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肯德基賣1.5L家庭裝奶茶,茶飲店過年應該賣什么?

來源: 咖門 大龍 2021-02-01 09:45

臨近過年,品牌都在張羅著為節日增添氛圍。

最近,肯德基推出了1.5L“奶茶噸噸桶”,限量8萬份,引發大量打卡;奈雪的茶推出新年禮盒,喜茶的喜小瓶也悄悄“變紅”。

春節檔,飲品店應該賣什么?我們就來盤點一下最近比較火的案例。

推家庭裝:肯德基上了1.5L桶裝奶茶

節假日聚會場景多,特別是春節,很多餐飲品牌都會推大分量家庭裝。

最近,肯德基推出了1.5L“奶茶噸噸桶”,豪橫登場,引得小紅書女孩們紛紛打卡,行業人也都在關注。

奶茶噸噸桶有兩種口味:咸蛋黃雙拼奶茶和黑糖珍珠奶茶。

1.5L裝,差不多相當于3杯奶茶的量,售價39.9元。在聚會場景里,3~4人分享,價位比較適宜接受;兩人分享,量也不算太多。

桶身文案也集合了新年的元素:九龍金玉、一通金滾滾、新年噸噸噸等。

與之前火過的桶裝奶茶不同,“噸噸桶”很方面吸到桶底的珍珠,而且“桶裝”,也有很強的話題感。

總結一下家庭裝的核心:

產品形態有話題感、與眾不同,提供多人分享的樂趣,滿足節日社交貨幣的需求。

年貨禮盒:有吃有喝,把品牌植入到歡聚氛圍中

新年,少不了年貨禮盒,送禮、聚餐、家庭都需要。今年,各大飲品品牌也都紛紛準備了年貨禮盒。

星巴克今年就推出了餅干禮盒,天貓售價318元。以糕點為新年伴手禮,包裝設計也突出了“牛年”,還附帶一個祥牛墜飾,貼合了牛年元素,儀式感滿滿。

禮盒里的餅干,則涵蓋了各地的“味道”,能滿足嘗鮮和歸屬感需求。

星巴克餅干禮盒,圖片來自小紅書

比如紫薯果丹皮糕點就是老北京的年味,咸檸汽水風味糕點吃出了廣東的清涼感覺。火辣牛軋糖風味糕點靈感來源于四川紅火的辣椒,搭配手工牛軋糖夾心,微辣香濃——

早在2020年雙11期間,11月11日奶茶名優茶禮盒“一周好茶”線上全渠道銷量近12萬盒,喜茶“一周茶”禮盒銷量近13萬盒,由此可見,市場的對品牌禮盒的期待還是很存在的。

前兩天,喜茶也將喜小瓶悄悄變紅了,推出了6瓶裝和12瓶裝禮盒,寓意鴻運當頭,紅紅火火,喜茶天貓旗艦店已經在售賣。

吃吃喝喝就是過節的一種方式,過節自然就少不了囤零食,而零食中的“王者”非堅果莫屬。

喜茶在小程序推出的混合堅果融合了腰果、巴旦木和榛子,有芥末、海苔、麻辣火鍋3種口味,每盒35g,2盒起購售價60元。

喜茶在小程序推出的混合堅果

奈雪的茶今年也推出了新年限定茶葉禮盒,涵蓋了奈雪初露、熾夏桃韻、伏夏葡萄等6種精選茶,售價88元。為了迎合“年味”,他們還準備了6款瑞獸主題“利是封”。

而奈雪把茶打包成茶禮盒,也滿足了人們在春節前囤貨感。

今年茶顏悅色聯合咖啡品牌三頓半,推出茶咖禮盒,其中各含12枚茶顏悅色原液冷萃茶和三頓半超即溶咖啡,另外還有新年聯名卡片、牛年刺繡貼、限定紅包等,天貓旗艦店售價109元。

值得一提的是,年貨里的產品,都應該是消費者在過年場景里會吃到、喝到的,真正符合“年貨”的定義。

總結一下年貨禮盒的意義:

滿足年貨零食需求,把品牌“植入”到用戶的過年場景中,在歡聚的氛圍里,增進和用戶的感情和聯系。

年俗文創:抽新年簽,參與感滿滿

很多人希望新的一年多“錦鯉”常伴,好運也可以由抽簽來提供。

最近,書亦燒仙草里增加了抽新年簽的活動:每消費1單就可以獲得1次抽簽的機會,這個活動,吸引了不少消費者參與,也讓店里的氣氛更加活躍。

書亦燒仙草新年簽,圖片來自小紅書

“我可愛,還可愛你”、“近朱者赤,近我者甜”……簽文背面的小短劇,也是句句撩人心。

而星巴克通過微信小程序為過春節準備了“甄選咖啡上上簽”,5種標簽分別為:堅強簽、創造簽、樂觀簽、珍惜簽、快樂簽,每種標簽對應一款咖啡豆,星迷們可以抽取豆卡,獲得相應的飲品禮券。

半仙豆夫也推出了新年禮盒,此次是與非遺剪紙手藝人跨界合作,窗花剪紙、紅包、豆乳牛軋蛋卷、芝麻豆子茶,還有印章、杯墊、冰箱貼等文創產品,禮盒還用上了氣氛燈,營造出年味十足的感覺,禮盒售價228元。

半仙豆夫新年禮盒,圖片來自小紅書

總結一下年俗文創的意義:

過年也是各大茶飲品牌“造”玩法的好時機,通過抽簽、盲盒等玩法,給顧客好彩頭、好創意,也會為品牌留下好的印象。

門店氛圍:許愿樹、中國風,營造過年氣氛

過節不僅是售賣產品,氛圍也是售賣的一部分。

星巴克上海臻選烘焙工坊,放置了一顆“許愿樹”,顧客可以在卡片上寫下新年愿望并掛在樹上,不僅讓門店充滿了濃濃的新年氛圍,也讓顧客有了參與感。

東莞的尚品咖啡,以中國風為主,臨近過年咖啡館裝點了很多年味裝飾,舞獅雜耍的獅子頭、春聯、中國書法等運用到門店的各個角落,甚至產品上,讓每一個進入到咖啡館的顧客都有種過年的氛圍感。

總結一下門店氛圍打造:

過年氣氛的打造,有助于拍照打卡、增進感情,如果能像許愿樹一樣有參與感,就更能增進消費者和門店的感情聯系。

產品設計:用細節傳遞年味,提高出圖率

蜜菓最近推出了新年運勢奶茶,玩法是轉動杯套,轉到的第一個幸運簽,即是2021年你最容易實現的愿望。很多小紅書女孩拍照打卡,曬出自己的“運勢”。

暹茶的做法是,用異形杯套展現牛年的元素,加上最近比較流行的奶茶“路牌”,產品傳遞出的節日既視感感滿滿。

總結一下產品細節打造:

在產品上加入年味設計,相當于給產品增加了一個購買理由,讓消費者拍照打卡,增加傳播。

結語

春節是中國人最重要的一個節日,也是品牌和消費者增進感情的一個機會。

除了做好運營安排、原料儲備,品牌門店也可以考慮,用特殊的產品設計、氛圍營造,促進銷售,也拉近和顧客的距離。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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