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投資25億、布局4000+店,我看到麥當(dāng)勞的“咖啡野心”

來(lái)源: 咖門(mén) 國(guó)君 2020-11-18 09:04

賣(mài)咖啡,麥當(dāng)勞不是新選手了,但這回,玩得格外大。

近期,麥當(dāng)勞旗下的麥咖啡“單飛”了。并計(jì)劃送出1000萬(wàn)杯免費(fèi)拿鐵、投資25億做全面升級(jí)。這次升級(jí),都有什么看點(diǎn)?突然高舉高打的麥咖啡,給咖啡市場(chǎng)傳遞哪些信號(hào)?我專(zhuān)程到北京看了看。

01

即將投資25億的麥咖啡,有什么看點(diǎn)?

 11月16日上午,北京藍(lán)色港灣,麥當(dāng)勞旗艦店,麥咖啡發(fā)布了全新升級(jí)的消息。

 門(mén)店外,黃色的咖啡杯簽到墻格外顯眼

進(jìn)店第一眼,就看到咖啡吧臺(tái)上麥咖啡金色的logo,配合“濃香帶感”的雕刻字,以及墻上一整排紙質(zhì)菜單,營(yíng)造出一種全新的場(chǎng)景體驗(yàn)。點(diǎn)了一杯拿鐵,到手是一個(gè)小黃杯,原木色杯身配合黃色杯套,相比于以往的紙杯,視覺(jué)更有記憶點(diǎn),名字朗朗上口易于傳播。

小黃杯更有記憶點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到咖啡師反復(fù)提及的“M10咖啡豆”,詳細(xì)詢(xún)問(wèn)發(fā)現(xiàn),這代表了麥咖啡從豆子到杯子的10道嚴(yán)選工序。喝了一口,咖啡師告訴我,因?yàn)樵谠械钠磁渲校貏e添加來(lái)自盧旺達(dá)的咖啡豆,會(huì)有一種明亮活潑的果酸。

麥咖啡選用的咖啡豆

我的感受是,麥咖啡充分考慮中國(guó)消費(fèi)者,在醇厚度的偏好基礎(chǔ)上,盡可能的增加了口感的豐富性和層次感。價(jià)格方面,此次升級(jí)后,核心產(chǎn)品依舊維持在20元/杯以下。線(xiàn)上點(diǎn)單還可以享受買(mǎi)4送1,使用“啡常月享卡”,能低至10元/杯,還出了4款搭配咖啡的烘焙產(chǎn)品,加3~9元即可得。對(duì)每日一杯咖啡的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這是一個(gè)充滿(mǎn)誠(chéng)意的價(jià)格。針對(duì)此次升級(jí),麥咖啡從11月18日開(kāi)始,在包含北上廣深的17個(gè)城市,將會(huì)送出1000萬(wàn)杯免費(fèi)咖啡。

未來(lái)3年,他們將投資25億元,覆蓋超4000家店,讓“有麥當(dāng)勞的地方就有麥咖啡,隨時(shí)隨地享受一杯好咖啡”。相比3年前,帶10億現(xiàn)金入場(chǎng)的瑞幸,資金實(shí)力更為雄厚、消費(fèi)者基礎(chǔ)更牢固的麥咖啡,這次做咖啡的決心,到底有多大?我在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)細(xì)節(jié)——

02

麥當(dāng)勞賣(mài)咖啡的7個(gè)細(xì)節(jié)

1、麥咖啡“單飛”,有獨(dú)立的點(diǎn)單小程序

上周三,在麥當(dāng)勞微信公眾號(hào)上,有一條標(biāo)題為“麥咖啡單飛的第1天,想它”的推文。

點(diǎn)開(kāi)后發(fā)現(xiàn),麥咖啡設(shè)立了獨(dú)立公眾號(hào)、獨(dú)立小程序。相比于同在門(mén)店一隅的甜品站,“單飛”的麥咖啡,顯然得到了更多的資源傾斜,可見(jiàn)麥當(dāng)勞對(duì)未來(lái)咖啡市場(chǎng)的重視程度。

