出品/燃次元

作者/趙晨希

編輯/林文龍

2013年，對于諾基亞和華為來說，都是很特殊的一年。

這一年，早在1982年就生產出第一臺移動電話的諾基亞，宣布將手機業務打包出售給微軟，此后，諾基亞基本告別了to C的業務，專注于to B的業務，也就是通信設備領域。做to B業務的公司，媒體基本不關注，因此，關于諾基亞的消息就越來越少了。

這一年，起家于通信設備的華為，將榮耀獨立，作為華為旗下的一個子品牌。雖然2003年，華為就已經成立了手機業務部，但直到2011年，華為才開始推出自有品牌手機。此后，華為開始發力to C的業務，隨著消費者業務越做越好，華為也逐漸成為媒體追逐的焦點。

幾年后，諾基亞與華為的地位，已經不可同日而語。尤其是進入5G時代后，諾基亞在中國的市場份額幾乎可以忽略不計。

近日，中國移動采購與招標網發布了5G 700M無線網主設備集采中標候選人公示，華為、中興等5廠商中標。其中，華為所占份額約為60%，中興所占份額約為31%，諾基亞所占份額約為4%，大唐移動所占份額約為3%，愛立信所占份額約為2%。這是諾基亞在5G通訊設備上的第一次中標。

2020年3月，據中移動采購與照標網所示，在中移動2020年5G二期無線網設備集中采購公告公示中，諾基亞為0中標。相比之下，華為、中興、愛立信、中國信科（大唐）分別以57.25%、28.68%、11.45%、2.62%的份額中標。

據路透社報道，不僅是中國移動，在2020年的幾輪5G競標項目中，諾基亞都沒有贏得中國三大運營商（移動、電信、聯通）的任何一個5G無線電合同。

3月底，上海諾基亞貝爾股份有限公司致信中國聯通稱，競標失利是因為“友商在已知絕大多數移動省公司根據其歷史表現，不愿意接受其提供5G服務的情況下，大幅度降價跳水，造成了我們的被動局面。”

換言之，諾基亞認為競爭對手們低價競標，擾亂了市場秩序，導致其在中國市場競標敗北。隨后，不少媒體紛紛報道，諾基亞退出了中國5G無線市場。

燃財經就此事向諾基亞官方人士核實，對方以“目前時間節點敏感，正在下一階段的5G招標中”為由，未予置評。

而多位中國移動員工告訴燃財經，5G時代，諾基亞在中國很少中標了，運營商也很少采用諾基亞的設備，以至于對諾基亞沒有太深印象。一位業內人士向燃財經表示，諾基亞只是在核心網領域有極少份額，在無線網、承載網幾乎沒有份額。

“歸根結底，是諾基亞產品路線圖與國內采集商節奏、步調不一致，并且初期5G技術路線選擇有誤。包括技術誤判、產品無競爭力，不重視中國市場的特殊需求。”該業內人士補充。

一位接近諾基亞的人士認為，諾基亞錯失中國市場有兩方面原因，一來，受到中美貿易摩擦影響，華為、中興海外市場受困，國內也會把較少的份額分給外資廠商，二來，在2.6G頻段時，諾基亞沒有太重視中國市場。

電信分析師項立剛告訴燃財經，中國5G市場是一個非常大的市場，數據顯示，截止2020年底，中國5G基站數量達到了91.6萬個，約占全球5G基站總數的70%；此外，我國5G網絡用戶數量超過1.6億，約占全球5G總用戶數量的89%。

失去中國市場，對于諾基亞的影響很大，據了解，2018年以來，諾基亞已裁員1.1萬人。今年年初，諾基亞再次宣布在未來兩年內裁員5千至1萬人，騰出約7.15億美元用于研發投資，瘦身后的諾基亞將在全球擁有8萬至8.5萬員工。

燃財經查詢各類在線招聘APP后發現，諾基亞貝爾在中國地區依然在正常招聘各類研發人員，包括射頻軟件、通信研發、5G軟件測試工程師、亞太區貿易合規經理等崗位。

2020年9月，Pekka Lundmark（佩卡·隆德馬克）正式接任諾基亞總裁、首席執行官，其上任后，承認“與3G、4G相比，諾基亞在中國5G市場的份額很小，原因不在于不積極參與，而在于諾基亞產品競爭力不夠”，并對諾基亞5G路線進行了一系列調整，包括淘汰性價比不高的FPGA芯片。

