9月23日，在天貓新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴集團副總裁吹雪宣布，天貓未來5年將投入百億，幫助2000個創(chuàng)業(yè)團隊，成為國民新品牌。吹雪稱，新品牌的存活率，是天貓的核心戰(zhàn)略之一。

新品牌戰(zhàn)略升級，投入百億孵化新品牌

過去一年，新消費創(chuàng)投浪潮洶涌，中國品牌進入黃金時代。去年9月，天貓?zhí)岢觥靶缕放朴媱潯保瑢⒃?年內(nèi)讓1000個新品牌，實現(xiàn)年銷售額過億元的小目標(biāo)；100個新品牌實現(xiàn)年銷售額突破10億元。

一批新品牌快速崛起，實現(xiàn)換道超車逆襲神話。去年雙11，天貓首次為新品牌開放專屬“賽道”，助力360個新品牌登頂細分類目的Top 1。在今年天貓618，這個數(shù)字增加到了459個。

新品牌此起彼伏，創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，時代機遇當(dāng)中也面臨著挑戰(zhàn)。天貓品牌孵化中心總經(jīng)理仲生發(fā)現(xiàn)，在部分新品牌存在著潛在著兩大風(fēng)險，1、盲目燒錢拉新，獲客成本極高；2、復(fù)購率低，但用戶召回成本極高。

燒錢沖GMV是快速崛起的捷徑么？新品牌的爆發(fā)力，在投放終止后還可持續(xù)么？究竟怎樣的新品牌，才有可持續(xù)增長的能力？天貓認(rèn)為，只有找準(zhǔn)賽道，占據(jù)品類心智，能夠以低成本實現(xiàn)高復(fù)購的新品牌，才有未來。

為此，天貓推出了潛力新品牌孵化計劃，定義100個有成長機會的趨勢賽道，幫助新品牌在細分市場里搶占先機，并且計劃在5年內(nèi)投入百億，重點孵化2000個潛力新品牌。

下一個爆款和高質(zhì)量增長在天貓

天貓在看待新品牌時，不僅關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重長期健康經(jīng)營的能力——即是否能形成強品類心智、是否可實現(xiàn)長期低成本復(fù)購。

為此，天貓根據(jù)品牌從0到1的成長路徑，幫助其從趨勢洞察、設(shè)計開發(fā)、新品打爆，實現(xiàn)把握先機、持續(xù)推出爆款的能力。在此期間TMIC黑馬工廠計劃、策略中心將提供市場分析，Alibaba Design、阿里魚等創(chuàng)意服務(wù)平臺，將提供設(shè)計加持、IP合作能力。TMIC、天貓U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

從草創(chuàng)期進入成長期之后，通過逛逛、淘寶直播、寶藏新品牌等營銷加持，雙11、618、聚劃算等大促活動，和私域運營產(chǎn)品體系，實現(xiàn)從內(nèi)容種草、成交爆發(fā)、到客群沉淀、夯實基礎(chǔ)，提升數(shù)字化經(jīng)營能力，讓新品牌獲得高質(zhì)量增長。

天貓作為服務(wù)企業(yè)D2C戰(zhàn)略的平臺，和其他平臺相比，具有直接觸達用戶的能力和幫助品牌做數(shù)字化經(jīng)營的工具，以及一系列平臺舉措和營銷資源的支持，是新品牌成長的沃土。

定義百大趨勢賽道，發(fā)布新品牌榜單

為了避免新品牌涌入紅海領(lǐng)域，天貓也將根據(jù)消費者遷移速度、全網(wǎng)熱度、市場規(guī)模增速，和融資規(guī)模，篩選出百大趨勢賽道，幫助新品牌找到創(chuàng)業(yè)方向，避免無意義內(nèi)卷。首期發(fā)布29個趨勢賽道，分別包括包括“科技水生活”、“嬰童新正餐”、“萌寵智能家”、“他顏經(jīng)濟”等。

每個賽道的榜單排名將分為兩列，鼓勵在這一領(lǐng)域內(nèi)跑出的“潛力新品牌”，其中“品牌熱度榜”將基于用戶搜索行為，表彰具有強用戶心智和熱度的潛力新品牌；而“用戶喜愛品牌榜”則圍繞用戶復(fù)購行為，表彰真正健康經(jīng)營的潛力新品牌。天貓將每季度對上述榜單進行更新，以對新品牌表現(xiàn)進行持續(xù)追蹤，并探尋跨越周期的成長密碼。

其中做桌面飲水機、奶茶機崛起的小家電品牌熊小夕，2020年8月創(chuàng)立不久，今年就榮登“科技水生活”賽道，“天貓潛力新品牌”用戶喜愛榜的top 5。創(chuàng)始人李文珺有著十多年凈水器的行業(yè)經(jīng)驗，再次創(chuàng)業(yè)時，她把原先放在櫥柜里的凈水器，縮小成為桌面設(shè)備，并用設(shè)計提升顏值，并結(jié)合不同場景，細化為奶茶機、氣泡水機，成為新品類的開創(chuàng)者。

談及天貓和其他平臺的不同時，她認(rèn)為，“天貓的小二更愿意相信從0到1，從1到1000千的故事，而其他平臺的小二就覺得，你是在給我畫餅，你在忽悠我。他們見過，并愿意和品牌一起來做。此前，凈水器這個類目就是我們和天貓小二一起做出來的，后來成為大品牌爭相布局的領(lǐng)域。”