陳耿平更換了淘寶店封面圖，把小黃鴨發(fā)卡的商品標(biāo)題加上“楊倩奧運(yùn)冠軍同款”后，訂單從百位數(shù)到破10000件，只花了不到10分鐘。

這個(gè)兩年前曾在店里流行過(guò)的款式，又一次成為了店鋪里的爆款，而且爆炸的力度比以往大了百倍。商品買(mǎi)家秀里，大部分評(píng)價(jià)都是祝賀，或希望沾點(diǎn)冠軍的“歐氣”。

7月24日，00后女子氣槍選手楊倩奪得本屆東京奧運(yùn)會(huì)首金后，以一人之力帶火了三件商品：頭上的小黃鴨發(fā)夾、胡蘿卜發(fā)繩和珍珠美甲。

東京奧運(yùn)會(huì)過(guò)去了一周，楊倩同款依舊穩(wěn)居淘寶奧運(yùn)熱搜榜單第一位。熱度還在持續(xù)上漲。

淘寶奧運(yùn)同款人氣榜——你可以將它視作淘寶內(nèi)的微博熱搜榜，它和微博熱搜的邏輯一樣：榜單實(shí)時(shí)更新，一旦某個(gè)關(guān)鍵詞被頻繁搜索，就會(huì)被推著向上，進(jìn)入榜單。

從榜單的幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看，這幾乎是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)表現(xiàn)與帶貨能力的側(cè)面體現(xiàn)：除了領(lǐng)跑人氣榜的楊倩同款，還有陳夢(mèng)的乒乓球拍項(xiàng)鏈、侯志慧用過(guò)的風(fēng)油精等同款入榜。前乒乓球冠軍張繼科同款球衣的搜索量也因乒乓球賽事熱急劇飆升，成為目前唯一一個(gè)入榜的前奧運(yùn)冠軍。蘇炳添以9秒83破了亞洲男子百米紀(jì)錄后，他的同款田徑服也出現(xiàn)在了榜單上。

據(jù)一名淘寶小二透露，“軍神”等字樣的關(guān)鍵詞檢索量也在呂小軍獲得男子81公斤級(jí)舉重冠軍后大幅飆升——這個(gè)在健身人群中擁有神級(jí)地位的奧運(yùn)選手，其實(shí)早在天貓和淘寶都開(kāi)出了多家店鋪，專(zhuān)賣(mài)杠鈴、深蹲鞋、護(hù)具等擼鐵用品，其中一家還是“13年老店”。買(mǎi)家秀中有為了給他加油而下單的粉絲，也有看了奧運(yùn)會(huì)才來(lái)的新粉，更多是早在奧運(yùn)會(huì)幾個(gè)月前就慕名而來(lái)的擼鐵人群買(mǎi)了同款，只為“擁有軍神的力量”，“像軍哥一樣，下蹲挺蹲到底”。

「電商在線(xiàn)」采訪(fǎng)了最早對(duì)奧運(yùn)同款做出反應(yīng)，并成為“楊倩同款”最暢銷(xiāo)商家的淘寶店主陳耿平。這名94年的義烏商人，在短短幾小時(shí)內(nèi)快速抓住熱點(diǎn)，并在一周內(nèi)就賣(mài)出了超10萬(wàn)件楊倩同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩，成為熱搜榜第一名的大贏家。

對(duì)一家淘寶店來(lái)說(shuō)，抓住一次奧運(yùn)流量有運(yùn)氣成分，但成為第一個(gè)抓住機(jī)會(huì)，并做到全網(wǎng)第一，并不僅僅只有運(yùn)氣。

總結(jié)起來(lái)，奧運(yùn)爆款的誕生離不開(kāi)幾大要素：

-匯集眾人焦點(diǎn)的大事件。除了奧運(yùn)會(huì)，作為社會(huì)主流話(huà)題的春晚，也曾誕生過(guò)“劉德華同款軍大衣”、“張小斐同款毛衣”以及“李思思同款色號(hào)”等熱搜周邊；

-新一代運(yùn)動(dòng)員們的個(gè)人魅力、話(huà)題度與商業(yè)價(jià)值——過(guò)去，運(yùn)動(dòng)員們更像是大國(guó)符號(hào)，個(gè)人特征隱匿在集體背后。而如今站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)前的運(yùn)動(dòng)員，依舊是國(guó)之驕子，但顯然每人都有更獨(dú)立、真實(shí)的人格。

-敏銳的義烏商人與他們背后的供應(yīng)鏈。不少奧運(yùn)冠軍同款的發(fā)貨地，就來(lái)自義烏。這些淘寶店主和廠(chǎng)家們?cè)缫雅芡ā靶〖t書(shū)+微博+抖音等媒體平臺(tái)-淘寶”的趨勢(shì)變現(xiàn)，對(duì)熱搜的反應(yīng)也被訓(xùn)練得越來(lái)越快；

