從淘寶特價版到閑魚，阿里頻頻向騰訊拋出橄欖枝，尋求與微信小程序合作。

4月7日，繼淘寶特價版之后，閑魚也被曝出向微信提交了小程序申請。如果申請通過，用戶將可以在微信小程序內(nèi)買賣閑置物品、以及在用戶間分享鏈接。

阿里和騰訊這兩位互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間，一直充斥著隔閡與針鋒相對。早在2013年，雙方便已相互封禁。直到如今，微信用戶不能分享淘寶鏈接，而絕大多數(shù)阿里系A(chǔ)PP也無法使用微信支付。

兩者之間的小程序戰(zhàn)爭似乎也還在眼前，2017年微信創(chuàng)始人張小龍?zhí)岢觥靶〕绦颉备拍睿撕笾Ц秾氁矊⑿〕绦蚍旁诹藨?zhàn)略制高點上，稱其為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)架構(gòu)的一部分。”

微信在流量端的優(yōu)勢明顯，但支付寶小程序還曾大手筆在外采買流量，聯(lián)合阿里系各個超級APP、零售業(yè)務(wù)等培育生態(tài)，火藥味十足。

近十年過去，騰訊通過微信流量池扶持起京東和拼多多，也依托微信小程序、支付等發(fā)展起電商，而阿里巴巴雖然守住了電商份額，但來自拼多多、字節(jié)跳動等玩家的外部沖擊與日俱增。

除了打不完的對手，阿里的流量焦慮也無法掩飾。根據(jù)阿里巴巴財報，自其2020年第三季度開始，活躍用戶增長明顯放緩，阿里的月活用戶環(huán)比增長僅為700萬左右，遠(yuǎn)低于市場預(yù)估，創(chuàng)歷史最低紀(jì)錄。

阿里必須找到新的流量來源，而微信這個淘系產(chǎn)品從未達(dá)到的地方，正是它試圖打開的重要出路。

巧合的是，就在阿里向騰訊拋出“橄欖枝”前夕，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)反壟斷大潮正在暗流涌動。

早在2020年監(jiān)管部門就明確要求強化反壟斷，防止資本無序擴張，年初公布的反壟斷法修訂草案也加入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者市場支配地位認(rèn)定依據(jù)。

2021年4月10日，市場監(jiān)管總局對阿里巴巴在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺服務(wù)市場實施“二選一”的壟斷行為做出了行政處罰，處以其2019年中國境內(nèi)銷售額4557.12億元4%的罰款，即182.28億元。這也是中國反壟斷部門有史以來做出的最大罰款。

在這種情況下，外界不免猜測起阿里進軍微信小程序的意圖，零售電商行業(yè)專家莊帥認(rèn)為，在反壟斷變革中，阿里和騰訊都有同樣的壓力，而阿里的行為有可能是在試探騰訊的態(tài)度。

對于阿里而言，無論是示好，還是試探，很大原因來自流量焦慮問題。

閑魚作為阿里社區(qū)夢想的重要產(chǎn)品，需要進一步為其擴展流量。目前其雖然是二手電商頭部玩家，但在用戶規(guī)模上還有很大的提升空間，在外部競爭上也面臨著愛回收等新興二手電商玩家、快手等流量平臺的夾擊，它必須找到新的流量增長來源。

同時，如果能夠成功進入微信流量池，阿里在下沉市場的發(fā)展也將不再舉步維艱。種種因素下，與微信聯(lián)手可能是阿里當(dāng)下最希望看到的變化。

頭號玩家閑魚為何焦慮？

2021年，閑魚已成為二手電商領(lǐng)域國民認(rèn)知度最高的產(chǎn)品，閑魚CEO陳鐳曾在去年接受媒體采訪時提到，閑魚雖是個“富二代”，但是“更傻更天真”。

他說，閑魚在過去6年沒有奔著錢，而是讓更多人低門檻地參與。所謂“離錢比較近，離賺錢比較遠(yuǎn)”。

閑魚依靠著淘寶天貓的購物流量支持、阿里經(jīng)濟生態(tài)圈的資源成長起來，在發(fā)展過程中不承擔(dān)變現(xiàn)的責(zé)任，但不得不說，閑魚的成長也伴隨著巨大的壓力。