2、有獨(dú)立吧臺(tái)和專(zhuān)屬咖啡師

相比于在以往在麥當(dāng)勞,買(mǎi)漢堡炸雞,順帶點(diǎn)一杯的咖啡,全新的麥咖啡,在門(mén)店有了自己的“地盤(pán)”,而且還挺大。獨(dú)立的吧臺(tái)、菜單欄,和出餐吧臺(tái)不相上下的咖啡吧臺(tái),配合著玻璃冷柜的網(wǎng)紅甜品——麥咖啡不再是餐食的附屬銷(xiāo)售,而是可以和餐食相互引流的獨(dú)立存在。

在運(yùn)營(yíng)上,和其他便捷型咖啡不同,麥當(dāng)勞有獨(dú)立的咖啡師。并非用餐高峰期做炸雞、閑時(shí)做咖啡,他們都是經(jīng)過(guò)100小時(shí)培訓(xùn)的專(zhuān)屬咖啡師。這樣無(wú)疑更能為咖啡的口感賦予“靈魂”,但人效的下降,也將是麥當(dāng)勞必須快速通過(guò)杯量的上升,去解決的問(wèn)題。

3、半自動(dòng)咖啡機(jī)出品

在麥咖啡的吧臺(tái)上,一臺(tái)亮黃色的三頭咖啡機(jī),和一臺(tái)同色系的磨豆機(jī),吸引了我的注意,這是半自動(dòng)的咖啡設(shè)備,是一般精品咖啡館才會(huì)出現(xiàn)的裝備——可見(jiàn)其做咖啡的決心和投入。

但即便是人員培訓(xùn)十分專(zhuān)業(yè)的麥當(dāng)勞,使用半自動(dòng)設(shè)備,對(duì)咖啡師培養(yǎng)、產(chǎn)品品控、門(mén)店運(yùn)營(yíng),都將是一次新的考驗(yàn)。

4、20元/杯以?xún)?nèi)的拿鐵,杯杯拉花

不管是堂食還是外送,麥咖啡對(duì)拿鐵要求是“杯杯拉花”。如何保證拉花到達(dá)外賣(mài)顧客手里,還能看到拉花?

 

杯杯可以看到拉花

麥咖啡是在牛奶上下功夫,選擇了保質(zhì)期12天的冷藏鮮牛奶,打發(fā)后奶泡細(xì)膩、口感綿密,能延緩消散的速度。我發(fā)現(xiàn),麥咖啡的咖啡師,胸前會(huì)有一個(gè)心形或樹(shù)葉形的勛章。

咖啡師胸前的勛章代表可以拉的花型

現(xiàn)場(chǎng)了解到,如果你去麥咖啡點(diǎn)單,接待你的咖啡師,有幾個(gè)圖案勛章就代表TA可以拉幾種花型,顧客可以指定花型。

5、新開(kāi)設(shè)的旗艦店,將會(huì)提供單品手沖

在即將開(kāi)業(yè)的麥當(dāng)勞北京澳門(mén)中心店,將會(huì)出現(xiàn)單品手沖。未來(lái),在麥當(dāng)勞,只需要花24元,就可以得到一壺480ml的單品手沖,來(lái)自盧旺達(dá)的波旁咖啡豆、中度烘焙,能喝到明亮的酸和獨(dú)特的回甘,堂食配有陶瓷窄口的分享杯,外帶使用紙杯。

當(dāng)越來(lái)越多顧客成為咖啡重度用戶(hù),對(duì)口感的追求也會(huì)隨之而來(lái),而麥咖啡,已經(jīng)開(kāi)始探索更豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)。

6、咖啡從社交屬性到功能屬性轉(zhuǎn)變

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30多年,麥當(dāng)勞對(duì)麥咖啡的投入,一直相對(duì)保守,為什么今年開(kāi)始大手筆?其中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)在于,麥當(dāng)勞似乎捕捉到,中國(guó)咖啡正在回歸為一杯普通的飲料,開(kāi)始走向日常化、生活化,而不再被“神化”。消費(fèi)者對(duì)咖啡的需求,正在從社交屬性轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ軐傩浴?/p>

