“念念華潤情，步步蓮花生”。來自國家級貧困縣江西廣昌白蓮子，從基地直接通過華潤萬家采購平臺，進入到華潤萬家位于全國的各大門店，成為百姓餐桌上的一道特色產品。

不僅是白蓮，截至目前，廣昌通芯白蓮、藕粉、茶樹菇、麥片、豆奶粉、核桃粉、柑橘等30余個產品進入華潤萬家銷售，華潤萬家累計幫扶廣昌縣銷售農產品近5000萬元，帶動當地老鄉脫貧增收。更為重要的是，通過華潤萬家邀請的農業專家授課、品牌包裝知識傳授，廣昌特色農產品成為了商場農副產品的品牌商品，銷量一路看漲。

上連田間下連餐桌，為消費者暢通渠道，為農產品銷售鋪路搭橋，作為全國大型連鎖商業企業，近年來，華潤萬家憑借深耕供應鏈系統的優勢，一方面敏銳地察覺消費者喜好，一方面指導農民生產出適銷對路的產品，精準對接產銷一體化的供應鏈條，讓“大市場”帶動“精準扶貧”，帶領當地百姓走上脫貧致富路。

以“農超對接”為抓手

推出“萬家煥鄉計劃”

長期以來，連接市場的能力不足，一直是貧困地區致富的一道“坎”。在華潤萬家，早在2015年已經著力探索以“農超對接”為抓手的扶貧工作新模式。到2019年，華潤萬家正式推出“萬家煥鄉計劃”，宣告著“輸血和造血并行”，全方位煥發鄉村面貌的宏偉戰略鏗鏘擲地。

據介紹，萬家煥鄉計劃包括“農超對接”、“技術振興”、“教育振興”、“就業振興”、“生態振興”、“管理振興”、“女性幫扶”、“救災幫扶”等八大方面，將扶智和扶志融入到振興工作中。

從“輸血”到“造血”模式轉變，成效顯著。據統計，2015年至2020年9月，華潤萬家累計采購各類扶貧農產品逾5.8萬噸，采購金額近3億元，銷售金額逾3.3億元，采購品類、數量、金額逐年遞增，覆蓋江西廣昌、安徽金寨、寧夏海原、江蘇盱眙等地的貧困縣，切實解決農民“銷售難”的問題。

同時，萬家煥鄉計劃更關注“授之以漁”。華潤萬家聯合當地政府和合作伙伴，積極在貧困地區建設生鮮扶貧基地，以規范農民生產方式、提升產品競爭力，并不斷優化“從地頭到門店”的供應鏈建設，完善“源頭直采”全鏈條經營能力，減少中間流轉環節讓利農民，為農民創造出更多的盈利空間。截至2020年9月，華潤萬家共在全國建設生鮮扶貧基地31個，覆蓋安徽、江蘇、貴州、江西、海南等地的貧困縣、貧困村。

堅持以市場化為導向

多種模式促農戶增收

如何借市場之水激活產業基因，形成自上游到銷售終端的良性產業通路？華潤萬家的回答是：市場。在華潤萬家高層看來，產業扶貧必須以市場化為導向，升級“產銷匹配”的深度和廣度，多種模式幫助農戶開拓市場，才能打通產業扶貧“最后一公里”。

據介紹，依據“萬家煥鄉計劃”的指引，華潤萬家在江蘇沿河村、遼寧朗月村、貴州畢節、新疆喀什等地積極推進鄉村振興工作。

以貴州畢節為例，畢節位于貴州省西北部，是貴州重點貧困地區，制約畢節農業發展的主要原因是缺少穩定的銷售渠道。

為了解決銷售痛點，華潤萬家去年在貴州畢節建立了6個扶貧性質的農超對接基地。華潤萬家在扶貧工作中堅持市場化為導向，當地貧困地區群眾實現農產品生產與銷售的精準定位。

華潤萬家工作人員多次來到畢節，指導當地農民按照華潤萬家的生鮮管理標準進行種植和生產。在品種規劃方面，增加種植/養殖了白蘿卜、毛豆、母雞等品種；在質量管控方面，指導開展標準化生產，從源頭進行把控。

華潤萬家與畢節地區簽訂農產品銷售合同，在賣場搭建畢節農產品銷售專區，集中陳列，促進扶貧產品銷售。通過農超對接的方式，華潤萬家除了為當地農民直接帶來千萬的年銷售之外，預計每年將帶去3330萬元的間接收入，帶動20萬群眾增收，實現5萬戶貧困戶脫貧。

教育興則鄉村興。華潤萬家除了幫助畢節人民脫貧，也以美學教育為切入點，投入教育資源，為山區的孩子種下美好與夢想的種子。

定點幫扶國家級貧困縣

滯銷農產品成為“爆款”

在市場化、產業化扶貧攻堅的基礎上，華潤萬家更進一步響應國務院和華潤集團號召，對國家級貧困縣江西廣昌開展了深層次的定點幫扶。

華潤和廣昌的結緣從18年前一場洪水開始，之后，大壩邊上的華潤亭便見證了18年滄海桑田的變遷。2019年，華潤萬家向廣昌縣151名建檔立卡貧困戶及101名邊緣貧困戶的孩子捐資捐物。同年，華潤萬家推選總部商品部專家任廣昌縣人民政府副縣長。

以廣昌白蓮為例，華潤萬家率先在廣昌建立了扶貧性質的蓮子農超基地，來自華潤萬家的相關專家，開展專業種植培訓，提升作物產量，增加農戶收益。同時，華潤萬家進一步品牌策劃，把廣昌白蓮多次帶到了深圳廣州的重大公益活動之中，受到廣泛關注。終端銷售方面，華潤萬家江西區域門店加強蓮子的宣傳營銷，通過銷售帶動生產，鞏固脫貧成果。

2020年，受疫情影響，在全國很多地方農產品陷入滯銷的情況下，廣昌的農產品在華潤萬家全國門店順利銷售，今年的銷售金額截止11月底已逾800萬元，預計全年銷售額將達1000萬元。“本來以為今年要白干了，感謝華潤萬家把我們的桔子都收走了，有了收入，我們有信心把今年的桔子管理得更好。”千善鄉村民黃月明喜形于色，言語間是對華潤萬家的感恩，更是對未來發展的堅定。

因地制宜特色幫扶

打出扶貧領域組合拳

產業興，則鄉村興，產業旺，則農民富。

在華潤萬家總經理徐輝看來，農超對接是華潤萬家的扶貧主要經驗之一。華潤萬家通過發揮自身資源優勢，把民生供應鏈與當地自然資源直接結合，準確定位，體現差異，精準施策，攜手當地共同打出扶貧領域精彩的組合拳。

不僅如此，華潤萬家還通過增強特色產業吸引力和附加值，培育特色品牌，以此形成可持續的產業幫扶，提升自我造血功能。無論是畢節白蘿卜、廣昌蜜桔，還是寧夏中衛硒砂瓜，華潤萬家近年來堅持因地制宜，致力于發展幫扶地區的特色產業，重點圍繞產品生產、銷售、服務、加工等方面，通過產業帶動就業促進就業，通過產業讓群眾掌握一技之長，不斷拓寬增收渠道，用特色產業托起群眾脫貧夢想，全面小康路上才不會落下一人。

“打贏脫貧攻堅戰，是全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標最艱巨的任務。”徐輝表示，華潤萬家作為紅色央企，始終走在國家脫貧攻堅戰的前線，福潤中華，惠澤萬家。