據項立剛介紹，一般來說，中國市場會給國外的品牌預留10-15%的市場份額。但這屬于諾基亞還是愛立信，就看它們的產品競爭力了。

無論是手機業務，還是通信設備，看起來，諾基亞都已經失去了話語權，但是，作為一家從1981年開始，就將業務聚焦在移動通信業務上的老牌公司，其手里掌握的各項專利，依然對行業有很強的制約力。

移動通信一直是全球知識產權許可的主要市場，由于中國移動通信產業起步較晚，很大一部分2G、3G、4G標準必要專利（SEP）集中在高通、愛立信、諾基亞等歐美企業手中。而在5G標準必要專利上，華為、中興等國內企業才迎頭趕上。據介紹，30多年來，諾基亞在研發上的投入超過1300億歐元，擁有約2萬個專利族，其中超過3500個專利族被認定對5G至關重要。

業內人士稱，諾基亞擁有的手機專利太多了，不止國內廠商，蘋果也繞不過去。

近日，有消息稱，諾基亞在英國、法國、印度等國家地區對OPPO發起專利侵權訴訟。據稱，諾基亞和OPPO之間的授權協議在今年6月到期，諾基亞試圖更新協議以覆蓋5G應用，但遭到了OPPO的拒絕。據《中國經營報》報道，OPPO方面稱，諾基亞主張極為不合理的許可費，并試圖通過訴訟使OPPO在許可談判中做出讓步。

據了解，近幾年，專利許可費用已經成為諾基亞的一項重要收入來源。根據諾基亞2020年的財報顯示，其專利費收入達14.02億歐元。

而專利訴訟就是創收的方式之一。從2011年開始，諾基亞就先后對蘋果公司、HTC、三星等公司發起了專利侵權訴訟，結果都贏了，也獲得了賠償。

國內廠商，OPPO并不是第一個被告的公司，早在2016年，諾基亞就向華為發起了共4起訴訟。2019年，諾基亞又起訴聯想，直至2021年4月，雙方才達成和解。

“專利是國際化的攔路虎，也是國內廠商必須解決的問題。”業內人士說，專利繞不開，諾基亞就繞不開。2017年，小米在全力國際化之前，就和諾基亞簽署了一份多年有效的專利許可協議，其中包括將在移動網絡的標準必要專利方面實現交叉授權。此次交易還包括小米收購部分諾基亞專利資產。

根據財報，諾基亞2020年的凈銷售額為219億歐元。而市場估計，OPPO的營收在400億美元左右，體量遠遠超過了諾基亞。但諾基亞有專利在手，OPPO也不得不伏低做小。

01

曾是手機霸主

諾基亞成立于1865年，不過，最開始是一家木漿工廠。1960年，諾基亞成立了電信部，大力發展通信業務，后來廣為人知的諾基亞，就是從這個時候開始起步的。

1979年，諾基亞與彩電廠商Salora合資成立無線電話公司Mobira Oy。幾年后，推出世界上第一個蜂窩網絡系統，即北歐移動電話網絡，在當時可以連接瑞典、丹麥、挪威、芬蘭。1981年，諾基亞收購移動電話公司Mobira后，才真正意義上進入手機市場，1982年，諾基亞推出第一臺移動電話，重量達10公斤，是個只能放在汽車中使用的移動通信設備。

1984年，諾基亞推出便攜式電話，重達5公斤。三年后，諾基亞推出第一款手持移動電話，重量約800克，價格5456美元。一系列電話產品幫助諾基亞在手機市場奠定了早期用戶基礎。

1992年，約瑪·奧利拉執掌諾基亞，他堅信，未來是屬于通訊的時代，他提出以移動電話為中心的專業化發展道路，將90%的資金和人力都投入到移動通訊器材和多媒體技術的研發上。隨著GSM的通訊標準在全球范圍內普及，諾基亞意識到手機一定要方便用戶攜帶，并開始了小型化。

此后，諾基亞手機不斷推陳出新，從1011型號只能撥打90分鐘電話，存儲99個電話聯系人，到9000 Communicator型號，不僅撥打電話，還可以提供文字、表格功能，允許用戶收發電子郵件、傳真、瀏覽網頁。

