頂流吳亦凡已經(jīng)快被錘成“下流”了。

近日，19歲大一女孩“都美竹”爆料娛樂圈頂流吳亦凡玩弄女性，甚至包括未成年女性，在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)軒然大波，多個相關(guān)話題沖上新浪熱搜榜。

隨即，一眾由吳亦凡代言的品牌紛紛宣布與其解約。

截至7月19日，吳亦凡的內(nèi)地商務(wù)合作已遭全部解約，包括韓束、云聽app、立白、滋源、得寶、華帝、康師傅冰紅茶和騰訊視頻8家品牌。

丑聞殃及的不只是這些企業(yè)的品牌聲譽，還有上市公司股價。

在港股，騰訊控股和閱文股價該事件影響，股價紛紛下跌，今日二者分別以2.57%和3.32%的跌幅收盤。因為吳亦凡與楊紫合作拍攝的古裝探案輕喜劇《青簪行》原定今年三季度在騰訊視頻播出，《青簪行》由企鵝影視、新麗電視、鳳凰聯(lián)動影業(yè)三家頂級影視公司出品。

有一個品牌卻意外成了吳亦凡事件的贏家，它就是韓束。#吳亦凡、都美竹#話題爆了，“韓束直播間”也跟著爆了。

7月18日晚間，韓束在官方微博宣布“已向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，已終止一切品牌合作關(guān)系”。

韓束也是吳亦凡事件中第一個公開宣布與吳亦凡節(jié)約、切割的品牌。

這條微博目前有3.6萬轉(zhuǎn)發(fā)，6萬評論，234萬點贊。

#韓束與吳亦凡解約#也很快成為熱門話題，目前閱讀量已經(jīng)飆升到10億，有8.6萬討論，，

網(wǎng)友不僅為韓束的行動點贊，還一股腦沖進了韓束的淘寶直播間。

韓束淘寶直播間的場觀數(shù)很快從幾十人瘋漲至幾十萬人，然后飆升到100萬、200萬。7月19日凌晨2點，場觀數(shù)接近370萬。

韓束不僅因為吳亦凡事件喜提2個微博熱搜，品牌熱度空前，其直播也累計錄得近300萬元銷售額，其中一款面膜就大賣6000盒。

明星代言是把雙刃劍。過去的無數(shù)案例證明，一旦代言人爆出丑聞，品牌方往往很受傷。

這一次，頂流吳亦凡人設(shè)“坍塌”，韓束反而成了贏家，變得更火了。它是如何做到的？

沒有把寶全押給吳亦凡

2019年，彼時還是當紅頂流的吳亦凡成為韓束面膜系列的代言人。

但吳亦凡不是韓束的第一個品牌代言人，也不是最后一個，當然也不是唯一一個。除了吳亦凡，林志玲、郭采潔、景甜、佟麗婭等都擔任過其產(chǎn)品形象代言人。

早在2009年，韓束就啟用過代言人策略，邀請韓劇天后崔智友代言其“KANS超能系列”護膚產(chǎn)品。

2012年，韓束明星單品“紅BB”上市，主推“三分妝七分養(yǎng)”的概念，并簽約女星林志玲作為代言人，開啟“BB霜養(yǎng)膚”新時代。

2014年，韓束推出墨菊巨補水系列產(chǎn)品，并邀請了郭采潔代言，打開科技深度補水市場。

2017年3月，韓束黑面膜系列全新上市，景甜代言。

2020年，韓束又簽約了女星佟麗婭作為其護膚代言人。

圖片來源：韓束官微

從時間線來看，韓束基本保持2-3年即增加或更換新代言人的節(jié)奏。

換句話說，與那些只聘請一個品牌代言人的企業(yè)不同，韓束并沒有把寶全押在吳亦凡一個人身上，而是為不同產(chǎn)品選擇了不同代言人；即便是吳亦凡代言的面膜產(chǎn)品線，他也不是唯一一個代言人。

