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社交分享遲到,網(wǎng)易嚴(yán)選還有機(jī)會翻盤嗎

來源: 北京商報 王維祎 何倩 2021-06-11 09:21

電商發(fā)展至今,企業(yè)排位、列隊愈發(fā)清晰,可近處卻看不到網(wǎng)易嚴(yán)選的位置。

近日,網(wǎng)易嚴(yán)選通過微博發(fā)聲,App上線“選巷”社區(qū)。在行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷多輪試探后,網(wǎng)易嚴(yán)選才想起用內(nèi)容聯(lián)動消費(fèi)者,是否姍姍來遲?有些偏離消費(fèi)者關(guān)注航道的網(wǎng)易嚴(yán)選能否回到正軌?

增設(shè)內(nèi)容帶貨

網(wǎng)易嚴(yán)選對“帶貨”越發(fā)上心。近日,網(wǎng)易嚴(yán)選上線“選巷”社區(qū),平臺將該功能定位為“一起分享不同,發(fā)現(xiàn)更多生活選項”。此前,“選巷”的入口為“值得買”,值得買也包含了內(nèi)容種草的屬性。

北京商報記者觀察到,在網(wǎng)易嚴(yán)選的粉絲群里,平臺工作人員開始發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)抽獎100元嚴(yán)選禮品卡的活動,鼓勵粉絲參與“選巷”社區(qū)互動。無論是品牌社群,還是公域社區(qū),以活躍度和忠誠度較高的博主發(fā)布圖文或視頻內(nèi)容,來吸引更多用戶互動、關(guān)注、下單購買,其核心目的均指向用戶留存率和復(fù)購率。

翻看選巷內(nèi)已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容,有用戶表示,“更像是小紅書的分享內(nèi)容”。北京商報記者嘗試在選巷內(nèi)發(fā)布內(nèi)容時發(fā)現(xiàn),發(fā)布頁面支持添加的商品,是已經(jīng)在網(wǎng)易嚴(yán)選內(nèi)購買過的商品。

對于電商企業(yè)而言,增加內(nèi)容分享已經(jīng)過多輪試探。網(wǎng)易嚴(yán)選不是第一批吃螃蟹的電商企業(yè)。各類垂直電商包括考拉海購、得物、紅布林等早已將直播、短視頻等模式納入平臺社區(qū)板塊中。和會員制度相似,社區(qū)互動功能已經(jīng)成為電商強(qiáng)化用戶留存的標(biāo)配。

與此同時,由于當(dāng)前諸多內(nèi)容電商已經(jīng)形成成熟的社交生態(tài)體系,這也進(jìn)一步推高了平臺在KOL、KOC創(chuàng)作激勵和維護(hù)上的成本投入。以什么值得買平臺來說,在3月,其起步的消費(fèi)MCN計劃將上線短視頻,并進(jìn)行博主培育。

將更易變現(xiàn)的“值得買”頻道替換為從零開始的“選巷”,網(wǎng)易嚴(yán)選為何選擇做社區(qū)?是否意味著產(chǎn)品思維發(fā)生了變化?對此,網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報記者回應(yīng)。不過,記者注意到,部分網(wǎng)紅博主如李子柒已入駐“選巷”,網(wǎng)易嚴(yán)選或?qū)⒁砸腩^部KOL來加速社區(qū)生態(tài)的構(gòu)造。

原有優(yōu)勢逐漸被掩蓋

“平價優(yōu)品”“深入國際品牌制造商源頭”“去掉高昂品牌溢價”……網(wǎng)易嚴(yán)選為自己打上的標(biāo)簽,逐漸被產(chǎn)業(yè)帶觸網(wǎng)、電商C2M、自有品牌等新模式淹沒。

產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)有著經(jīng)驗背書,在觸網(wǎng)后迅速擴(kuò)展銷量;電商市場提起的C2M也對品牌降低庫存壓力有著較大的影響。相比之下,網(wǎng)易嚴(yán)選曾每年立下銷售目標(biāo),SKU數(shù)量高歌猛進(jìn),也曾轉(zhuǎn)變?yōu)閹齑鎵毫Α?/p>

