“加多寶已經(jīng)邀請(qǐng)了國(guó)際專業(yè)的審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行全面梳理，同時(shí)進(jìn)行報(bào)表合并等方面的準(zhǔn)備工作。如果進(jìn)展順利的話，公司很可能提前完成上市計(jì)劃。”

2018年，加多寶總裁李春林曾對(duì)外宣布，二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)源節(jié)流，整合優(yōu)勢(shì)資源，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司成功上市。

近日，據(jù)彭博社報(bào)道，加多寶集團(tuán)計(jì)劃最早今年在香港進(jìn)行IPO，至少籌集3億美元。

加多寶方面回應(yīng)稱，所有的消息均以加多寶官網(wǎng)發(fā)布為準(zhǔn)，并未透露過(guò)多關(guān)于IPO的信息。

時(shí)至今日，李春林的目標(biāo)是快實(shí)現(xiàn)了。但加多寶和王老吉紛爭(zhēng)多年、多地工廠停工停產(chǎn)等負(fù)面纏身，再加上喜茶、元?dú)馍值刃缕放频臎_擊。涼茶市場(chǎng)逐步被蠶食，王老吉已錯(cuò)過(guò)了它最好的時(shí)代。

01

謀求上市，中糧“再續(xù)前緣”

在加多寶謀求上市的過(guò)程中離不開(kāi)中糧集團(tuán)，但多年來(lái)它們一直“愛(ài)恨糾葛”。

早在2017年10月，加多寶就和中糧包裝展開(kāi)過(guò)合作。中糧包裝對(duì)加多寶的濃縮液工廠、加多寶清遠(yuǎn)草本增資20億元，成為持股30.58%的第二大股東。其中，10億元以現(xiàn)金方式支付，其余10億元?jiǎng)t以公司生產(chǎn)的鋁制飲料罐為實(shí)物出資。

這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是加多寶和王老吉結(jié)束多年紛爭(zhēng)后，東山再起的信號(hào)。但后續(xù)發(fā)展，卻讓所有人始料未及。

因長(zhǎng)期商標(biāo)戰(zhàn)，加多寶未按照協(xié)議履行商標(biāo)注資，2018年7月，中糧包裝將加多寶告上法庭。

決裂后，中糧包裝從2018年第二季度起停止向加多寶供應(yīng)包裝罐。這就直接導(dǎo)致加多寶停工，并影響了夏季銷(xiāo)售。

2018年，對(duì)加多寶是轉(zhuǎn)折性的一年。大規(guī)模裁員之下，除了老員工離職，集團(tuán)總裁、副經(jīng)理也雙雙遭解聘。昆侖山品牌負(fù)責(zé)人李春林臨危受命，擔(dān)任加多寶總裁一職，并開(kāi)始對(duì)加多寶進(jìn)行改革。

有意思的是，李春林上任后就聘請(qǐng)了原中糧包裝董事長(zhǎng)王金昌擔(dān)任加多寶董事長(zhǎng)。王金昌任職6天后，中糧包裝與加多寶簽署了供罐合作協(xié)議，重新恢復(fù)合作。

中糧包裝董事會(huì)主席張新也曾在一次分析師會(huì)議上表示，未來(lái)在加多寶上市過(guò)程中，中糧包裝將是一個(gè)重要參與者。

2020年11月，加多寶與中糧包裝續(xù)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，并還清了中糧包裝回購(gòu)濃縮液廠30.58% 股份的15億元欠款，以及第一期和第二期承諾分紅合共5000萬(wàn)元。

同時(shí)，雙方還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，加多寶集團(tuán)將把中糧包裝作為需包裝制品的首選供應(yīng)商，采購(gòu)額將占加多寶采購(gòu)總額的70%-80%。中糧包裝承諾，參照加多寶集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃積極跟進(jìn)生產(chǎn)布局，近距離、及時(shí)提供高效的全方位包裝服務(wù)。

據(jù)官網(wǎng)消息顯示，今年2月，加多寶董事長(zhǎng)王金昌與中糧董事長(zhǎng)呂軍，就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了交流。王金昌表示，希望今后在包裝服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)及股權(quán)投資上市等方面，與中糧集團(tuán)有進(jìn)一步的合作。呂軍則表示，今后在加多寶重組上市方面也將進(jìn)一步加強(qiáng)合作。

02

誰(shuí)是王老吉？

很多人知道加多寶是因?yàn)橥趵霞?/span>

“怕上火，喝王老吉”。從2003年起，這句洗腦的廣告語(yǔ)席卷了全國(guó)各地，同時(shí)也捧紅了王老吉。然而誰(shuí)也未料到，一罐涼茶引發(fā)了長(zhǎng)達(dá)十余年的爭(zhēng)奪拉鋸戰(zhàn)。