-淘寶內(nèi)的熱搜榜單。作為淘寶內(nèi)容的一部分，也在持續(xù)放大爆款的影響力，拉長(zhǎng)爆款的生命周期。

01

義烏速度是如何煉成的？

只是因?yàn)橐粋�(gè)客戶(hù)在店鋪里問(wèn)起，“這是楊倩同款發(fā)卡嗎？”陳耿平就嗅到商機(jī)，當(dāng)下修改了圖片和商品標(biāo)題，還給發(fā)卡降了價(jià)：3.8元，包郵。再一推廣，果然如想象中推出了爆款。

他立馬向自己常拿貨的幾個(gè)工廠(chǎng)下了幾萬(wàn)件訂單。其他商家也聞風(fēng)而動(dòng)，用上了楊倩的照片與“楊倩同款”的關(guān)鍵詞。

供不應(yīng)求。誰(shuí)都想不到，幾年前的款式再次爆火，工廠(chǎng)沒(méi)有太多存貨，只能當(dāng)下去搶布料，重新壓片制作。陳耿平還得每天到廠(chǎng)里“搶貨”，僅僅是胡蘿卜發(fā)帶和小黃鴨發(fā)卡兩個(gè)鏈接，就在一周內(nèi)賣(mài)出了超10萬(wàn)件。

好在“小黃鴨”和“胡蘿卜”形象并沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，三天后，其他工廠(chǎng)也以迅速跟進(jìn)，生產(chǎn)出了同款。

社會(huì)時(shí)事、民生娛樂(lè)、體育賽事……每一次熱點(diǎn)爆發(fā)，最快速反應(yīng)的總是這座城市。義烏速度的背后，是一群敏銳捕捉商機(jī)的網(wǎng)店店主和快速反應(yīng)的工廠(chǎng)，兩者配合無(wú)間，缺一不可。他們伸出無(wú)數(shù)觸角，不眠不休。但沒(méi)人不會(huì)敬服，這錢(qián)也只有他們掙得。

陳耿平只是義烏商人群體的一個(gè)縮影。

大一輟學(xué)，在一家淘寶店工作三年后，他拿著5000元存款白手起家。

“宇宙小商品中心”義烏，房?jī)r(jià)與租金被全國(guó)各地前來(lái)淘金的商人們推漲，為了省錢(qián)，陳耿平只能在周邊租了一間300元/月的小房子，不帶廁所。

這里做飾品的小商家多，貨源更是浩如煙海，他也選擇了創(chuàng)業(yè)成本較低的飾品打拼，開(kāi)了間淘寶店。創(chuàng)業(yè)初期，一切都得自己來(lái)：每?jī)商炫芤惶耸袌?chǎng)，從那里帶回來(lái)最新款，給商品拍照、修圖、上架商品，每天7、8點(diǎn)起床，一直打包發(fā)貨到夜里2點(diǎn)多。

如何在眾多商家中脫穎而出，考驗(yàn)選款眼光，也需要把握趨勢(shì)。空閑的時(shí)候，陳耿平就會(huì)刷微博和小紅書(shū)，看看最近都流行哪些款式。

盡管嘴上說(shuō)著“一個(gè)男孩子要關(guān)注女孩子的東西還是蠻累的”，但他對(duì)飾品的流行趨勢(shì)一個(gè)不落，“去年流行大腸發(fā)圈，今年流行蝴蝶結(jié)”。店鋪里的圖片風(fēng)格，也按他的簡(jiǎn)潔審美，拍成統(tǒng)一的米黃色打底+商品圖片。

很快，時(shí)間給了這個(gè)年輕人回報(bào)。一家淘寶店，拓展到了三家；年收入從第一年的20多萬(wàn)，逐步上漲到去年的300多萬(wàn)；原來(lái)10來(lái)平米的小倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在換成了1000多平方米的大廠(chǎng)房，陳耿平雇傭的10來(lái)個(gè)員工，在訂單爆發(fā)后，用各色的塑料筐裝包發(fā)貨。

02

奧運(yùn)冠軍的商業(yè)價(jià)值

變化很明顯了：奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、NBA等一眾具有國(guó)際影響力的體育賽事，過(guò)去只是運(yùn)動(dòng)品牌們巨額贊助、明里暗里較勁的競(jìng)技場(chǎng)。

曾經(jīng)與耐克和阿迪達(dá)斯牢牢捆綁的NBA球星們，也開(kāi)始穿上了安踏、李寧和匹克的運(yùn)動(dòng)鞋。這幾個(gè)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，押寶未來(lái)可能成為全明星的球員，希望借助國(guó)際球星的力量獲得國(guó)內(nèi)外的影響力。

此次蘇炳添破亞洲紀(jì)錄后，他代言的汽車(chē)品牌也趁熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)上市新車(chē)。