一位從事C2M業(yè)務(wù)的電商從業(yè)者向北京商報記者表示,由于網(wǎng)易嚴(yán)選以打造嚴(yán)選品牌為主,走ODM模式,工廠主要擔(dān)任幕后角色,所以網(wǎng)易嚴(yán)選在庫存環(huán)節(jié)壓力不小,如果在前期銷售預(yù)測沒有做到位,或是選品采購出現(xiàn)偏差,庫存成本風(fēng)險會變得很高。

隨著不斷發(fā)展,庫存方面如何均衡SKU擴(kuò)張和庫存數(shù)量問題、如何獲取流量吸引消費(fèi)者和把握產(chǎn)品質(zhì)量等,這些都成為網(wǎng)易嚴(yán)選需要克服的難題。

從種種動作來看,網(wǎng)易嚴(yán)選在嘗試自救,但效果待驗。網(wǎng)易嚴(yán)選曾上線“9.9特賣專區(qū)”,這似乎是一個清庫存的好辦法。在業(yè)內(nèi)人士看來,此舉在挑戰(zhàn)平臺內(nèi)新中產(chǎn)用戶的“底線”。不久前,網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布子品牌“網(wǎng)易萬家”,面向下沉市場,商品定價為9.9-20元之間。同樣的賽道里,阿里、京東、拼多多在以社交電商、1元購等卷入下沉市場。網(wǎng)易嚴(yán)選的ODM策略在下沉市場是否具有吸引力?答案不見得是肯定的。

ODM不該是主業(yè)?

許是屢戰(zhàn)屢敗,網(wǎng)易提起嚴(yán)選業(yè)務(wù)的次數(shù)在變少。外加電商業(yè)務(wù)對網(wǎng)易的重要性不再,在網(wǎng)易的財報中,已鮮少對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行大篇幅的獨(dú)立數(shù)據(jù)披露。網(wǎng)易發(fā)布的2021年一季度財報中提到,一季度,網(wǎng)易公司旗下創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)(包括網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云和網(wǎng)易傳媒等)的凈收入為42億元,同比去年第一季度的30億元增長39.7%,環(huán)比去年四季度的52.5億元下降20%。

入主ODM模式,網(wǎng)易就將自己帶進(jìn)了電商的死胡同。互聯(lián)網(wǎng)時評人張書樂認(rèn)為,目前,業(yè)內(nèi)的多數(shù)電商以平臺模式出現(xiàn),主要任務(wù)是銷售商品,如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,不會直接影響平臺形象。相比之下,精選商品或者貼牌銷售的模式,需要企業(yè)用自己的品牌形象為商品背書,也會與產(chǎn)品質(zhì)量、使用功能等形成連坐。當(dāng)電商需要為商品背書,可銷售的商品品類便相對減少。即使是工業(yè)化生產(chǎn)將不良率降到最低,也會直接牽連平臺形象。

在張書樂看來,網(wǎng)易嚴(yán)選的ODM模式是電商藍(lán)海所在,但它像是一種補(bǔ)充的存在,不適合作為主營業(yè)務(wù)來從事。無論是選材還是設(shè)計等各個方面,都會讓平臺模式由輕變重。淘寶心選、京東京造等自有品牌推出,是電商企業(yè)在趟熟路線后的決策,即已經(jīng)“0成本”完成了前期的試錯。網(wǎng)易嚴(yán)選從ODM入手,試錯的投入仍在持續(xù)。

張書樂認(rèn)為,在特價、自有品牌的圍攻下,網(wǎng)易嚴(yán)選可以嘗試走中高端和風(fēng)格化的路線,產(chǎn)品需要形成差異化競爭,而不是一味地用“所謂的”品質(zhì)去和特價版?zhèn)儬帄Z市場。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)北京商報授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸北京商報所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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