很難預(yù)判長(zhǎng)視頻的這場(chǎng)十年戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)走向何種結(jié)局。

在有限的排列組合中，光是優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV之間，就已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)多種可能。

想要買走愛奇藝的據(jù)傳有阿里和騰訊視頻，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部也評(píng)估了可行性。而在11月底，路透社報(bào)道稱，阿里與騰訊暫停收購(gòu)愛奇藝。將近半年的談判告一段落后，阿里轉(zhuǎn)身投入62億元人民幣，入股芒果超媒，成為后者第二大股東。

過(guò)去，“優(yōu)愛騰芒”各自為陣，纏斗十年，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷拉高劇集、綜藝市場(chǎng)價(jià)格，但中國(guó)市場(chǎng)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)面臨天花板，內(nèi)容成本居高不下，優(yōu)愛騰做一年虧一年，還不斷面臨來(lái)自抖音、快手、B站等短視頻平臺(tái)的沖擊。

無(wú)論是收購(gòu)還是入股，指向的都是長(zhǎng)視頻平臺(tái)的新一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

在愛奇藝已經(jīng)很難負(fù)擔(dān)支出成本，試圖通過(guò)被收購(gòu)找到救身路徑的2020年，也是長(zhǎng)視頻平臺(tái)面臨巨大變革的一年。所有人都很明白，一旦有任意其中兩家合并，將會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)地位。但同樣困難的是，關(guān)于反壟斷的監(jiān)管也在制衡這種可能性。長(zhǎng)視頻這場(chǎng)仗，BAT還得繼續(xù)打下去。

2020，一個(gè)變局年

愛奇藝會(huì)員要漲價(jià)的消息，龔宇鋪墊了一整年，從去年底說(shuō)到今年。11月17日，愛奇藝才正式宣布安卓端用戶黃金VIP會(huì)員漲價(jià)，月卡、季卡、年卡服務(wù)價(jià)格分別上漲5.2元、10元和50元。

如何促進(jìn)更多營(yíng)收已經(jīng)成為視頻平臺(tái)面前棘手的難題。

漲價(jià)是愛奇藝提高收入的其中一個(gè)路徑。近期，被優(yōu)愛騰等視為學(xué)習(xí)對(duì)象的美國(guó)Netflix公司也對(duì)會(huì)員費(fèi)用進(jìn)行漲價(jià)，在Netflix的歷史中，漲價(jià)已經(jīng)發(fā)生了6次。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這卻是從2011年開啟視頻付費(fèi)會(huì)員體系，長(zhǎng)達(dá)9年后的首次費(fèi)用升級(jí)。

不得不提的是，Netflix是全球的視頻網(wǎng)站中，為數(shù)不多幾乎能完全依靠會(huì)員付費(fèi)收入而盈利的公司，付費(fèi)收入占總業(yè)務(wù)的98.5%。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是來(lái)自會(huì)員付費(fèi)和廣告收入，9年前的會(huì)員體系，必然無(wú)法平衡逐年遞增的成本支出。

最近一季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，騰訊視頻也同樣提到了會(huì)員定價(jià)過(guò)低的問(wèn)題。無(wú)論愛奇藝還是騰訊視頻都在試圖通過(guò)更多獲得更多的會(huì)員費(fèi)收入，去年底，以影視劇《慶余年》撕開了超前點(diǎn)播付費(fèi)的口子，盡管在當(dāng)時(shí)備受爭(zhēng)議，愛奇藝和騰訊視頻甚至因此背上官司，但這一年的市場(chǎng)實(shí)踐中也可以看出來(lái)，這樣的模式逐漸被國(guó)內(nèi)用戶接受。愛奇藝也隨即推出更高價(jià)格，擁有免費(fèi)觀看付費(fèi)點(diǎn)播內(nèi)容的星鉆VIP會(huì)員。

但培養(yǎng)用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加付費(fèi)這一點(diǎn)，并非短時(shí)間內(nèi)可以普及和促使用戶形成習(xí)慣。缺錢的長(zhǎng)視頻平臺(tái)又開始打破穩(wěn)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。

2020年，長(zhǎng)視頻平臺(tái)潛在的巨大變局由頭來(lái)自愛奇藝，今年6月，路透社報(bào)道稱，騰訊計(jì)劃入股愛奇藝，擬成為愛奇藝最大股東。后來(lái)，阿里也加入進(jìn)來(lái)，對(duì)收購(gòu)愛奇藝進(jìn)行談判。對(duì)愛奇藝來(lái)說(shuō)，百度或許已經(jīng)沒辦法承受愛奇藝逐年的虧損。

談判周旋了將近半年。11月，路透社再次報(bào)道稱，因?qū)Π俣忍岢龅膼燮嫠?00億美元估值存在分歧，同時(shí)受限于反壟斷監(jiān)管，阿里與騰訊方面暫停了收購(gòu)百度所持愛奇藝股份的談判。

