海王凡的瓜不甜，但是在這炎熱的夏天解渴。

粗略統(tǒng)計(jì)，包括騰訊視頻、王者榮耀、LV和韓束在內(nèi)，已經(jīng)約20家品牌宣布停止與吳亦凡的合作。

在用詞上，LV官博的措辭顯得更加審慎，表明合作關(guān)系只是暫停，直至司法調(diào)查結(jié)果公布。

據(jù)影視圈內(nèi)人說(shuō)，吳亦凡這些代言多數(shù)在1500萬(wàn)一年左右，大筆解約則意味著吳亦凡將面臨巨額賠付。

上一回因?yàn)槠放平饧s鬧這么大的人還是鄭爽，網(wǎng)傳鄭爽得賠Prada上億違約金，不過(guò)明星代言合同的具體事項(xiàng)外界一般無(wú)從得知。

奢侈品通過(guò)《穿普拉達(dá)的女王》販賣(mài)出的幻想，已經(jīng)成為一種無(wú)形資產(chǎn)，只是沒(méi)想到這種高溢價(jià)的誘惑被代言人狠扇了一個(gè)耳光。

早在Prada公布鄭爽、蔡徐坤和春夏為代言人時(shí)，很多人就是不解的，話題女王和老牌奢侈品和結(jié)合本身就是一種冒險(xiǎn)。

結(jié)合Prada難看的業(yè)績(jī)來(lái)看，不排除品牌方可能是想賭個(gè)大的，高風(fēng)險(xiǎn)高收益。

只是Prada和LV都賭輸了，在一個(gè)情緒優(yōu)先的后真相時(shí)代，名人的一舉一動(dòng)都能引發(fā)激烈討論，況乎鄭、吳二人的多舉多動(dòng)。

名人和知名品牌在理想情況下，是互相成就的關(guān)系，尤其對(duì)于流量明星而言。周杰倫總愛(ài)代言大眾品牌，除開(kāi)個(gè)人選擇外是因?yàn)樗旧聿⒉恍枰放苾r(jià)值加持，反而是品牌需要他的入駐。

盡管網(wǎng)絡(luò)時(shí)代名人效益在削弱，但明星依舊是很多品牌進(jìn)行形象升級(jí)或推廣的不二選擇。小眾的品牌需要明星帶流量，海外品牌需要本土面孔打開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)典品牌需要新鮮面孔保持活力。

可是翻車塌房的這么多，品牌們要怎樣才能避免遇到鄭爽、吳亦凡這樣的代言人呢？

這事說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單在于一般只要做好背調(diào)基本上都可以避免很多大問(wèn)題，難在圍繞著明星的很多事情在水落石出之前，本就是一場(chǎng)羅生門(mén)。

看名氣便成了唯一可行的標(biāo)準(zhǔn)。

01

真材實(shí)料比不過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)壘

說(shuō)到明星的人氣問(wèn)題，必然牽扯粉絲經(jīng)濟(jì)，而粉絲經(jīng)濟(jì)背后倚靠的則是越來(lái)越發(fā)達(dá)的大數(shù)據(jù)。

從前人們衡量一個(gè)明星的人氣高低，可以根據(jù)演唱會(huì)火爆程度、票房積累和作品量。現(xiàn)在，作品則成為了次之參考，最要緊的是他在網(wǎng)絡(luò)上的各類數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)涵蓋微博話題榜單、熱搜數(shù)量、粉絲量乃至虛假的視頻播放量。

什么都可以買(mǎi)，什么都可以造假，便是粉絲經(jīng)濟(jì)最大的弊端。

粉絲深諳百度指數(shù)、貼吧活躍度和微博轉(zhuǎn)贊評(píng)的操作流程，他們不允許任何一個(gè)數(shù)據(jù)走低，隨時(shí)有水軍補(bǔ)上“維穩(wěn)”。

微博的造假門(mén)檻太低，即使是簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊也分為了四個(gè)等級(jí)。

