編者按：

在市場年輕化、細分化的趨勢下，年輕圈層越來越成為眾多品牌青睞對象，破圈、跨界IP營銷已成為不少品牌營銷法寶，

此前，京東到家平臺攜手聯合利華以國民IP“王者榮耀”為主題，首次發起超級品牌日活動便實現業績爆發。活動期間，聯合利華整體銷量同比上月同期增長超450%，主推品類同比上月同期增長超640%，主推清揚品牌同比上月同期增長超1260%。

以國民IP加持并專屬于單一品牌，京東到家的IP營銷活動新思路，為品牌商和O2O平臺如何整合線上線下營銷渠道、實現精準高效營銷并實現業績增長，提供了一種新思考。

伴隨微距電商時代的到來，線下零售商和品牌商對線下線上、站內站外營銷渠道的打通有著更大需求。

2020年6月，京東到家平臺攜手聯合利華，以國民IP“王者榮耀”為主題，首次發起超級品牌日活動，線上線下全域聯動，打造品牌big day，創造O2O主場價值，提升品牌銷量。

京東到家攜手聯合利華打造的首場超級品牌日活動，以國民IP加持并專屬于單一品牌，繼神券和超級品牌周之后開啟了京東到家IP營銷活動的新思路，對于品牌商和O2O平臺在微距電商時代如何整合線上線下營銷渠道、實現精準高效營銷，具有重要的先行參考價值。

這場超級品牌日活動實現線下千家門店物料露出和品牌到家直播落地，為品牌商和零售商打造線上、線下全渠道打通共振的營銷活動，實現品牌銷售大幅提升與人群高效轉化，助力品牌商和零售商實現價值共贏。

活動期間，聯合利華整體銷量同比上月同期增長超450%，主推品類同比上月同期增長超640%，主推清揚品牌同比上月同期增長超1260%。

通過超級品牌日活動實現全域零售、全渠道營銷

線下增速放緩已經成為眾多實體商超和品牌商面對的現實問題，在微距電商時代，打造全渠道零售生態、實現線上線下一體化被業界視為實現更多增量的突圍之路之一。

線下零售商、品牌商有成熟的供應鏈體系，但線下線上營銷路徑的打通融合仍待探索，如何高效的整合渠道并提升投放的轉化效果，成為品牌商和O2O平臺亟需解決的問題。

而與傳統電商平臺不同的是，以京東到家為代表的即時零售平臺，鏈接著數量巨大的線下門店，可以有效將線上流量引流至門店，有效帶動線上和線下銷售雙提升。

京東到家品牌業務負責人楊文麒表示，為使資源帶來更高效的產出，京東到家平臺開辟了品牌O2O全域營銷創新試驗田，志在與品牌共創IP營銷，聚焦品牌聲量與效率的雙重爆發，有效實現線下線上全渠道營銷路徑的打通融合。

2020年6月，京東到家攜手聯合利華打造了平臺首場超級品牌日活動，活動結合新冠疫情期間宅經濟的熱點話題，以“宅家上分，王者人生”為主題，推出滿79減20疊加券，買聯合利華產品滿69元抽獎活動等，并為用戶準備了王者榮耀皮膚、王者榮耀游戲鉆石、戴森吸塵器等多種獎品。

在線上媒介方面，站內、直播、外部媒體、社群傳播協同共振，助力品牌商和零售商實現更大增量。

值得一提的是，在這次首場超級品牌日活動中，京東到家攜手聯合利華打造帶貨直播活動，發揮即時零售平臺配送履約優勢，將“1小時送貨到家”與“直播電商”結合，以“直播購物1小時達”模式，賦能合作商家和品牌，引領O2O升級。

而在線下，京東到家發揮作為商超O2O第一平臺的優勢，聯動線下千家門店實現物料露出，營銷聯動，首次超級品牌日活動即實現線下千家門店物料露出、品牌到家直播落地和數百家店內集中路演，真正意義上實現了全域零售、全渠道營銷。

線上線下兩套營銷體系打通融合，打造O2O渠道營銷引擎

打通線上線下構建微距電商營銷場景，全域零售旨在做到線上線下全域聯動，京東到家攜手聯合利華打造的“王者榮耀”超級品牌日活動，是京東到家攜手品牌商打造全渠道營銷引擎的縮影。

聯合利華北亞區副總裁、中國區銷售總經理羅慧芬表示：“在即時零售領域，京東到家是聯合利華的核心合作伙伴。未來雙方在新產品開發，營銷模式創新，市場資源投入方面將進行更加深入的對接與合作，持續提升聯合利華旗下產品在本地即時零售市場的市場份額與消費者滲透率。” 

對于品牌商來說，以京東到家為代表的即時零售平臺，有效實現了線上流量導流至線下門店，將原本割裂的線上線下兩套營銷體系打通融合，帶動線下門店的銷售，為O2O渠道帶來新的營銷增長引擎，而這是傳統電商平臺觸達不到的。

此外，新的流量導入，京東到家也能夠助力品牌商觸達傳統線下渠道相對缺失的年輕客群，通過社群等承接，還可沉淀為商家、品牌的私域流量和數字用戶資產。 

通過“人”群運營、“貨”品創新和“場”域聯動的營銷創新舉措，京東到家構建起一套閉環品牌營銷生態系統。這套生態系統涵蓋營銷驅動、用戶沉淀、銷量引擎等各環節，助力品牌商在不同的場景下對用戶實現精準觸達，即時轉化，不斷提升品牌營銷爆發力。

中國連鎖經營協會秘書長彭建真認為，微距電商時代，線下零售商和品牌商如何進行數字化轉型、助力銷量增長成為現實的問題。京東到家打造的超級品牌日活動，有效實現了線下線上全域聯動，并通過IP活動實現人群高效轉化與精準觸達，賦能線下場景，讓線下門店也能分享線上站內外營銷流量，讓線上營銷流量能通過1小時達的即時零售模式實現更有效率的轉化，開辟了品牌O2O全渠道營銷創新試驗田，成為品牌商和線下零售商的營銷新引擎。

目前，京東到家已覆蓋全國近1400個縣區市的超10萬家線下門店，在商超O2O平臺的市場份額中位居第一，并深度合作超過130家國內外知名品牌商，打造了“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“超級CP日”、“超市大牌日”等多個營銷IP，京東到家將發揮全渠道生態優勢，為品牌商和零售商打造營銷新引擎。