“網(wǎng)紅+直播”模式讓芳療護(hù)膚品牌逐本獲得資本青睞。

3月8日，逐本完成5000萬(wàn)美元B輪融資，這已經(jīng)是該品牌在不到半年時(shí)間內(nèi)獲得的第二次融資。這家以卸妝油為主打產(chǎn)品的新興品牌，依托“網(wǎng)紅+直播”模式取得不錯(cuò)銷量，并計(jì)劃在產(chǎn)品研發(fā)等方面做出努力分食敏感肌市場(chǎng)。

不過(guò)，在此之前，它需要面臨來(lái)自“敏感肌第一股”薇諾娜、卸妝水代名詞貝德瑪以及花西子等新興彩妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

半年連獲兩輪融資

3月8日，逐本完成5000萬(wàn)美元B輪融資，由元生資本領(lǐng)投，元璟資本和五源資本跟投，淺月資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)悉，本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資金儲(chǔ)備、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備等。

這已經(jīng)是逐本在半年時(shí)間內(nèi)第二次獲得融資。2020年12月10日，逐本完成首輪A輪融資，由元璟資本領(lǐng)投，五源資本與淺月資本跟投。就再獲融資相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)逐本進(jìn)行電話采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

天眼查信息顯示，逐本成立于2015年，為專注芳香療法的護(hù)膚品牌，目前旗下以卸妝油產(chǎn)品為主，主要面向敏感肌消費(fèi)群體。據(jù)了解，逐本成立前期用了兩年時(shí)間自建研發(fā)體系、整合供應(yīng)鏈。2016年推出第一款卸妝油產(chǎn)品，在微信公眾號(hào)、App等平臺(tái)開始試水，隨后在2018年正式上線淘寶平臺(tái)，向大眾推廣。

北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，目前逐本在淘寶、京東、小紅書均開設(shè)了旗艦店，店鋪SKU 在10個(gè)左右，產(chǎn)品價(jià)格在100元以上。其中，銷量最高的產(chǎn)品為卸妝油，付款人數(shù)為20萬(wàn)+。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)分析稱，連續(xù)獲得融資，對(duì)于品牌的發(fā)展以及產(chǎn)品的研發(fā)都有一定的積極意義。近年來(lái)，多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的新興護(hù)膚品牌獲得融資，這主要源于這些品牌抓住了部分消費(fèi)群體的獨(dú)特需求，隨著細(xì)分市場(chǎng)需求不斷增加，這些品牌得到快速發(fā)展的同時(shí)被資本市場(chǎng)看好。

“網(wǎng)紅＋直播”模式走紅

專注芳療卸妝細(xì)分市場(chǎng)，加上“網(wǎng)紅+直播”的發(fā)展模式，逐本自上線以來(lái)迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，逐本卸妝油賣出數(shù)量超過(guò)80萬(wàn)瓶，2019年的GMV已達(dá)到1億元。這樣的成績(jī)更多源于與頭部網(wǎng)紅的合作。據(jù)了解，憑借一句“如果你用逐本的卸妝油還會(huì)過(guò)敏，那你別用卸妝產(chǎn)品了。”的安利，逐本卸妝油曾在李佳琦直播間一分鐘賣光5萬(wàn)瓶。基于此，逐本在2019年與李佳琦合作達(dá)34次。同時(shí)，還加大對(duì)李佳琦、付鵬等頭部KOL的投放。

直播帶來(lái)的效果還在持續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年逐本全網(wǎng)GMV超2億元，同比2019年上漲450%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除網(wǎng)紅發(fā)展模式外，疫情導(dǎo)致線上銷售為主的特殊情況成為逐本2020年銷量大增的另一個(gè)原因。不過(guò)，這種高速增長(zhǎng)似乎很難長(zhǎng)久持續(xù)下去，當(dāng)線上、線下銷售模式回歸正常后，逐本的發(fā)展還需要依托產(chǎn)品本身。

如今，逐本高銷量全靠大單品卸妝油支撐。數(shù)據(jù)顯示，逐本80%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自卸妝油。不到兩年時(shí)間，卸妝油單品累計(jì)賣出超300萬(wàn)瓶，覆蓋超210萬(wàn)用戶。快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，憑借單品以及網(wǎng)紅模式，很難支撐逐本后續(xù)的發(fā)展，逐本還需在后期產(chǎn)品線擴(kuò)產(chǎn)、自研能力投入以及產(chǎn)品質(zhì)量把控等方面投入大量精力，從而維持品牌長(zhǎng)久發(fā)展。

在賴陽(yáng)看來(lái)，一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久地發(fā)展，不是由初期有多高的銷量決定，而是消費(fèi)群體在使用產(chǎn)品后的反饋決定，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)則將能持續(xù)走下去，如果消費(fèi)者反映不佳甚至出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則很難持續(xù)下去。

在逐本淘寶旗艦店評(píng)論區(qū)可以看到，有用戶反映卸妝油產(chǎn)品不好用，敏感肌使用后出現(xiàn)發(fā)紅現(xiàn)象，很難卸干凈，后悔購(gòu)買等情況。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

逐本所面臨的整個(gè)卸妝市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。CBNData《報(bào)告》顯示，2020年國(guó)貨卸妝市場(chǎng)份額較2018年提升了10個(gè)百分點(diǎn)，品牌價(jià)值不斷上行。同時(shí)，根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，2020年“雙11”前后卸妝品類淘寶直播的成交額增幅達(dá)到475％。

市場(chǎng)擴(kuò)大對(duì)于逐本而言，存在著一定的機(jī)遇，但也同樣存在著挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，在直播引導(dǎo)成交滲透率TOP 10的卸妝品牌中，有8個(gè)品牌的直播引導(dǎo)成交額占比高于2019年，其中花西子、完美日記表現(xiàn)亮眼。

除新興品牌外，法國(guó)藥妝品牌貝德瑪?shù)牟季謱?duì)逐本也造成不小的壓力。貝德瑪曾被業(yè)界稱為卸妝代名詞，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在敏感肌卸妝市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，貝德瑪曾在全球創(chuàng)下“每2秒賣出1瓶”的紀(jì)錄，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)也保持著連續(xù)十年20%以上增長(zhǎng)。渠道布局方面，貝德瑪線上大小電商平臺(tái)全覆蓋，線下超過(guò)3300家CS門店。

此外，在敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)，已有薇諾娜、玉澤等品牌提前布局，這都將對(duì)逐本的發(fā)展形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。

顯然，僅憑借“網(wǎng)紅+直播”的模式似乎并不能讓逐本持續(xù)吸引資本青睞和消費(fèi)者眼球，而逐本也意識(shí)到了這一點(diǎn)，其創(chuàng)始人劉倩菲曾對(duì)外表示，將在今年完善產(chǎn)品線，推出潔顏凈膚線、護(hù)膚線、個(gè)護(hù)線、香薰線。

在完善豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，逐本也在謀劃進(jìn)軍線下市場(chǎng)，為線下美容院等提供高端SPA品牌線產(chǎn)品，以及推動(dòng)對(duì)CS渠道布局、線下品牌體驗(yàn)店建設(shè)等。

賴陽(yáng)表示，對(duì)于逐本而言，不光面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，自身發(fā)展的不確定性，以及布局線下的高昂成本，都將是逐本接下來(lái)需要面對(duì)的問(wèn)題。