資料顯示，王老吉?jiǎng)?chuàng)立于清道光年間（1828年），創(chuàng)始人王澤邦，被公認(rèn)為涼茶始祖。新中國(guó)成立后，內(nèi)地的王老吉被收歸公有，后來(lái)被劃歸到廣州藥業(yè)旗下，香港的王老吉?jiǎng)t由王氏后人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

老牌涼茶發(fā)展的不溫不火，陳鴻道卻從這個(gè)老字號(hào)中看到了商機(jī)。從香港的王氏后人處拿到配方后，為了讓內(nèi)地生意暢通無(wú)阻，1997年，香港鴻道集團(tuán)有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同，有效期共計(jì)20年。

可以說(shuō)加多寶在很大程度上使王老吉這個(gè)老牌涼茶煥發(fā)了新生。為了區(qū)別廣藥集團(tuán)生產(chǎn)的綠盒王老吉，加多寶進(jìn)行了新包裝。換上了紅罐，并通過(guò)“怕上火，喝王老吉”的廣告名聲大噪。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年王老吉涼茶的總銷(xiāo)量已突破50億元人民幣，超越可口可樂(lè)、紅牛等成為年度全國(guó)罐裝飲料的銷(xiāo)售第一。

2008年汶川地震，加多寶集團(tuán)先后對(duì)汶川地震、玉樹(shù)地震、蘆山地震捐款共計(jì)3.1億元。這樣的愛(ài)心之舉，順勢(shì)將王老吉推上“國(guó)民飲料”的寶座。

紅罐涼茶的成功和銷(xiāo)量的巨大差異，讓廣藥集團(tuán)意識(shí)到雙方之間利益的不平等。這些差距也加劇了廣藥收回商標(biāo)的決心。

2010年“王老吉”商標(biāo)被估值1080億元。也是這一年，廣藥向加多寶發(fā)出律師函要求收回“王老吉”商標(biāo)。

2011年，加多寶紅罐王老吉的銷(xiāo)售額全線超過(guò)可口可樂(lè)，創(chuàng)造了200億元的紅罐奇跡，而當(dāng)時(shí)綠盒王老吉的銷(xiāo)售額還不足20億元。

商標(biāo)侵權(quán)糾紛案的官司一打就是5年。總的來(lái)看王老吉和加多寶，這兩家企業(yè)主要大戰(zhàn)有三：

第一戰(zhàn)，商標(biāo)爭(zhēng)奪——誰(shuí)該叫“王老吉”？直到2012年7月16日，北京市一中院最終裁定，加多寶禁用王老吉商標(biāo)，這一局，廣藥勝。加多寶隨后將產(chǎn)品更名“加多寶涼茶”；

第二戰(zhàn)，廣告語(yǔ)之爭(zhēng)。加多寶的廣告詞“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，王老吉認(rèn)為是虛假宣傳，會(huì)誤導(dǎo)老百姓，讓人以為兩者是同一個(gè)產(chǎn)品。法院判決，加多寶要對(duì)所有宣傳予以撤回，同時(shí)賠款，公開(kāi)道歉；

第三戰(zhàn)，“紅罐之爭(zhēng)”——誰(shuí)可以用紅罐？拉鋸數(shù)年后，2017年8月，法院判決，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，從包裝的顏色、字體到廣告語(yǔ)，雙方對(duì)簿公堂高達(dá)20多次，涉及金額高達(dá)50億元。

2014年12月，一審判決敗訴的加多寶在微博發(fā)出一張自我調(diào)侃的海報(bào)作為回應(yīng)，稱自己是“兩個(gè)第一”——“做涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”。

直到2019年8月16日，白云山公告顯示，法院判決加多寶賠償廣藥集團(tuán)、王老吉公司共計(jì)100萬(wàn)元，要求加多寶公司立即停止發(fā)布包含“中國(guó)每賣(mài)10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用并銷(xiāo)毀印有“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產(chǎn)品包裝；駁回廣藥集團(tuán)、王老吉其他訴訟請(qǐng)求。

長(zhǎng)達(dá)多年的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，除了市場(chǎng)對(duì)涼茶的考驗(yàn)外，對(duì)王老吉、加多寶都造成了極大的損耗。尤其是加多寶，經(jīng)歷了重新?lián)Q商標(biāo)、換品牌包裝、巨額賠款、經(jīng)營(yíng)不善、高管離職等等。

還值得一提的是，加多寶創(chuàng)始人陳鴻道也是謎一般的存在，現(xiàn)在外界對(duì)其年紀(jì)都不詳，在逃也有15年之久。

2004年，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理的李益民收受陳鴻道300萬(wàn)港元賄賂案發(fā)。2005年10月，廣東公安邊防部門(mén)將陳鴻道抓捕歸案，當(dāng)月19日，陳鴻道取保候?qū)弲s棄保外逃至香港，至今未歸案。

