出品/聯商專欄 壹覽商業

撰文/靳莊

頭圖/聯商圖庫

2021年春節，近50000名家樂福人堅守在全國51座城市，214家門店，陪著全國人們一起過春節，在家樂福官方微博的宣傳中，家樂福提出春節不打烊，即門店不打烊、客服不下線、物流不停運。

被蘇寧接手一年多后，家樂福交出了滿意答卷，實現了單季度盈利。據《蘇寧藍話筒》消息顯示，2021年1月以來，蘇寧家樂福（需求面積：3000-15000平方米）到家業務持續攀升，訂單量同比增長210%，銷售額同比增長187%。

另外，蘇寧家樂福線上線下持續加碼到家業務，一方面為消費者發放上億元補貼，另一方面將配送范圍與時效從3公里1小時達擴容為5公里1.5小時達，目前已在上海、南京、合肥、無錫等地多家門店完成升級。也有消費者告訴《壹覽商業》，在家樂福下單一小時直接送到家，十分方便。可見蘇寧對家樂福的改造已見成效。

蘇寧為何選中家樂福？

2019年是蘇寧的豐收年，先后收購了萬達百貨和家樂福中國，公布的2019年年報數據也十分亮眼，蘇寧易購2019年全年營業收入2692.29億元，歸母凈利潤98.43億元。 

截至2019年12月底，蘇寧易購擁有各類互聯網門店8216家，深入下沉市場零售云加盟店規模躍增，總數達4586家。自2017年蘇寧進軍新零售以來，一直在加速開店。2020年1月份，蘇寧董事長張近東聲稱今年開店的目標加碼到15000家。到今年一季度為止，蘇寧已經擁有自營和加盟門店超過12000多家。 

線下門店的快速擴張，給蘇寧帶來了顯著的業績增長。2016年，蘇寧易購的營業收入為1485.85億元，到2017年就已經增長到2449.57億元。 

進入2019年，1月份蘇寧以95億元價格收購萬達百貨37家門店，自此蘇寧旗下擁有“百貨、家電、影院、嬰童、體育、精品超市”等業態，而家樂福作為大賣場業態加入，讓蘇寧實現了全業態布局。 

家樂福擁有供應鏈和倉儲能力，在國內擁有6個大型配送中心，覆蓋全國51個城市，且作為老牌兒零售巨頭，家樂福在倉儲物流方面的豐富經驗能補足蘇寧的物流和配送能力。 

據公開資料顯示，截止到2019年，家樂福在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3000萬會員。這個消費群體與蘇寧的4億會員能夠形成消費場景互補，對迫切希望獲取新流量的蘇寧而言，簡直是天上掉餡餅。 

《壹覽商業》認為，蘇寧和家樂福是彼此需要，對于蘇寧而言，家樂福是一塊肥肉，而對于家樂福而言，蘇寧的互聯網運營經驗補足了家樂福在生鮮領域及O2O到家業務的缺陷。 

據家樂福818戰報顯示，7月31日至8月18日，到家服務訂單量大幅攀升，環比增長280%，線上訂單客單價124元，訂單履約率維持在98%以上，業績表現出色。 

未來五年，蘇寧制定了在一到三線市場開設300家家樂福門店的目標，蘇寧的紅孩子、體育、百貨以及影城等業態也將整合入駐家樂福，打造集商品、服務、體驗、休閑的一站式社區生活中心。

是盈利還是斷臂？

自2019年6月蘇寧以48億元收購家樂福中國80%的股份后，雖然雙方業績亮眼，但也不乏質疑之聲。

先來看一組數據，2019年第四季度，家樂福首次實現7年來單季度盈利。

2020年上半年，家樂福實現了連續兩個季度的盈利。

在蘇寧易購發布的2020年上半年業績報告中，顯示1至6月，蘇寧易購實現商品銷售規模1940.98億元，其中線上銷售規模為1347.96億元，同比增長20.19%，線上銷售規模占比持續提升至69.45%。 

但盈利的背后，有質疑的聲音表示，蘇寧的策略是讓家樂福通過關店止損。 

2010年開始，家樂福開始陸續關閉在中國門店。據統計，2010年至2017年家樂福關閉店面數量累計超過40家。其中，2013年至2015年關店數量達到30家，僅2015年就關店18家。

