最近，見(jiàn)福便利店玩起了武俠風(fēng)，其微信公眾號(hào)連續(xù)推送“七劍下天山”之“第四劍”和“第五劍”兩篇文章，宣布開(kāi)啟IP戰(zhàn)略以及緊密加盟模式。

對(duì)此，見(jiàn)福董事長(zhǎng)張利表示，“七劍”其實(shí)是指見(jiàn)福便利店未來(lái)的七大核心競(jìng)爭(zhēng)能力，“可以理解為我們要從單點(diǎn)盈利走向多點(diǎn)盈利”。

△位于廈門(mén)見(jiàn)福產(chǎn)業(yè)園區(qū)的見(jiàn)福便利店。（冉隆楠/圖）

發(fā)力IP全產(chǎn)業(yè)鏈

近日，見(jiàn)福便利店的微信公眾號(hào)推送了一篇名為《七劍之第四劍下天山》的文章。文中將此前見(jiàn)福便利店發(fā)布的美識(shí)家、咖沸、羨食生活三大自有品牌列為“七劍”中的“三劍”，并宣布“第四劍”為其“福哥”IP，見(jiàn)福開(kāi)始發(fā)力IP。

在這篇文章中，見(jiàn)福便利店在吉祥物青蛙“福哥”的基礎(chǔ)上，發(fā)布了七個(gè)IP角色，每個(gè)角色分為三種不同的藝術(shù)風(fēng)格，交給消費(fèi)者來(lái)投票選擇。據(jù)悉，這七個(gè)角色將成為見(jiàn)福產(chǎn)業(yè)園七棟建筑的對(duì)應(yīng)形象，分別擁有不同的寓意。文章在最后還表示，或?qū)㈤_(kāi)啟食玩、藝術(shù)裝置、盲盒等衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

對(duì)于見(jiàn)福便利店的這一舉措，張利告訴中國(guó)商報(bào)記者，這只是個(gè)開(kāi)始。“我們不只要做IP，還要盡力發(fā)掘其背后的價(jià)值，可能未來(lái)我們連相關(guān)的動(dòng)畫(huà)也會(huì)做。”張利表示，便利店做IP在國(guó)內(nèi)并不是很成熟，但對(duì)于日系便利店來(lái)說(shuō)早已經(jīng)是“玩透”了的東西。“在日本，無(wú)論是羅森還是7-11便利店，他們的IP都屬于很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，我們希望見(jiàn)福也能夠做到這一點(diǎn)，IP會(huì)是我們?nèi)碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”張利說(shuō)道。

據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，目前國(guó)內(nèi)的便利店品牌并不是沒(méi)有做IP的，但大多停留在品牌吉祥物的階段，并沒(méi)有衍生出產(chǎn)業(yè)鏈，更不要提靠IP來(lái)盈利。見(jiàn)福便利店此次將目光放到了IP產(chǎn)業(yè)上，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)便利店品牌的首次。“我們的IP不會(huì)只是吉祥物，未來(lái)可能是盲盒，可能是動(dòng)畫(huà)，更可能是激活會(huì)員積分發(fā)掘我們會(huì)員體系價(jià)值的一大利器。”

升級(jí)緊密加盟

除了發(fā)力IP，見(jiàn)福便利店的另一“劍”就是對(duì)加盟體系“動(dòng)刀”，將過(guò)去的松散加盟體系升級(jí)為緊密加盟體系。對(duì)于兩者之間的區(qū)別，張利非常坦然：“最根本的區(qū)別就在于，我們見(jiàn)福是不是需要掏錢(qián)。”

張利進(jìn)一步解釋道：“除了見(jiàn)福是否投錢(qián)這個(gè)核心標(biāo)識(shí)，是否與加盟主利益共擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，以及我們見(jiàn)福是否有獨(dú)特的商品來(lái)吸引加盟主緊密加盟，這些是緊密加盟模式的三大要素。”他告訴記者，其中提到的掏錢(qián)，指的是針對(duì)緊密加盟模式的門(mén)店，每家店見(jiàn)福集團(tuán)都會(huì)一定比例的資金投資。按照張利的設(shè)想，在未來(lái)2-3年內(nèi)，見(jiàn)福便利店的加盟店基本都會(huì)升級(jí)為緊密加盟門(mén)店，“它們不會(huì)和直營(yíng)店有任何區(qū)別，或者干脆可以說(shuō)就是半個(gè)直營(yíng)店。”

