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南城香創(chuàng)始人汪國玉:做快餐22年,七個雷區(qū)要繞開!

來源: 職業(yè)餐飲網(wǎng) 王春玲 2020-11-30 21:44

“在亂花漸欲迷人眼的餐飲行業(yè)里,每一天都充滿著各種各樣的彩色虛幻泡泡,很難分辨出真真假假!”

作為高頻、剛需、果腹的餐飲業(yè)態(tài),快餐成為疫情后恢復最快的餐飲業(yè)態(tài);

特別是在今年,當海底撈、西貝等餐飲巨頭也將觸角紛紛伸向快餐業(yè)態(tài)的時候,快餐迎來了史上最高光時刻,成為一門誘人生意。

可是,想要做好卻談何容易!

接下來的每句話都將字字珠璣,因為它足夠真實。它來自一個有著22年快餐經(jīng)驗,南城香創(chuàng)始人汪國玉的肺腑之言,可以說在創(chuàng)業(yè)的前15年他都在踩坑,用真金白銀用交出的血淚學費,總結而出的7大快餐行業(yè)經(jīng)營真相。

以下為南城香創(chuàng)始人汪國玉自訴內(nèi)容

真相1:

單品打天下的快餐,都將遭遇增長瓶頸

這幾年單品思維在餐飲行業(yè)盛行,快餐行業(yè)同樣也刮起了這股風。

于是你可以看到:靠一個酸菜魚就能打天下,一個肉夾饃就能獲得上億元融資……

這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

前幾年,我只要外出,很多定位老師,很多同行都會和我說,你們的定位是不對的,三個大單品(餛飩、飯、羊肉串)打天下也太混亂了吧。

幾年過去,南城香依然還是當初的產(chǎn)品定位:飯香、串香、餛飩香,卻保持了每年門店數(shù)量30%的增長(每年30家),在北京開出了97家直營店,而我們的平均效率、單店效益都做到了全國快餐第一名。

而回過頭來看,很多用單品打天下做快餐的同行日子卻都差強人意,遭遇了增長瓶頸。

這是為什么呢?

原因很簡單,也是我們早早就想明白的事情,快餐區(qū)別于其它餐飲業(yè)態(tài),屬于一門高頻且吃固定客群消費的餐飲業(yè)態(tài),所以需要產(chǎn)品豐富,試問如果你每一天都去一家餐廳吃同樣一種餐食,你會不會也膩?

如果你仔細觀察近幾年一些頭部快餐企業(yè)的動作就會發(fā)現(xiàn)這個問題,比如在全國開出3000家門店的吉祥餛飩,就上了主食燒麥,連最新一代店門頭直接都改成了吉祥餛飩+燒麥店,豐富自己的產(chǎn)品線。

以單品去切市場,去切宣傳都是很好的營銷思路,但回歸經(jīng)營的時候必須考慮在高頻消費中存活下來的問題。

真相2:

快餐走得久,需要“干濕搭配”的產(chǎn)品組合

好,既然快餐本質(zhì)屬于一門高頻、且客流較固定,單品模式很難滿足顧客吃豐富的需求,是不是意味著我什么產(chǎn)品都可以加?

當然不是,曾經(jīng)我們也犯過大而全的錯誤,在南城香的前15年里,為了無限滿足顧客的需求,我們上過涼菜、炒菜、夜宵、面條,甚至連麻辣燙我們也賣過,可是最終會發(fā)現(xiàn)會成為一個四不像餐廳。

經(jīng)過22年的發(fā)展得出了一個在產(chǎn)品上的心得,發(fā)現(xiàn)做快餐不能太硬,都是主食搭配顧客是吃不下的,也不能太濕,如果是只賣粥也很難支撐起一個快餐廳。

最理想的產(chǎn)品結構就是“干濕搭配”,比如我們的餛飩是濕的,蓋飯是干的;比如吉祥餛飩,餛飩是濕的,燒麥是干的,太濕或者太硬的產(chǎn)品都走不長久。

真相3:     

全國廣撒網(wǎng)的快餐,很難PK贏區(qū)域密度高快餐

“店開天下,客如云來”,幾乎是每一個做餐飲人的心愿。

可是你會發(fā)現(xiàn),這種全國廣撒網(wǎng)的開店策略并不適合快餐,會因為管理半徑長,品牌分散難形成合力,最終功虧一簣。

比如,老鄉(xiāng)雞在合肥十分優(yōu)秀,其它快餐很難進入合肥;比如,鄉(xiāng)村基在重慶集中開店,其它快餐店進入重慶就要小心。

可能這里你會舉例麥當勞肯德基博弈我的觀點,可是如果你沉下心來仔細研究二者你就會發(fā)現(xiàn),它們也都是在一個區(qū)域高密度開店后繼續(xù)下沉,拿肯德基在北京來說,就有400家門店,而我們南城香在北京也只有100家,我們就100家還全國廣撒網(wǎng)的話,那你能干過誰,可是我們在北京集中開店,未來就有可能和肯德基進行正面PK,同樣都400家門店,我們的效率會更高,做品牌還是要形成統(tǒng)一合力,切忌分散。

真相4:

沒開店就拿到資本的快餐店基本都會死

這幾年,通過觀察,我發(fā)現(xiàn)在行業(yè)有一個十分有趣的現(xiàn)象,那就是沒有開店就拿到資本的幾乎全軍覆沒了。

經(jīng)營模式不是想出來的,一定是自己用時間摸索實踐出來的,沒有捷徑可言。

因為,一個企業(yè)至少需要幾年,甚至十幾年才能摸清屬于自己的經(jīng)營模式和定位,別看現(xiàn)在南城香門店數(shù)量已經(jīng)逼近100家,可要知道我們也是用整整15個年頭摸清我們是誰,過去的15年是一路踩坑一路修整過來的。

還沒有開店,模型還沒有摸出來的時候,就想借助資本的力量,往往后期門店數(shù)量開的越多,倒閉的也就越快,負面效應就會越強。

這時候有些剛?cè)胄械呐笥丫蜁䥺栁伊耍侨绻_餐館沒錢怎么辦?不是可以借助資本解決沒錢的事情嗎?

我就會回答:沒錢就應該解決沒錢的問題,不應該解決借錢的問題,餐飲是現(xiàn)金流最好的行業(yè)了。

在適當時期,內(nèi)部模型摸好后,想要擴張是可以接觸資本來解決的,但不建議沒有店就開始接觸資本。

真相5:

主打產(chǎn)品,切忌賣“時髦品”

不可否認,產(chǎn)品創(chuàng)新推動了餐飲行業(yè)的發(fā)展,但成也蕭何敗也蕭何,有一些一時的創(chuàng)新卻也毀掉了一批企業(yè)。

舉個最簡單的例子,為了吸引眼球,很多餐廳都會創(chuàng)新時髦產(chǎn)品出售,然后看創(chuàng)新菜品毛利高后當成招牌產(chǎn)品去賣,甚至門頭都改成某某時髦品,最后成也時髦品敗也時髦品。

比如,前些年很火的麻辣香鍋,你會發(fā)現(xiàn)這幾年銷聲匿跡了,因為這種時髦品都是有生命周期的,最多不超過6年的產(chǎn)品生命周期,可做餐飲我們想做的是長久生意,如果你誤把時髦品設為主打產(chǎn)品,6年以后你該怎么辦呢?

我們主打產(chǎn)品,可以學優(yōu)衣庫,賣大眾經(jīng)典款,餛飩、米飯、麻辣燙,有幾百、幾千年歷史的東西是很難被淘汰,而新的時髦品能賺足一定眼球,可消失的也很快,我們可以將它們定位短期引流產(chǎn)品,但不能定為招牌產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售策略一定要分清哪些是長期戰(zhàn)略產(chǎn)品,哪些是短期時髦引流產(chǎn)品。

真相6:

寫字樓、商超,做不了全時段快餐

餐廳交24小時房租,做更長的生意保證利潤是每家餐廳的終極理想。

于是,很多人都認為拉長營業(yè)時間,做全時段生意就可以解決燃眉之急。

其實是不對的,尤其對于快餐來說,比較扎心的事情就是,并不是所有的餐飲品牌都適合做全時段生意。

拿快餐選址來說,寫字樓、商超這類選址就做不了全時段生意,先拿商超來說,商超適合休閑餐飲不適合快餐,所以星巴克適合,一些有下午茶屬性的披薩店適合;

其次,再說寫字樓,寫字樓有潮汐性質(zhì),只有中午一餐人多,晚上大家寧愿選擇回家做飯或者去聚餐屬性強的餐廳用餐。

所以,寫字樓和商超從本質(zhì)上來說就不適合做全時段快餐生意。

中餐廳也是一樣,餐飲吃的是消費場景,作為顧客如果去一個2000平的餐館,下午的時候喝一杯奶茶,也會覺得渾身不自在。

做全時段不是表面上拉長營業(yè)時長那么簡單,需要的是產(chǎn)品結構+定位+組織架構+裝修設計的全盤考慮。

真相7:

做企業(yè)要有自己的定力,走自己的路,不要在乎人家

今年我們內(nèi)部年會我給我們伙伴分享最多的一句話就是:做企業(yè)要有定力,走自己的路,不要過分在乎人家。

在我們的同行里,有融資好幾個億的,開出千家門店的,如果我們?nèi)ケ容^只會相形見絀影響自己的節(jié)奏;

也有失敗的,跑路的,虧損千萬的,如果我們?nèi)ケ容^會內(nèi)心升起傲嬌心理,影響決策。

南城香的這22年并不是我們做的有多成功,而是我們比較有定力,當別人浮躁的時候,我們沉住氣。

創(chuàng)業(yè)前期總有人告訴我們產(chǎn)品不對,我依然堅持;互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲所向風靡的幾年,大家一窩蜂去做,我內(nèi)心沒慌,競爭對手死掉了一堆;近幾年資本排隊找我們,不想被資本左右干脆不去見面,這都是我們的堅持。

慢一點沒什么可怕的,沒有在自己的生存節(jié)奏里發(fā)展才是可怕的,做餐飲就是這樣,要用定力耗死對手,等對手犯錯誤,走自己的節(jié)奏,不要太在乎人家。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)職業(yè)餐飲網(wǎng)授權轉(zhuǎn)載,版權歸職業(yè)餐飲網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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