來源/深燃

作者/黎明

編輯/魏佳

價格屠夫、油車殺手、車圈“渣男”特斯拉，又又又降價了。

7月8日，特斯拉正式上線Model Y標準續(xù)航版，續(xù)航里程525公里，百公里加速5.6秒，最高車速217公里/小時。最重要的是，起售價只有27.6萬元，讓很多人驚掉了下巴。

跟已經(jīng)在售的34.79萬元的長續(xù)航版本相比，這個版本的續(xù)航少了69公里，提速慢了0.6秒，最高車速慢了8公里/小時，但是，價格便宜了7.19萬元。這個價格，已經(jīng)只比Model 3標準續(xù)航版多2.51萬元。

繼Model 3一年四次降價之后，特斯拉再一次用實力演繹，如何把一款豪車賣出“白菜價”。

意料之中的，有老車主不滿了，感覺被割了韭菜。一位剛在6月花了近40萬提了長續(xù)航版Model Y的車主對深燃稱，已經(jīng)有車主在拉維權(quán)群，因為“新出的版本，降價太狠”。

在半個多月以前，深燃接觸的一位特斯拉銷售人員還在使勁向潛在用戶推銷舊版Model Y——在6月底之前提車，可以享受保險補貼/貸款貼息二選一，其中保險補貼有7000元。

“這是今年能享受到的最大的活動”，這位銷售人員當時說，同時他強調(diào)，“您欲購從速，抓緊趕上6月底之前的交付進度！”

在7月7日，也就是Model Y標準續(xù)航版上線前一天，他還一再表示，沒有聽說有新版本Model Y的信息，“目前沒有任何Model Ｙ新車型在工信部的備案，說明這個事情短期之內(nèi)是沒有消息的”。就在第二天，新版本的Model Y上線了。

還有一位車主，6月下旬試駕后，在特斯拉銷售的催促下，她26號付定金、29號提車，還沒來得及上牌，新版本就降價了。

“他們應該是知道要上新款的，在清庫存，所以催我趕緊提車。”這位車主說。

現(xiàn)在，趕在7月之前購車的老車主，再一次深深感受到了被“割韭菜”的滋味。“之前是Model 3，這次是Model Y，等等黨又贏了。”一位特斯拉車主無奈地說。

對于此次降價原因及部分老車主的“控訴”，特斯拉方面尚未作出公開回應。

已經(jīng)打造出爆款車型Model 3，并靠國產(chǎn)化大獲成功的特斯拉，匆忙推出新版本model Y，到底是在急什么？而高達7萬的差價背后，又藏著哪些心思？造車新勢力們，這次危險了嗎？

01

新版本再降價，

是不是在割韭菜？

國產(chǎn)化的Model Y，是繼Model 3之后，特斯拉第二款面向中國用戶生產(chǎn)、交付的車型，今年1月才開始交付。當時，其實就已經(jīng)降過一次價了。

今年1月1日，特斯拉在其中國官網(wǎng)正式上線國產(chǎn)Model Y車型，長續(xù)航版和Performance高性能版分別售價33.9萬元和36.9萬元。這個價格，比它最初公布的48.8萬元、53.5萬元的預售價，分別降了14.81萬元、16.51萬元。

這是實打?qū)嵉慕祪r，當時讓外界極為震驚。而降價的原因，是Model Y在上海工廠國產(chǎn)化后降低了成本。

這次降價，則是因為Model Y換了電池，成本進一步降低。

上半年就已經(jīng)有消息傳出，特斯拉Model Y即將推出磷酸鐵鋰版本，采用寧德時代電池。按照業(yè)內(nèi)的估算，磷酸鐵鋰電池的成本比三元鋰電池低大約15%，過去特斯拉Model 3降價，一個很大的原因也是因為換了電池。

寧德時代成功打進了特斯拉的供應鏈，特斯拉降低了成本，寧德時代搶到了市場份額。6月25日，寧德時代與特斯拉再次簽訂供貨協(xié)議，在2022年到2025年的四年里，寧德時代將繼續(xù)向特斯拉供應鋰電池。

所以在7月8日，Model Y新版本降價這件事，除了將特斯拉推上熱搜，還另外制造了兩個熱搜，一個是寧德時代股價大漲，市值已經(jīng)僅次于茅臺和工行，位居A股第三；另一個是寧德時代創(chuàng)始人曾毓群身價超過馬云，直逼鐘睒睒和馬化騰。

特斯拉這次降價，跟年初最大的不同，是并非“坐地降價”，而是更改了零部件和配置后，新車型降價。

標準續(xù)航版在7月8日上線之前，Model Y有兩個版本——長續(xù)航版本、Performance高性能版，均為雙電機全輪驅(qū)動。Performance高性能版暫時還未交付，所以實際在售的主要是長續(xù)航版。過去半年特斯拉車主們買的Model Y，基本都是這一款。

