因?yàn)楣餐脑妇昂湍繕?biāo)，全球蛙與張家口超市發(fā)在數(shù)智轉(zhuǎn)型的道路上相遇，在不平凡的2020年，全球蛙始終陪伴，與超市發(fā)攜手創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡。

再回首 見(jiàn)證增長(zhǎng)高光時(shí)刻

全球蛙運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳飛飛總結(jié)張家口超市發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)有六點(diǎn)：一把手工程，管理機(jī)制先行；持續(xù)拉新重視轉(zhuǎn)化，店群營(yíng)銷(xiāo)一體化；學(xué)習(xí)對(duì)手選品迭代，選品能力持續(xù)加強(qiáng)；緊跟全球蛙平臺(tái)戰(zhàn)略執(zhí)行；KA項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及依賴(lài)全球蛙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略落地。

▲全球蛙運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳飛飛

張家口超市發(fā)是一支對(duì)自我要求極高的團(tuán)隊(duì)，正是這種勤懇好學(xué)的態(tài)度以及貫徹始終的執(zhí)行力讓超市發(fā)在數(shù)智轉(zhuǎn)型的道路上遙遙領(lǐng)先。 

2020年8月，超市發(fā)初次到訪全球蛙的場(chǎng)景還恍如隔日，首次到訪，總經(jīng)理張為民就帶來(lái)了30多人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新零售的交流學(xué)習(xí)。8月27日“超市發(fā)優(yōu)選”小程序正式上線，對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定，超市發(fā)管理層在以往的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上提高到了10萬(wàn)元，結(jié)果當(dāng)日銷(xiāo)售額持續(xù)增加，最終突破70萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了704%的增長(zhǎng)。

首次拼團(tuán)銷(xiāo)售相比超市發(fā)日均線上數(shù)據(jù)，整體帶來(lái)9.78倍的增長(zhǎng)，最高的帶來(lái)18.96倍的增長(zhǎng)，除此之外，10家門(mén)店均產(chǎn)生了C2M增量訂單，線上增量平均22.88%，銷(xiāo)售額達(dá)161059元。

以張家口超市發(fā)大廈店為例，這是一家面積1800平方米的門(mén)店，在首次參戰(zhàn)的10家門(mén)店里是面積最小的一個(gè)門(mén)店，且經(jīng)營(yíng)成果在幾家門(mén)店里也不盡如人意，但是經(jīng)過(guò)數(shù)智化改造，首場(chǎng)拼團(tuán)超13萬(wàn)，達(dá)成率629%，在10家門(mén)店里排第一，線上總銷(xiāo)售排第三！在緊隨其后的8月31日的拼團(tuán)活動(dòng)中，線上帶動(dòng)線下銷(xiāo)售額提升近3萬(wàn)，當(dāng)天利潤(rùn)額提升3.5個(gè)點(diǎn)。
在8月27日正式上線前，張家口超市發(fā)大廈店單店全渠道日均銷(xiāo)售8萬(wàn)元左右，通過(guò)27日的拼團(tuán)，全渠道日均銷(xiāo)售達(dá)到16.82萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)100%，線上又增一個(gè)店！而在27日、31日的兩場(chǎng)拼團(tuán)中，大廈店現(xiàn)場(chǎng)參戰(zhàn)的6名導(dǎo)購(gòu)此次達(dá)標(biāo)，傭金最高導(dǎo)購(gòu)收入增長(zhǎng)800多元。

以張家口大廈店為縮影，代表的卻是整個(gè)張家口超市發(fā)在升級(jí)數(shù)智化后發(fā)生的改變。在這之后的所有拼團(tuán)活動(dòng)里，超市發(fā)勢(shì)如破竹，不斷地刷新著拼團(tuán)成績(jī)，雙十一當(dāng)天更是創(chuàng)造了120萬(wàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，雙十二也銷(xiāo)售近百萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)智化新增長(zhǎng)。

2020年是張家口超市發(fā)開(kāi)啟數(shù)智轉(zhuǎn)型發(fā)展的一年，節(jié)節(jié)高升的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為超市發(fā)這一年的努力畫(huà)上了完美句點(diǎn)。臨近年末，超市發(fā)團(tuán)隊(duì)再次來(lái)到全球蛙總部，以更加熱情飽滿的精氣神開(kāi)啟新一年數(shù)智化發(fā)展新征程。
再聚首開(kāi)啟數(shù)智轉(zhuǎn)型新征程

12月21日下午3點(diǎn)，張家口超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔、營(yíng)采副總王海英、食品采購(gòu)經(jīng)理劉亞靜、非食采購(gòu)經(jīng)理田美琳等20余人再次來(lái)到全球蛙，在全球蛙團(tuán)隊(duì)的陪同下，與美特好西宮店的工作人員就全渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深度交流與學(xué)習(xí)。

