這位隱秘大佬又一次浮現(xiàn)公眾眼前。

不久前，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——匯通達正式遞表港交所，沖刺“農(nóng)村電商第一股”。誕生于2010年，匯通達被認為是“農(nóng)村版阿里巴巴”，成立至今惠及超過3億農(nóng)民消費者。伴隨著招股書的披露，這家下沉江湖隱秘巨頭的真面目也終于浮現(xiàn)——2020年，匯通達實現(xiàn)營收496.29億元，位居中國服務(wù)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺首位。

匯通達的背后，站著一位60后創(chuàng)業(yè)老兵——汪建國。常年盤踞在江南地區(qū)，汪建國真實演繹了從辭掉鐵飯碗到下海經(jīng)商的精彩人生。作為家電連鎖業(yè)開山人物之一，汪建國在50歲那年毅然決然將一手創(chuàng)辦的五星電器賣與他人，另立山頭，重新啟程。

在往后的十多年里，這位商界傳奇人物一手締造了孩子王、匯通達和好享家三家獨角獸企業(yè)，是名副其實的“零售大王”。如今，孩子王、匯通達相繼站在了IPO大門前，60歲的汪建國有望在今年斬獲兩家上市公司。

鮮少人知的是，這位隱秘大佬還打造了一幅廣闊的投資版圖，不僅執(zhí)掌著超100億規(guī)模的星納赫資本，也是云鋒基金的管理合伙人之一，還悄悄做起了個人LP，成為紅杉中國、達晨財智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機構(gòu)背后的出資人，堪稱大佬背后的大佬。

又一家公司沖刺IPO：一年入賬500億，60歲掌門人將斬獲兩個IPO

年過花甲，汪建國有望接連拿下兩個IPO。

上個月，標注為農(nóng)村電商的匯通達網(wǎng)絡(luò)，正式向港交所遞交招股書，沖刺“農(nóng)村電商第一股”。在淘寶、京東、拼多多等各大平臺爭先搶互聯(lián)網(wǎng)零售江湖的時代，大多數(shù)人對這家公司并不熟悉，但實際上匯通達堪稱下沉市場隱形巨頭。

成立于2010年，匯通達一開始瞄準的就是電商細分賽道的農(nóng)村市場。2015年，公司率先推出了以會員制整合當?shù)胤蚱蘖闶坶T店作為其會員零售門店的模式。經(jīng)過持續(xù)擴張，到了2020年年底，匯通達零售生態(tài)系統(tǒng)已覆蓋中國21個省及直轄市、逾1.9萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接超過14萬家會員零售門店、1萬家供應(yīng)商及1.8萬家渠道合作客戶，擁有超過3億農(nóng)民消費者。

龐大的用戶群體，為匯通達帶來了不錯的營收成績單。招股書顯示，2018—2020年，匯通達的收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元，凈虧損分別為2.76億元、3.05億元與2.80億元。不過，匯通達在此3年的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1.24億元、2.50億元、3.22億元。據(jù)此計算，匯通達近三年的凈利潤合計約為6.96億元。

這家農(nóng)村電商靠什么營收？根據(jù)招股書，自營業(yè)務(wù)是公司的主要營收來源。現(xiàn)在，匯通達的商品品類已擴大至涵蓋家用電器、消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機械、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類，為匯通達貢獻了99.3%的收入。此外，服務(wù)業(yè)務(wù)板塊也是匯通達的營收來源之一，其中門店SaaS+訂閱營收占比0.2%。

這一下沉市場隱形巨頭的背后，也浮現(xiàn)了一眾投資人的身影。根據(jù)天眼查，IPO前，匯通達累計完成9輪融資，投資方包括景林投資、毅達資本、順為資本、華興新經(jīng)濟基金、新天域資本、招商銀行、阿里巴巴及國調(diào)基金等等，融資額超過58億元。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，公司實際控制人及最大股東為汪建國，直接持股30.27％，通過五星控股（汪建國持股68.43％）旗下的南京源柏持股2.29％，合計持有32.56％。阿里巴巴則位列其第二大股東，持股比例達到19.08％；匯通達總裁徐秀賢持股14.01％位列第三股東。