通過(guò)對(duì)一位從業(yè)人員的咨詢得知，普通的贊5元就可以買(mǎi)到100個(gè)，20元一千個(gè)，不過(guò)大部分都是沒(méi)有頭像的用戶容易被屏蔽；高級(jí)一點(diǎn)的有頭像的則是5元50個(gè)，50元一千個(gè)；熱門(mén)頂級(jí)贊12元一百個(gè)；最貴的為純真人點(diǎn)贊2元一個(gè)。

評(píng)論（轉(zhuǎn)發(fā)）售價(jià)最低5元一百個(gè)，僅限于僵尸轉(zhuǎn)發(fā)，高質(zhì)量轉(zhuǎn)發(fā)則是10元20條，純真人帶圖評(píng)論2-3元一個(gè)。

越是流量明星，粉絲應(yīng)援會(huì)的門(mén)檻越高，他們每天要做的任務(wù)非常多。從簡(jiǎn)單的超話簽到、發(fā)文點(diǎn)贊到輿論事件危機(jī)公關(guān)和控評(píng)，每一個(gè)超話大咖都是潛力十足的公關(guān)總監(jiān)。

有一群十分辛勤的粉絲在維持活躍度，這就可以解釋總有些時(shí)候，你說(shuō)不上來(lái)某個(gè)流量新星有什么作品，但人就是高居各種榜單前三。

品牌方在選定代言人時(shí)，首先看的就是這些數(shù)據(jù)，他們或許也清楚數(shù)據(jù)可能有水分，卻也沒(méi)辦法。

不看數(shù)據(jù)難道看作品？拿來(lái)吧你！

除了國(guó)民級(jí)的經(jīng)典作品，各家公司的高管或老板并沒(méi)有時(shí)間和精力去品味一個(gè)藝人的作品，甚至真的試當(dāng)粉絲幾日體會(huì)其人氣。

一位曾找劉濤代言的化妝品老板曾透露，自己在找她代言時(shí)根本不認(rèn)識(shí)她，只是覺(jué)得名字耳熟，加上身邊管理層一些對(duì)其形象定位的介紹，代言也就這樣敲定了。

“八位數(shù)的代言，她一天就拍完了。”

這位老板原本是打算找鹿晗等頂流來(lái)代言的，但是鹿晗方稱只接國(guó)際大牌，現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有找頂流反而是一種萬(wàn)幸。

流量明星盡管可以帶來(lái)很大曝光度，但風(fēng)險(xiǎn)卻是多方位的。當(dāng)初鹿晗只是因?yàn)樾紤偾椋藲饩脱杆傧禄虡I(yè)價(jià)值有所流失。

當(dāng)所有品牌方只能或者只想依照數(shù)據(jù)挑選代言人時(shí)，可能就應(yīng)當(dāng)預(yù)料到現(xiàn)在的后果。

順應(yīng)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而生的明星，在崩塌之時(shí)會(huì)格外容易，因?yàn)樗械幕A(chǔ)都建立在網(wǎng)絡(luò)之上。

于是選擇了這些紅人的品牌們，不管愿不愿意都要承擔(dān)同樣的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)在東窗事發(fā)，就得扔出一句“停止合作”，除此之外別無(wú)他法。

02

好的代言人或許不是人

鄭爽翻車的時(shí)候，虛擬偶像的話題引發(fā)了一波討論。

相對(duì)的，虛擬偶像十分保險(xiǎn)，不存在私德污點(diǎn)或行為不受控等風(fēng)險(xiǎn)因素。

即便有這些優(yōu)勢(shì)，虛擬偶像也不可能完全取代真人愛(ài)豆。

試想一下，未來(lái)某一天，你站在大街上，身邊沒(méi)有人形立牌，大屏上沒(méi)有真人，電梯廣告上全是人偶，其實(shí)還是挺恐怖。

人們或許愛(ài)二次元，但始終生活在三次元的世界，與真人為伍，更與真實(shí)的人性為伍。

有時(shí)候一個(gè)代言人之所以能夠給品牌加分，正是在于代言人身上的人性，人性自然有光輝和陰暗的地方。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，人性中光輝的地方才是它真正需要的。然而一個(gè)完整的人又不可能只有光面，他一定有暗面。