1998年，預裝貪食蛇游戲的諾基亞6100系列一舉售出4100萬部，諾基亞超越摩托羅拉成為全球第一大手機廠商。

而諾基亞在中國市場最早的歷史，可以追溯到1985年的在華辦事處。對于經歷過功能機時代的人，特別是70后、80后，諾基亞就是共同的記憶點。

數碼產品資深粉李亞仁還記得十四年前，在父母一千元預算的支持下，買的第一部手機諾基亞3110c。擁有第一部手機后，李亞仁和班上其他男生一樣，整日沉迷于收發短信，撥打聲訊電話。這部黑白屏幕，沒有任何高科技產品的非智能手機，卻伴隨李亞仁走過了整個高中生涯。

大學畢業后，李亞仁的手機也該換代、升級了。“實習后，我用攢下的工資買了一部諾基亞智能手機5230，塞班s60V5系統，能夠使用QQ。”李亞仁形容當時買下手機的感覺，“用過非智能手機，再用諾基亞第一款觸屏手機，就像打開了新世界大門。”

李亞仁承認，當時夾雜著對諾基亞國際大廠的崇拜心理，并且，諾基亞占據了相當大的市場份額，當時可以選擇的手機品牌并不多，買諾基亞成為“唯一項”。如今，李亞仁對諾基亞的感情只剩下了情懷、念舊。“諾基亞5230儲存了我和女朋友的很多照片和聊天記錄，對我而言，意義特殊。”

諾基亞輝煌時，地位遠超過今天的蘋果。2007年Q4，諾基亞占有全球手機市場份額50.9%。在中國市場，諾基亞也曾一家獨大，最高占據近半數份額，諾基亞幾乎成為人手一部的“街機”。

不過，隨著3G的商用，尤其是，蘋果手機誕生，在全球手機市場刮起了智能手機的“龍卷風”時，諾基亞卻逐漸掉隊了。在周圍人和市場潮流的驅動下，李亞仁也把功能機換代成智能手機。

“還記得第一次見到、摸到iPhone 4，簡直驚為天人，太震撼了。當時覺得iPhone 4超越其他手機好幾個次元，手機能做到這么好看和精致。操作系統也十分流暢，而我的那部諾基亞5230電阻屏還需要用指甲戳。”李亞仁回憶道。

2007年之前，諾基亞都是手機市場上的“頂流”。2007年，諾基亞因充電短路過熱召回4600萬臺手機電池，一年后，諾基亞業務利潤暴跌，當年Q4跌幅高達69%。

與此同時，因易碎、無鍵盤而被諾基亞瞧不上的蘋果手機銷量猛增330%，三星、HTC、LG、摩托羅拉等手機廠商放棄塞班系統，投奔成立不久的安卓（Android）手機陣營。2009年成為諾基亞手機的分水嶺，此后幾年，諾基亞手機份額如“自由落體”般下墜。

來源 / Statista調研公司 燃財經截圖

iPhone的推出重新定義了智能手機，手機不再只是打電話、發短信的代名詞，人們更愿意為蘋果封閉的生態系統、觸控屏買單。諾基亞也意識到市場的變化趨勢，推出功能按鍵結合觸控屏的諾基亞7710，面向移動互聯網，推出Ovi商店，收購數字地圖Navteq。但這些變化與iOS、Android每年的更新、升級相比，依然緩慢。塞班系統的魔力消退，徹底過時。

2011年，諾基亞與微軟結為戰略合作伙伴關系，諾基亞轉而采用微軟Windows Phone。與微軟結盟并未拯救諾基亞，諾基亞虧損不斷，持續裁員。2013年，諾基亞宣布將手機業務以72億美元打包售賣給微軟。

“兩只火雞結盟成不了一只雄鷹。”2016年，玩不轉智能手機的微軟，轉手就把諾基亞賣給了富士康富智康和芬蘭HMD Global，如今，市面上還能看到的諾基亞手機，均由HMD生產。

02

也曾是通信設備大廠

諾基亞放棄手機業務，淡出C端用戶視野后，就將更多的精力放在了B端市場，也就是通信網絡設備，這個領域雖然聽起來不如手機業務“性感”，盈利能力卻不容小視。

據《連線》報道，2013年，諾基亞將手機業務出售給微軟的前一年，諾基亞凈營收143億美元。而2015年，諾基亞剝離手機業務之后，通信網絡設備業務為諾基亞帶來超140億美元的凈營收。