▲美特好西宮店

超市發(fā)團(tuán)隊(duì)從不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)詢問(wèn)的機(jī)會(huì)，從美特好出來(lái)之后，天色已晚，他們?nèi)匀粓?jiān)持來(lái)到全球蛙總部，與全球蛙運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了季度整體復(fù)盤(pán)和2021年目標(biāo)計(jì)劃落地會(huì)議。

▲季度整體復(fù)盤(pán)和2021年目標(biāo)計(jì)劃落地會(huì)議

對(duì)于2021年的計(jì)劃超市發(fā)表示，環(huán)境在變，形式在變，但不變的卻是那顆初心，超市發(fā)將繼續(xù)秉持積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，為之后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)持續(xù)攀升奠定穩(wěn)健的基礎(chǔ)。全球蛙對(duì)超市發(fā)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型充滿了信心，會(huì)議持續(xù)到晚上11點(diǎn)，全球蛙運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又對(duì)數(shù)智導(dǎo)購(gòu)端、數(shù)智門(mén)店端的新功能進(jìn)行了解讀與裝機(jī)，超市發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有迭代功能及未來(lái)優(yōu)化版本贊不絕口。

第二天上午一大早，超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔一行在全球蛙運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳飛飛的陪同下抵達(dá)美特好麗華苑店進(jìn)行參觀交流，隨后返回全球蛙總部召開(kāi)了全球蛙賦能商戶增長(zhǎng)七部曲策略會(huì)議，會(huì)上重點(diǎn)解讀了111年貨節(jié)和1月年貨月方案，為超市發(fā)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)持續(xù)賦能。

▲美特好麗華苑店

▲全球蛙運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳飛飛為超市發(fā)團(tuán)隊(duì)解讀111年貨節(jié)和1月年貨月方案

全球蛙導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李夢(mèng)嬌向超市發(fā)一行系統(tǒng)介紹了111年貨節(jié)導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的具體實(shí)施方案，從活動(dòng)的預(yù)熱推廣到落地執(zhí)行，每一步都可以在方案中找到對(duì)應(yīng)的答案。聽(tīng)完李夢(mèng)嬌的講解后，超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔感嘆，全球蛙是真的好，好在它的靈魂。如此多的玩法讓劉潔總經(jīng)理耳目一新，她表示：“好玩是真的好玩，但是如何才能玩好是關(guān)鍵所在，必須將方案落到實(shí)地，才能真正將活動(dòng)的價(jià)值最大化。”

▲全球蛙導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李夢(mèng)嬌分享111年貨節(jié)導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案

▲超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔

會(huì)議進(jìn)行到后半部分，全球蛙團(tuán)隊(duì)還針對(duì)超市發(fā)運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行了解答交流。如何利用有限的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值是超市發(fā)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的事情，短短一天半時(shí)間，超市發(fā)團(tuán)隊(duì)的所做所獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

全球蛙運(yùn)營(yíng)三部總監(jiān)武曉菲帶領(lǐng)超市發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球蛙各個(gè)類(lèi)目采購(gòu)團(tuán)隊(duì)前往供應(yīng)鏈公司探討后期集采合作事項(xiàng)，為超市發(fā)存量和增量供應(yīng)鏈賦能。

此次到訪，超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔不僅帶來(lái)了超市的增長(zhǎng)反饋，還代表超市發(fā)全體員工向全球蛙贈(zèng)送了定制獎(jiǎng)杯，感謝全球蛙給超市發(fā)帶來(lái)的數(shù)智增長(zhǎng)。副總經(jīng)理劉潔表示，此行是帶著感恩之心和繼續(xù)學(xué)習(xí)之心來(lái)到全球蛙，十分感恩與全球蛙的相遇、相識(shí)、相知，希望未來(lái)雙方能夠繼續(xù)結(jié)友、結(jié)盟、結(jié)伴，全渠道增長(zhǎng)的路上，超市發(fā)和全球蛙一直在一起。

▲超市發(fā)向全球蛙贈(zèng)送定制獎(jiǎng)杯

12月22日下午2點(diǎn)，超市發(fā)的此次全球蛙之行圓滿結(jié)束。超市發(fā)副總經(jīng)理劉潔表達(dá)了對(duì)全球蛙的由衷感謝，她表示，此行目的第一是專(zhuān)程來(lái)感謝全球蛙團(tuán)隊(duì)的全力支持；第二是來(lái)復(fù)訓(xùn)學(xué)習(xí)。十分感謝全球蛙團(tuán)隊(duì)的全程陪同與傳授講解，超市發(fā)也將不負(fù)厚望，盡快轉(zhuǎn)化落地。

▲全球蛙與超市發(fā)合影留念

全球蛙表示，未來(lái)將全力以赴做好服務(wù)和支持，全力把超市發(fā)打造成全渠道的標(biāo)桿。