對(duì)于這場(chǎng)收購(gòu)事件，事件多方都給予了否定的回應(yīng)。百度回應(yīng)稱，“傳聞不實(shí)”，愛奇藝是百度內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略的重要組成部分，百度會(huì)一如既往地支持愛奇藝的發(fā)展。字節(jié)跳動(dòng)回應(yīng)評(píng)估收購(gòu)愛奇藝股份的可行性稱：“沒有此事”。愛奇藝則回應(yīng)暫停收購(gòu)一事稱：“不予置評(píng)�！�

這場(chǎng)風(fēng)波的底下，暴露出來(lái)的不只是愛奇藝需要更龐大的資金，還有在爭(zhēng)奪十年，仍未實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，市場(chǎng)上需要一些新的變化。合并其中兩家，可以促使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向單一平臺(tái)聚攏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生本質(zhì)變化，同時(shí)，更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以令平臺(tái)可以向用戶拿到更大會(huì)員費(fèi)用議價(jià)權(quán)。

“優(yōu)愛騰芒”集體求變

目前在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)中，優(yōu)愛騰年年虧損。一方面，劇集制作成本高，另一方面，會(huì)員收入以及廣告收入都很難與內(nèi)容支出平衡。即便背靠BAT，也會(huì)有錢燒不起的一天。

原本理想的話，愛奇藝將會(huì)與阿里巴巴或者騰訊達(dá)成收購(gòu)，中國(guó)市場(chǎng)即將有更具優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)巨頭。但11月，國(guó)內(nèi)最新出臺(tái)的《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南(征求意見稿)》和百度給出的愛奇藝出售估值，令阿里和騰訊望而卻步。

于是阿里轉(zhuǎn)而對(duì)芒果TV進(jìn)行投資，62億換來(lái)5.26%的股份，成為第二大股東。盡管根據(jù)交易，目前這筆投資仍具有一些不確定性，但這對(duì)市場(chǎng)釋放的其中一個(gè)信號(hào)是，未來(lái)，優(yōu)愛騰芒長(zhǎng)視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)或許會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)間的合作而發(fā)生變化。

事實(shí)上，復(fù)雜因素決定著，目前長(zhǎng)視頻流媒體的賽道上，現(xiàn)有格局很難在短期內(nèi)打破。但優(yōu)愛騰芒都不得不在競(jìng)爭(zhēng)中騰出手來(lái)，解決另一個(gè)危機(jī)。抖音、快手、B站等短視頻平臺(tái)崛起后，對(duì)用戶娛樂(lè)方式的變化，對(duì)用戶時(shí)長(zhǎng)的搶奪促使長(zhǎng)視頻平臺(tái)不得不求變。

2020年，一個(gè)明顯的變化是，優(yōu)愛騰都開始發(fā)力補(bǔ)足短視頻業(yè)務(wù)的布局。

今年4月，愛奇藝專門推出針對(duì)短視頻內(nèi)容的視頻興趣社區(qū)“隨刻”，隨刻一邊布局PUGC內(nèi)容生態(tài)，同時(shí)也與愛奇藝獨(dú)播綜藝劇集進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣發(fā)和傳播。隨刻的誕生被給予厚望，這對(duì)愛奇藝來(lái)說(shuō)，是狙擊短視頻內(nèi)容的關(guān)鍵抓手。

龔宇甚至不惜在產(chǎn)品剛剛推出時(shí)，就放話稱，希望隨刻能成為中國(guó)市場(chǎng)的YouTube。同時(shí)，在11月愛奇藝的2020年Q3季度財(cái)報(bào)上，龔宇還提到，隨刻也是愛奇藝明年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一（此外還有，內(nèi)容原創(chuàng)、技術(shù)投入、及海外業(yè)務(wù)）。

而據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，騰訊視頻在最新的轉(zhuǎn)型改革中，重點(diǎn)有三個(gè)：騰訊視頻將不再按頻道劃分，而是將 PGC、PUGC、UGC 內(nèi)容按個(gè)性化推薦；建立一個(gè)創(chuàng)作者賬號(hào)生態(tài)體系，短視頻用戶滲透率超過(guò) 80%；在核心長(zhǎng)視頻領(lǐng)域慢慢積累超級(jí) IP。

優(yōu)酷同樣開始在不斷探索平臺(tái)上短視頻融合的更多可能。今年9月，阿里文娛總裁樊路遠(yuǎn)就對(duì)外表示，將在發(fā)展長(zhǎng)視頻的基礎(chǔ)上發(fā)力短視頻、直播等新賽道。同時(shí)，優(yōu)酷還進(jìn)行了一次“重大改版”，短視頻等PUGC(準(zhǔn)專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容，以雙瀑布流的形式，出現(xiàn)在優(yōu)酷首頁(yè)八部熱播推薦的下方。

同時(shí)，優(yōu)酷還推出“開箱”專區(qū)，優(yōu)酷開箱負(fù)責(zé)人君瑾告訴Tech星球，短視頻是優(yōu)酷現(xiàn)在要做的兩個(gè)核心賽道之一，未來(lái)在優(yōu)酷看的所有短視頻整體趨勢(shì)都會(huì)在這兩個(gè)賽道上探索和嘗試。優(yōu)酷的短視頻內(nèi)容也在探索從優(yōu)酷種草到淘系交易的閉環(huán)。

