很難預(yù)判長視頻的這場十年戰(zhàn)爭會走向何種結(jié)局。

在有限的排列組合中，光是優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV之間，就已經(jīng)產(chǎn)生過多種可能。

想要買走愛奇藝的據(jù)傳有阿里和騰訊視頻，字節(jié)跳動內(nèi)部也評估了可行性。而在11月底，路透社報道稱，阿里與騰訊暫停收購愛奇藝。將近半年的談判告一段落后，阿里轉(zhuǎn)身投入62億元人民幣，入股芒果超媒，成為后者第二大股東。

過去，“優(yōu)愛騰芒”各自為陣，纏斗十年，在競爭中不斷拉高劇集、綜藝市場價格，但中國市場會員數(shù)量已經(jīng)面臨天花板，內(nèi)容成本居高不下，優(yōu)愛騰做一年虧一年，還不斷面臨來自抖音、快手、B站等短視頻平臺的沖擊。

無論是收購還是入股，指向的都是長視頻平臺的新一級競爭。

在愛奇藝已經(jīng)很難負(fù)擔(dān)支出成本，試圖通過被收購找到救身路徑的2020年，也是長視頻平臺面臨巨大變革的一年。所有人都很明白，一旦有任意其中兩家合并，將會獲得巨大的優(yōu)勢地位。但同樣困難的是，關(guān)于反壟斷的監(jiān)管也在制衡這種可能性。長視頻這場仗，BAT還得繼續(xù)打下去。

2020，一個變局年

愛奇藝會員要漲價的消息，龔宇鋪墊了一整年，從去年底說到今年。11月17日，愛奇藝才正式宣布安卓端用戶黃金VIP會員漲價，月卡、季卡、年卡服務(wù)價格分別上漲5.2元、10元和50元。

如何促進更多營收已經(jīng)成為視頻平臺面前棘手的難題。

漲價是愛奇藝提高收入的其中一個路徑。近期，被優(yōu)愛騰等視為學(xué)習(xí)對象的美國Netflix公司也對會員費用進行漲價，在Netflix的歷史中，漲價已經(jīng)發(fā)生了6次。而對于國內(nèi)的視頻平臺來說，這卻是從2011年開啟視頻付費會員體系，長達9年后的首次費用升級。

不得不提的是，Netflix是全球的視頻網(wǎng)站中，為數(shù)不多幾乎能完全依靠會員付費收入而盈利的公司，付費收入占總業(yè)務(wù)的98.5%。而國內(nèi)市場則是來自會員付費和廣告收入，9年前的會員體系，必然無法平衡逐年遞增的成本支出。

最近一季度的財報會上，騰訊視頻也同樣提到了會員定價過低的問題。無論愛奇藝還是騰訊視頻都在試圖通過更多獲得更多的會員費收入，去年底，以影視劇《慶余年》撕開了超前點播付費的口子，盡管在當(dāng)時備受爭議，愛奇藝和騰訊視頻甚至因此背上官司，但這一年的市場實踐中也可以看出來，這樣的模式逐漸被國內(nèi)用戶接受。愛奇藝也隨即推出更高價格，擁有免費觀看付費點播內(nèi)容的星鉆VIP會員。

但培養(yǎng)用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加付費這一點，并非短時間內(nèi)可以普及和促使用戶形成習(xí)慣。缺錢的長視頻平臺又開始打破穩(wěn)態(tài)競爭。

2020年，長視頻平臺潛在的巨大變局由頭來自愛奇藝，今年6月，路透社報道稱，騰訊計劃入股愛奇藝，擬成為愛奇藝最大股東。后來，阿里也加入進來，對收購愛奇藝進行談判。對愛奇藝來說，百度或許已經(jīng)沒辦法承受愛奇藝逐年的虧損。

談判周旋了將近半年。11月，路透社再次報道稱，因?qū)Π俣忍岢龅膼燮嫠?00億美元估值存在分歧，同時受限于反壟斷監(jiān)管，阿里與騰訊方面暫停了收購百度所持愛奇藝股份的談判。

對于這場收購事件，事件多方都給予了否定的回應(yīng)。百度回應(yīng)稱，“傳聞不實”，愛奇藝是百度內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略的重要組成部分，百度會一如既往地支持愛奇藝的發(fā)展。字節(jié)跳動回應(yīng)評估收購愛奇藝股份的可行性稱：“沒有此事”。愛奇藝則回應(yīng)暫停收購一事稱：“不予置評。”

