“成功的品牌是一種極致，就如同「愛」一樣。當市場知道它之后，愿意靠近它、了解它，進而愛上他”

新消費時代的來臨，當消費者的消費模式、結構、群體和觀念等方面都發生了改變，更趨于理性化、個性化和品質化時，零售業的生存就必須得到消費群體的認可和信任。新消費群體對喧鬧的打折、促銷的營銷手段，也不再感興趣時，如何通過經營結構、經營模式以及經營商品去塑造“品牌力”，增加品牌與消費者的黏性？帶著疑問，我們來看看網易嚴選是怎么做的！

2016年4月，網易旗下原創生活類自營電商品牌-----網易嚴選正式面世，是國內首家ODM模式的電商。產品不乏廣受新中產喜愛的生活方式品牌 ，覆蓋居家生活、服飾鞋包、美食酒水、個護清潔、母嬰親子、運動戶外、數碼家電、嚴選全球8大品類。

2018年12月，網易嚴選在杭州開啟第一個線下門店，線下門店繼續貫徹“嚴選好物，用心生活”的品牌理念，秉承網易一貫的嚴謹態度，深入世界各地，與全球最優質的供應商進行合作，剔除中間商，從挖掘消費需求出發，按需訂制，全程參與把控工藝生產環節，為消費者提供好價格、好商品和好服務的優質體驗。

在2021年，網易嚴選提出全新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」，旨在和新中產人群站在一起，倡導多元的生活價值主張，產品延續簡約不張揚的設計理念，為消費者帶來高品質靈感好物，去實現每個人喜歡的生活方式。網易嚴選已經從過去的ODM階段進入為品牌化發展階段，未來將發力新消費品牌賽道。

6月19日，網易嚴選 · 武漢江宸天街店正式開業了，這也是嚴選在華中地區的首店。

走進賣場，我們可以發現此店設計風格與其他店略有不同，清爽的裝修風格可以讓用戶把重點放在產品的品質和選擇上，另一方面根據網易嚴選收集的用戶群體分析，將用戶群體定位在85，90后，有一定的消費能力，收入水平較好，追求較高的生活品質的用戶，為客戶提供的產品體驗區，讓消費者流連忘返，從細節處彰顯設計用心，用無聲的言語向顧客傳遞商品的高質量。

為消費者塑造有別于同類賣場的品牌印象，網易嚴選做了什么？

一、從采購上源頭上，網易公司負責采購、品控、物流、銷售、售后，所有商品售價遵循“成本價+增值稅+郵費”規則，去掉了高昂品牌溢價，擠掉廣告公關成本，摒棄傳統銷售模式，使得價格回歸理性，讓消費者享受到物超所值的品質生活。

二、清爽的裝飾風格，搭配一目了然的促銷信息和熱烈的氛圍，讓用戶在嚴選賣場停留更長時間，促成更多的銷售量。沉浸式的購物空間，使整個賣場的氛圍更有品質感，幫助快速銷售出貨，增加了消費者對嚴選品牌的認同。

三、在過去幾年里，網易嚴選目標是往上游尋找盡可能多的質量合格、供貨穩定的工廠，而現在需要往線下尋找到更多的目標消費者，讓線上、線下銷售齊頭并進，為公司帶來盈利。線上商城無論是從產品功能到交互體驗，網易產品都是首屈一指，線下店當然也不例外。

武漢江宸天街店全面引用保資電子價簽，高清的顯示屏極大地提升了客戶購物體驗，每個價簽整齊有序的布置在與產品相呼應的位置，設計經典的價簽外形，不僅提升了賣場的檔次，而且為嚴選用戶打通從線上到線下提供了關鍵的通道，每一枚電子價簽上都可見的二維碼，掃描二維碼可綁定線上商城、會員招募、以及了解產品背后設計師獲獎信息、工藝介紹、社區專屬福利、天天撒紅包等，讓消費者從多個維度了解產品的魅力所在，拉進顧客與產品的感情，讓每一個嚴選商品都能訴說自己的故事。

如此同時，可補齊缺失的線下數據，擁有更完整的消費者畫像，精準的營銷又能滿足賣場變價促銷的剛需。用戶線下產生的訂單，還能同步到用戶嚴選會員帳號中，方便用戶隨時查看。

不僅如此，高顏值Endor系列價簽還能夠及時響應變價需求，中端鏈接嚴選線上主要營銷接口，全天候更新同步線上價格，使線上線下實現價格、促銷活動同步進行。

通過線上線下營銷的緊密結合，快捷與便利的服務，對智能化產品的需求更加強烈，從多個維度去打造的品牌力，網易嚴選通過這種新思維、新模式的新鮮“血液”輸送，順利實現轉型升級。

保資與網易嚴選的聯手數字智能合作，意愿為每一位入店的消費者帶來物超所值的體驗。以理念、品味、興趣來引導消費者，打造出企業獨有的品牌力。