當(dāng)更多消費(fèi)者為一杯咖啡而來(lái),這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)真正熱鬧起來(lái),屬于便捷、平價(jià)賽道的咖啡,將會(huì)迎來(lái)春天。

7、餐廳里的手工咖啡吧

不管是快餐店還是便利店,亦或是茶飲店,這些不以咖啡為主業(yè)、價(jià)格在20元以下、外帶為主的咖啡,在我看來(lái),他們?cè)谧龅亩际且患拢?租金/低租金賣(mài)咖啡。 目前麥咖啡的開(kāi)店模式,被稱(chēng)為“手工咖啡吧”模式,即利用麥當(dāng)勞現(xiàn)有的餐廳資源,提供相對(duì)獨(dú)立的麥咖啡柜臺(tái)。對(duì)于他們來(lái)講,咖啡只是多業(yè)態(tài)的其中之一,目的就是以高頻帶低頻,轉(zhuǎn)化既有顧客的咖啡需求,增加門(mén)店?duì)I收。

這種模式,多種業(yè)態(tài)分?jǐn)傋饨鸪杀荆移髽I(yè)在運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、外送、供應(yīng)鏈都有深耕,衍生出的咖啡產(chǎn)品線(xiàn),并不需要從0開(kāi)始。甚至咖啡可以作為引流的工具:滿(mǎn)XX送一杯,充值XX送一杯。在國(guó)內(nèi),人均不到10杯的年飲用量,或許很難支撐一個(gè)數(shù)千家規(guī)模的連鎖品牌,但卻足以講好一個(gè)“0租金賣(mài)咖啡”的故事。

03

便捷咖啡的精品化轉(zhuǎn)型,前景如何?

長(zhǎng)久以來(lái),行業(yè)對(duì)快餐店咖啡、奶茶店咖啡、便利店咖啡,都有“口感一般,只圖方便”的刻板印象。事實(shí)上,通過(guò)麥咖啡的升級(jí),我看到了便捷型咖啡的“精品化趨勢(shì)”,不管是豆子、牛奶、設(shè)備、咖啡師,都在按照一家精品店配置。最近在一本書(shū)上,我看到關(guān)于精品咖啡的定義:

歐洲精品協(xié)會(huì):消費(fèi)者喝了以后,給予精雕細(xì)琢高品質(zhì)咖啡的評(píng)價(jià)。

美國(guó)精品咖啡協(xié)會(huì):終身持續(xù)追求品質(zhì)的五大相關(guān)人士合力完成。

日本精品咖啡協(xié)會(huì):消費(fèi)者喝到風(fēng)味絕佳、愿給好評(píng)的咖啡。

麥當(dāng)勞給麥咖啡的定義是“手工咖啡吧”,對(duì)產(chǎn)品的定位是“濃香帶感”,使用原產(chǎn)地有雨林聯(lián)盟認(rèn)證的豆子,還有訓(xùn)練有素的咖啡師、半自動(dòng)設(shè)備出品、杯杯拉花的拿鐵,以及即將上線(xiàn)的手沖。不管按照哪國(guó)的精品咖啡定義,從多個(gè)維度,都能看出麥咖啡精品化轉(zhuǎn)型的決心。全家的湃客咖啡也在上個(gè)月完成全新升級(jí),蜜雪冰城也在云南有了專(zhuān)屬咖啡基地,CoCo都可早在2年前就開(kāi)始升級(jí)了咖啡生產(chǎn)線(xiàn),出品耶加雪菲。便捷型咖啡正在做的“精品化轉(zhuǎn)型”,麥當(dāng)勞的加入,將會(huì)加速這個(gè)進(jìn)程。未來(lái),完成“精品化轉(zhuǎn)型”的便捷型咖啡,憑借較低的運(yùn)營(yíng)成本和較高的供應(yīng)議價(jià)能力,或?qū)⒃谑袌?chǎng)最廣闊的10~20元價(jià)格帶,呈現(xiàn)碾壓級(jí)的優(yōu)勢(shì)。

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