Tech星球注意到，無(wú)論優(yōu)愛騰芒，都將產(chǎn)品首頁(yè)的第二個(gè)Tab欄更換為短視頻聚合展示平臺(tái)，為短視頻提供更多曝光，同時(shí)也是提供更多內(nèi)容類型留住用戶。

熵態(tài)難有終局

但無(wú)論“優(yōu)愛騰芒”，是以怎么樣的組合進(jìn)行收購(gòu)合并，關(guān)于長(zhǎng)視頻的戰(zhàn)爭(zhēng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到結(jié)束的時(shí)候。

可以預(yù)知的是，未來(lái)的長(zhǎng)視頻格局一定不是今天這樣，三大主流平臺(tái)靠燒錢續(xù)命。也許很快，會(huì)有頭部平臺(tái)的合并來(lái)將目前的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)打破，平臺(tái)拿到更多優(yōu)質(zhì)資源和內(nèi)容后，才有底氣向用戶增加會(huì)員單價(jià)而不擔(dān)心用戶溜走。

無(wú)論市場(chǎng)格局如何變化，長(zhǎng)視頻流媒體平臺(tái)最終盈利的法寶就是讓用戶為內(nèi)容本身進(jìn)行更多的付費(fèi)。而用戶付費(fèi)的主要?jiǎng)右蚓椭饕獊?lái)自于優(yōu)質(zhì)的獨(dú)播內(nèi)容，且絕大部分來(lái)自于原創(chuàng)和自制內(nèi)容。

制作出現(xiàn)象級(jí)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，并因此拉動(dòng)股價(jià)上漲的芒果TV，盈利的根本就是可以更低成本獲取更多獨(dú)家內(nèi)容。

一方面，芒果TV背靠湖南廣電，內(nèi)容相對(duì)豐盈。另一方面，數(shù)據(jù)顯示，芒果TV現(xiàn)在擁有20個(gè)節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)、12個(gè)影視制作團(tuán)隊(duì)和25家“新芒計(jì)劃”戰(zhàn)略工作室。他們生產(chǎn)的成本更低，來(lái)源也更豐富，這也是芒果TV的綜藝更新頻率遠(yuǎn)高于其他三家的原因。

同樣將Netflix作為比較，Netflix要求的原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)比其他平臺(tái)多，內(nèi)容方通過(guò)提供獨(dú)家內(nèi)容換取更大的預(yù)付款。著名分析師Ben Thompson分析稱，這背后的邏輯是，Netflix比以往任何時(shí)候都更加依賴于在內(nèi)容上利用固定成本投資，這不僅是為了留住用戶，更是為了降低獲取新用戶的成本。

而為長(zhǎng)視頻流媒體平臺(tái)提供范本的Netflix，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員套餐是13美元/月，超過(guò)國(guó)內(nèi)三倍。

本質(zhì)上，在視頻內(nèi)容的消費(fèi)鏈條中，提供價(jià)值的主要是制作方（制片公司、藝人）和消費(fèi)方（用戶）這兩端，中間環(huán)節(jié)是最危險(xiǎn)的，類似電視臺(tái)，流媒體平臺(tái)。在人口紅利已經(jīng)消失的今天，制造出更多足夠好的內(nèi)容來(lái)維持現(xiàn)有的存量用戶，顯然，會(huì)比吸引新用戶更容易。

因此，生產(chǎn)差異化內(nèi)容就是競(jìng)爭(zhēng)的根本。而當(dāng)某個(gè)平臺(tái)能夠獲得市場(chǎng)上最多的獨(dú)家影視劇綜內(nèi)容，就必然能拉動(dòng)大盤的營(yíng)收。這可能依靠頭部平臺(tái)的合并實(shí)現(xiàn)，也可能來(lái)自于另一個(gè)差異化的生態(tài)。

在騰訊阿里都暫停收購(gòu)愛奇藝后，短時(shí)間內(nèi)，巨頭的合并可能還不會(huì)出現(xiàn)，但很明顯的是，整個(gè)視頻內(nèi)容的市場(chǎng)上，正在逐漸發(fā)生關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變。

今年，字節(jié)跳動(dòng)撬動(dòng)“中視頻”概念，春節(jié)斥資5.76億買電影版權(quán)，試圖在抖音之外的非短視頻生態(tài)中，讓西瓜視頻也分得一杯羹。B站也開始推出自制綜藝，獨(dú)家版權(quán)影視作品，對(duì)B站來(lái)說(shuō)，這也是提高B站大會(huì)員權(quán)益和價(jià)值的舉措。

比起同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，跨界的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候顯得殺傷力更大。尤其是，在長(zhǎng)視頻平臺(tái)逐漸向短視頻靠攏，而短視頻平臺(tái)也逐漸試水長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的今天，已經(jīng)很難用簡(jiǎn)單的“長(zhǎng)短中”來(lái)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行概括，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加多元。

在2020年，這一切的變動(dòng)和變化，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的新戰(zhàn)爭(zhēng)不過(guò)才初現(xiàn)端倪，參與戰(zhàn)爭(zhēng)的所有巨頭，在市場(chǎng)還不足夠抵達(dá)壟斷時(shí)，都不會(huì)停止投入。