36氪獲悉，潮玩品牌「ToyCity」已于近期完成近億元A+輪融資，本輪融資由渶策資本領投，老股東不二資本繼續跟投，毅仁資本擔任本輪獨家財務顧問。此前，36氪曾獨家報道其A輪融資，如今時隔不到半年，ToyCity再獲資本加持。

2020年5月，ToyCity品牌上線第一款產品“困貓”。創始人鄭波自2000年起進入玩具行業，最初從事OEM出口業務，服務于沃爾瑪、costco等品牌，自2008年起創業，開始搭建玩具產業鏈工廠，規模約2000人。

ToyCity以Z世代為目標客群，鄭波透露，創立品牌的初衷也是看中了行業的主流消費人群——2.4億年輕人。此外，潮玩行業的用戶規模正以每年30%的增速不斷增加。除了用戶規模不斷擴大，市場容量也在高速增長，據弗若斯特沙利文的調研報告顯示，到2024年中國潮流玩具零售的市場規模達預計將達到763億元，2019年至2024年的年復合增長率高達29.8%。

規模龐大的潮玩行業正成為各領域玩家眼中的機會賽道。目前，行業已成功跑出泡泡瑪特這一頭部企業，其2020年營收增長了49.3%至25.13億元，累計銷售5000萬只潮流盲盒。傳統玩具大廠也紛紛入局，奧飛已于2019年孵化盲盒業務，并于2020年正式上線陰陽師Q版盲盒及疊疊樂系列產品。

基于創始人擁有較強的供應鏈背景，ToyCity目前是行業較少擁有自建工廠的玩家之一。鄭波向36氪介紹，建立的超級工廠主要包含四個功能：設計師的孵化空間；粉絲和消費者學習、參觀交流的空間；設置潮玩博物館，展出潮玩產品；輻射周邊的網紅打卡地。

此外，ToyCity選擇以原創為主，而不是購買IP。原創設計有助于ToyCity提升效率。據鄭波的說法，ToyCity的產品研發周期為4個月，其他玩家則需要6個月：“我們審核不需要和版權方確認和修改，潮玩設計到生產一般有6個交接點，相當于節約了40天。”

目前，ToyCity90%的IP都是自主原創。ToyCity希望在產品布局上與其他玩家的認知做出區隔：“很多玩家只做限量或者搞饑餓營銷，著重市場推廣，但這在商業邏輯里并不成立”。盲盒不完全等于潮玩，藝術玩具、手辦、BJD娃娃也都是重要的細分領域。

基于此，為了與其他玩家差異化，ToyCity已形成四個產品體系：

（1）年度限量版賣給超級玩家，有收藏意義；

（2）價值款根據現有的市場需求，銷售人群做定位;

（3）首創品類，太空艙系列，定位可穿戴的設備，169-200元；

（4）超級盲盒99元。目前市面上大部分盲盒產品的定價在59元左右，而ToyCity敢于定出高于行業的定價在于，其將不同工藝體用于同一個盲盒產品上，生產更為復雜，此外，增加以裝飾和儲存為目的的收納盒也增加了成本。

上線一年，ToyCity潮玩類產品SKU超過100個，單品超過70個，而今年盲盒系列為35個。其中Angel boy、勞拉在中國原創IP中是前五名，銷量前三。

從渠道來看，行業玩家在線下的布局仍然集中于一二線城市，作為新品牌，ToyCity今年的計劃也是盡可能覆蓋一二線城市的集合店以及自動販售機，目前已覆蓋包括X11、KKV、sanfu、酷樂潮玩等在內的集合店，預計到今年底將鋪設400臺自動販售機。

由于在低線城市線下較少布局，線上渠道成為潮玩銷售的重要增量市場，ToyCity目前的線上銷售占比超過25%，成為天貓重點扶植的潮玩類商家。事實上，不止ToyCity，泡泡瑪特、52Toys等玩家均選擇在天貓旗艦店發售新品以覆蓋更多人群。

2020年，ToyCity的銷量達到2000萬，2021年銷量預計將同比增長10倍。

對于該輪融資，鄭波表示將用于IP的孵化和品牌推廣和曝光、團隊的建設以及新品類的建設和ATS空間的搭建。

投資人觀點：

領投方渶策資本創始合伙人胡斌表示：“ToyCity強于創新和生產供應鏈，且創始團隊深耕潮玩行業二十多年，對行業理解深刻。中國潮玩市場規模在急劇增長，在這個激烈競爭的賽道里，只有創新力、產品力、供應鏈及渠道都全面的公司，才會跑在前面，我們看好ToyCity會成為最有趣味、最懂用戶的選手。”