頂流吳亦凡已經(jīng)快被錘成“下流”了。

近日，19歲大一女孩“都美竹”爆料娛樂(lè)圈頂流吳亦凡玩弄女性，甚至包括未成年女性，在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)軒然大波，多個(gè)相關(guān)話題沖上新浪熱搜榜。

隨即，一眾由吳亦凡代言的品牌紛紛宣布與其解約。

截至7月19日，吳亦凡的內(nèi)地商務(wù)合作已遭全部解約，包括韓束、云聽(tīng)app、立白、滋源、得寶、華帝、康師傅冰紅茶和騰訊視頻8家品牌。

丑聞殃及的不只是這些企業(yè)的品牌聲譽(yù)，還有上市公司股價(jià)。

在港股，騰訊控股和閱文股價(jià)該事件影響，股價(jià)紛紛下跌，今日二者分別以2.57%和3.32%的跌幅收盤(pán)。因?yàn)閰且喾才c楊紫合作拍攝的古裝探案輕喜劇《青簪行》原定今年三季度在騰訊視頻播出，《青簪行》由企鵝影視、新麗電視、鳳凰聯(lián)動(dòng)影業(yè)三家頂級(jí)影視公司出品。

有一個(gè)品牌卻意外成了吳亦凡事件的贏家，它就是韓束。#吳亦凡、都美竹#話題爆了，“韓束直播間”也跟著爆了。

7月18日晚間，韓束在官方微博宣布“已向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，已終止一切品牌合作關(guān)系”。

韓束也是吳亦凡事件中第一個(gè)公開(kāi)宣布與吳亦凡節(jié)約、切割的品牌。

這條微博目前有3.6萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，6萬(wàn)評(píng)論，234萬(wàn)點(diǎn)贊。

#韓束與吳亦凡解約#也很快成為熱門(mén)話題，目前閱讀量已經(jīng)飆升到10億，有8.6萬(wàn)討論，，

網(wǎng)友不僅為韓束的行動(dòng)點(diǎn)贊，還一股腦沖進(jìn)了韓束的淘寶直播間。

韓束淘寶直播間的場(chǎng)觀數(shù)很快從幾十人瘋漲至幾十萬(wàn)人，然后飆升到100萬(wàn)、200萬(wàn)。7月19日凌晨2點(diǎn)，場(chǎng)觀數(shù)接近370萬(wàn)。

韓束不僅因?yàn)閰且喾彩录蔡?個(gè)微博熱搜，品牌熱度空前，其直播也累計(jì)錄得近300萬(wàn)元銷(xiāo)售額，其中一款面膜就大賣(mài)6000盒。

明星代言是把雙刃劍。過(guò)去的無(wú)數(shù)案例證明，一旦代言人爆出丑聞，品牌方往往很受傷。

這一次，頂流吳亦凡人設(shè)“坍塌”，韓束反而成了贏家，變得更火了。它是如何做到的？

沒(méi)有把寶全押給吳亦凡

2019年，彼時(shí)還是當(dāng)紅頂流的吳亦凡成為韓束面膜系列的代言人。

但吳亦凡不是韓束的第一個(gè)品牌代言人，也不是最后一個(gè)，當(dāng)然也不是唯一一個(gè)。除了吳亦凡，林志玲、郭采潔、景甜、佟麗婭等都擔(dān)任過(guò)其產(chǎn)品形象代言人。

早在2009年，韓束就啟用過(guò)代言人策略，邀請(qǐng)韓劇天后崔智友代言其“KANS超能系列”護(hù)膚產(chǎn)品。

2012年，韓束明星單品“紅BB”上市，主推“三分妝七分養(yǎng)”的概念，并簽約女星林志玲作為代言人，開(kāi)啟“BB霜養(yǎng)膚”新時(shí)代。

