陳耿平更換了淘寶店封面圖，把小黃鴨發(fā)卡的商品標題加上“楊倩奧運冠軍同款”后，訂單從百位數(shù)到破10000件，只花了不到10分鐘。

這個兩年前曾在店里流行過的款式，又一次成為了店鋪里的爆款，而且爆炸的力度比以往大了百倍。商品買家秀里，大部分評價都是祝賀，或希望沾點冠軍的“歐氣”。

7月24日，00后女子氣槍選手楊倩奪得本屆東京奧運會首金后，以一人之力帶火了三件商品：頭上的小黃鴨發(fā)夾、胡蘿卜發(fā)繩和珍珠美甲。

東京奧運會過去了一周，楊倩同款依舊穩(wěn)居淘寶奧運熱搜榜單第一位。熱度還在持續(xù)上漲。

淘寶奧運同款人氣榜——你可以將它視作淘寶內(nèi)的微博熱搜榜，它和微博熱搜的邏輯一樣：榜單實時更新，一旦某個關(guān)鍵詞被頻繁搜索，就會被推著向上，進入榜單。

從榜單的幾個關(guān)鍵詞來看，這幾乎是一個運動員賽場表現(xiàn)與帶貨能力的側(cè)面體現(xiàn)：除了領(lǐng)跑人氣榜的楊倩同款，還有陳夢的乒乓球拍項鏈、侯志慧用過的風油精等同款入榜。前乒乓球冠軍張繼科同款球衣的搜索量也因乒乓球賽事熱急劇飆升，成為目前唯一一個入榜的前奧運冠軍。蘇炳添以9秒83破了亞洲男子百米紀錄后，他的同款田徑服也出現(xiàn)在了榜單上。

據(jù)一名淘寶小二透露，“軍神”等字樣的關(guān)鍵詞檢索量也在呂小軍獲得男子81公斤級舉重冠軍后大幅飆升——這個在健身人群中擁有神級地位的奧運選手，其實早在天貓和淘寶都開出了多家店鋪，專賣杠鈴、深蹲鞋、護具等擼鐵用品，其中一家還是“13年老店”。買家秀中有為了給他加油而下單的粉絲，也有看了奧運會才來的新粉，更多是早在奧運會幾個月前就慕名而來的擼鐵人群買了同款，只為“擁有軍神的力量”，“像軍哥一樣，下蹲挺蹲到底”。

「電商在線」采訪了最早對奧運同款做出反應(yīng)，并成為“楊倩同款”最暢銷商家的淘寶店主陳耿平。這名94年的義烏商人，在短短幾小時內(nèi)快速抓住熱點，并在一周內(nèi)就賣出了超10萬件楊倩同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩，成為熱搜榜第一名的大贏家。

對一家淘寶店來說，抓住一次奧運流量有運氣成分，但成為第一個抓住機會，并做到全網(wǎng)第一，并不僅僅只有運氣。

總結(jié)起來，奧運爆款的誕生離不開幾大要素：

-匯集眾人焦點的大事件。除了奧運會，作為社會主流話題的春晚，也曾誕生過“劉德華同款軍大衣”、“張小斐同款毛衣”以及“李思思同款色號”等熱搜周邊；

-新一代運動員們的個人魅力、話題度與商業(yè)價值——過去，運動員們更像是大國符號，個人特征隱匿在集體背后。而如今站在領(lǐng)獎臺前的運動員，依舊是國之驕子，但顯然每人都有更獨立、真實的人格。

-敏銳的義烏商人與他們背后的供應(yīng)鏈。不少奧運冠軍同款的發(fā)貨地，就來自義烏。這些淘寶店主和廠家們早已跑通“小紅書+微博+抖音等媒體平臺-淘寶”的趨勢變現(xiàn)，對熱搜的反應(yīng)也被訓練得越來越快；

-淘寶內(nèi)的熱搜榜單。作為淘寶內(nèi)容的一部分，也在持續(xù)放大爆款的影響力，拉長爆款的生命周期。

01

義烏速度是如何煉成的？

只是因為一個客戶在店鋪里問起，“這是楊倩同款發(fā)卡嗎？”陳耿平就嗅到商機，當下修改了圖片和商品標題，還給發(fā)卡降了價：3.8元，包郵。再一推廣，果然如想象中推出了爆款。

他立馬向自己常拿貨的幾個工廠下了幾萬件訂單。其他商家也聞風而動，用上了楊倩的照片與“楊倩同款”的關(guān)鍵詞。

供不應(yīng)求。誰都想不到，幾年前的款式再次爆火，工廠沒有太多存貨，只能當下去搶布料，重新壓片制作。陳耿平還得每天到廠里“搶貨”，僅僅是胡蘿卜發(fā)帶和小黃鴨發(fā)卡兩個鏈接，就在一周內(nèi)賣出了超10萬件。

好在“小黃鴨”和“胡蘿卜”形象并沒有注冊商標，三天后，其他工廠也以迅速跟進，生產(chǎn)出了同款。

社會時事、民生娛樂、體育賽事……每一次熱點爆發(fā)，最快速反應(yīng)的總是這座城市。義烏速度的背后，是一群敏銳捕捉商機的網(wǎng)店店主和快速反應(yīng)的工廠，兩者配合無間，缺一不可。他們伸出無數(shù)觸角，不眠不休。但沒人不會敬服，這錢也只有他們掙得。