國內(nèi)二手電商早已達(dá)到萬億市場規(guī)模，也形成了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙寡頭的局面，但至今還未誕生一家獨角獸公司或者上市企業(yè)。

閑魚最大的競爭對手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在近些年略顯頹勢。2021年1月底，申萬宏源在研報中提到，二手電商領(lǐng)域，綜合型平臺閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場份額，滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨立設(shè)備數(shù)在2019年5月下滑至652萬，整體降幅達(dá)51%；2020年8月下滑至543萬，已經(jīng)不足閑魚的四成。

不過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不可小覷。它有著騰訊社交流量的支撐，在支付的九宮格入口、小程序等方面可以享受微信流量，另外所有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶都可以通過微信一鍵登錄，導(dǎo)入自己的微信好友。

閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP首頁截圖

相比于閑魚以女性用戶為主要客群，以服裝、手機數(shù)碼和美妝作為三大品類，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)在手機數(shù)碼上取得了優(yōu)勢。近些年由于客單價與標(biāo)準(zhǔn)化程度高，以手機為主的3C類平臺已經(jīng)二手電商中的一塊香餑餑。

此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾試圖發(fā)展全品類，但失敗后決定收購找靚機，并迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，全面下注二手手機賽道，在這一市場它找到了自己的生存發(fā)展之道，目前手機數(shù)碼是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易量第一大品類。

目前閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都未觸及市場天花板，由于一二線城市用戶對閑置品交易的理念較為深入，使得這群消費者成為二手電商的核心用戶，也成為玩家爭奪的重點，但根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，目前閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在高線市場的市場占有率分別為65.3%、60%，并沒有拉開很大的距離。

綜合類二手電商平臺之外，近些年倚仗京東流量崛起的垂直二手電商愛回收，也處于高速發(fā)展的狀態(tài)。

另外，一個震動二手電商行業(yè)的新消息是，短視頻平臺抖音、快手正在加入二手電商大戰(zhàn)。據(jù)Tech星球報道，抖音悄然將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模KPI，從2020年30億提高至2021年的50億元。同時，快手也高調(diào)宣布進軍二手電商賽道，揚言要以直播重塑二手電商。

抖音、快手的活躍用戶數(shù)據(jù)并非閑魚這樣的二手電商玩家可以企及，加上近些年直播電商崛起，抖音和快手早已觸及二手物品品類并取得不錯的成績，也進行了一定程度的市場教育，用戶開始習(xí)慣在這些平臺上進行二手物品的交易。

華少與拍拍嚴(yán)選負(fù)責(zé)人賴方瀟在快手直播間銷售二手手機，圖源快手APP

外憂之外還有內(nèi)困。

相比傳統(tǒng)電商，閑魚較低的門檻和寬松的環(huán)境吸引了很多職業(yè)賣家涌入，同時，盜版、禁藥、涉黃等違禁物品也曾充斥閑魚社區(qū)，雖然閑魚提高審核機制、管理社區(qū)的動作連連，但老玩家早已產(chǎn)生不滿，質(zhì)疑閑魚失去了分享二手好物的初心、社區(qū)氛圍變得充斥利益。

二手電商市場的部分頑疾也有待解決。目前閑魚采用了第三方外包質(zhì)檢服務(wù)，但整體平臺配套服務(wù)還不夠完善，這導(dǎo)致用戶之前產(chǎn)生糾紛、平臺無法合理解決時，會導(dǎo)致用戶評價降低甚至流失。

在二手電商領(lǐng)域即將展開的排位賽中，閑魚依然穩(wěn)坐頭號玩家的寶座，但也面臨著暗流洶涌的競爭環(huán)境，以及有待完善的服務(wù)設(shè)施和監(jiān)管力度。接下來，閑魚還需進一步提高線上用戶的滲透率，加深自己的存在感。