這場風(fēng)波的底下，暴露出來的不只是愛奇藝需要更龐大的資金，還有在爭奪十年，仍未實現(xiàn)盈利時，市場上需要一些新的變化。合并其中兩家，可以促使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向單一平臺聚攏，市場競爭格局發(fā)生本質(zhì)變化，同時，更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以令平臺可以向用戶拿到更大會員費用議價權(quán)。

“優(yōu)愛騰芒”集體求變

目前在國內(nèi)的長視頻平臺中，優(yōu)愛騰年年虧損。一方面，劇集制作成本高，另一方面，會員收入以及廣告收入都很難與內(nèi)容支出平衡。即便背靠BAT，也會有錢燒不起的一天。

原本理想的話，愛奇藝將會與阿里巴巴或者騰訊達成收購，中國市場即將有更具優(yōu)勢的長視頻平臺巨頭。但11月，國內(nèi)最新出臺的《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南(征求意見稿)》和百度給出的愛奇藝出售估值，令阿里和騰訊望而卻步。

于是阿里轉(zhuǎn)而對芒果TV進行投資，62億換來5.26%的股份，成為第二大股東。盡管根據(jù)交易，目前這筆投資仍具有一些不確定性，但這對市場釋放的其中一個信號是，未來，優(yōu)愛騰芒長視頻平臺的競爭局勢或許會因為平臺間的合作而發(fā)生變化。

事實上，復(fù)雜因素決定著，目前長視頻流媒體的賽道上，現(xiàn)有格局很難在短期內(nèi)打破。但優(yōu)愛騰芒都不得不在競爭中騰出手來，解決另一個危機。抖音、快手、B站等短視頻平臺崛起后，對用戶娛樂方式的變化，對用戶時長的搶奪促使長視頻平臺不得不求變。

2020年，一個明顯的變化是，優(yōu)愛騰都開始發(fā)力補足短視頻業(yè)務(wù)的布局。

今年4月，愛奇藝專門推出針對短視頻內(nèi)容的視頻興趣社區(qū)“隨刻”，隨刻一邊布局PUGC內(nèi)容生態(tài)，同時也與愛奇藝獨播綜藝劇集進行聯(lián)動宣發(fā)和傳播。隨刻的誕生被給予厚望，這對愛奇藝來說，是狙擊短視頻內(nèi)容的關(guān)鍵抓手。

龔宇甚至不惜在產(chǎn)品剛剛推出時，就放話稱，希望隨刻能成為中國市場的YouTube。同時，在11月愛奇藝的2020年Q3季度財報上，龔宇還提到，隨刻也是愛奇藝明年的戰(zhàn)略重點之一（此外還有，內(nèi)容原創(chuàng)、技術(shù)投入、及海外業(yè)務(wù)）。

而據(jù)《晚點 LatePost》報道，騰訊視頻在最新的轉(zhuǎn)型改革中，重點有三個：騰訊視頻將不再按頻道劃分，而是將 PGC、PUGC、UGC 內(nèi)容按個性化推薦；建立一個創(chuàng)作者賬號生態(tài)體系，短視頻用戶滲透率超過 80%；在核心長視頻領(lǐng)域慢慢積累超級 IP。

優(yōu)酷同樣開始在不斷探索平臺上短視頻融合的更多可能。今年9月，阿里文娛總裁樊路遠就對外表示，將在發(fā)展長視頻的基礎(chǔ)上發(fā)力短視頻、直播等新賽道。同時，優(yōu)酷還進行了一次“重大改版”，短視頻等PUGC(準(zhǔn)專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容，以雙瀑布流的形式，出現(xiàn)在優(yōu)酷首頁八部熱播推薦的下方。

同時，優(yōu)酷還推出“開箱”專區(qū)，優(yōu)酷開箱負(fù)責(zé)人君瑾告訴Tech星球，短視頻是優(yōu)酷現(xiàn)在要做的兩個核心賽道之一，未來在優(yōu)酷看的所有短視頻整體趨勢都會在這兩個賽道上探索和嘗試。優(yōu)酷的短視頻內(nèi)容也在探索從優(yōu)酷種草到淘系交易的閉環(huán)。