陳耿平只是義烏商人群體的一個縮影。

大一輟學，在一家淘寶店工作三年后，他拿著5000元存款白手起家。

“宇宙小商品中心”義烏，房價與租金被全國各地前來淘金的商人們推漲，為了省錢，陳耿平只能在周邊租了一間300元/月的小房子，不帶廁所。

這里做飾品的小商家多，貨源更是浩如煙海，他也選擇了創(chuàng)業(yè)成本較低的飾品打拼，開了間淘寶店。創(chuàng)業(yè)初期，一切都得自己來：每兩天跑一趟市場，從那里帶回來最新款，給商品拍照、修圖、上架商品，每天7、8點起床，一直打包發(fā)貨到夜里2點多。

如何在眾多商家中脫穎而出，考驗選款眼光，也需要把握趨勢。空閑的時候，陳耿平就會刷微博和小紅書，看看最近都流行哪些款式。

盡管嘴上說著“一個男孩子要關(guān)注女孩子的東西還是蠻累的”，但他對飾品的流行趨勢一個不落，“去年流行大腸發(fā)圈，今年流行蝴蝶結(jié)”。店鋪里的圖片風格，也按他的簡潔審美，拍成統(tǒng)一的米黃色打底+商品圖片。

很快，時間給了這個年輕人回報。一家淘寶店，拓展到了三家；年收入從第一年的20多萬，逐步上漲到去年的300多萬；原來10來平米的小倉庫，現(xiàn)在換成了1000多平方米的大廠房，陳耿平雇傭的10來個員工，在訂單爆發(fā)后，用各色的塑料筐裝包發(fā)貨。

02

奧運冠軍的商業(yè)價值

變化很明顯了：奧運會、歐洲杯、NBA等一眾具有國際影響力的體育賽事，過去只是運動品牌們巨額贊助、明里暗里較勁的競技場。

曾經(jīng)與耐克和阿迪達斯牢牢捆綁的NBA球星們，也開始穿上了安踏、李寧和匹克的運動鞋。這幾個國產(chǎn)運動品牌，押寶未來可能成為全明星的球員，希望借助國際球星的力量獲得國內(nèi)外的影響力。

此次蘇炳添破亞洲紀錄后，他代言的汽車品牌也趁熱打鐵，抓住機會上市新車。

但這些提前“押寶”的商業(yè)品牌們或許怎么也想不到，隨著媒介環(huán)境變化，運動員隨口一提或無意間露出的商品，都有可能在微博上被熱議，最后成為“野生賣家們”的財富密碼。

這屆年輕人看奧運的姿勢，從單純的電視和網(wǎng)站看奧運，變成了微博、B站、淘寶幾件套，“頂熱搜、發(fā)彈幕、淘同款、進直播間應(yīng)援”的連貫動作，讓他們更有參與感。

甚至在奧運會期間，主播們?yōu)榱俗プ�奧運流量，請來往屆冠軍們走進直播間：鄧亞萍、劉璇、吳敏霞、田亮四大奧運冠軍在薇婭的淘寶直播間完成世紀同框；快手頭部主播瑜大公子在奧運會開幕當天請到了跳水皇后何姿；楊倩、孫一文也在奧運會賽事完結(jié)后開設(shè)了抖音賬號和粉絲互動。

2004年雅典奧運會，劉翔以12秒91的成績奪冠，這個具有跨時代意義的成績，使他躋身福布斯運動員排行榜第二，僅次于姚明，成為被14個商業(yè)品牌包圍的焦點。

而過去以大國符號出現(xiàn)的運動員形象，如今也成為更享受運動競技過程的新一代運動員們：不光以成績博人，而是以更輕巧的姿態(tài)，顛覆了人們對國家運動員的刻板印象。

從傅園慧的“洪荒之力”開始，孫一文的顏值、幫閨蜜要王嘉爾簽名的舉動，楊倩的學歷以及她獲勝后比心的動作，運動員們強烈的個人特質(zhì)在社交媒體平臺中被不斷放大、審視與傳播。

正如機場、家門口成為明星的新秀場一樣——精修的品牌廣告對普通消費者來說遙不可及，親民的私服反而更容易誕生粉絲或路人追捧的同款。這也是楊冪過去一度成為機場帶貨女王的關(guān)鍵。

更具真實人格的運動員們、更貼近普通人的生活方式，也更能引發(fā)意想不到的商業(yè)熱潮。

03

從“當日熱搜”到“購物榜單”

不管是春晚還是奧運會，都是公共關(guān)注焦點和流量的又一次爆發(fā)。從社會熱議的大事件，轉(zhuǎn)而成為網(wǎng)店的大小生意。這事并不新鮮。

2014年，春晚帶火了“劉德華軍大衣”和“郝建花毛衣”，半小時后，就有淘寶店主放上了同款。只是當時話題只能在更具有社會性的微博上發(fā)酵。

將熱搜集合在自己的平臺內(nèi)，搜索類的百度有了實時熱榜，短視頻抖音、快手推出了當日熱榜。互聯(lián)網(wǎng)大廠的目的都很明確，豐富自己的功能，用不斷更新的實時熱搜盡可能多讓用戶停留會兒。2020年，淘寶正式推出熱搜榜，將社會熱點直接承接到電商平臺里，轉(zhuǎn)化成一種更實在直接的商業(yè)價值。你能看到，微博上出現(xiàn)過的，關(guān)于商品關(guān)鍵字或消費趨勢的熱搜，也會平行出現(xiàn)在淘寶熱搜榜里。但這個淘寶內(nèi)容產(chǎn)品，不過是搜索欄下一處不起眼的榜單。很多人尚未注意到它的存在。

陳耿平曾過去創(chuàng)造的“周揚青同款蝴蝶結(jié)”爆款，也不過是小紅書或微博上小圈層的審美，因此銷量也只有幾千件。

顯然，成為公眾主流話題的奧運會，又給了他一次機會。