所以品牌所需要的代言人，最終還是得不像人。

一個(gè)總是在媒體上說(shuō)明星也是普通人，明星也需要個(gè)人空間明星，可能并沒(méi)有認(rèn)清自身的職業(yè)和身份。

當(dāng)一個(gè)人選擇出道成名時(shí)，其實(shí)就將自己的形象、姓名乃至個(gè)性都放到了商業(yè)市場(chǎng)上，只等待價(jià)而沽。

以人道主義的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，明星的確都是普通人，他們需要得到尊重、理解和包容。只是這些大道理并不適用于現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，細(xì)觀在各大明星商務(wù)交易平臺(tái)上占據(jù)高位的明星，多半對(duì)自己的職業(yè)都有一個(gè)非常清醒的認(rèn)知。

以楊冪為例，楊冪的商業(yè)價(jià)值和帶貨能力，業(yè)界有目共睹。你說(shuō)她沒(méi)有黑料吧，也不是，她的黑料在網(wǎng)上也可以排前五，你說(shuō)她作品都很優(yōu)秀，拿獎(jiǎng)很多嗎，也不是，可很多商家就是愛(ài)找楊冪。

有一個(gè)十分基礎(chǔ)的原因在于楊冪十分符合一個(gè)商業(yè)化工具人的設(shè)定，你幾乎沒(méi)聽(tīng)過(guò)她在采訪中情緒失控，或者面對(duì)黑料或爭(zhēng)議大呼明星也是普通人。

還記得張大大曾和楊冪抱怨自己很辛苦、很心累沒(méi)有人理解時(shí)，楊冪非常冷淡地來(lái)了一句：“誰(shuí)不辛苦？外面送外賣(mài)的，下那么大雨，不辛苦？”

身材好、時(shí)尚、潮流就是楊冪的標(biāo)簽，她也從來(lái)不反對(duì)給她貼標(biāo)簽，反而是利用這些標(biāo)簽將自己的商業(yè)價(jià)值拉到了最大。

能夠從工具人翻身做資本的人的確都不簡(jiǎn)單。

可惜的是，很多明星并沒(méi)有認(rèn)清自己就是個(gè)工具人的現(xiàn)實(shí)，996的社畜還在自嘲搬磚人，多賺了點(diǎn)錢(qián)的人飄得忘乎所以，翻車、失業(yè)，那不是眨眼間的事。

一個(gè)有著太多自我想法，隨時(shí)都喜歡放飛個(gè)性的人，其實(shí)并不適合做代言人。

鄭爽與Prada本身就是一個(gè)典型的例子，以商業(yè)定位而言，鄭爽的形象更偏國(guó)民閨女而不是優(yōu)雅大氣，她唯一能與Prada沾邊的可能只有并不算多的時(shí)尚感。

再說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)因素，鄭爽實(shí)在太像一個(gè)“人”了，隨時(shí)隨地都在表現(xiàn)自我，甭管正能量還是負(fù)能量的一面全都袒露到公眾面前，動(dòng)不動(dòng)就情緒失控。

喜歡她的人可能覺(jué)得這是真性情，這些情緒如果放到一個(gè)普通人身上，無(wú)非就是社交失利。唯獨(dú)放到代言人身上會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，這意味著此人行為并不受控，相應(yīng)的品牌形象也會(huì)失控。

撇開(kāi)D孕事件的道德問(wèn)題不談，鄭爽的一言一行，全是把自己當(dāng)普通人的任性，這樣的代言人對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的災(zāi)難。

03

一個(gè)好的背調(diào)應(yīng)該包括所有羅曼史

找代言人之前先查查對(duì)方有幾個(gè)前任或小三？可能你要說(shuō)了，這簡(jiǎn)直離譜，考公務(wù)員進(jìn)行的政審好歹有檔案為依據(jù)，談戀愛(ài)這事你怎么查？