2014年，韓束推出墨菊巨補(bǔ)水系列產(chǎn)品，并邀請(qǐng)了郭采潔代言，打開(kāi)科技深度補(bǔ)水市場(chǎng)。

2017年3月，韓束黑面膜系列全新上市，景甜代言。

2020年，韓束又簽約了女星佟麗婭作為其護(hù)膚代言人。

圖片來(lái)源：韓束官微

從時(shí)間線來(lái)看，韓束基本保持2-3年即增加或更換新代言人的節(jié)奏。

換句話說(shuō)，與那些只聘請(qǐng)一個(gè)品牌代言人的企業(yè)不同，韓束并沒(méi)有把寶全押在吳亦凡一個(gè)人身上，而是為不同產(chǎn)品選擇了不同代言人；即便是吳亦凡代言的面膜產(chǎn)品線，他也不是唯一一個(gè)代言人。

所以，從品牌心智上，提起韓束，你想到的就不一定是吳亦凡；多代言人策略有助于他們盡快稀釋這次事件的負(fù)面影響。

另外，韓束應(yīng)對(duì)危機(jī)行動(dòng)迅速。

在吳亦凡丑聞發(fā)酵后，韓束第一個(gè)公開(kāi)解約，第一個(gè)發(fā)聲更容易在網(wǎng)友中贏得印象分。目前其公開(kāi)信息中，吳亦凡痕跡已經(jīng)在盡力消除。

看起來(lái)，韓束真的是“收割流量”的一把好手。當(dāng)年借吳亦凡收割流量的是它，今天迅速反敗為勝，靠“切割”吳亦凡再收了一波流量。

“牌技”驚人

韓束是“上美集團(tuán)”旗下化妝品品牌，這家公司創(chuàng)立于2002年，雖然名稱(chēng)里有“韓”字，但它是純本土品牌。

那個(gè)時(shí)候，中國(guó)本土化妝品還處于早期起步階段，給品牌起名時(shí)“擦邊球”，蹭日韓品牌的熱度都是常見(jiàn)手法。

過(guò)去近20年里，韓束完成了從三、四線市場(chǎng)向一線市場(chǎng)，從單品牌向多品牌，從單一渠道向全渠道的布局。

韓束壯大的過(guò)程中，品牌營(yíng)銷(xiāo)是它的一把利器。

韓束早期通過(guò)直銷(xiāo)渠道，將產(chǎn)品賣(mài)到廣闊的三、四線市場(chǎng)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，他們?cè)?002-2005年，就實(shí)現(xiàn)上億元的銷(xiāo)售收入。

2007年開(kāi)始，韓束開(kāi)始多渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓，陸續(xù)進(jìn)入了百貨商場(chǎng)、電視購(gòu)物、電子商務(wù)、微商等渠道。

2009年，韓束先是在正大廣場(chǎng)等百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店。但在一、二線市場(chǎng)，韓束并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，畢竟那是外資品牌和上海家化等本土知名品牌的天下。

韓束早期崛起的故事里，不得不提電視購(gòu)物。2008年起，韓束開(kāi)始在一些電視購(gòu)物頻道出現(xiàn)。

韓束很快從電視購(gòu)物中受益。有網(wǎng)友觀察了韓束的電視購(gòu)物節(jié)目后，粗算了一筆賬：在一檔40分鐘的節(jié)目里，韓束出貨1000組，單價(jià)299元，也就是說(shuō)，40分鐘實(shí)現(xiàn)近30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

2年后的2010年，韓束就在電視購(gòu)物行業(yè)躋身NO.1。

這一年，韓束還布局了電商，迅速在淘寶等平臺(tái)搶占市場(chǎng)蛋糕。2013年，韓束躋身淘寶化妝品Top10。2014年，微信平臺(tái)微商潮起，韓束迅速成立了微商事業(yè)部。

據(jù)公開(kāi)信息，到2014年時(shí)，韓束的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)50億元，韓束的微商渠道也實(shí)現(xiàn)每月過(guò)億的銷(xiāo)售額。