對比一下這兩個版本的車型。長續(xù)航版續(xù)航里程594公里，最高時速217公里/時，百公里加速5.0秒，售價34.79萬元。標準續(xù)航版續(xù)航里程525公里，最高時速217公里/時，百公里加速5.6秒，售價27.6萬元。

另外，長續(xù)航版續(xù)是雙電機全輪驅(qū)動，標準續(xù)航版是后輪驅(qū)動。這會導致二者在性能和駕駛體驗上有區(qū)別。

綜合下來，跟長續(xù)航版續(xù)相比，標準續(xù)航版只是續(xù)航里程減少了69公里，百公里加速慢了0.6秒，另外驅(qū)動方式有差異，但價格降了7萬多。性價比一下就顯現(xiàn)出來了。

一個很微妙的地方是，標準續(xù)航版這個27.6萬的價格，是補貼后的價格，補貼前售價為29.184萬元，剛好滿足不超過30萬元的補貼門檻。特斯拉為了降價，可謂是煞費苦心。

這次降價雖然早有信號，但真正到來時，還是讓不少正好“踩點”趕在6月提車的車主感到憤怒。

一名特斯拉維權(quán)群的女車主稱，她在6月29日提車，得知新版本降價7萬，趕緊與特斯拉交涉能否置換新版本，被拒絕。

“我是女性車主，對車性能不敏感，連前驅(qū)四驅(qū)都搞不懂，只是想置換便宜的新版本。”她說。

類似的車主不在少數(shù)，但是也有車主早就有了降價的心理預期。

北京的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者陶飛虹，也是今年6月提車，才開了不到1000公里。他對深燃說，“我認為不應該稱為降價，準確地說是推出了一個‘乞丐版本’，因為配置降低了，所以降價了，這我是可以接受的。如果是一樣的配置憑空降價，那肯定無法接受。”

面子也是一個要考慮的因素。陶飛虹買Model Y的時候加上各種配置選裝，最后花了接近40萬。“過去別人一看你這車三四十萬，會覺得差不多是個豪車，結(jié)果現(xiàn)在一樣外觀的車，只賣20多萬，這一點很多人會在意。”

“這是一個選擇，老車主可能選擇接受，但接受不等于妥協(xié)。”陶飛虹說。

02

為了沖銷量，特斯拉急了？

在特斯拉的汽車產(chǎn)品線中，Model 3是真正意義上的第一個爆款產(chǎn)品。2020年特斯拉登上神壇，銷量和股價齊飛，靠的就是Model 3。其中，Model 3在上海的國產(chǎn)化至關(guān)重要。

根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2020年，國產(chǎn)Model 3在中國的銷量接近14萬輛，占特斯拉全球銷量的比重高達27.5%，中國市場為特斯拉貢獻了21%的營收，創(chuàng)歷史紀錄。

即便如此，特斯拉還是沒完成2020年50萬的銷量目標——實際交付了49.96萬輛。

而在今年4月，特斯拉在中國遭遇巨大的輿論危機，銷量相比3月暴跌67%。尤其是主力車型Model 3，銷量暴跌75%。6月，特斯拉中國批發(fā)銷量為3.3萬輛，不及比亞迪。

久謙中臺調(diào)研觀點認為，特斯拉在這個時間點推出Model Y新車型并降價，本質(zhì)上還是為了沖銷量。“今年上半年尤其是4月開始，特斯拉在中國的銷量不及預期，持續(xù)增長的趨勢被打斷了，無法實現(xiàn)原來計劃的環(huán)比增長。”

如今，特斯拉試圖把Model Y打造成Model 3之后的另一個爆款。

從產(chǎn)品維度來看，Model Y有很多優(yōu)勢。作為一款中型SUV，Model Y不但有更大的空間，還有比Model 3更高的續(xù)航。另外，SUV車型近幾年在中國市場備受青睞，中國主要的幾大造車新勢力品牌，幾乎都推出了SUV版本。有觀點認為，Model Y將是特斯拉未來最暢銷的車型。

Model Y的銷量增長很快。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，從今年1月開始正式交付以來，特斯拉用了5個月時間，在中國市場銷售了接近3.5萬輛Model Y。這個速度已經(jīng)超過了Model 3——國產(chǎn)Model 3在2020年1月開始交付，5個月銷售3.08萬輛。

一個更值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，今年5月，Model Y在中國市場的銷量，首次超過了Model 3（Model 3銷售9208輛，Model Y銷售12728輛），在中國新能源車型銷量榜中排第二，僅次于宏光MINI。

另外，在特斯拉的大本營美國市場，Model Y也已經(jīng)超過了Model 3。研究公司Cross-Sell的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度和今年一季度，Model Y在加州的注冊量都超過Model 3，是特斯拉在加州最暢銷的車型。

Model Y放量背后，是特斯拉對這款車型支持力度增加的結(jié)果。今年4月，上海超級工廠Model Y生產(chǎn)線曾停產(chǎn)兩周，就是為了升級產(chǎn)線設備，這為5月的銷量爆發(fā)打下了基礎。