2017年5月，家樂福關閉亳州利新人民路店、洛陽新都匯店；

2017年12月，家樂福關閉合肥潛山路店、福建莆田大唐店、青島遼陽路店；

2020年7月，家樂福關閉了沈陽福富民橋店；

2020年8月，家樂福鄭州北環店擬在9月閉店，工作人員表示關店是為了經營止損；

2020年8月，家樂福南城鴻福路口店將停止營業；

2020年9月，家樂福鄭州北環店開始清倉；

2020年以來，家樂福在上海、蘇州、成都、鞍山等地接連有閉店舉動；

2021年1月28日，上海家樂福武寧店關閉，外墻手繪壁畫曾創世界紀錄。

有數據顯示，2019年家樂福（中國）的門店數為233個，而在2月9日家樂福發布的官方微博中寫道，家樂福的門店數量為214，這期間又關掉了19家門店。其實近5年來，家樂福在中國的門店一直在不斷縮減，多位消息人士曾透露，早在家蘇寧收購家樂福之前，就已經梳理好了一份“家樂福問題門店”清單，這些門店多位常年連續虧損、與物業合作有矛盾、其他外界因素被迫關店等，總之，蘇寧之后，家樂福最被行業關注的話題是源源不斷的釋放關店消息。

《壹覽商業》在搜索家樂福關店信息的時候也有注意到，大部被關閉的門店都是因為業績不佳。2019年2月28日，家樂福集團公布2018年年報，表示2018年中國區業務表現利好，帶動中國區利潤大幅提升，較2017年同比增長11倍達3.5億元。而在家樂福全球的財報里，僅簡單提到利潤提升主要歸功于開設Le Marche、在數字化市場方面的加強，以及關閉虧損店鋪進行虧損等措施。

 上圖是蘇寧易購和家樂福聯合發聲的停業公告，可以看到的是 ，從蘇寧易購收購家樂福后，就陸續在關停家樂福原有的門店，但從消費者的評論可以看到，這些被關閉的門店都有同樣的遭遇：選址不行、業績差。

《壹覽商業》認為，家樂福被蘇寧收購后首次實現7年來單季度盈利，除了加碼到家業務外，很大的可能是與甩掉了原本就不賺錢的包袱，粗略統計，自2019年9月蘇寧收購家樂福后，家樂福連續關掉了19家門店。

家樂福只值48億？

在中國，家樂福擁有233家門店，卻以48億元“賤賣”蘇寧，而在同期，新式茶飲品牌喜茶100家門店的估值就達到了100億。 

回顧2017年，阿里巴巴以244億元的價格收購擁有近400家門店的大潤發，單看收購價格是家樂福的4.666倍。家樂福到底是不是被賤賣？
1995年，家樂福和麥德龍在中國開出第一家門店，1996年，沃爾瑪在中國開出第一家門店，1997年，卜蜂蓮花也進入中國市場。家樂福、麥德龍紛紛“易主”，卜蜂蓮花退市，而家樂福昔日的老對頭沃爾瑪股價卻創新高，同為海外巨頭，家樂福錯失很多良機。 

對于超市和大賣場來說，建立自己的配送中心和物流體系來降低成本、體改周轉效率，但是家樂福并沒有在供應鏈和物流上發力，這就直接導致了履約銷量慢，直接影響到消費著的購物體檢。直到2015年，家樂福才開始自建配送中心，但彼時的永輝早已形成自己的供應鏈壁壘，大潤發在2012年就完成了四個主要大區的物流配送中心建設。

2015年，家樂福意識到了發展緩慢，同期發展電商業務，但據當時的消費者反映，家樂福APP運行速度慢、產品種類少、生鮮配送覆蓋范圍小、物流效率差、包郵門檻過高等，在其他對手參與O2O大戰的時候，家樂福慢了不止一拍。 

到了2016年，互聯網企業開始加速線上線下融合，開始投資布局新零售。家樂福又是慢半拍，在大潤發、物美、天虹等企業嘗試過“餐飲+零售”的業態后，家樂福直到2018年才開始嘗試新零售。 

被蘇您收購后，張近東提出五個戰略，即數字化改造、場景融合、門店拓展、到家服務、商品供應鏈，讓家樂福在一年內實現重生。經過一番改造家樂福屢報佳績。 

但在《壹覽商業》看來，無論是因為甩掉了不賺錢的包袱，還是張近東的五大戰略發揮了價值，蘇寧這48億不僅拯救了老牌兒傳統零售巨頭，更是實現了1+1>2的效果。