2014、2015年，上美集團(tuán)分別創(chuàng)立了新的品牌：面膜品牌一葉子和母嬰化妝品品牌紅色小象。

韓束除了在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，它還在營(yíng)銷(xiāo)上高舉高打，甚至是廣告轟炸。上美集團(tuán) CEO 呂義雄曾說(shuō)，“打廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌”。

2014年10月，韓束豪擲5億元冠名了江蘇衛(wèi)視的交友節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，這是當(dāng)時(shí)“中國(guó)廣告史第一大單”。

這筆巨額廣告投入為韓束贏得“中國(guó)廣告史第一大單”的名聲。更重要的是，它還把韓束的品牌關(guān)注度提升到了彼時(shí)的歷史峰值。在冠名《非誠(chéng)勿擾》后的第一周，韓束的百度指數(shù)首次超過(guò)了百雀羚。

2014年，韓束的廣告投放堪稱(chēng)彪悍。那年，他們還斥資5500萬(wàn)冠名天津衛(wèi)視《非你莫屬》；5800萬(wàn)元冠名東方衛(wèi)視《背著青春去旅行之花樣爺爺》；花了1800萬(wàn)元贊助東方衛(wèi)視《女神的新衣》；1960萬(wàn)元投播東方衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)之聲》第二季等綜藝節(jié)目。

之后，韓束在大手筆營(yíng)銷(xiāo)的路上一路開(kāi)掛。韓束當(dāng)時(shí)表示，2015年將投7億元進(jìn)入兒童洗護(hù)領(lǐng)域，與現(xiàn)有兒童洗護(hù)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

他們看起來(lái)不僅出手闊綽，而且看起來(lái)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上很有一套。

比如，他們持續(xù)深耕主流視頻媒體的一線IP，大規(guī)模投放多部?jī)?yōu)質(zhì)爆款綜藝，包括芒果tv《少年可期》、《我最?lèi)?ài)的女人們》，騰訊視頻《口紅王子》等；

在線下，那些昂貴的全國(guó)樞紐機(jī)場(chǎng)、全國(guó)影院、核心地標(biāo)城市的戶外廣告屏，韓束的策略是“全年深度覆蓋多個(gè)用戶場(chǎng)景”。

另外， 他們緊跟時(shí)代，大玩粉絲經(jīng)濟(jì)、私域和直播電商。

2019年，韓束獨(dú)家冠名吳亦凡巡回演唱會(huì)，借明星轉(zhuǎn)化粉絲。同年9月，上美集團(tuán)相繼成立了社交零售、社交電商、社交直播、新零售電商部門(mén)，并對(duì)抖音、小紅書(shū)、直播等新型流量陣地進(jìn)行深挖。

韓束多次出現(xiàn)在李佳琦直播間，李佳琦推薦的韓束金剛俠面膜曾創(chuàng)下8分12秒內(nèi)大賣(mài)就創(chuàng)40萬(wàn)盒+的硬核成績(jī)。

韓束的“財(cái)技”

韓束在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上很有一套，在資本運(yùn)作上，同樣表現(xiàn)地“財(cái)技”驚人。

2015年4月，據(jù)媒體報(bào)道，韓束CEO呂義雄在微信朋友圈自曝韓束完成4億元種子輪融資，投資方為中信資本、聯(lián)新資本、前上海家化總經(jīng)理葛文耀。

2020年，韓束再次融資5億元，投資方包括雅戈?duì)?/a>投資有限公司、深圳安信智普投資咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)（旭日紫金）、上海盈輔企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)（百銀集團(tuán)）等。

韓束融資歷程，圖片來(lái)源：天眼查

韓束CEO呂義雄似乎對(duì)融資、上市等相關(guān)信息并不避諱。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2015年10月，呂義雄就在朋友圈發(fā)文稱(chēng)上美籌劃于2018年掛牌上市。

之后，韓束IPO遲遲沒(méi)有公開(kāi)的進(jìn)展。

直到今年2月，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了韓束母公司“上美集團(tuán)”輔導(dǎo)備案的基本情況表。其中顯示，上美集團(tuán)已于2月22日同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)A股上市進(jìn)程。