2016年，諾基亞在通信設備領域，還有很強的話語權。一位創業者回憶，在廣州的一個競標評審大會上，某運營商集結了眾多國內拔尖的大數據管理公司展開PK，勝出者將成為這家運營商的供應商。這場PK的起因源于該運營商遇到的一個棘手難題：原有傳統Oracle架構已無法高效低成本的處理現有數據規模。這場強者如林的大會上，不乏諾基亞、華為、星環這樣的大企業和明星創業公司。

這位創業者說，諾基亞是個強勢的合作伙伴，在審核供應商時有100多條審核條例。“在合作前，我們接受了諾基亞一系列的審查，從財務到技術，事無巨細。能成為諾基亞的供應商，最終依靠的還是技術服務的專業性、穩定性和可靠性。”

值得注意的是，諾基亞的通信設備業務，由多家通信企業整合而來。

2010年，合資成立的諾基亞西門子通信并購了摩托羅拉的無線業務，此后，諾基亞開始加速通信業務的轉型，先后收購了整個阿爾卡特朗訊，三分之一個西門子、摩托羅拉。但這些都是上個世紀90年代在全球有頭有臉的通信巨頭廠商。

而華為在中國異軍突起，在2013年超過愛立信，成為全球第一大通信設備廠商。一系列”大魚吃小魚“并購后，2016年，諾基亞超越愛立信，成為全球第二大通信設備廠商。

不過，在5G時代到來后，諾基亞的優勢開始消失。一直以來，愛立信與諾基亞市場份額不相上下，業務類型相似，70%業務來自于向歐洲、美國市場的運營商銷售電信設備。2016年前后，受全球4G部署減少、無線接入網絡市場接近飽和等因素的影響，兩家設備商營收持續低迷，增長乏力，出現不同程度的虧損。在4G市場紅利將盡，通信網絡技術向5G切換時，兩家設備商都面臨”改善盈利能力“的業務轉型。

“通信設備市場在不同階段，客戶需求、市場變化不同。比如，很早以前華為只給運營商提供服務，現在需要面向云廠商、終端廠商，還有行業用戶提供5G技術。設備商需要根據不同市場需求，調整業務方向。”電信分析師劉啟誠告訴燃財經。

愛立信、諾基亞通過裁員等方式降低運營成本，又通過對研發持續投入，為運營商降低TCO（總擁有成本）。全球調研機構Gartner曾認為，愛立信的5G產品與技術解決方案處于領導地位，包括動態頻譜共享 (DSS) 和上行鏈路增強技術的改進，無線接入網（RAN）設備僅通過軟件升級，即可更新到5G NR（新空口），比競爭對手部署5G網絡更靈活、更快速。2020年，愛立信重新回到全球第二，諾基亞退回第三。

“我們要做5G市場的老大。”一位諾基亞中國區員工曾對燃財經如是說。可惜的是，諾基亞的轉型之路走得并不順暢。

2013年，諾基亞經歷一系列合并、收購之后，員工多達9.8萬，成了一個部門臃腫、協同性差的龐大組織。同時，也因為收購，直接導致諾基亞在集成阿爾卡特朗訊的技術時，錯誤押注5G路線，造成設備制造成本增高，與競爭對手相比，諾基亞5G設備無價格優勢，削弱了業務部門的盈利水平。

盡管，諾基亞在轉型過程中提出虛擬無線電接入網絡(vRAN) 、云RAN、開放RAN幾種不同路線，有別于其他通信設備廠商。但Gartner認為，諾基亞的5G產品和服務，包括性能、響應能力、產品質量、軟件穩定性、錯誤修復服務、進度等都不如競爭對手。

“諾基亞合并好幾家公司，合并后還需要轉型，這些都需要過程。”劉啟誠說。

03

專利才是王牌

多位行業人士向燃財經表示，”諾基亞會回歸中國市場。“

從5G設備市場份額分配規律上看，通信行業資深從業者老解認為，國內市場，會照顧國內廠商，但又需要給外商一定份額，所以，諾基亞肯定會回來。

而諾基亞的優勢在于，“跟華為比，它是歐洲公司，和愛立信比，它又有央企合資公司背景。”老解說。事實證明也的確如此，7月18日，中移動公布5G 700M基站采集結果顯示，除了華為以中標60%份額成為最大贏家，諾基亞獲得4%正式回歸中國市場，愛立信獲得份額最小，為2%。