微信小程序會是閑魚的“跳板”嗎？

賣二手商品，從來不是閑魚的核心使命。陳鐳曾在接受媒體采訪時稱，在阿里體系內(nèi)，閑魚的定位是一個流量生產(chǎn)者，而非消耗者。

2014年，閑魚推出“魚塘”，通過這一功能，用戶因為相同的興趣愛好匯聚在相同的類目，營造的社區(qū)氛圍加深了用戶對閑魚的好感度。時至今日，“魚塘”都被認(rèn)為是閑魚社交基因的重要代表。

多年前馬云在亞布力論壇上提到，騰訊在做社交，而阿里要做社區(qū)。而后馬云曾拿出一億發(fā)展閑魚，閑魚也被認(rèn)為是阿里在社區(qū)夢想上的重要產(chǎn)品。

閑魚也不負(fù)阿里眾望，通過大力發(fā)展“閑魚玩家”（KOL）、邀請明星入駐，同時也鼓勵玩家社交，走出了一條與其他二手電商玩家截然不同的道路。

通過強化線上線下交易場景，用戶規(guī)模增長的同時，閑魚不需要阿里流量池的太多扶持，反而能反哺其他生態(tài)產(chǎn)品。這也是閑魚需要完成的使命。

2020年9月，阿里巴巴副總裁平疇曾在接受采訪時提到，過去一年閑魚GMV突破2000億元，月活用戶則達(dá)到9000萬。

不過，無論是對比當(dāng)下最熱門的新興流量平臺快手、抖音，還是與淘寶特價版（月活破億）等其他新興電商平臺相比，閑魚的體量都顯得太小了。

現(xiàn)階段閑魚乃至整個移動互聯(lián)網(wǎng)都面臨著流量紅利消逝的現(xiàn)狀，要保證自己的增長速度，不得不調(diào)整方向。

針對線上流量，閑魚正在尋求微信小程序的合作。4月7日，財聯(lián)社報道稱，繼淘寶特價版之后，閑魚也向微信提交了小程序申請。

如果該申請通過，用戶就可以直接在小程序內(nèi)購買閑置商品，也方便用戶之間分享商品鏈接，進一步提升用戶的購物分享體驗。

自張小龍?zhí)岢鲂〕绦蚝螅Ц秾殹⒍兑簟俣鹊然ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也爭相效仿，目前微信小程序已經(jīng)成為微信繼公眾號、支付之外又一個可以深入線下零售的產(chǎn)品。

閑魚早已入駐支付寶小程序，但由于其偏向商業(yè)和生活服務(wù)，更容易帶動閑魚的交易，而微信小程序則更偏向于社交性，可以促進二次傳播。

目前，用戶如果想要分享閑魚的一款產(chǎn)品給微信好友，只能通過“淘口令”、“復(fù)制鏈接”和“二維碼”幾種方式實現(xiàn)。分享過程的繁瑣，嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗，也阻礙了閑魚的二次傳播速度。

此前閑魚社區(qū)化轉(zhuǎn)型過程中，也十分注重私域流量的發(fā)展，阿里巴巴集團副總裁湯興曾提到，“閑魚的私域流量能不能做起來，關(guān)系著閑魚能不能做大。”

二手電商領(lǐng)域的愛回收和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都已入駐小程序

不過，雖然閑魚是目前國內(nèi)最大的二手電商平臺，其又無疑需要微信的流量，但由于阿里和騰訊之間一直維持著相互封閉的關(guān)系，一度讓外界揣測這一合作的可能性。目前閑魚是否能成功入駐微信小程序還是一個未知數(shù)。

在瞄準(zhǔn)了微信小程序的線上流量的同時，閑魚也在積蓄線下流量池。

2020年，閑魚曾舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，推出了“新線下”這一發(fā)展方向，包括未來將在全國20個城市建立閑魚基地，并且閑魚小站將布局到50個以上城市，閑魚集市也將推廣到30個城市。

尋求流量增長，是閑魚一直以來的戰(zhàn)略訴求，無論是尋求與微信小程序的合作，還是發(fā)力線下，都是為了未來的發(fā)展謀求突圍。

阿里覬覦微信流量已久

騰訊和阿里如今的體量已不可小覷，但兩者都有可能從對方的流量池中獲取一定的增長。

騰訊財報顯示，2020年微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)約12.25億。而阿里財報顯示，2020年中國零售市場移動月活躍用戶數(shù)為9.02億。