所以，從品牌心智上，提起韓束，你想到的就不一定是吳亦凡；多代言人策略有助于他們盡快稀釋這次事件的負面影響。

另外，韓束應(yīng)對危機行動迅速。

在吳亦凡丑聞發(fā)酵后，韓束第一個公開解約，第一個發(fā)聲更容易在網(wǎng)友中贏得印象分。目前其公開信息中，吳亦凡痕跡已經(jīng)在盡力消除。

看起來，韓束真的是“收割流量”的一把好手。當年借吳亦凡收割流量的是它，今天迅速反敗為勝，靠“切割”吳亦凡再收了一波流量。

“牌技”驚人

韓束是“上美集團”旗下化妝品品牌，這家公司創(chuàng)立于2002年，雖然名稱里有“韓”字，但它是純本土品牌。

那個時候，中國本土化妝品還處于早期起步階段，給品牌起名時“擦邊球”，蹭日韓品牌的熱度都是常見手法。

過去近20年里，韓束完成了從三、四線市場向一線市場，從單品牌向多品牌，從單一渠道向全渠道的布局。

韓束壯大的過程中，品牌營銷是它的一把利器。

韓束早期通過直銷渠道，將產(chǎn)品賣到廣闊的三、四線市場。據(jù)公開報道稱，他們在2002-2005年，就實現(xiàn)上億元的銷售收入。

2007年開始，韓束開始多渠道業(yè)務(wù)開拓，陸續(xù)進入了百貨商場、電視購物、電子商務(wù)、微商等渠道。

2009年，韓束先是在正大廣場等百貨商場開設(shè)專柜、專賣店。但在一、二線市場，韓束并沒有優(yōu)勢，畢竟那是外資品牌和上海家化等本土知名品牌的天下。

韓束早期崛起的故事里，不得不提電視購物。2008年起，韓束開始在一些電視購物頻道出現(xiàn)。

韓束很快從電視購物中受益。有網(wǎng)友觀察了韓束的電視購物節(jié)目后，粗算了一筆賬：在一檔40分鐘的節(jié)目里，韓束出貨1000組，單價299元，也就是說，40分鐘實現(xiàn)近30萬營業(yè)額。

2年后的2010年，韓束就在電視購物行業(yè)躋身NO.1。

這一年，韓束還布局了電商，迅速在淘寶等平臺搶占市場蛋糕。2013年，韓束躋身淘寶化妝品Top10。2014年，微信平臺微商潮起，韓束迅速成立了微商事業(yè)部。

據(jù)公開信息，到2014年時，韓束的年銷售額已經(jīng)超過50億元，韓束的微商渠道也實現(xiàn)每月過億的銷售額。

2014、2015年，上美集團分別創(chuàng)立了新的品牌：面膜品牌一葉子和母嬰化妝品品牌紅色小象。

韓束除了在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，它還在營銷上高舉高打，甚至是廣告轟炸。上美集團 CEO 呂義雄曾說，“打廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌”。

2014年10月，韓束豪擲5億元冠名了江蘇衛(wèi)視的交友節(jié)目《非誠勿擾》，這是當時“中國廣告史第一大單”。

這筆巨額廣告投入為韓束贏得“中國廣告史第一大單”的名聲。更重要的是，它還把韓束的品牌關(guān)注度提升到了彼時的歷史峰值。在冠名《非誠勿擾》后的第一周，韓束的百度指數(shù)首次超過了百雀羚。

2014年，韓束的廣告投放堪稱彪悍。那年，他們還斥資5500萬冠名天津衛(wèi)視《非你莫屬》；5800萬元冠名東方衛(wèi)視《背著青春去旅行之花樣爺爺》；花了1800萬元贊助東方衛(wèi)視《女神的新衣》；1960萬元投播東方衛(wèi)視《中國夢之聲》第二季等綜藝節(jié)目。

之后，韓束在大手筆營銷的路上一路開掛。韓束當時表示，2015年將投7億元進入兒童洗護領(lǐng)域，與現(xiàn)有兒童洗護品牌展開競爭。

他們看起來不僅出手闊綽，而且看起來在品牌營銷上很有一套。

比如，他們持續(xù)深耕主流視頻媒體的一線IP，大規(guī)模投放多部優(yōu)質(zhì)爆款綜藝，包括芒果tv《少年可期》、《我最愛的女人們》，騰訊視頻《口紅王子》等；

在線下，那些昂貴的全國樞紐機場、全國影院、核心地標城市的戶外廣告屏，韓束的策略是“全年深度覆蓋多個用戶場景”。

另外， 他們緊跟時代，大玩粉絲經(jīng)濟、私域和直播電商。

2019年，韓束獨家冠名吳亦凡巡回演唱會，借明星轉(zhuǎn)化粉絲。同年9月，上美集團相繼成立了社交零售、社交電商、社交直播、新零售電商部門，并對抖音、小紅書、直播等新型流量陣地進行深挖。

韓束多次出現(xiàn)在李佳琦直播間，李佳琦推薦的韓束金剛俠面膜曾創(chuàng)下8分12秒內(nèi)大賣就創(chuàng)40萬盒+的硬核成績。

韓束的“財技”

韓束在企業(yè)運營上很有一套，在資本運作上，同樣表現(xiàn)地“財技”驚人。

2015年4月，據(jù)媒體報道，韓束CEO呂義雄在微信朋友圈自曝韓束完成4億元種子輪融資，投資方為中信資本、聯(lián)新資本、前上海家化總經(jīng)理葛文耀。

2020年，韓束再次融資5億元，投資方包括雅戈爾投資有限公司、深圳安信智普投資咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)（旭日紫金）、上海盈輔企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)（百銀集團）等。

韓束融資歷程，圖片來源：天眼查

韓束CEO呂義雄似乎對融資、上市等相關(guān)信息并不避諱。

據(jù)媒體報道，早在2015年10月，呂義雄就在朋友圈發(fā)文稱上美籌劃于2018年掛牌上市。

之后，韓束IPO遲遲沒有公開的進展。

直到今年2月，證監(jiān)會官網(wǎng)披露了韓束母公司“上美集團”輔導(dǎo)備案的基本情況表。其中顯示，上美集團已于2月22日同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動A股上市進程。