一加手機并入OPPO,一個意料之內(nèi)的回答
一加和OPPO的親密關(guān)系,終于被擺在了臺面上。
6月16日,一加手機創(chuàng)始人劉作虎內(nèi)部發(fā)文稱,“在一加和OPPO核心管理團隊的一致建議下,一加將成為OPPO旗下獨立運營的品牌,并繼續(xù)以不將就的品牌理念為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的科技產(chǎn)品”。
一直以來,由于OPPO和一加在定位、用戶上都有很大差異,所以雙方此前在品牌上一直有意保持距離。但這家公司其實在資本層面有著千絲萬縷聯(lián)系:OPPO的母公司是“OPPO移動通信”,其控股公司是廣東歐加控股,而“廣東歐加控股”又通過“廣東歐加通信”這家中間公司,100%持股了一加的母公司“深圳萬普拉斯科技”。
此前,歐加系手機(OPPO、一加、realme)為了高效運轉(zhuǎn),供應(yīng)鏈和產(chǎn)線上一直處于共享模式,但在公司整體運作和品牌運營層面保持獨立,從2020 年開始,一加和OPPO越走越近。
作為一加掌門人的劉作虎在去年逐漸回歸OPPO。去年4月份,劉作虎回歸歐加控股任首席產(chǎn)品體驗官,負責(zé)歐加系產(chǎn)品規(guī)劃,不過有內(nèi)部人士告訴36氪,同為歐加系的品牌realme,產(chǎn)品線并不由劉作虎負責(zé)。
不久后的8月,在OPPO新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整中,劉作虎升任OPPO擔(dān)任高級副總裁一職,總體負責(zé)OPPO公司的產(chǎn)品線。
如果說,去年OPPO和一加之間只是創(chuàng)始人名義上的拉通,那到了今年,兩家合并的趨勢正在快速下放到研發(fā)和渠道上。
今年2月份起,一加品牌的技術(shù)研發(fā)部門已經(jīng)逐步并入OPPO,共享一套研發(fā)體系。有OPPO內(nèi)部人士告訴36氪,OPPO的手機部門原先分為一部、二部、三部、五部、七部,一加研發(fā)團隊加入后,成為了OPPO研發(fā)部門最新的“十一部”。體現(xiàn)在新品上,一加不久前發(fā)布的一加9系列已經(jīng)用上了OPPO 的Color OS 11系統(tǒng),放棄了原先最代表一加極客氣質(zhì)、但常被用戶吐槽過于精簡的Oxygen OS。
在線上線下渠道方面,一加去年以來也頻頻借力OPPO,包括,OPPO的線上環(huán)太商城此前納入了一加手機產(chǎn)品,兩個品牌共享渠道售后體系和同一份線上流量。
今年也是一加加速線下滲透的一年,此前劉作虎稱,一加在線下采用的是窄渠道策略,和KA鎖定合作,在線下已經(jīng)有了千人的團隊。OPPO的優(yōu)勢是線下有足夠的渠道資源,一加在線下的布局,借助OPPO也是效率更高的選擇。
在人事招聘方面,一加去年放出擴招五百人的需求,但一位OPPO內(nèi)部人士還告訴36氪,一加在不久前招聘的部分員工,“后來都是直接和OPPO簽約”。
一加和OPPO多種資源早已交匯。有一加內(nèi)部人士告訴36氪,OPPO和一加的合并本質(zhì)上是一次為了提高效率的資源整合。
OPPO去年起逐漸加碼高端手機,與原先同樣定位于高端的一加手機出現(xiàn)產(chǎn)品定位重合。一加9和OPPO FindX3的發(fā)布時間僅僅相差數(shù)天,雙方主推的賣點都是影像和色彩,而一加9為了配合一加品牌大眾化的轉(zhuǎn)型,基礎(chǔ)版售價并沒有設(shè)定得太高,所以很難說不會影響到Find X3的銷售——這款機型則是今年OPPO沖擊高端市場的決勝關(guān)鍵。
有供應(yīng)鏈人士告訴36氪,兩款手機在立項的時候,一加9還因為與Find X3賣點重合,被打回重新調(diào)整。
兩個品牌的合并,一方面可以在產(chǎn)品定義階段就做好定價、發(fā)布時間和賣點的通盤考慮,避免成品出現(xiàn)不必要的內(nèi)耗競爭;另一方面,不管是擴充IoT產(chǎn)品線,還是做好高端旗艦手機,在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷需要砸大量的資源,兩個品牌在內(nèi)部共用一套體系,精兵簡將,也提高運營效率。尤其是現(xiàn)在這個時間節(jié)點,隨著vivo、小米、榮耀都在擠進高端市場,團隊作戰(zhàn)才足以共同應(yīng)對激烈的手機市場外部競爭。
此外,行業(yè)人士提供的數(shù)據(jù)顯示,去年一加手機全球出貨量不到一千萬,而用性價比堆料強攻中低端的realme,去年出貨量激增至以上四千萬,量級對比明顯。而去年疫情的影響,也影響了一加在海外大本營的出貨量增長。權(quán)衡之下,歐加的資源如何傾斜,如今看來似乎已經(jīng)做出了選擇。
不過,在與OPPO合并后,一加手機這個品牌并不會消失。對于OPPO、歐加來說,一加的價值在于,經(jīng)過幾年的發(fā)展,一加在國內(nèi)市場培養(yǎng)出了一批粘性極高的男性極客用戶,這些都是目前OPPO在用戶畫像上相對缺失的一角;在部分海外地區(qū)(歐洲、印度。美國等)的高端市場,一加已經(jīng)從三星、蘋果手中挖到了一些占有率,這也是尋求高端化轉(zhuǎn)型的歐加軍隊不愿意放下的。
不過,在雙方官宣后,不少來自社交媒體的聲音表示:“一加還有信仰嗎?”
這或許也是很多用戶,尤其是一加手機老用戶的疑問。OPPO過去正在努力扭轉(zhuǎn)“廠妹機”的固有標簽,塑造高端商務(wù)的品牌形象。而一旦OPPO的品牌轉(zhuǎn)型在用戶心智上難以逆轉(zhuǎn)固有印象,對于子品牌一加手機來說也不是好消息。
怎么穩(wěn)住老用戶,是一加手機接下來無法回避的問題;對于OPPO來說,如何利用一加這個品牌,打贏團戰(zhàn),讓雙方“1+1>2”,也需要劉作虎的深思熟慮。
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