Tech星球注意到，無論優(yōu)愛騰芒，都將產(chǎn)品首頁的第二個Tab欄更換為短視頻聚合展示平臺，為短視頻提供更多曝光，同時也是提供更多內(nèi)容類型留住用戶。

熵態(tài)難有終局

但無論“優(yōu)愛騰芒”，是以怎么樣的組合進行收購合并，關(guān)于長視頻的戰(zhàn)爭都遠遠沒有到結(jié)束的時候。

可以預(yù)知的是，未來的長視頻格局一定不是今天這樣，三大主流平臺靠燒錢續(xù)命。也許很快，會有頭部平臺的合并來將目前的競爭局勢打破，平臺拿到更多優(yōu)質(zhì)資源和內(nèi)容后，才有底氣向用戶增加會員單價而不擔(dān)心用戶溜走。

無論市場格局如何變化，長視頻流媒體平臺最終盈利的法寶就是讓用戶為內(nèi)容本身進行更多的付費。而用戶付費的主要動因就主要來自于優(yōu)質(zhì)的獨播內(nèi)容，且絕大部分來自于原創(chuàng)和自制內(nèi)容。

制作出現(xiàn)象級綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，并因此拉動股價上漲的芒果TV，盈利的根本就是可以更低成本獲取更多獨家內(nèi)容。

一方面，芒果TV背靠湖南廣電，內(nèi)容相對豐盈。另一方面，數(shù)據(jù)顯示，芒果TV現(xiàn)在擁有20個節(jié)目制作團隊、12個影視制作團隊和25家“新芒計劃”戰(zhàn)略工作室。他們生產(chǎn)的成本更低，來源也更豐富，這也是芒果TV的綜藝更新頻率遠高于其他三家的原因。

同樣將Netflix作為比較，Netflix要求的原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)比其他平臺多，內(nèi)容方通過提供獨家內(nèi)容換取更大的預(yù)付款。著名分析師Ben Thompson分析稱，這背后的邏輯是，Netflix比以往任何時候都更加依賴于在內(nèi)容上利用固定成本投資，這不僅是為了留住用戶，更是為了降低獲取新用戶的成本。

而為長視頻流媒體平臺提供范本的Netflix，標(biāo)準(zhǔn)會員套餐是13美元/月，超過國內(nèi)三倍。

本質(zhì)上，在視頻內(nèi)容的消費鏈條中，提供價值的主要是制作方（制片公司、藝人）和消費方（用戶）這兩端，中間環(huán)節(jié)是最危險的，類似電視臺，流媒體平臺。在人口紅利已經(jīng)消失的今天，制造出更多足夠好的內(nèi)容來維持現(xiàn)有的存量用戶，顯然，會比吸引新用戶更容易。

因此，生產(chǎn)差異化內(nèi)容就是競爭的根本。而當(dāng)某個平臺能夠獲得市場上最多的獨家影視劇綜內(nèi)容，就必然能拉動大盤的營收。這可能依靠頭部平臺的合并實現(xiàn)，也可能來自于另一個差異化的生態(tài)。

在騰訊阿里都暫停收購愛奇藝后，短時間內(nèi)，巨頭的合并可能還不會出現(xiàn)，但很明顯的是，整個視頻內(nèi)容的市場上，正在逐漸發(fā)生關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變。

今年，字節(jié)跳動撬動“中視頻”概念，春節(jié)斥資5.76億買電影版權(quán)，試圖在抖音之外的非短視頻生態(tài)中，讓西瓜視頻也分得一杯羹。B站也開始推出自制綜藝，獨家版權(quán)影視作品，對B站來說，這也是提高B站大會員權(quán)益和價值的舉措。

比起同行業(yè)的競爭，跨界的競爭有時候顯得殺傷力更大。尤其是，在長視頻平臺逐漸向短視頻靠攏，而短視頻平臺也逐漸試水長視頻領(lǐng)域的今天，已經(jīng)很難用簡單的“長短中”來對平臺進行概括，競爭也變得更加多元。

在2020年，這一切的變動和變化，長視頻平臺的新戰(zhàn)爭不過才初現(xiàn)端倪，參與戰(zhàn)爭的所有巨頭，在市場還不足夠抵達壟斷時，都不會停止投入。