匯通達并不是汪建國麾下第一個IPO。今年4月，深交所官網(wǎng)信息更新顯示，從事母嬰商品零售和服務(wù)的孩子王兒童用品股份有限公司（簡稱：孩子王）審核狀態(tài)已變更為“上市委會議通過”。這意味著，這家發(fā)展12年的母嬰零售巨頭即將登陸A股，身居其后的掌舵人將一并拿下兩家上市企業(yè)。

2009年末，第一家孩子王實體店在南京河西萬達廣場開業(yè)，開創(chuàng)了中國家庭兒童的生活新方式。十余年發(fā)展，孩子王坐擁一張龐大的生態(tài)版圖，已經(jīng)與國內(nèi)母嬰零售業(yè)其他玩家拉開了至少2-3倍的距離。根據(jù)招股書，截至2020年末，孩子王已有直營門店434家，會員人數(shù)超過4200萬人。

堪稱全國 母嬰私域流量的NO.1，孩子王的財務(wù)數(shù)據(jù)頗受關(guān)注。招股書顯示，在2018—2020年間，公司營收分別為66.7億元、82.43億元、83.55億元，凈利潤分別為2.76億元、3.77億元、3.91億元，扣非后凈利潤分別為2.4億元、3.17億元、3.1億元。

現(xiàn)在，這家母嬰零售巨無霸距離IPO敲鐘僅一步之遙，潛伏在后的景林投資、華平投資、高瓴、大鉦資本、騰訊投資等一眾創(chuàng)投機構(gòu)或?qū)孬@豐厚回報。

汪建國傳奇：50歲賣掉五星電器，10年再造3只獨角獸

馳騁零售江湖，汪建國的人生十分精彩。

1960年，祖籍浙江的汪建國在江南小城蘇州出生，后隨親在金壇長大。受祖父和父親的言傳身教，年幼時汪建國就對“做生意”產(chǎn)生了濃厚的興趣，“做生意就像一顆種子，從小就埋在我的心里”。

21歲那年，汪建國從江蘇省商業(yè)學校畢業(yè)進入江蘇省級機關(guān)，先是參與了農(nóng)村經(jīng)濟體制改革，后來又到濱海縣商業(yè)局掛職。可以說在這段職業(yè)經(jīng)歷里，汪建國一直處在中國商業(yè)變化的最前沿。這也讓他看到，在中國經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的過程中，中國商業(yè)有巨大的機會。

到了1991年，汪建國再也不滿足眼前的工作，萌生了要“走到企業(yè)中去”的想法，成為當年“下海潮”中的一員，而江蘇省五交化公司是汪建國正式投身商海的開始。1998年，時任江蘇五交化公司總經(jīng)理的汪建國，在引入洗衣機、空調(diào)批發(fā)等業(yè)務(wù)后，開始涉足家電零售領(lǐng)域，并將公司更名為“五星電器”，稱霸蘇皖浙三省家電行業(yè)。

只是在后來的激烈角逐中，五星電器增長乏力漸漸落了后。一籌莫展之時，汪建國為其找到了新買家——全球頭號消費電子零售商百思買。2006年5月，百思買出手9.45億人民幣以增資擴股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權(quán)收購。

簽約前，汪建國獨自一人跑去上海某酒店的頂樓，望著東去的黃浦江水，心里充滿了糾結(jié)：五星電器不大不小，已經(jīng)做到了行業(yè)第三，就這么賣掉，實在是太可惜；該怎么和員工交代、怎么和外界交代、又怎么給自己交代？

但最終隨著百思買的全資控股，汪建國悄然拂衣去。回想當年，他曾感慨：“2009年2月，我決定把五星電器賣給美國百思買，這是我創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的決定，也可以說是我最孤獨的時刻。”