截至目前，諾基亞在全球共獲得166個5G商業合同，而愛立信則獲得143個。據外媒披露，諾基亞是全球唯一一家同時為美國四大運營商、日本三大運營商、韓國三大運營商提供5G網絡技術的電信設備商。諾基亞在4G領域擁有350多個客戶，前63個客戶占全球無線接入網絡業務的三分之二。諾基亞也是唯一一家涵蓋5G網絡全元素，包括無線電、核心網、云、管理、自動化等端到端產品組合的設備商。

一方面，諾基亞趁華為業務受困，穩固美國、歐洲市場，抓緊回歸中國市場。

2019年起，美國以國家安全為由，將華為等中國公司列入實體名單，先后三次對華為進行封鎖。涉及操作系統、芯片代工、第三方芯片廠商供貨等多個環節，對華為終端業務影響至深。與此同時，華為運營商業務也受到不同程度影響，北美市場大門至今對華為緊閉，歐洲市場“半開半閉”。

比如，據BBC報道，迫于美國壓力，英國政府推動從5G網絡中，徹底清除華為等”高風險供應商“設備，在2020年底后，禁止購買新的華為5G設備，并在2027年之前清除所有華為5G設備套件。西班牙、葡萄牙、盧森堡、奧地利和荷蘭等國家則態度較為中立，沒有明確以法律形式禁止華為。

“華為、中興在歐洲市場、美國市場受到一些限制，這些市場沒有太多選擇，只能在諾基亞和愛立信中間選擇，所以，事實上對諾基亞、愛立信發展還是比較有利的。”項立剛說。

另一方面，為了獲得更好的營收，諾基亞對專利積累不深的手機廠商重拾專利大棒。

2020年，諾基亞全年營收258.07億美元。盡管國內手機廠商OPPO、vivo未公開營收數據，但從手機年出貨量預估，或與小米營收相近。2020年，小米總營收379.38億美元。

盡管諾基亞的營收遜于手機廠商OPPO、vivo、小米，但從全球5G專利排名上來看，IPlytics統計數據顯示，諾基亞在5G必要專利方面排名僅次于三星。原則上，只要諾基亞不放棄這塊營收，手機廠商們繞不開諾基亞。

“OPPO、vivo、小米等廠商與諾基亞沒有辦法專利交叉授權，專利授權也有授權周期，主要看通信企業是否向手機廠商要。比如，華為即便有很多專利積累，以前也沒有和手機廠商要專利費。”通信行業分析師黃海峰說。

來源 / IPLytics 燃財經截圖

當然，和高通專利授權的商業模式不同，包括諾基亞、愛立信、華為等通信廠商，專利授權營收僅占據總營收較小份額，2020年，諾基亞專利營收占總營收6%，愛立信僅有4%。但這筆錢，都是利潤。

對于諾基亞來說，2021年依然是艱難的一年。

“從全球5G市場來看，諾基亞技術水平與愛立信相比略差一些，與華為相比也有一定距離。”項立剛說。

印度《經濟時報》預測，受到缺席中國無線網絡市場，全球貨幣“反周期”，以及競爭對手設備價格低等因素影響，將進一步導致諾基亞在2021年市場份額、設備銷量下降。通常情況下，諾基亞在北美地區的設備價格高于世界其他地區，”沒有中國廠商的競爭，諾基亞設備價格是歐洲市場價格的三倍“，一位海外業內人士向燃財經透露，一旦在北美市場出現出貨量下降，價格下調，市場份額減少，也將導致諾基亞在電信市場舉步維艱。

老解表示，諾基亞的問題主要是和阿爾卡特的合并沒做好，包括5G研發的整合等等，所以競爭力受到影響。劉啟誠說，“通信巨頭北電、摩托羅拉因為轉型慢了，跟不上市場發展需求，都死掉了。現在擺在諾基亞面前的是同樣的問題。”

參考資料：

《諾基亞：崛起、統治、史詩般衰落》，來源：gsmarena

《諾基亞怎么了？巨人的興衰》，來源：Helsinki Times

《諾基亞垮臺時間軸》，來源：TECH2

《愛立信在Gartner的5G供應商排名中擊敗華為和諾基亞》，來源：sdxcentral

《錯失5G大單且被移出央企名錄，諾基亞貝爾將由中國保利集團管理》，來源：每日經濟新聞

《百年諾基亞：從人手一部到“無人問津”》，來源：貝果財經

《 諾基亞VS OPPO 全球專利“訴訟戰”進入深水區》，來源：中國經營報

*題圖于來源@微博諾基亞，文中張偉、李亞仁、王昕辰為化名