36氪獲悉，設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌「MAIA ACTIVE瑪婭」宣布完成由華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

本輪融資后， MAIA ACTIVE將加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入力度，啟動(dòng)MAIA-Lab?運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步在一二線城市開拓線下店，深化“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的運(yùn)動(dòng)服品牌定位。

此前，MAIA ACTIVE曾于2017年獲得近千萬元Pre-A輪融資，資方為動(dòng)域資本、達(dá)泰資本；2018年獲得4000萬人民幣A輪融資，紅杉資本和華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投。

MAIA ACTIVE 2016年成立于上海，是一個(gè)專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌。要做到既時(shí)尚又合身、“讓每個(gè)Size都很美”，MAIA ACTIVE在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上下功夫：研發(fā)適合亞洲女性的版型系統(tǒng)、采用獨(dú)家運(yùn)動(dòng)科技面料。

MAIA ACTIVE 產(chǎn)品圖

2020年，MAIA ACTIVE在與全球領(lǐng)先的身型研究公司ALVANON合作的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了MAIA-Lab?運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)成立內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)材料與身形研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主開發(fā)科技面料和專業(yè)版型。目前，MAIA ACTIVE已擁有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款獨(dú)家面料，并在線下店設(shè)置“面料博物館”專區(qū)，讓消費(fèi)者有更直觀的感知。

成立4年，MAIA ACTIVE收獲了一批忠實(shí)粉絲，累積超40萬。反映在品牌增長曲線上，2019年MAIA ACTIVE有3倍增長，線上銷售額已突破1億人民幣。2020年受疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%增長（其中疫情后7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價(jià)同比上升10%，復(fù)購頻次同比上升15%，且復(fù)購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%。

高成長性的新消費(fèi)品牌正在沖擊天貓榜單的排位。在天貓大型活動(dòng)期間，MAIA ACTIVE躋身運(yùn)動(dòng)服飾類目銷售額TOP 10，并且是前十名中唯一一個(gè)成立時(shí)間少于10年的初創(chuàng)品牌。

而在線下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、廣州核心商圈開出5家門店，平均坪效近8000元。其中開業(yè)不到半年，上海靜安嘉里店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價(jià)過2000元。 據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)透露，MAIA ACTIVE 即將開出成都太古里、北京頤堤港和北京國貿(mào)3家新門店，2021年品牌預(yù)計(jì)開設(shè)超過20家新門店。

MAIA ACTIVE 兩位創(chuàng)始人告訴36氪，MAIA經(jīng)歷過三個(gè)階段，第一個(gè)階段是尋找藍(lán)海品類，第二個(gè)階段是尋找流量紅利，第三個(gè)階段是用戶的精細(xì)化運(yùn)營。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)非常看重和用戶的連接。MAIA對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的理解是，“不是說產(chǎn)品怎么迭代，而是說你有多了解你的消費(fèi)者。”為此，MAIA ACTIVE成立了消費(fèi)者研究團(tuán)隊(duì)，定期研究中國女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)與運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的變遷。

在2016年，運(yùn)動(dòng)服品牌既存在市場(chǎng)空白，又是一個(gè)需要用戶教育的細(xì)分品類。.走過四年，MAIA ACTIVE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者學(xué)習(xí)速度非常快，認(rèn)知上有非常大的迭代。原來每個(gè)消費(fèi)者可能會(huì)買一兩條黑色的瑜伽褲，而現(xiàn)在，不少消費(fèi)者“買運(yùn)動(dòng)褲就像買口紅，有很多的顏色”。

因此，MAIA ACTIVE每季度200個(gè)SKU的上新，也會(huì)充分考慮到全品類和季節(jié)性，有一個(gè)網(wǎng)狀的覆蓋。以色彩為例，MAIA 會(huì)定期提供限量款的顏色，提供消費(fèi)者的復(fù)購率。品類擴(kuò)充上，也會(huì)上新衛(wèi)衣、外套等品類。在“美是多元化”的價(jià)值觀下，MAIA ACTIVE充分思考的是，“對(duì)一個(gè)健身的女孩來講，怎么樣完善的貫穿她的生活方式”。

在和消費(fèi)者的情感連接上，MAIA發(fā)起“我不是漂亮”品牌企劃，開始嘗試用自己的消費(fèi)者、而不完全是用明星為品牌代言。

MAIA ACTIVE 產(chǎn)品圖

當(dāng)消費(fèi)品成為投資熱戰(zhàn)場(chǎng)，MAIA并不急于依靠投放來放大增長。兩位創(chuàng)始人告訴36氪，一直以來MAIA的營銷費(fèi)用是低于35%的，而客單價(jià)是淘寶平均客單價(jià)的5倍，消費(fèi)者季度復(fù)購率超過25%。“結(jié)合這三個(gè)數(shù)據(jù)說明，我們?cè)趽屨嫉氖沁\(yùn)動(dòng)服領(lǐng)域的高端消費(fèi)者。”

今年雙十一，MAIA認(rèn)為打折早就不是什么稀奇事了，今年電商最大的玩法是用戶運(yùn)營的重要性。品牌將重點(diǎn)放在新人群和新供給上，一方面基于高客質(zhì)人群做一個(gè)人群的復(fù)制，激活人群標(biāo)簽；一方面提供更有識(shí)別度和區(qū)分度的貨品。

而在營銷側(cè)，MAIA 11月和李佳琦合作，聚攏一些頭部的直播流量；在淘寶內(nèi)容短視頻化的背景下，MAIA團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)出了1000條短視頻素材，對(duì)內(nèi)容的精細(xì)化產(chǎn)出同樣意在和消費(fèi)者的“連接”。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)歐逸柔Lisa Ou畢業(yè)于紐約Parsons設(shè)計(jì)學(xué)院，先后加入過J.CREW與Doo-ri的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，曾任Badgley Mischka中國區(qū)首席設(shè)計(jì)師，為Michelle Obama、章子怡、范冰冰、劉亦菲等名人訂制禮服。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音Mia Wang，曾是維多利亞的秘密（Victoria's Secret）紐約總部的第一位亞裔買手，作為小紅書的早期成員，從0到1參與建立家居、時(shí)尚兩大品類。

華創(chuàng)資本合伙人王道平表示：“運(yùn)動(dòng)如今已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進(jìn)面料、亞洲體型、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一系列富含科技工藝和美學(xué)態(tài)度的優(yōu)秀產(chǎn)品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定制且專業(yè)舒適的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，成為更多品質(zhì)消費(fèi)者的不二之選。”