編者按：

在市場年輕化、細分化的趨勢下，年輕圈層越來越成為眾多品牌青睞對象，破圈、跨界IP營銷已成為不少品牌營銷法寶，

此前，京東到家平臺攜手聯(lián)合利華以國民IP“王者榮耀”為主題，首次發(fā)起超級品牌日活動便實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)。活動期間，聯(lián)合利華整體銷量同比上月同期增長超450%，主推品類同比上月同期增長超640%，主推清揚品牌同比上月同期增長超1260%。

以國民IP加持并專屬于單一品牌，京東到家的IP營銷活動新思路，為品牌商和O2O平臺如何整合線上線下營銷渠道、實現(xiàn)精準高效營銷并實現(xiàn)業(yè)績增長，提供了一種新思考。

伴隨微距電商時代的到來，線下零售商和品牌商對線下線上、站內站外營銷渠道的打通有著更大需求。

2020年6月，京東到家平臺攜手聯(lián)合利華，以國民IP“王者榮耀”為主題，首次發(fā)起超級品牌日活動，線上線下全域聯(lián)動，打造品牌big day，創(chuàng)造O2O主場價值，提升品牌銷量。

京東到家攜手聯(lián)合利華打造的首場超級品牌日活動，以國民IP加持并專屬于單一品牌，繼神券和超級品牌周之后開啟了京東到家IP營銷活動的新思路，對于品牌商和O2O平臺在微距電商時代如何整合線上線下營銷渠道、實現(xiàn)精準高效營銷，具有重要的先行參考價值。

這場超級品牌日活動實現(xiàn)線下千家門店物料露出和品牌到家直播落地，為品牌商和零售商打造線上、線下全渠道打通共振的營銷活動，實現(xiàn)品牌銷售大幅提升與人群高效轉化，助力品牌商和零售商實現(xiàn)價值共贏。

活動期間，聯(lián)合利華整體銷量同比上月同期增長超450%，主推品類同比上月同期增長超640%，主推清揚品牌同比上月同期增長超1260%。

通過超級品牌日活動實現(xiàn)全域零售、全渠道營銷

線下增速放緩已經成為眾多實體商超和品牌商面對的現(xiàn)實問題，在微距電商時代，打造全渠道零售生態(tài)、實現(xiàn)線上線下一體化被業(yè)界視為實現(xiàn)更多增量的突圍之路之一。

線下零售商、品牌商有成熟的供應鏈體系，但線下線上營銷路徑的打通融合仍待探索，如何高效的整合渠道并提升投放的轉化效果，成為品牌商和O2O平臺亟需解決的問題。

而與傳統(tǒng)電商平臺不同的是，以京東到家為代表的即時零售平臺，鏈接著數(shù)量巨大的線下門店，可以有效將線上流量引流至門店，有效帶動線上和線下銷售雙提升。

京東到家品牌業(yè)務負責人楊文麒表示，為使資源帶來更高效的產出，京東到家平臺開辟了品牌O2O全域營銷創(chuàng)新試驗田，志在與品牌共創(chuàng)IP營銷，聚焦品牌聲量與效率的雙重爆發(fā)，有效實現(xiàn)線下線上全渠道營銷路徑的打通融合。

2020年6月，京東到家攜手聯(lián)合利華打造了平臺首場超級品牌日活動，活動結合新冠疫情期間宅經濟的熱點話題，以“宅家上分，王者人生”為主題，推出滿79減20疊加券，買聯(lián)合利華產品滿69元抽獎活動等，并為用戶準備了王者榮耀皮膚、王者榮耀游戲鉆石、戴森吸塵器等多種獎品。

在線上媒介方面，站內、直播、外部媒體、社群傳播協(xié)同共振，助力品牌商和零售商實現(xiàn)更大增量。

值得一提的是，在這次首場超級品牌日活動中，京東到家攜手聯(lián)合利華打造帶貨直播活動，發(fā)揮即時零售平臺配送履約優(yōu)勢，將“1小時送貨到家”與“直播電商”結合，以“直播購物1小時達”模式，賦能合作商家和品牌，引領O2O升級。

而在線下，京東到家發(fā)揮作為商超O2O第一平臺的優(yōu)勢，聯(lián)動線下千家門店實現(xiàn)物料露出，營銷聯(lián)動，首次超級品牌日活動即實現(xiàn)線下千家門店物料露出、品牌到家直播落地和數(shù)百家店內集中路演，真正意義上實現(xiàn)了全域零售、全渠道營銷。

線上線下兩套營銷體系打通融合，打造O2O渠道營銷引擎

打通線上線下構建微距電商營銷場景，全域零售旨在做到線上線下全域聯(lián)動，京東到家攜手聯(lián)合利華打造的“王者榮耀”超級品牌日活動，是京東到家攜手品牌商打造全渠道營銷引擎的縮影。

聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁、中國區(qū)銷售總經理羅慧芬表示：“在即時零售領域，京東到家是聯(lián)合利華的核心合作伙伴。未來雙方在新產品開發(fā)，營銷模式創(chuàng)新，市場資源投入方面將進行更加深入的對接與合作，持續(xù)提升聯(lián)合利華旗下產品在本地即時零售市場的市場份額與消費者滲透率。” 

對于品牌商來說，以京東到家為代表的即時零售平臺，有效實現(xiàn)了線上流量導流至線下門店，將原本割裂的線上線下兩套營銷體系打通融合，帶動線下門店的銷售，為O2O渠道帶來新的營銷增長引擎，而這是傳統(tǒng)電商平臺觸達不到的。

此外，新的流量導入，京東到家也能夠助力品牌商觸達傳統(tǒng)線下渠道相對缺失的年輕客群，通過社群等承接，還可沉淀為商家、品牌的私域流量和數(shù)字用戶資產。 

通過“人”群運營、“貨”品創(chuàng)新和“場”域聯(lián)動的營銷創(chuàng)新舉措，京東到家構建起一套閉環(huán)品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)。這套生態(tài)系統(tǒng)涵蓋營銷驅動、用戶沉淀、銷量引擎等各環(huán)節(jié)，助力品牌商在不同的場景下對用戶實現(xiàn)精準觸達，即時轉化，不斷提升品牌營銷爆發(fā)力。

中國連鎖經營協(xié)會秘書長彭建真認為，微距電商時代，線下零售商和品牌商如何進行數(shù)字化轉型、助力銷量增長成為現(xiàn)實的問題。京東到家打造的超級品牌日活動，有效實現(xiàn)了線下線上全域聯(lián)動，并通過IP活動實現(xiàn)人群高效轉化與精準觸達，賦能線下場景，讓線下門店也能分享線上站內外營銷流量，讓線上營銷流量能通過1小時達的即時零售模式實現(xiàn)更有效率的轉化，開辟了品牌O2O全渠道營銷創(chuàng)新試驗田，成為品牌商和線下零售商的營銷新引擎。

目前，京東到家已覆蓋全國近1400個縣區(qū)市的超10萬家線下門店，在商超O2O平臺的市場份額中位居第一，并深度合作超過130家國內外知名品牌商，打造了“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“超級CP日”、“超市大牌日”等多個營銷IP，京東到家將發(fā)揮全渠道生態(tài)優(yōu)勢，為品牌商和零售商打造營銷新引擎。