阿里需要從騰訊流量池中獲得流量增長，幫助其電商、支付等各個板塊。而微信小程序作為騰訊近些年力推的業(yè)務(wù)，重要性尤其凸顯。

移動支付之后，阿里和騰訊最重要的戰(zhàn)場之一便是小程序。2017年，張小龍開發(fā)小程序時，對其商業(yè)化的野心并不明顯，這體現(xiàn)小程序剛推出時未開通任何流量入口。

2018年是一個重要的節(jié)點，當(dāng)時小程序開放諸多功能組件，其中包括視頻插件、電商小程序可以獲得關(guān)系鏈等功能，吸引了一眾品牌和商家。

阿里也曾力推支付寶小程序，但一直以來，面對微信的12億月活，支付寶小程序在流量端并無優(yōu)勢。

這也使得微信小程序和支付寶小程序有了截然不同的優(yōu)勢，前者更利于冷啟動和社交裂變，也因此催生出拼多多等新興巨頭，而后者的商業(yè)轉(zhuǎn)化率高，擅長金融服務(wù)，可以幫助品牌做運營和增量。

但是隨著阿里拋出橄欖枝，也能看出在流量這場戰(zhàn)役上，依然是微信小程序站在上風(fēng)，而如果閑魚、淘寶特價版真的入駐微信小程序，阿里也同樣要對微信支付開放。

不過相比于這種代價，微信流量顯然更有誘惑力，尤其是阿里急需制衡其他玩家的時候。

阿里財報顯示，截至2020年年底，阿里中國零售市場移動月活數(shù)為9.02億，年度活躍消費者為7.79億；拼多多平均月活用戶數(shù)為7.199億，年活躍買家數(shù)為7.884億。

崛起的拼多多正在虎視眈眈著，眼看著和淘寶的距離越縮越小。

阿里電商正在加速趕往拼多多占有的領(lǐng)地，從淘寶發(fā)力下沉市場，到力推淘寶特價版，這個被阿里忽視多年的市場正成為其最重視的板塊。

而微信作為國民應(yīng)用曾籠絡(luò)了大量下沉市場用戶，又借助各類政務(wù)小程序完成了擴張，微信小程序擁有的流量和用戶是阿里需要的。

流量之外，雖然微信小程序這些年在商業(yè)化上遭受過不少質(zhì)疑，但在騰訊的力推下，在慢慢釋放出電商潛力。

2020年10月，阿里和京東開啟年底大促的同時，騰訊電商也帶著小程序入場。在當(dāng)時的大促主會場，小程序作為落地頁提供了促銷鏈接和各式促銷活動。一個信號是，微信小程序的電商成果正在顯現(xiàn)。

騰訊財報顯示，微信小程序的日活超過4億，其交易額在2020年底已經(jīng)達(dá)到1.6萬億元。可以參照的是，阿里巴巴2020財年的交易額破萬億美元，拼多多2020年財年的交易額則為1.46萬億元。

微信小程序?qū)Π⒗锒圆粌H代表著流量，也代表著電商業(yè)務(wù)的增量。

如今，阿里放下了身段，但騰訊對阿里的“封鎖”也并非密不透風(fēng)。

這些年，為了爭奪微信流量端口，阿里旗下的盒馬、菜鳥、餓了么、菜鳥裹裹等平臺均開通了微信小程序。

雖然騰訊電商的野心日益凸顯，這些年也扶持京東和拼多多與阿里對抗，但騰訊電商生態(tài)目前需要完成更多商業(yè)閉環(huán)，而與阿里合作，可能發(fā)展出更多電商接口，也能繼續(xù)發(fā)展微信支付的市場份額。

阿里騰訊這兩位巨頭公司針鋒相對了許多年，這一次涉及電商這一關(guān)鍵地帶，又恰逢反壟斷浪潮，兩者有可能握手言和嗎？