放棄五星電器，時年50歲的汪建國帶著兩個副總裁、兩個秘書、三個司機，轉(zhuǎn)身從零開始二次創(chuàng)業(yè)。在往后的十年里，這位“零售大王”一舉締造了三家獨角獸公司——母嬰零售品牌“孩子王”、農(nóng)村電商“匯通達”以及“智能家居集成商”好享家。據(jù)悉，這三家企業(yè)估值分別高達30.8億、15.85億、10.2億美元，累計估值超300億元。

創(chuàng)業(yè)40載，于汪建國而言，這從來不是一個選擇題，而是一個水到渠成的事情，“可能每十年一次的改變，都是我的刷新時刻，每一個刷新時刻，都是發(fā)生巨大變化的時刻。”時至如今，他依然時刻保持奮斗狀態(tài)，“我還在尋找新的方向、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機會，并把大量的時間放在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才上，過得非常充實。”

他才是創(chuàng)投圈隱形大佬：執(zhí)掌100億基金，投了20多家GP

這位零售大佬的投資版圖同樣精彩。

多年來，汪建國在中國VC/PE圈鋪開了一張廣闊網(wǎng)絡(luò)。解碼他的投資密碼，得從2017年創(chuàng)立的星納赫資本開始說起。這是五星控股集團旗下的產(chǎn)業(yè)資本，執(zhí)掌規(guī)模超100億元，汪建國正是其創(chuàng)始合伙人。

圍繞產(chǎn)融結(jié)合方向，汪建國投資了一些具有生態(tài)協(xié)同能力的新企業(yè)，一方面為創(chuàng)業(yè)者賦能，一方面做投資，發(fā)現(xiàn)新物種，“希望有生之年，在某幾個細分的領(lǐng)域做到最好，創(chuàng)造一些商業(yè)模式和品牌”。在此理念下，星納赫資本投出了包括美術(shù)寶、妍麗、奶酪博士、行云集團、眾能聯(lián)合等十余家企業(yè)。

今年上半年，星納赫資本火力大開，掃射多個現(xiàn)象級消費項目。其中在剛剛過去的6月，星納赫資本投出了草本養(yǎng)生飲品品牌“椿風”、二手奢侈品電商“胖虎科技”、新式茶飲品牌TNO等。

值得注意的是，星納赫資本還是多家知名基金背后的“金主”。天眼查App顯示，這幾年間，星納赫資本對外投資了包括達晨財智、青松基金、黑蟻資本、鈦信資本、紅點中國、嘉御基金、道彤投資等近15家投資機構(gòu)。

星納赫資本之外，汪建國個人的投資版圖也十分隱秘。身為長江商學院江蘇校友會執(zhí)行會長，這個圈子為其結(jié)下了堪稱豪華的朋友圈，2010年，汪建國與其長江商學院的校友馬云、史玉柱等人聯(lián)合創(chuàng)立了云鋒基金，他在其中擔任管理合伙人一職。與此同時，汪建國與華平投資中國區(qū)聯(lián)席總裁魏臻關(guān)系也十分緊密。二人同行十年，聯(lián)手進入多個新領(lǐng)域。

“汪建國做LP很活躍。”有GP曾向投資界透露。投資界從天眼查App獲悉，汪建國本人是紅杉中國、云鋒基金、鼎暉投資、嘉御基金、高和資本等超10家投資機構(gòu)的出資人。在汪建國看來：“我們都是企業(yè)家出身，且各人所在的行業(yè)不一樣，企業(yè)家去做投資人，和純粹意義上的投資人，看問題的角度會完全不同。”

“原來我覺得認真做一件事挺好，現(xiàn)在用投資者的方式去發(fā)展，視野比以前寬闊，也比以前有樂趣。不能簡單用賺了多少錢來衡量，但長遠來看，價值遠遠高于原來做一件事。”

化身為投資人，汪建國有了接觸更多行業(yè)的機會，于他而言這是一個巨大的變化，“生存在陸地上的動物，也有生存在水里的動物，但我可能是‘兩棲動物’。”他曾如此比喻自己。