調(diào)查的時(shí)候如何保證對(duì)方?jīng)]有撒謊呢？對(duì)方可能也覺(jué)得這屬于隱私，憑什么要告訴你？

即便側(cè)方位打聽(tīng)也總有很多遺漏的地方，別說(shuō)那些和小三躲在隱秘的地方念金剛經(jīng)的大佬。

人類在尋找以及隱藏多個(gè)配偶這塊，天生都是專家。

這……從何查起？

不妨回顧一下近些年明星因?yàn)樨?fù)面上熱搜的理由，除了男女之間那點(diǎn)事，幾乎想不起幾個(gè)其他案例。（當(dāng)然有時(shí)候也是男男或女女之間）

來(lái)來(lái)去去出軌的、分手的、多人運(yùn)動(dòng)的，瓜翻來(lái)覆去其實(shí)都像抄作業(yè)，并沒(méi)有什么新意，實(shí)在要說(shuō)新意，可能只有不斷突破道德底線這種新意。

這樣的案例越多，品牌方其實(shí)就該越加吸取教訓(xùn)。大多人總是在一個(gè)地方翻車還不修路鋪橋，只能說(shuō)錢(qián)太多，不怕?lián)p失。

當(dāng)然得承認(rèn)背調(diào)這事有難度，還不僅僅是時(shí)間和金錢(qián)成本的問(wèn)題。

只是如果考慮到那些上千萬(wàn)的代言費(fèi)和后續(xù)源源不斷的營(yíng)銷投入，背調(diào)其實(shí)不虧，甚至都沒(méi)必要到找私家偵探的地步，多上上網(wǎng)，多和黑粉聊一聊基本就能知道個(gè)大概。

和粉絲聊沒(méi)有用，在粉絲眼里，哥哥離飛升上神只差一步。

黑粉說(shuō)的當(dāng)然也不全對(duì)，造謠居多，但日常生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們，討厭一個(gè)人通常是因?yàn)樗遣豢珊鲆暤娜秉c(diǎn)，這些缺點(diǎn)有可能就是日后不可控的風(fēng)險(xiǎn)。

何況對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，緋聞的真假有時(shí)候不重要，重要的是緋聞的內(nèi)容。

進(jìn)一步說(shuō)，緋聞如果成了真，殺傷力就會(huì)更強(qiáng)。

桃色糾紛對(duì)于普通人而言都是一道難以過(guò)去的坎，甚至一生的污點(diǎn)，品牌方也不知道是哪兒來(lái)的自信，認(rèn)為好看的人多來(lái)幾個(gè)前任（p友）不是什么問(wèn)題。

一個(gè)人談戀愛(ài)的次數(shù)或許不能說(shuō)明這個(gè)人的人品問(wèn)題，但一個(gè)總是在感情上出岔子的人，其實(shí)能夠反映一些潛在問(wèn)題。

鄭爽雖然是因?yàn)楹⒆拥氖卤环鈿ⅲ鋵?shí)在張恒之前的諸段戀情，已經(jīng)能夠說(shuō)明一些問(wèn)題，顯然這是一個(gè)非常任性、情緒很多還識(shí)人不清的姑娘。

吳亦凡很早就傳出過(guò)yp新聞，只是憑著強(qiáng)大公關(guān)團(tuán)隊(duì)的出征，安穩(wěn)到了今天。

世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，任何覺(jué)得自己能夠瞞天過(guò)海、一世無(wú)憂的人，最后都會(huì)被現(xiàn)實(shí)打臉，并踩到地上瘋狂摩擦。

流水線的明星生產(chǎn)，造就了流水線報(bào)廢的個(gè)人IP。

人們有時(shí)候太不把明星當(dāng)人，捕風(fēng)捉影、口誅筆伐恨不能都變成雪花；有時(shí)候又太把明星當(dāng)人，忘記了他們也有著人類的劣根性。

這或許是資本的錯(cuò)，但這種錯(cuò)并非無(wú)可避免。