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阿里淘工廠直營店年用戶破億 將打造千家產(chǎn)值過億工廠

來源: 聯(lián)商網(wǎng) CC 2020-12-15 11:15

12月15日,低調(diào)孵化9個月的淘工廠直營店正式亮相,阿里巴巴C2M事業(yè)部宣布旗下淘工廠直營店年度活躍購買用戶突破1億,覆蓋近7000家產(chǎn)業(yè)帶工廠。

據(jù)了解,淘工廠直營店前身是天天特賣工廠店,于今年3月正式推出,是以產(chǎn)業(yè)帶C2M商品為核心供給的線上工廠店。工廠無需自己線上開店,平臺判斷銷售趨勢,反向指導(dǎo)工廠開發(fā)新品和定價策略,是傳統(tǒng)制造企業(yè)走向數(shù)字化的幫手,能夠用最小的成本幫助工廠擁抱數(shù)字化。

上線不到一年,淘工廠直營店幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打造出超過1800個月銷萬單的爆款,幾乎每天就有6個月銷萬單的新品爆款出現(xiàn),來自淘工廠直營店的工廠貨已經(jīng)在235個手機淘寶葉子類目成為銷量冠軍。

阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示,未來三年,淘工廠直營店還將在20省100個產(chǎn)業(yè)帶建立產(chǎn)地倉,打造1000家產(chǎn)值過億的超級工廠,服務(wù)3億消費者。

長期以來,制造企業(yè)都在想盡辦法離市場更近一點。由于遠離市場,中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠面對層層流通環(huán)節(jié)完全沒有議價能力,始終處于產(chǎn)業(yè)鏈底層。線下渠道阻塞,線上運營的高門檻,又讓制造企業(yè)間的馬太效應(yīng)在不斷放大。據(jù)全國工商注冊信息,全國共有670萬家制造業(yè)工廠,但制造業(yè)工廠流通數(shù)字化的程度還不到20%,工廠數(shù)字化潛力巨大。

如今,C2M模式帶來的數(shù)字化讓小企業(yè)跟大企業(yè)站在了同一條起跑線。工廠找到了全新的賽道,小企業(yè)也開始換道超車。

做了13年美妝生意的廣州采詞化妝品有限公司,今年8月底入駐淘工廠直營店,短短兩個月就將一款零基礎(chǔ)的護手霜做到了月銷售額100萬,所有的運營都不需要工廠來操心。穩(wěn)定的銷量反推優(yōu)化了生產(chǎn)線,提升了工廠的產(chǎn)能和效能,據(jù)采詞公司電商經(jīng)理何朝介紹,以前一天9個人生產(chǎn)8000支護手霜,而現(xiàn)在2個人就能產(chǎn)出20000支。

C2M模式具備去庫存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點,使得各方價值最大化。一端連接制造商,一端連接消費者,通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本,淘工廠直營店能幫助消費者輕松買到高性比的產(chǎn)品。

何朝算了一筆賬,淘工廠直營店的零售價比傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)價提高了將近30%,綜合下來每支護手霜的利潤多了20%;另外一端,不算郵費,消費者購買一支護手霜的價格降低了50%左右。“這大概就是C2M數(shù)字化經(jīng)濟的魅力。”何超不禁感慨。

另一邊,無錫市優(yōu)能塑業(yè)有限公司通過入駐淘工廠直營店,解決了困擾許久的庫存周轉(zhuǎn)率問題。總經(jīng)理陳開發(fā)介紹,以前做OEM,一個訂單從原輔料采購到回款基本上要3-4個月,長的甚至要半年。而現(xiàn)在菜鳥倉每周預(yù)測一次銷量,工廠只需要備好半個月的庫存量,訂單發(fā)貨后只要客戶簽收就可很快收到貨款,大大減少了庫存壓力和資金回款時間。

阿里巴巴C2M事業(yè)部直營運營負責(zé)人看山介紹,產(chǎn)地倉的意義在于無限接近于源頭產(chǎn)地,讓產(chǎn)地倉的貨品能夠更好地根據(jù)物流和倉配的路徑進行規(guī)劃,統(tǒng)倉統(tǒng)配的效率更高,成本更低。同時聯(lián)通全國的產(chǎn)地倉,讓整個供給網(wǎng)絡(luò)變得更加快速和順暢。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,入菜鳥產(chǎn)地倉的大部分商家物流時效比傳統(tǒng)提升5小時,平均物流成本降低15%。

借助C2M模式,廠長們都能騰出精力做“藝術(shù)家”,只需要把精力都放在對商品的精心雕琢上,而設(shè)計、物流、營銷等傳統(tǒng)環(huán)節(jié),則可通過全托管式的數(shù)字化解決方案完成。

中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波認為,阿里巴巴的C2M模式和數(shù)字化工廠店“用活了平臺數(shù)據(jù)”,以數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)供需匹配,以品質(zhì)產(chǎn)品助力美好生活。通過直連工廠和消費者,消除信息不對稱和不完全問題,真正讓生產(chǎn)、流通和消費更多發(fā)生在國內(nèi)市場,助力形成以內(nèi)循環(huán)為主的雙循環(huán)新格局。

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