據(jù)悉，目前見(jiàn)福便利店的2000多家門(mén)店中，有80%左右的門(mén)店為加盟店。如果每家加盟店都投資一筆資金，見(jiàn)福便利店將狠狠地“出一次血”。這筆錢(qián)掏出來(lái)值嗎？“見(jiàn)福現(xiàn)在有錢(qián)做這件事了。”張利認(rèn)為這是必要的投資，“這筆錢(qián)會(huì)用來(lái)讓加盟主將自己的門(mén)店全方面升級(jí)，無(wú)論是貨架、設(shè)備還是裝修，都對(duì)標(biāo)我們的直營(yíng)店。當(dāng)然，對(duì)于緊密加盟店，見(jiàn)福的的投資比例與分紅比例是倒掛的，如果盈利，見(jiàn)福拿利潤(rùn)的小頭，加盟商拿大頭；如果虧損，見(jiàn)福則按投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這就是利益共擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”

不過(guò)張利也直言，目前并不是所有加盟店都會(huì)被升級(jí)為緊密加盟店，加盟主們正在踴躍報(bào)名，但見(jiàn)福便利店會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的篩選。“我們要考察這家店能不能在升級(jí)后銷售額增長(zhǎng)30%以上，才會(huì)進(jìn)行投資。”張利透露，未來(lái)2-3年完成見(jiàn)福便利店緊密加盟門(mén)店的整體升級(jí)后，見(jiàn)福便利店就將開(kāi)啟IPO之路。

便利店升維不易

對(duì)于為何要發(fā)力IP，為何要花大價(jià)錢(qián)來(lái)升級(jí)加盟體系，張利解釋道：“見(jiàn)福便利店到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，有能力，也應(yīng)該做這些事情了。”

張利所指的節(jié)點(diǎn)，就是見(jiàn)福集團(tuán)正在從“批發(fā)型零售業(yè)”向以科技為驅(qū)動(dòng)力的“制造型零售業(yè)”升維。走進(jìn)第15年、已經(jīng)開(kāi)出2000多家門(mén)店的見(jiàn)福便利店，正面臨一個(gè)新的分岔路口。見(jiàn)福產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全面落成，給了見(jiàn)福便利店“搞事情”的底氣。

“我們有了產(chǎn)業(yè)園，自有商品研發(fā)、物流和供應(yīng)鏈等能力都有了很大的升級(jí)，這是緊密加盟的最大依仗。過(guò)去我們沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)獨(dú)特商品，商業(yè)模式不成熟，沒(méi)有加盟主會(huì)愿意跟我們利益、風(fēng)險(xiǎn)雙共擔(dān)。但緊密加盟是便利店企業(yè)的必由之路，遲早都要做的，現(xiàn)在就到了該做的時(shí)候。”張利表示，他希望未來(lái)見(jiàn)福便利店再也不會(huì)出現(xiàn)比較低端的門(mén)店，而是“千店一面”，即所有門(mén)店看起來(lái)都是直營(yíng)店的品質(zhì)。“應(yīng)該說(shuō)是核心‘千店一面’，表現(xiàn)形式可以‘千店千面’。”

當(dāng)然，構(gòu)建IP體系和緊密加盟模式只是見(jiàn)福便利店升維“七劍”中的“兩劍”。對(duì)于這次提出的“七劍”，張利表示這會(huì)是見(jiàn)福便利店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是全新的盈利點(diǎn)。

“過(guò)去我們只是簡(jiǎn)單的批發(fā)型零售業(yè)，利潤(rùn)點(diǎn)非常單一。為什么我們算來(lái)算去利潤(rùn)率總是比不上日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的便利店企業(yè)，就是因?yàn)橛c(diǎn)太少了。”張利告訴記者，以日本7-11便利店為例，利潤(rùn)率高達(dá)10%以上，但這是21個(gè)盈利點(diǎn)來(lái)貢獻(xiàn)的總利潤(rùn)率。“所以我們想要賺錢(qián)，不能靠打價(jià)格戰(zhàn)，而是要發(fā)掘自身的盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利。這‘七劍’里包括三大自有品牌，包括IP、加盟體系，都是我們見(jiàn)福的盈利點(diǎn)。這才是便利店企業(yè)的出路所在。”張利還表示，除了多點(diǎn)盈利，還要做到“提高三效”，即效率、效能、效益，降低成本，拉低價(jià)格，還能提升利潤(rùn)，“低價(jià)不等于劣質(zhì)，高價(jià)不等于優(yōu)質(zhì)。”他說(shuō)。

張利有個(gè)愿望，“我一直在對(duì)標(biāo)日本便利店品牌，一步一步地向它們靠近。我不敢說(shuō)超越它們，但希望未來(lái)見(jiàn)福能夠成為和它們齊肩的品牌。”不過(guò)對(duì)于“七劍”中剩下的“兩劍”是什么，張利賣(mài)了個(gè)關(guān)子：“期待就可以了。”