但這些提前“押寶”的商業(yè)品牌們或許怎么也想不到，隨著媒介環(huán)境變化，運(yùn)動(dòng)員隨口一提或無(wú)意間露出的商品，都有可能在微博上被熱議，最后成為“野生賣(mài)家們”的財(cái)富密碼。

這屆年輕人看奧運(yùn)的姿勢(shì)，從單純的電視和網(wǎng)站看奧運(yùn)，變成了微博、B站、淘寶幾件套，“頂熱搜、發(fā)彈幕、淘同款、進(jìn)直播間應(yīng)援”的連貫動(dòng)作，讓他們更有參與感。

甚至在奧運(yùn)會(huì)期間，主播們?yōu)榱俗プ�奧運(yùn)流量，請(qǐng)來(lái)往屆冠軍們走進(jìn)直播間：鄧亞萍、劉璇、吳敏霞、田亮四大奧運(yùn)冠軍在薇婭的淘寶直播間完成世紀(jì)同框；快手頭部主播瑜大公子在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天請(qǐng)到了跳水皇后何姿；楊倩、孫一文也在奧運(yùn)會(huì)賽事完結(jié)后開(kāi)設(shè)了抖音賬號(hào)和粉絲互動(dòng)。

2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，劉翔以12秒91的成績(jī)奪冠，這個(gè)具有跨時(shí)代意義的成績(jī)，使他躋身福布斯運(yùn)動(dòng)員排行榜第二，僅次于姚明，成為被14個(gè)商業(yè)品牌包圍的焦點(diǎn)。

而過(guò)去以大國(guó)符號(hào)出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)員形象，如今也成為更享受運(yùn)動(dòng)競(jìng)技過(guò)程的新一代運(yùn)動(dòng)員們：不光以成績(jī)博人，而是以更輕巧的姿態(tài)，顛覆了人們對(duì)國(guó)家運(yùn)動(dòng)員的刻板印象。

從傅園慧的“洪荒之力”開(kāi)始，孫一文的顏值、幫閨蜜要王嘉爾簽名的舉動(dòng)，楊倩的學(xué)歷以及她獲勝后比心的動(dòng)作，運(yùn)動(dòng)員們強(qiáng)烈的個(gè)人特質(zhì)在社交媒體平臺(tái)中被不斷放大、審視與傳播。

正如機(jī)場(chǎng)、家門(mén)口成為明星的新秀場(chǎng)一樣——精修的品牌廣告對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)遙不可及，親民的私服反而更容易誕生粉絲或路人追捧的同款。這也是楊冪過(guò)去一度成為機(jī)場(chǎng)帶貨女王的關(guān)鍵。

更具真實(shí)人格的運(yùn)動(dòng)員們、更貼近普通人的生活方式，也更能引發(fā)意想不到的商業(yè)熱潮。

03

從“當(dāng)日熱搜”到“購(gòu)物榜單”

不管是春晚還是奧運(yùn)會(huì)，都是公共關(guān)注焦點(diǎn)和流量的又一次爆發(fā)。從社會(huì)熱議的大事件，轉(zhuǎn)而成為網(wǎng)店的大小生意。這事并不新鮮。

2014年，春晚帶火了“劉德華軍大衣”和“郝建花毛衣”，半小時(shí)后，就有淘寶店主放上了同款。只是當(dāng)時(shí)話(huà)題只能在更具有社會(huì)性的微博上發(fā)酵。

將熱搜集合在自己的平臺(tái)內(nèi)，搜索類(lèi)的百度有了實(shí)時(shí)熱榜，短視頻抖音、快手推出了當(dāng)日熱榜。互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的目的都很明確，豐富自己的功能，用不斷更新的實(shí)時(shí)熱搜盡可能多讓用戶(hù)停留會(huì)兒。2020年，淘寶正式推出熱搜榜，將社會(huì)熱點(diǎn)直接承接到電商平臺(tái)里，轉(zhuǎn)化成一種更實(shí)在直接的商業(yè)價(jià)值。你能看到，微博上出現(xiàn)過(guò)的，關(guān)于商品關(guān)鍵字或消費(fèi)趨勢(shì)的熱搜，也會(huì)平行出現(xiàn)在淘寶熱搜榜里。但這個(gè)淘寶內(nèi)容產(chǎn)品，不過(guò)是搜索欄下一處不起眼的榜單。很多人尚未注意到它的存在。

陳耿平曾過(guò)去創(chuàng)造的“周揚(yáng)青同款蝴蝶結(jié)”爆款，也不過(guò)是小紅書(shū)或微博上小圈層的審美，因此銷(xiāo)量也只有幾千件。

顯然，成為公眾主流話(huà)題的奧運(yùn)會(huì)，又給了他一次機(jī)會(huì)。