除了供應國內(nèi)市場，國產(chǎn)Model Y還可能要承擔幫助特斯拉搶占海外市場的重任。有消息稱，特斯拉上海超級工廠有可能在2021年第三季度將國產(chǎn)版Model Y出口到歐洲。柏林超級工廠由于審批時間過長，投產(chǎn)日期可能會推遲。特斯拉需要用中國產(chǎn)的Model Y，來滿足歐洲日益增長的訂單。

如今，特斯拉似乎要把前兩年Model 3的故事再復制一遍，為它完成2021年的KPI做好鋪墊。

03

這波“王炸”，炸到了誰？

Model Y狂降7萬，就像是一顆“王炸”，扔到了中國的造車江湖里。

今年初Model Y宣布正式交付時，降價幅度超過10萬，外界一度驚呼“狼來了”，甚至有傳言稱蔚來出現(xiàn)退訂潮。因為Model Y的定位，正好是蔚來主打的市場。

如今，特斯拉將Model Y的價格打到30萬元以下，意味著將威脅到更多競爭對手，搶走更多市場份額。

但首先受到威脅的其實是燃油車品牌。

久謙中臺在今年一季度做完Model Y的用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Model Y主要挑戰(zhàn)的還是油車市場，并非是很多人想象的蔚來EC6等車型所在的市場。一個直觀的數(shù)據(jù)是：90%-95%的Model Y用戶買Model Y是首輛車，70%-80%的EC6用戶是首輛車。

“因為產(chǎn)品邏輯和設計理念不同，Model Y在爭搶的是20萬到30萬元的燃油車市場，這次新版本降價7萬多，甚至會對十幾萬的油車造成沖擊。”久謙中臺分析師對深燃表示，“至少在短期來看，特斯拉和其他新能源汽車品牌直面搶市場的可能性還是比較有限的。”

但長期來看，Model Y和其他新能源汽車品牌終將在正面戰(zhàn)場相遇。

在25萬元到40萬元這個價格區(qū)間，Model Y同時覆蓋了轎車和SUV，像Model 3一樣形成了“高低配”的產(chǎn)品矩陣。橫向?qū)Ρ饶壳笆袌錾鲜蹆r接近的競品車型，Model Y的價格已經(jīng)覆蓋了蔚來ES6、理想ONE、嵐圖FREE、長安福特Mustang Mach-E、大眾ID.6X和ID.6 CROZZ等SUV車型，而且跟轎車中的小鵬P7、比亞迪漢的價格也有一定重合。

360董事長周鴻祎在這個時候也站出來了，他說，特斯拉不斷降價對其他企業(yè)有好處也有壞處，可以逼得大家去提升水平。

但問題是，造車新勢力們提升水平的速度，能趕上特斯拉降價的速度嗎？

明面上的訂單爭奪，還只是車企們當下需要考慮的問題，而放在更長遠的視角，轉(zhuǎn)瞬即逝的時間窗口，才是更為關(guān)鍵的競爭要素。

在未來，特斯拉或許還有底氣繼續(xù)降價，把“價格殺手”的人設演繹到極致。

最大的一個變量在電池。電池成本的降低，是推動電動汽車降價的一大關(guān)鍵要素。過去，不論是Model 3，還是Model Y，降價的一部分直接原因，都是因為更換了成本更低的磷酸鐵鋰電池。

寧德時代創(chuàng)始人曾毓群4月時預計，到2025年，無補貼的電動車初購成本將與燃油車相當。具體指標是電池價格下降到100美元（約647元人民幣）/KWh。2020年，寧德時代的電池售價已經(jīng)降到了890元/KWh。

但這個計算方法，可能適用于蔚來、理想、小鵬等車企，卻并不適用于特斯拉。特斯拉可能有捷徑。

在去年9月的“電池日”活動上，特斯拉發(fā)布了“4680”電池，聲稱能量密度提升了5倍，功率提高了6倍，續(xù)航里程增加了16%。更關(guān)鍵的信息是，成本降低了56%。這是一款特斯拉專用電池，一旦量產(chǎn)，將對已有的電池格局和新能源車價格市場，造成巨大沖擊。或許這才是真正的“王炸”。

所有的玩家都在搶時間。現(xiàn)在，幾乎所有車企都將目光放在了2025年，因為按照《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，到2025年，我國新能源汽車銷量滲透率將達到20%。而根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2021年5月底，我國新能源汽車的市場滲透率已經(jīng)達到8.7%。

值得深究的是，這個當前正快速增長，且未來必然會繼續(xù)增長的滲透率背后，有多少會是特斯拉貢獻的？

真正的決戰(zhàn)還沒開始，沒有玩家可以掉以輕心。

*題圖來源于Pexels。應受訪者要求，文中陶飛虹為化