03

涼茶還有市場(chǎng)嗎？

“王老吉”之爭(zhēng)堪稱中國(guó)涼茶行業(yè)的歷史“大劇”，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)也在為其“買(mǎi)單”。

廣藥集團(tuán)與多加寶的斗爭(zhēng)中，雙方之間大打價(jià)格戰(zhàn)，買(mǎi)三贈(zèng)一、買(mǎi)四贈(zèng)一的一系列舉措，讓整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率遭遇“滑鐵盧”，無(wú)疑給涼茶行業(yè)帶來(lái)危機(jī)。

曾有從業(yè)者哭訴，王老吉與加多寶之間的價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，涼茶行業(yè)進(jìn)入微利或無(wú)利的邊緣。這不禁令人想起了曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的健力寶。當(dāng)年，健力寶的失敗不是因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商看不到利潤(rùn)而拒絕銷(xiāo)售，這跟如今涼茶業(yè)的狀況如出一轍。

商標(biāo)糾紛、價(jià)格之戰(zhàn)持續(xù)多年，但同時(shí)也將許多小企業(yè)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前排擠了出去。香雪制藥的上清飲涼茶、太極集團(tuán)的太極涼茶、貴州百靈的火透等一些非知名品牌已逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

而加多寶另一個(gè)品牌昆侖山礦泉水，市場(chǎng)反響也不盡人意。地位尷尬的昆侖山不僅沒(méi)幫到加多寶，甚至還在拖其后腿。

昆侖山礦泉水定位高端，但比不過(guò)依云、Perrier等，中低端又不如農(nóng)夫山泉、怡寶。加上昆侖山水源地在青海，前期投入大、運(yùn)輸成本相較其他品牌也要高很多。如果大幅度降價(jià)，整個(gè)商業(yè)模式都要改變，且市場(chǎng)已被農(nóng)夫山泉、怡寶占去大半。

回溯中國(guó)涼茶業(yè)的歷史，過(guò)去十多年，進(jìn)場(chǎng)的“玩家”絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人連市場(chǎng)都撩撥不起來(lái)，就已被沖刷下去，拍死在沙灘上。

數(shù)據(jù)顯示，2009-2012年之間涼茶品類(lèi)保持了16%-18%的高速增長(zhǎng)，而2015年上半年涼茶市場(chǎng)的增速為零。2016年以后，同仁堂涼茶的偃旗息鼓、加多寶的裁員停產(chǎn)，這個(gè)行業(yè)“厄運(yùn)纏身”。

據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2011-2017年涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但2015年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國(guó)涼茶行業(yè)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，2016和2017年涼茶市場(chǎng)增長(zhǎng)率均低于兩位數(shù)，遠(yuǎn)低于此前15%-16%的高速增長(zhǎng)。

據(jù)日前白云山發(fā)布2020年年度報(bào)告顯示，受疫情影響王老吉大健康公司2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)68.62億元，同比下降33.36％；凈利潤(rùn)為11.95億元，同比下降13.41％。

在整個(gè)飲品市場(chǎng)，涼茶行業(yè)的生存空間一再遭遇擠壓。如今涼茶行業(yè)步入衰退期，早已成為不爭(zhēng)的事。

04

結(jié)語(yǔ)：路在何方

自1995年推出第一瓶紅色罐裝王老吉，加多寶用13年，將無(wú)數(shù)紅罐賣(mài)到了全國(guó)各地并延伸至東南亞、歐美等海外市場(chǎng)。

可以說(shuō)，沒(méi)有陳鴻道就沒(méi)有王老吉。然而價(jià)值千億的品牌在多年?duì)帄Z中逐漸衰敗，陳鴻道也錯(cuò)過(guò)成為下一個(gè)鐘睒睒。

好不容易商標(biāo)戰(zhàn)等混亂過(guò)往落下帷幕，但琳瑯滿目的飲品貨架上已經(jīng)很少看見(jiàn)加多寶、王老吉的身影。

雖然定位“功能性健康飲料”仍符合現(xiàn)在市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，但一種配方、一種口味的加多寶想要獲得年輕消費(fèi)者的青睞，還需要下很大功夫。

此外，國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)一直很熱鬧，咖啡市場(chǎng)一波三折，元?dú)馍指莾疵汀Ｔ偌由媳濉|鵬飲料、喜茶等等，今年都將上市。加多寶試圖通過(guò)上市取得飲料龍頭，更是難上加難。

消費(fèi)品行業(yè)每隔10年重做一次，這個(gè)規(guī)律在飲品業(yè)得到了更好的驗(yàn)證。未來(lái)5-10年，依然是產(chǎn)品定位有差異化、調(diào)性更符合年輕人品位的新品牌發(fā)展黃金期。

成也王老吉，敗也王老吉。不止涼茶，整個(gè)飲品行業(yè)都經(jīng)歷著風(fēng)云巨變。