

根據(jù)合作協(xié)議，在用戶和流量精細(xì)化運(yùn)營方面，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家平臺將通過Monica系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析能力，為金佰利提供平臺上衛(wèi)健護(hù)理類消費(fèi)者營銷鏈路分析，幫助金佰利探索并優(yōu)化用戶人群觸達(dá)的新模式，優(yōu)化貨品導(dǎo)購鏈路，從而擴(kuò)大用戶規(guī)模，不斷提升用戶黏性和復(fù)購率。

此外，京東到家還將為金佰利提供從拉新、留存、激活到召回針對品牌用戶不同生命周期的營銷策略，如通過快速觸達(dá)的營銷活動來吸引新用戶；對于消費(fèi)低頻的用戶，則用高頻品類滲透的方式提升其消費(fèi)頻次；針對用戶需求實(shí)際，打造營銷矩陣，優(yōu)化導(dǎo)購鏈路。

而在品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，京東到家將依托平臺供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，助力金佰利在商品管理上實(shí)現(xiàn)線下與線上打通，實(shí)現(xiàn)通過對拓品上架，庫存保障，價格管控的一站式管理，進(jìn)一步提高商品管理效率，打造精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理體系。

在數(shù)字化營銷創(chuàng)新方面，京東到家將為金佰利打造更多定制化的營銷IP活動，并攜手加強(qiáng)下沉渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)充分挖掘銷售潛力。京東到家還將聚合零售商及區(qū)域資源，打通同城營銷生態(tài)圈，針對不同渠道、不同區(qū)域和不同場景，制定品牌差異化產(chǎn)品組合策略，同時基于產(chǎn)品及用戶需求，制定差異化的營銷策略。

京東到家助力金佰利銷售額大幅增長

2018年11月，金佰利與達(dá)達(dá)集團(tuán)達(dá)成合作，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額連續(xù)兩年分別位居衛(wèi)生護(hù)理和嬰兒用品品類榜首。合作兩年來，金佰利在京東到家平臺的銷售額始終保持高速增長，2020年1月至9月，金佰利在京東到家銷售額已大幅超越去年同期，而京東到家也已成為金佰利銷售額占比最高的O2O平臺。

上述成果既得益于雙方在營銷協(xié)同上的合作，也根植于京東到家平臺構(gòu)建的品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時零售平臺，京東到家基于O2O渠道，構(gòu)建了一套品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)，這是由營銷驅(qū)動、用戶沉淀、銷量引擎所構(gòu)成的閉環(huán)營銷系統(tǒng)。

在營銷驅(qū)動方面，京東到家通過已打造出的“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“CP到家”、“新品節(jié)”等多個營銷IP，以場景營銷、全域曝光、用戶精準(zhǔn)運(yùn)營等方式，助力金佰利等品牌提升在O2O渠道的營銷爆發(fā)力和品類滲透率，強(qiáng)化用戶心智，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。

同時，京東到家平臺依托其底層的供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，能夠分別為品牌商提供大數(shù)據(jù)支持決策和全渠道營銷管理，讓營銷更加精準(zhǔn)。

下一步，雙方還將繼續(xù)在營銷協(xié)同上深度合作，而這對達(dá)達(dá)集團(tuán)和金佰利都有著重要意義。對于金佰利而言，京東到家是其在O2O渠道重要的增長引擎和品牌營銷的強(qiáng)大合作伙伴。而對于達(dá)達(dá)集團(tuán)來說，與金佰利這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，也將有助于穩(wěn)固其在本地即時零售市場的領(lǐng)先地位。